传智教育：目前公司与阿里云的合作模式主要是采用项目合作及共同开展产品研发合作为主

传智教育(003032)09月12日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘、您好，网传，传智教育与阿里云有深度合作，消息准确么？请回复，谢谢

传智教育董秘：尊敬的投资者您好，目前公司与阿里云的合作模式主要是采用项目合作及共同开展产品研发合作为主。双方将充分调动各自资源，一方面，在线上线下的数字化人才培养项目及活动中相互支持，实现资源互补，开展人才交叉培训合作。另一方面，将共同组建研发团队，一起合作研发课程产品，并由双方一致确认课程产品内容与相关技术细节，以保障课程内容的实用性、权威性，提高数字化人才的培养质量。双方将致力于在云计算、大数据、人工智能方向的在线学习内容开发运营和线下活动项目、品牌合作等方向进行合作，共同培养高新数字化人才。目前具体合作内容逐步推进落地中，具体进展请以公司公告及官网信息为准，感谢您的关注。

投资者：详细点介绍一下公司的可转债进展到什么程度了?

传智教育董秘：尊敬的投资者您好，截至目前，公司已根据相关规则与有关部门的要求提交了应提交的材料、履行了需履行的程序，本次可转债发行事项处于正常的审核流程中。公司针对本次可转债发行事项在各个应进行信息披露的节点均已按照相关规定的要求履行了信息披露义务。截至目前为止，未有应进行披露而未披露的事件发生。本次拟募集资金投资的项目建设正在通过以自有资金先行投入的形式按计划稳步进行中，力争早日完成学院的设施建设及教学准备工作。未来若出现可能对公司证券及衍生品种交易价格产生较大影响的重大事件，或根据法律法规及业务规则应进行披露的事项，公司将严格按照相关规定的要求，在规定的时间内以规定的内容形式，积极向投资者履行信息披露义务。感谢您的关注。

投资者：董秘您好，据多知网8月24日消息，近日，传智教育与阿里云宣布达成深度合作关系，是否属实？谢谢！

传智教育董秘：尊敬的投资者您好，目前公司与阿里云的合作模式主要是采用项目合作及共同开展产品研发合作为主。双方将充分调动各自资源，一方面，在线上线下的数字化人才培养项目及活动中相互支持，实现资源互补，开展人才交叉培训合作。另一方面，将共同组建研发团队，一起合作研发课程产品，并由双方一致确认课程产品内容与相关技术细节，以保障课程内容的实用性、权威性，提高数字化人才的培养质量。双方将致力于在云计算、大数据、人工智能方向的在线学习内容开发运营和线下活动项目、品牌合作等方向进行合作，共同培养高新数字化人才。目前具体合作内容逐步推进落地中，具体进展请以公司公告及官网信息为准，感谢您的关注。

投资者：请问公司是同阿里有合作吗？为何没有公告？相比同行业公司贵公司股价始终再底部徘徊公司是不是有不为人知的经营困难？

传智教育董秘：尊敬的投资者您好，目前公司与阿里云的合作模式主要是采用项目合作及共同开展产品研发合作为主。双方将充分调动各自资源，一方面，在线上线下的数字化人才培养项目及活动中相互支持，实现资源互补，开展人才交叉培训合作。另一方面，将共同组建研发团队，一起合作研发课程产品，并由双方一致确认课程产品内容与相关技术细节，以保障课程内容的实用性、权威性，提高数字化人才的培养质量。双方将致力于在云计算、大数据、人工智能方向的在线学习内容开发运营和线下活动项目、品牌合作等方向进行合作，共同培养高新数字化人才。公司高度重视信息披露工作的执行，严格遵守相关法律法规向广大投资者及全体股东履行信息披露义务，目前具体合作内容逐步推进落地中，若出现根据法律法规及业务规则应进行披露的事项，公司将严格按照相关规定的要求履行信息披露义务。感谢您的关注。

投资者：公司申请可转债已经过去2个月了，为啥还没有结果？如果不批准或者批准晚，对项目的进度有何影响？是中止还是自募资金继续？

传智教育董秘：尊敬的投资者您好，截至目前，公司已根据相关规则与有关部门的要求提交了应提交的材料、履行了需履行的程序，本次可转债发行事项处于正常的审核流程中。公司针对本次可转债发行事项在各个应进行信息披露的节点均已按照相关规定的要求履行了信息披露义务。截至目前为止，未有应进行披露而未披露的事件发生。目前大同互联网职业技术学院已取得建设用地规划许可证、不动产权证书（国有建设用地使用权）、建设工程规划许可证和建设项目施工许可证，项目建设正在通过以自有资金先行投入的形式按计划稳步进行中，力争早日完成学院的设施建设及教学准备工作。未来若出现可能对公司证券及衍生品种交易价格产生较大影响的重大事件，或根据法律法规及业务规则应进行披露的事项，公司将严格按照相关规定的要求，在规定的时间内以规定的内容形式，积极向投资者履行信息披露义务。感谢您的关注。

投资者：请问贵公司在拓展市场方面有哪些措施及成效

传智教育董秘：尊敬的投资者您好，公司主要采取口碑营销、高校合作营销、网络营销等方式进行市场营销。（1）口碑营销：公司采用学员亲身体验营销、全方位培训服务体系营销、就业成果输出营销等策略，建立了行业内独有的口碑营销体系。该种营销渠道可信度高、成本低，目前公司大部分客户均来自于老用户的口碑推荐。（2）高校合作营销：依托多年的行业培训经验和优质的教学资源积累，公司从高校、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内容资源、教学支持平台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。截至2023年半年度末，公司已自主出版数字化人才培训教材139本，发行图书720万余册，已与2,500余所高校达成课程内容及教学支持合作，与650余所高校达成就业实训合作，形成了公司全方位高校合作系统，有效提升了公司在高校中的知名度和影响力。同时，公司举办高校寒暑、周末骨干教师研修班，培训优质教师9,000余人次，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑。（3）网络营销：通过行业论坛、外部新兴媒体平台、微博及微信矩阵号、自制长短视频、动画节目、视频营销、口碑营销等多种营销方式持续引入潜在用户，再通过自建营销平台、流量平台、社群运营精细化分类潜在用户，构建了传智教育特有的网络整合营销体系，该体系辐射用户超过千万，大幅提升了潜在用户对传智教育的品牌认知度及知名度，该体系的原始用户源于口碑，在运营的过程中又放大了口碑。感谢您的关注。

投资者：公司主营业务90%依托线下/短期培训，目前职业教育竞争激烈、AI、大数据、编程等热点已过风口、中职教育以及新建的大同互联网大学也未盈利，请问公司后续的盈利增加点在哪里？

传智教育董秘：尊敬的投资者您好。目前，职业教育在国家教育体系中依然占据重要的战略定位，公司积极响应国家“大力发展职业教育”的号召，未来将进一步夯实基础，聚焦主业，完善和提升公司数字化人才职业培训和学历职业教育双轨发展布局。随着产业互联网的发展，各行各业的数字化转型升级带来信息化、互联化趋势，数字化人才的市场需求不断上升，数字化教育培训产业的市场规模不断扩大。在此趋势下，公司致力于源源不断地培养符合国家建设现代化经济体系战略目标所需要的科技人才，助力数字化经济的发展及新一代信息技术行业的发展。2023年，在短期培训业务继续发展的同时，公司拟发行可转换债券投资建设大同互联网职业技术学院建设项目。目前大同互联网职业技术学院已取得建设用地规划许可证、不动产权证书（国有建设用地使用权）、建设工程规划许可证和建设项目施工许可证，项目建设正在通过以自有资金先行投入的形式按计划稳步进行中，力争早日完成学院的设施建设及教学准备工作。借助该项目的实施，公司将进一步拓展数字化人才学历职业教育领域，与公司现有数字化人才职业培训业务板块形成横向融通，与公司现有中等职业技术学校形成纵向贯通，补齐业务版块，有助于进一步完善和提升公司数字化人才职业培训和学历职业教育双轨发展布局。感谢您的关注。

投资者：公司有没考虑回购股份？

传智教育董秘：尊敬的投资者您好，2022年公司累计通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购股份3,658,700股，占公司总股本的0.9091%。后续如有进一步的回购计划，我们将及时以公告的方式履行信息披露义务，感谢您的关注。

投资者：请问贵公司今年在江苏盐城建设的实体学校招生情况怎么样啊？

传智教育董秘：尊敬的投资者您好，目前公司未在江苏盐城设立学校，感谢您的关注。

投资者：领导您好，公司在宿迁的学校现在在校规模人数有多少？

传智教育董秘：尊敬的投资者您好，截至2023年半年度末，宿迁传智互联网中等职业技术学校有在校生200余人。

投资者：请问李开复的创新工场还是公司的股东吗？

传智教育董秘：尊敬的投资者您好，公司2023年半年度报告披露了截至2023年6月30日止的前十大股东信息。如需查询定期报告以外时点的特定股东情况，根据《中华人民共和国公司法》的规定，公司股东可持身份证明文件及持股证明文件前往公司现场查阅，感谢您的关注。

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