古越龙山： 公司目前一带一路沿线出口业务包括韩国、泰国、印尼、匈牙利、俄罗斯和新西兰等国家

古越龙山(600059)09月07日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：你好，请问贵公司在一带一路沿线有无业务布局？

古越龙山董秘：尊敬的投资者您好，公司目前一带一路沿线出口业务包括韩国、泰国、印尼、匈牙利、俄罗斯和新西兰等国家。公司将坚持全球化战略，积极开拓国际市场，主动参与国际经济文化交流，精准目标圈层进行针对性推介，充分利用外办、侨办、贸促会、工商联等服务载体的资源和华商、侨胞等渠道，在海外重点市场区域举办专场绍兴酒高端品鉴会、一桌式品鉴活动、酒类沙龙等活动，强化打造“美食+美酒”“产品+文化”“展示+品鉴”样板模式，依托高端品鉴会，培育圈层意见领袖，高效触达目标消费群体，有效拓展全球销售网络。下半年将拓展布局阿联酋和秘鲁等国家。

投资者：你好，杭州亚运会马上要开始了，同时又叠加了中秋国庆双节，请问贵公司针对此盛会有何计划。

古越龙山董秘：尊敬的投资者您好，古越龙山是本届亚运会黄酒官方供应商，在即将到来的杭州亚运盛会，将围绕“高端化、年轻化、全球化”，举行“激情亚运会、微醺绍兴酒”的系列活动。面向全球，向全球数千家古越龙山经销商、合作伙伴倡议，做好主题宣传活动。面向全国，将于9月8日和9日在杭州、青岛、绍兴、天津、北京、上海等地，举行涉及古越龙山、女儿红、状元红三大品牌9家慢酒馆、品鉴馆集中开馆仪式。在亚运会期间，全国所有古越龙山品鉴馆、慢酒馆和小酒馆，将继续推出免费喝冰彫活动。面向全省，将开展宁波亚运会帆船基地主题宣传、参与“中国开渔节”、冠名5000辆杭州亚运会保障用车宣传“只此青玉”等杭绍甬三地联动的系列活动和品牌宣传，一边看亚运会，一边品绍兴酒，将体育活动与黄酒微醺相融合，为杭州亚运会加油。对即将到来的中秋国庆佳节，将在上海、杭州、郑州、兰州、北京、宁波、成都等地举行订货会、品鉴会；推出【古越龙山•月映山河】中秋限量高端礼盒、成都FCC只此青玉高定等产品；与广州宝禹商贸、沈阳英明、宁波酩荟等经销商达成“双节”团购；与上海绍兴商会、广西绍兴商会等商会组织达成“双节”产品导入合作。

投资者：董秘，您好！国潮品牌是未来的大趋势，国潮消费人群是年轻人。我觉得黄酒要想吸引年轻人，和白酒争谁是国酒不是年轻人特别关心的。但可以借助黄酒的文化打国潮概念。比如出黄酒国潮系列广告，例如温酒斩华雄、杯酒释兵权等著名历史场景作为广告主题，选当红小鲜肉出演。包装也可以与系列广告相匹配，比如出国潮系列，温酒斩华雄的图案包装，设置多个著名历史场景，然后集齐包装送红包等系列活动。能吸引年轻人和自媒体的自发传播。

古越龙山董秘：尊敬的投资者您好，古越龙山有系列文创酒的推出，以酒为媒介，以文化为载体，向年轻消费群体传递华夏精神，表现形式以及相关产品开发都会围绕新国潮、新文化、新气象来打造。例如：潮人系列，将中华五千年老百姓耳熟能详的历史名人用现代表现手法以及新颖的造型来演绎；王朝治世系列，从历史有记载的夏朝开始，根据每个朝代知名君主及历史事件乃至特有的文化符号，并通过其朝代经典器型来表现出；除此之外还有生肖文化酒系列、名胜古迹系列以及历史重大文化和事件系列（如四大名著、陈乔兵变、武松打虎）等。在产品推介方面会采用区别于传统市场推介会的方式，如增强社交功能，着重宣导文化，尽可能多的用现代年轻人喜欢的活动形式予以表达。公司文创产品在线上渠道抖音古越龙山文创黄酒专卖店有售。

投资者：接上一个提问。国潮系列黄酒的包装除了可以参考百威小罐玻璃瓶装，甚至可以考虑采用易拉罐包装，当然酒品可能要做相应的改造。另外，如果从大的格局来看，该黄酒系列国潮广告可以拉几家知名的黄酒企业一同参与，因为现在黄酒的竞争不应只看几家黄酒企业间的竞争，而是弱势黄酒品类和强大的白酒品类之间的竞争，赤脚不怕穿鞋的，黄酒企业应该联合起来共同打造黄酒大市场，到时收益最大的自然是行业龙头。也和公司现有高端化形成差异

古越龙山董秘：尊敬的投资者您好，公司会认真考虑您提出的宝贵建议，非常感谢您的关注。

投资者：接上一提问，关于现在火爆的茅台咖啡，至于是茅台咖啡盗用了黄酒咖啡的概念上位，这个消费者也是不关心的，属实是瑞幸市场策略的大胜，这时候再跟风概念意义不大，完全是浪费钱，还会被别人诟病是抄作业。所以要打出营销的差异化，出国潮系列是非常匹配黄酒文化创新点。如果说国酿是公司的高端化战略级产品，那么国潮系列是公司的年轻化战略级产品。

古越龙山董秘：尊敬的投资者您好，公司会认真考虑您提出的宝贵建议，非常感谢您的关注。

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