广誉远： 公司支持行业健康发展各项举措实施，对公司的管理提升和可持续发展具有积极的促进作用

广誉远(600771)09月01日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：知识产权保护方面，加强知识产权保护和反不正当竞争管理，完成国家市场监督管理局将“广誉远”“龟龄集”列入国家Ι级禁限用字词库，使用“广誉远”“龟龄集”作为企业名称字号的，须提供广誉远中药股份有限公司授权；针对侵权行为，坚决打击，绝不姑息，通过投诉、维权、下架产品、删除链接及法律诉讼等方式坚决维护公司合法权益。从半年报中看到管理层是务实能干，我给您们点赞。

广誉远董秘：您好，非常感谢您的关注和认可！公司持续提升经营质量，做好风险防范,每一个点滴的成果，都离不开大家的支持！

投资者：你好。公司2022年年报的销售费用率高达85%，2023年半年报的销售费用率仍然高达55%。根据公司前期公布的信息，公司从2022年四季度开始已经实行了现款现货。请问：1、高额的销售费用是否又是补贴给了经销商？2、高额的销售费用支出有哪几个方面？支出占比是多少？谢谢

广誉远董秘：您好，首先，公司通过定期报告客观地呈现了自身经营的实际情况，销售费用率从85.83%下降到55.16%，降幅35.73%是一个积极的结果；其次在推行现款发货的情况下，2023年上半年实现营收和利润的双增长，现金流历史最好，应收账款降幅25.45%，这些显著的经营质量的改善是实实在在的工作做出来的；第三，公司销售费用的投入与公司渠道库存良性、纯销增加、市场拓展是相适应的，与公司产品特点和销售模式等情况是相符合的，并不存在补贴任何客户、任何个人、有损公司利益的情形；第四，费用率是一个财务的比例指标，分母是主营业务收入，连续两年的定期报告中，公司有提到重点工作主线“降应收、去库存、增纯销”，对主营业务收入对应的当期发货是有所控制的。费用关联的主要指标是纯销，纯销的关联指标“经营活动现金流入”和“应收账款融资”科目，都呈现了公司回款增长的数据结果。最后，公司作为一家老字号中药企业，目前处于发展的转型期，既然选择了长期坚持打造高品质中药的方向，就会坚定地走下去，不断完善治理、改善经营，也再次感谢广大投资人的关注和监督。

投资者：医药行业反腐当下进入到深处，广誉远作为两市营销费用最高的公司，近期采用了什么措施降低销售费用。公司当下销售渠道大部分是原东盛销售渠道，而实际上东盛的原销售渠道就是为对赌而成立的公司，根本不具备真正意义上的渠道可言。有网友建议，广誉远应该收回东盛销售渠道，自己建立网销统一平台，统一管理，统一销售价格，那销售费用可立竿见影的大幅减少。在新销售网建立方面，公司付出了什么努力？？

广誉远董秘：您好，感谢您的关注，上半年，公司营业收入、净利润、经营现金净流入、应收账款、销售费用率都得到较好改善，相关财务指标请查阅2023年半年报告。关于您建议重建销售网络的建议，公司认为此举并非更适合行业的现状和公司当下的实际情况，企业的经营需要遵循市场规律和行业的专业性，公司的营销网络是由全国广大商业公司、连锁、各医疗体和国医馆国药堂构成的，公司提供的是产品的供应和专业化的推广服务，这与公司的产品特点和发展阶段是相适应的，公司也在积极加强自身内部管理提升，强化价格管控、渠道管理、库存管理和数字化管理，多措并举提高市场竞争力和可持续发展实力建设。

投资者：董秘您好，国家近日开始推动医疗和医药领域的反腐败工作，请问这对贵司将会有何影响？贵司及领导员工能否经得住检验？谢谢您。

广誉远董秘：您好，感谢您的关注，公司支持行业健康发展各项举措实施，对公司的管理提升和可持续发展具有积极的促进作用。公司坚持长期主义打造高品质中药的战略方向，经营质量的不断改善，有助于提升市场竞争力。

投资者：1.贵司人才框架尤其是销售队伍梳理完成没有？2.贵司国资以来销售渠道重塑多少？贡献多少？3.当下医疗医药反腐盛，贵司销售费用率稳居两市第一，证监会和纪检委即将检查，扶正祛邪，贵司有准备吗？4.贵司实控人国资委及省委省政府是否高度重视贵司发展？有哪些举措？辰济药业一事不禁让人担心重视的力度有虚无实。

广誉远董秘：您好，感谢您的关注，公司支持国家政策方向，支持行业健康发展各项举措实施，同时积极加强自身内部管理提升，提高市场竞争力和可持续发展实力建设。

投资者：公司销售费用占比在医药行业遥遥领先、名列第一。请问：1.其主要原因是什么？2.巨额销售费用是否存在下降的可能？3.公司将如何对巨额的销售费用进行检查、核实、整改？4.是否存在相关干系人利用巨额销售费用变相掏空上市公司的嫌疑存在？谢谢

广誉远董秘：您好，感谢您的关注，公司支持国家政策方向，支持行业健康发展各项举措实施，同时积极加强自身内部管理提升，坚决抵制和禁止任何有损公司利益的行为，多措并举提高市场竞争力和可持续发展实力建设。相关财务指标请查阅2023年半年度报告。

投资者：最近，医疗反腐风暴成了焦点，面广水深，大有连根拔除之势。销售费用占营业收入比重是其中一个重要参考指标，广誉远作为医药类上市公司销售费用占营业收入比重最高（两市第一，你敢说第二，就没人敢称第一）的存在，将采取了什么措施来有效降低销售费用？？

广誉远董秘：您好，感谢您的关注，公司支持国家政策方向，支持行业健康发展各项举措实施，同时积极加强自身内部管理提升，提高市场竞争力和可持续发展实力建设。相关财务指标请查阅2023年半年度报告。

投资者：你好。非常高兴看到公司半年报中知识产权保护方面表述将“广誉远”“龟龄集”列入国家1级禁限用字库。公司在知识产权保护方面有了不错的成效。请问，1、针对现存的未得到公司授权使用“广誉远”“龟龄集”名称而又与公司没有业务往来的公司将采取什么措施？2、针对目前和公司有业务往来又未得到使用授权而已经在使用“广誉远”“龟龄集”名称的公司的公司将采取什么措施？是否对这些公司会收取授权使用费？谢谢

广誉远董秘：您好，感谢您的关注。公司已经梳理出了所有涉及商标使用的相关信息资料，对存在的问题制定了适当的方案，完善公司品牌授权制度，规范授权审批，坚决杜绝未经授权的业务往来，沟通无果即采取维权行动。公司支持合规使用公司品牌授权的业务客户积极拓展业务规模，实现品牌与收益双赢，暂不收取授权使用费。

投资者：你好。半年报中西南地区的营业收入下滑14.35%，请问其主要原因是什么？东北地区营业收入上涨143.57%，请问公司目前营销主攻方向是放在东北地区了吗？谢谢

广誉远董秘：您好，公司2023年半年度整体营收同比增长38.47%，六个划定区域中仅西南大区出现14.35%的下滑，该区域包括云、桂、川、渝、黔，下滑的主要原因是稳价控销量、模式调整和政策调整；东北区域包括京、津、黑、吉、辽，增幅143.57%，各省区业务均呈现大幅增长态势，其中北京地区线上线下业务增幅领先；公司未特别针对某个区域设置主攻方向，在全国统一政策的原则下，会结合各地的市场特点、竞争环境、人文经济等综合因素，适当地调整营销策略。

投资者：公司的管理团队你们好！1、目前日本排放核污水影响较广，建议立即开展研究龟龄集、定坤丹或者其他产品防核辐射方面的研究；2、现代社会快节奏，人们压力大、焦虑症、抑郁症的患者日益增多，据悉定坤丹的诞生背景也是源于宫廷后宫嫔妃的郁血病等症，建议公司开展研究定坤丹、牛黄清心丸在治疗焦虑症和抑郁症方面的确切疗效，扩大产品的应用范围！

广誉远董秘：您好，非常感谢您的关注和建议。公司非常重视产品基础研究和循证医学研究。目前，龟龄集在改善记忆力、治疗老年衰弱综合症、治疗阿尔茨海默病等方面；定坤丹在治疗PCOS、改善女性气血及改善卵巢功能等方面；安宫牛黄丸在促醒，治疗意识障碍、中风急症等方面；牛黄清心丸在治疗中风后遗症、高血压、精神类疾病（失眠症、焦虑症、抑郁症）等方面均有开展研究并取得一定成果。公司将继续加强科研力量，开展围绕产品适应症和药理药效的研究，充分发挥产—学—研—用一体化，推进公司科研提升的工作。

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