水羊股份：公司每个品牌的命名都充分考虑了其品牌定位与消费人群_股票频道

水羊股份(300740)08月29日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：根据德勤发布的“2022全球100大奢侈品公司排行榜”，全球奢侈品百强企业的销售额总计3047.03亿美元，同比增长21.5%，远超同期全球经济增速，增长速度在各行各业中也排名前列。这里面大部分跟服饰和化妆品有关。基本上都是耳熟能详的LV，香奈儿，爱马仕等，古驰，迪奥等等。可见美妆服饰等行业该怎么做，答案很明确。唯高端不破！你卖的最贵，你就是最后的王者。伊菲丹应该给了水羊启示了。别卖便宜货了！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！美妆消费者的群体是庞大且具有多层次结构的，消费者对美妆品牌和产品的需求也是多元的，多业务、多品牌、多品类、全渠道发展是符合当下市场需求和美妆集团发展趋势的，公司目前各个品牌都有着自己的品牌定位与独特的价值主张，对各品牌发展，公司持续实施动态、精细化管控，匹配适合品牌定位的价位段，随着自主品牌升级的推进，各品牌客单价也有了一定的提升，感谢您的关注！

投资者：还是建议公司尽快把御男士品牌改为御泥坊男士，这样既能借御泥坊的知名度有利于销售，也能让消费者更好的选择。还有小迷糊的产品定位为年轻人群没错，但不应该在品牌名上就做了定位，这样太不利于扩大用户群体了，并且以后随着年轻人群减少，小迷糊更难有做大的希望

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司每个品牌的命名都充分考虑了其品牌定位与消费人群，感谢您的宝贵建议！

投资者：水羊真的是什么都想做什么都做不好的典型。没有一个主打品牌能叫的响。曾经的创业品牌御泥坊泥膜基本上也消失了，换上玻尿酸也是在不断打折吆喝中存活，毫无创新力。珀莱雅以品牌运营为核心，出一个单品打造一个爆款并持续壮大。一家美妆公司取个歧义且毫无品牌辨识度和好感度的名字。这如何能把企业做好？资本市场就是最大的消费市场，有几个人知道水羊是美妆公司？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司命名充分考虑了公司业务发展阶段与企业使命愿景，“水羊”以公司使命与愿景相结合而得名，担水润万物之使命，创羊大为美之美景。未来将坚持在“研发赋能品牌，数字赋能组织、自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下，争做中国美妆领头羊。感谢您的关注！

投资者：公司既然搞出来全球最小分子玻尿酸，而且是中国首家院士加盟搞出来的技术，按理来说这是公司产品升级最好的宣传由头可是所见之处依然是御泥坊等等到处打折售卖的直播，分毫不见公司在技术层面的软性宣传。这足以见识公司营销能力的薄弱。营销的核心在于“营”不在于销。营造好销售氛围是99%，而1%才是销。”营“则在取公司和产品名字时就要想好未来，要“以终为始”。但水羊都走了相反的路子。摆摊模式怎么可能出的了大品牌

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种方式提升品牌知名度和形象，公司签约江南大学陈坚院士作为首席科学家，并于第二届水羊科技创新峰会上发布了独占 11 项专利技术的全球最小分子透明质酸技术，均于各个媒体平台如公众号等进行了一定程度的知识型宣传，具体可关注公司官网及官方公众号等公开信息，感谢您的关注！

投资者：有了科技内涵的御泥坊或者说水羊公司，如果继续所谓盛唐文化，那就不伦不类了。御泥坊为什么会在几大美妆品牌继续高速成长的当下销售下滑？实际上除了改名水羊之外，更多的就是品牌定位为古代盛唐文化，这个与时代格格不入。相反贝泰妮，爱美客，华熙和珀莱雅无一例外都是主打科技牌。这次御家汇终于有了最小分子透明质酸发布会，是不是该开始主打科技牌了？然而充斥于各大电商平台的盛唐文化包装是不是该换了？全力展示科技吧！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊品牌坚定走民族护肤品牌之路，致力于为用户带来全方位的、更适合东方女性的护肤解决方案，未来御泥坊将仍然保持在研发及品牌上高投入，完善品牌触点体系，稳步完善产品布局，打造更好的产品体验。公司自主品牌将在持续升级和建设的过程中改进产品包装以匹配其品牌理念与价值主张，感谢您的关注与建议！

投资者：品牌消费品行业几乎都是价高者得天下。水羊很多产品走中低端的路径，证明是失败的，都在走下坡路。历史上中国很多廉价化妆品也是这命运。建议公司开始总是投入产出比，不应该无畏泛滥的投广告宣传费。成熟产品与新品的投放比例要恰当。否则光吆喝不赚钱是没意义的。这个行业不存在低价卖了，之后海能涨价。任何消费品制造业都是如此。服务业可以例外，但是水羊不是服务业，公司应该定位于品牌消费品制造业。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！美妆消费者的群体是庞大且具有多层次结构的，消费者对美妆品牌和产品的需求也是多元的，多业务、多品牌、多品类、全渠道发展是符合当下市场需求和美妆集团发展趋势的。公司各品牌有完善的产品价格体系规则与价格管控办法；并且，公司EDB品牌目标定位在高奢的新晋品牌之一，通过聚焦品牌心智的进一步塑造、产品梯队建设及市场活动宣传，以及在高端百货、高端酒店SPA渠道的布局，持续渗透高端人群，感谢您的关注！感谢您的关注！

投资者：公司签约陈坚院士了，为什么各大平台的宣传页面都没有把有关陈坚院士的技术软文写出来啊？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司签约江南大学陈坚院士作为首席科学家，并于第二届水羊科技创新峰会上发布了独占 11 项专利技术的全球最小分子透明质酸技术，均于各个媒体平台如公众号等进行了一定程度的知识型宣传，具体可关注公司官网及官方公众号等公开信息，感谢您的关注！

投资者：作为一家意愿成为头部美妆的公司，旗下品牌连个像样的品牌代言人都没有。这是不符合基本逻辑的。建议公司的大水滴，伊菲丹品牌要采取代言人模式。代言人的好处，是见人睹物。几乎所有知名消费品都是这么做起来的，尤其是快消品品牌百分百靠的是明星代言模式。你不想这么做，别人做了，别人就领先你，狠狠的抽你。这就是商品经济的现实。水羊股份目前拥有远大的构想和梦想，但是营销和战略停留在幼儿园水平。这很危险！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种方式提升品牌知名度和形象，并注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比，将持续根据各个品牌定位及发展阶段选用合适的品牌代言人。具体的宣传举措敬请关注品牌官网等信息。感谢您的关注和建议！

投资者：正常公司都是品牌越做越大，越做越强，进而延伸品牌价值。水羊怎么会搞一大堆品牌，品类几乎都一样，相互内耗，结果每个品牌都在走下坡路。这是商业禁忌，水羊却这么做了。聪明的公司是主品牌一直延伸产品线，做到极致。然后适当时候去收购弥补自己的产业链和产品线。水羊好像都是反着来的，各大平台价格一片混乱，这让消费者都吓跑，没有黏性了。水羊御泥坊产品定位更是匪夷所思，古代美妆文化？这能打动现代女性吗？不可思议！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将不断优化自主品牌产品结构，持续加大研发投入，推动产品体系的迭代更新；并且公司各品牌有完善的产品价格体系规则与价格管控办法，随着品牌升级的推进，各品牌客单价也有了一定的提升。御泥坊品牌定位“传盛唐，美东方”，坚定走民族护肤品牌之路，致力于为用户带来全方位的、更适合东方女性的护肤解决方案，未来御泥坊将仍然保持在研发及品牌上高投入，完善品牌触点体系，稳步完善产品布局，打造更好的产品体验。感谢您的关注与建议！

投资者：一看到名字叫水羊，就不是专业做美妆的公司；再看到公司组织的各种峰会请的什么生态啊平台啊这种所谓人才，可见公司不是以消费者为中心；看汀汀说一个资深美妆用户一生可能用500个品牌，这又是哪门子行业研究逻辑。总之水羊起源于电商御家汇，本可以趁机做成伟大消费品品牌，无奈深陷多渠道和多平台的促销逻辑，把伟大的品牌造梦计划毁了，留下水羊这个新壳。世界上有新瓶装陈酒，但绝对不会天天新瓶新酒。新瓶新酒那是摊贩思维

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！美妆消费者的群体是庞大且具有多层次结构的，消费者对美妆品牌和产品的需求也是多元的，如今渠道多元化的背景下，每个渠道有不同的目标人群，触达方式与深度也不一样；多业务、多品牌、多品类、全渠道发展是符合当下市场需求和美妆集团发展趋势的，公司目前各个品牌都有着自己的品牌定位与独特的价值主张，对各品牌发展，公司持续实施动态、精细化管控，感谢您的关注！

投资者：汀汀很有抱负，诚如创业当初。董事长最新公众号发言谈到了品牌第一，品牌是战略的终点。这对于消费品来说是唯一答案。就好比如茅苔，LV，Prada，香奈儿和欧莱雅，雅诗兰黛，海蓝之谜等品牌的存在，他们的企业就永生一样。但从微观角度而言，公司从产品起名字，包装，slogan到网站设计，品牌宣传等都要精雕细琢并持续改进。水羊一开始因为电商基因，名字没起好，广告策略以自播打折销售为主，这已经犯了品牌战略大忌。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！近年来公司努力在做经营思维的转化，从电商为主导的驱动转化为品牌为主导的驱动，从渠道思维向品牌思维转变，内部以品牌五指法：品牌、产品、市场、渠道和运营搭建组织体系，重点培育品牌资产、品牌调性、品牌财富，围绕品牌进行适配的宣传举措。感谢您的关注和建议！

投资者：顶着最之光环上市的御家汇最终成了水羊。这是资本市场始料未及的。刚上市那会儿，资本市场期待水羊成为董事长心中中国欧莱雅市值是同一时期上市的珀莱雅的两倍。如今几年过去珀莱雅市值快是水羊十倍。为什么这样。看两家路径不禁唏嘘：水羊成了电商打工仔，珀莱雅成为美妆品牌代名词。水羊该沉下心来学习标杆企业了。引进的院士和董事长该开始发声发力为美妆代言了。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！每个公司、每个品牌都会有各自不同的经营节奏与市场战略，公司将长期坚持“研发赋能品牌，数字赋能组织、自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略，并始终重视加强品牌建设、优化产品体系、健全渠道体系等，致力于业务长期健康发展。感谢您的关注！

投资者：不是贴式面膜没市场，而是御泥坊贴式面膜没做好。主要原因是被高端品牌打败了。敷尔佳，薇诺娜，可复美，可丽金……，10几元一片的面膜才是主流。所以御泥坊这个曾经的面膜第一品牌要崛起，就是要推出一款单片能卖15～20元的贴式面膜。靠微800抛肯定不够，玻尿酸也不是新东西，况且御泥坊微800抛本身也不是很贵。推出这款高端面膜应该围绕医学美容与敏感肌展开。成份应该是名贵植物提取物叠加深海胶原蛋白肽。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将持续根据品牌特性与发展阶段匹配合适的产品，公司始终坚持“研发赋能品牌”的战略，将持续加大研发投入，推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务，后续具体研发成果，敬请持续关注公司公开披露的信息，感谢您的关注与建议！

投资者：还是建议公司尽快把小迷糊品牌换一个新名字，品牌做某一定位没错，但不应该在名称上就把自己定位死，这样品牌很难做大

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司每个品牌的命名都充分考虑了其品牌定位与消费人群，小迷糊品牌定位“年轻肌科学护理专家”，根据年轻用户的生活场景提供基础与进阶线的肌肤科学护理方案，感谢您的宝贵建议！

投资者：明星作为品牌代言人的好处在于：消费者会感觉明星这样的人物用的一定是高端好货，潜意识里就会有购买的欲望。因此长期在宣传画面重复出现明星头像是超级品牌的标配。水羊旗下品牌是迄今为止唯一的奇葩，不用明星代言人，因此销量越来越差，且价格越卖越低是很自然的事。公司整个营销系统感觉连跟风都做不到，何谈引领？目前虽说有个伊菲丹可能起来，但如果还是一贯的做法就很危险。毕竟看到品牌大使何超莲站台，但终端展示却看不到

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续根据各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传计划来提升品牌知名度和形象，如选用合适的品牌代言人等。并且公司坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，重视品牌的长期建设和发展，持续推进品牌升级，树立品牌心智，推动业务长期健康发展，感谢您的关注和建议！

投资者：中国人喜欢热闹，哪里人多往哪里挤。因此直播人气成为购买的先行指标，长此以往，变成了品牌溢价。中国人还有一个特征，崇拜偶像，因此偶像的消费行为影响了消费者选择。所以聪明的商家总是利用明星代言树立品牌形象。这就是中国消费品崛起的不二法则：24小时直播叠加明星代言。

投资者：品牌不是随便练成的，是持续坚持与辛苦得来的。举凡所有一线品牌都是持续广告宣传无缝贴近消费者。海蓝之谜，SK2，赫莲娜，兰蔻，雅诗兰黛，巴黎欧莱雅，植村秀，资生堂等等，国货珀莱雅，薇诺娜等都是利用电商平台任何时间段，不间断直播。为什么水羊就不这么做呢？其他广告本身就少，何不利用这个难得的宣传机会拉近消费者距离呢？看着别人成长，原因就是别人比你努力一点，别人善于挖掘商机，抓住你不要的时间段加紧宣传。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前正在做直播体系的优化升级，并且始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种方式提升品牌知名度和形象，并注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比；感谢您的关注和建议！

投资者：传盛唐美东方。一句不合潮流的slogan直接断送了蒸蒸日上的御泥坊品牌。盛唐有玻尿酸，氨基酸，蛋白肽喝各种合成生物吗？企业不要随意给公司定位不着边际的东西。美妆护肤讲究的是成份、功效与高科技。这不同于艺术品和服饰。所以御泥坊既然已经开始推小分子玻尿酸以及其他活性提取成份产品的当下，赶紧换slogan和其他宣传文案吧。其实做营销稍微动点脑子，看看同行在干吗，就应该知道怎么做。再美的文案也不低时代。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！消费者对美妆品牌和产品的需求是多元的，御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，将盛唐文化之美蕴于产品之中，持续致力于传播中国优秀传统文化，努力展示文化自信与民族自信，以科技与品牌文化支撑品牌定位。公司注重业务长期健康发展，坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，也将持续围绕品牌建设实施相应宣传举措，完善相关渠道布局，感谢您的关注与建议！

投资者：有品牌代言人，敷尔佳几年时间就登顶贴式面膜及所谓医美面膜王座。袁姗姗，邓伦，赵露思，刘岩等把这个直接面膜拱起来了。御泥坊就是一次次的错过。而且卖到最便宜。人家一片终端售价几十元。御泥坊一元都有。这是何等差距？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊的品牌升级主要经历了两个阶段，第一个阶段是品牌毛利及产品客单价的提升；第二阶段是从价格升级走向产品升级，目前已取得一定成效。品牌新老产品的迭代更替需要一定的时间，公司在不同渠道、不同时间段根据其特点也有针对性的营销计划，未来公司也将不断优化自主品牌产品结构，持续加大研发投入，推动产品体系的迭代更新。感谢您的关注与建议！

投资者：不明白公司旗下品牌很多直播人员的讲话语气为何一定要做出那种口吃的模样，语速慢到令人看不下去，此外语气像是对幼儿园小朋友在说话。公司赶紧研究一下别人家是如何大气的的直播啊！太可怕了

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前正在持续优化直播体系，将进一步做好自播体系的管理，向消费者传递品牌理念与品牌价值，感谢您的关注与建议！

投资者：水羊股份之前有公要分红的，什么时候分红啊，怎么现在又查不到公告了

水羊股份董秘：公司于2023年6月21日已发布《2022年度权益分派实施公告》，拟以公司截至权益分派方案披露日（2023年4月28日）总股本389,383,616股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），合计派发现金红利38,938,361.60元（含税），不以资本公积金转增股本，不送红股。具体详情可在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）中查看，感谢您的关注

投资者：公司目前各大直播主播存在一个问题：除了伊菲丹，其他的都很斯文，学生样，讲话慢条斯理，感觉念稿子一般。很不像在做直播，在做广告。建议公司还是要100%重视目前公司最主要的宣传管道直播的表现。公司梦想很大，但是在营销方面一直不大气。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司正在做直播体系的优化升级，将进一步做好自播体系的管理，向消费者传递品牌理念与品牌价值，感谢您的关注与建议！

投资者：公司在香水领域有什么布局？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司的代理业务已形成1+5+n的结构，其中1个大集团：强生，是水羊代理业务的基本盘；5个大品类：护肤、彩妆、个护、香水、健康食品，已经实现全品类的布局，且每个品类都有代表性品牌代理品牌，比如香水品类中的阿曼皇室香水Amouage、法国高奢艺术香水品牌MEMO等。感谢您的关注！

投资者：人群定位是很可怕。当御泥坊和小迷糊成为学生定位后，很多学生离开学校后就不再用这两品牌。如何让这些曾经的粉丝继续用公司产品或者说品牌的高阶系列成了大问题，否则这两品牌就要周而复始的不断开发新的学生群体。事实上这两品牌今天的处境就是这个样子：没能形成大众心中知名消费品。这样也造成一个情况品牌升级很难。基于此，品牌只有放弃学生定位，推出学生系列才是王道。而公司既然已经叫水羊了，那就各产品都加上水羊标签。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！衷心感谢您的关注与建议！

投资者：伊菲丹品牌大使何超莲的图案太少了。逛遍各大平台伊菲丹旗舰店，只看到一张不显眼的何超莲图案。何超莲作为伊菲丹品牌大使，有很强的市场效应。公司应该高度重视。让每一个细节展现品牌代言人的官图。别的商家随便一点动静都会第一时间让品牌代言人遍布每一个角落。水羊好像特别不在意形象代言人。这是严重的与市场脱节。赶紧让品牌大使官图遍布每一个相关产品的宣传主业和每一款产品混合页面吧。这是伊菲丹崛起的必要步骤

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续根据品牌的定位及发展阶段制定相应的宣传计划来提升品牌知名度和形象，感谢您的关注！

投资者：传统产业都在利用AI大模型以提高效率。连必和必拓这种矿石生产商都与微软合作希望提高生产效率。公司作为美妆生态建设者，一定拥有全面的美妆生态数据源。公司是不是该开始建立美妆生态大模型，以此高效的开发新产品，同时利用AI大数据高效营销。公司的科技与数字属性理应抢在行业最前面，布局AI技术，利用相关技术进行原料筛选，产品设计和行销。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关技术学习助力业务的发展，感谢您的关注！

投资者：公司VAA在天猫的主播看起来都很怪异。表情怪异，语调怪异，语速慢条斯理。丝毫不像一个彩妆该有的氛围。建议公司对直播主播进行一次全方位梳理。主播就代表公司和产品形象。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司正在进行直播体系的优化升级，将进一步做好自播体系的管理，感谢您的关注与建议！

投资者：24小时真人直播的好处，就是你不断累积的粉丝冲破天花板，最终变成了行业领头羊，之后消费者就认定你是行业头牌，再之后就是转变为消费行为。世界顶尖品牌都是广告砸出来的，而中国独有的直播给了他们机会，所以这些公司不约而同的全部采用这种模式展开宣传圈粉。为什么国内公司看不到呢？为什么没看明白宣传的价值就是造势与潜移默化的积累呢？国内公司大部分都是短视行为或者用虚拟人，建议公司积极过段跟上。超级品牌啊！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种方式提升品牌知名度和形象，并注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比。感谢您的关注和建议！

投资者：商业上的逻辑都是越知名越高端，粉丝也越多。天猫上雅诗兰黛，欧莱雅，甚至海蓝之谜等等。他们搞电商没几年，但是粉丝数远超水羊旗下品牌。其实是他们用心调研市场和经营的结果。那就是24小时不间断真人直播。不断吸粉，不断让自己的品牌挤到人气前排，从此霸榜。反光大部分国货对直播认知有限，以直接销售为目的，或者敷衍了事的用虚拟人，结果洋品牌后来居上。水羊赶紧改变打法，在缺乏别的宣传渠道时，以此打法建立品牌地位。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种宣传方式提升品牌知名度和形象，同时公司持续优化直播体系，将进一步做好自播体系的管理，注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比。感谢您的关注与建议！

投资者：很明显自从何超莲成为伊菲丹品牌大使后，从各大平台销售数据看，伊菲丹销售明显好起来。这就是代言人传播的魅力建议公司过段给其它品牌全面引进代言人。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续根据各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传计划来提升品牌知名度和形象，如选用合适的品牌代言人等。感谢您的关注与建议！

投资者：美妆是很社会化的行业，公司宣传几乎千篇一律的带着浓浓的学生味，这怎么能打动消费者。如果套用二八法则，那也是要面对那8的市场。因此水羊在直播和宣传上贴近社会，哪怕庸俗要死也是对的。看看那些疯狂小杨哥，网红，李佳琦以及各路神仙，哪个像正规名校大学生？但是他们吸粉无数，自然成功。美妆顾名思义就是要把人扮起来，美起来。水羊的路很长，不要再走错路了。薇诺娜单品目标已经提出来是150亿了。御泥坊咋想？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，将盛唐文化之美蕴于产品、设计之中，作为国货品牌，也将持续致力于传播中国优秀传统文化，努力展示文化自信与民族自信。御泥坊的品牌升级主要经历了两个阶段，第一个阶段是品牌毛利及产品客单价的提升；第二阶段是从价格升级走向产品升级，目前已取得一定成效；未来御泥坊将仍然保持在研发及品牌上高投入，完善品牌触点体系，稳步完善产品布局，打造更好的产品体验。感谢您的关注与建议！

投资者：薇诺娜1片16元的水柔面膜，在拼多多销售额排第一。御泥坊一片9毛钱的面膜卖不过它。只能说美妆不走高端死路一条。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，将盛唐文化之美蕴于产品、设计之中，作为国货品牌，也将持续致力于传播中国优秀传统文化，努力展示文化自信与民族自信。御泥坊的品牌升级主要经历了两个阶段，第一个阶段是品牌毛利及产品客单价的提升；第二阶段是从价格升级走向产品升级，目前已取得一定成效，微800次抛精华、微400次抛精华均属于御泥坊新产品体系“春江花月夜”中的“夜”系列，主要是抗衰、抗敏，是高端的系列，从高端系列着手升级，代表公司把御泥坊从普通大众的形象提升至一个更高形象维度的决心，感谢您的关注与建议！

投资者：直播只要不是以高折扣扰乱市场价格秩序为出发点。那对品牌人气提升大有帮助。尤其是全天候真人直播的公司粉丝都是几千万，品牌价值巨大。当然直播讲究表现形式。目前水羊旗下直播大都是一个主播在陈述产品与折扣，整体看水羊淘系的直播表现苍白无力，抖音系稍好。但整体都缺乏新意与活力。现在最好直播模式都是打组合牌：几个主播演戏般把产品和促销活动搞出氛围。尤其是美妆产品更是三个女人一台戏。公司赶紧抓紧研究啊！跟上就赢

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续优化直播体系，将进一步做好自播体系的管理，围绕品牌理念匹配相应的直播风格，感谢您的关注与建议！

投资者：水羊把旗下所有品牌按城野医生和伊菲丹模式去去培养就好。定位，包装，宣传等等。化妆品无论何时何地，卖得最廉价的品牌最终都是倍市场消灭。曾几何时，小护士，大宝还有更多低价品牌基本上无人问津。如果前几年公司不是定位做老百姓买得起的面膜，今天的御泥坊也不至于沦落倒这地步。公司已经有小迷糊做低端市场，御泥坊就不该同样定位。御泥坊要崛起只有推出高端爆款，启用品牌代言人，以此重塑江湖地位。否则品牌很难升级。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！美妆消费者的群体是庞大且具有多层次结构的，消费者对美妆品牌和产品的需求也是多元的，多业务、多品牌、多品类、全渠道发展是符合当下市场需求和美妆集团发展趋势的，公司目前各个品牌都有着自己的品牌定位与独特的价值主张，比如御泥坊品牌定位“传盛唐，美东方”，坚定走民族护肤品牌之路，致力于为用户带来全方位的、更适合东方女性的护肤解决方案，经过品牌升级，客单价已经有一定的提升；小迷糊品牌定位年轻肌科学护理专家，致力于为年轻肌提供精简有效的肌肤护理，其专研年轻肌屏障养护专利成分肌肤源力因子，能有效维稳年轻肌健康肌肤状态。感谢您的关注！

投资者：公司不要轻易以为自己已经摆脱了危机。纵观各大平台品脾直播，真为公司担心！公司品牌影响力大幅度下滑跟公司没有持续24小时直播有很大关系，毕竟电商时代，直播就是做好的广告模式。放眼望去国际大牌消费品和新晋品牌都是全天候直播，就算凌晨也是人气满满，品牌好感度和价值大幅提升。不要把直播当做单纯卖货，直播是为了不断累积客户和品牌价值。公司应该要有专人盯着各个平台观看别的品牌在做什么？知己知彼，百战不殆！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种宣传方式提升品牌知名度和形象；公司持续进行直播体系的优化升级，完善自播体系的同时与超头主播保持良好的沟通，与腰部主播做多元的体系化的合作，向消费者传递品牌理念，为消费者找到更匹配中国肌肤的解决方案。感谢您的关注与建议！

投资者：其实最担心的就是董事长说牺牲短期利润培育品牌的事。这个说法也许放在很多行业可以。但消费品不行。尤其是打折促销与品牌宣传是两码事，而且是结果相反的两个路径。苹果手机只有连续涨价的份，奢侈品也是一直涨价，百年品牌更是不断涨价。消费品打折，尤其是长期打折就会丢粉，直至消失。中国电商独有的大节促销，只会让消费者等待打骨折，打到最后廉价了也就放弃了。所以美妆促销只能送小样，忌讳买一送一和打折。这才是树品牌。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，重视品牌的长期建设和发展，内部以品牌五指法：品牌、产品、市场、渠道和运营搭建组织体系，重点培育品牌资产、品牌调性、品牌财富，在品牌升级的过程中逐步减少促销，推动业务长期健康发展。感谢您的关注与建议！

投资者：纵观珀莱雅做法，建议水羊改变打法：1，所有自有品牌都快速全品类瞄准热点重新规划产品线，上新产品名称成份与市场接轨，对标头部畅销品，全阵容全方位参与竞争。2，所有直播实现真人24小时不间断，直播不是为了低价销售，但一定可以让品牌得到宣扬和认知，真人讲解不断重复直到粉丝量第一。中国人有996有三班倒，宣传不放过每一个时间点。3，提升毛利率，减少扣率。利润才是持续发展的底气。4，全面采取形象代言人制度。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司注重业务长期健康发展，坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，近几年来围绕“品牌、产品、市场、渠道、运营”等维度全面提升品牌意识，发展品牌管理综合优势，逐步减少品牌促销、树立品牌心智、持续提升产品品质；公司持续根据各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传计划来提升品牌知名度和形象，如选用合适的品牌代言人等，感谢您的关注与建议！

投资者：从御泥坊开始，也行公司收购别家品牌是核心发展逻辑。如果真是这样。那公司就要尽快扩大进口美妆品牌的代运营，培育一个，成熟一个，然后收购，走伊菲丹的路子。西班牙美斯蒂克也是不错的标的，建议公司尽快收购。如果此路能行，也许能省掉自创品牌的艰辛。采取并购奢侈品牌做大的方法，倒是可以成为LV母公司路威酩轩。退一步讲，如果能尽快成为欧莱雅也是不错的路子，那前提是公司团队要有超前眼光去判断哪些是小众高端技术品牌

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司一直注重内生与外延并行发展，并密切关注市场相关机会，感谢您的关注！

投资者：成功并不难，持续经营也不难。看广州系品牌化妆品的快速成长路劲可见一斑。成功始于创意规划，从产品定位、选料、起名字就要契合时代。水羊的美妆巨头之路也许就在于创始人该开始露脸多为行业说话了，展现美妆行业的领头羊文化意识。没有对比，就没有伤害。为什么广州系新锐品牌层出不穷，而且发展前景也很明朗。主要在于其创始人行业背书与文化背景。他们深谙品牌战略，不断采用契合的明星代言，抢占高地。水羊没开始就已经老了。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续根据各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传计划来提升品牌知名度和形象，如选用合适的品牌代言人等。并且公司坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，重视品牌的长期建设和发展，持续推进品牌升级，树立品牌心智，推动业务长期健康发展，感谢您的关注！

投资者：拼多多上，溪木源贴式面膜搞了个朴树和王源代言，售价是御泥坊的三倍。何德何能一个新品牌攻城掠地？质量和功效成本比御泥坊高吗？不可能。但人家有明星代言底气足。这就是现实。御泥坊搞了十几年请不起明星代言人么？那是御泥坊经营成根本不懂营销！

投资者：用直播售卖或者平台促销方式打造品牌不仅不可取，关键在于费用也更高。公司如果合理分配10多亿营销费用，部分用于长期的形象与终端宣传，那才是品牌战略。比如过去花在电商等为主的营销费用分出2亿来，这两亿一个亿投资在深圳，杭州，上海，广州等地的动车站过道，或者当地主流线路地铁。另外一个亿找代言+形像片在社交平台入口播放。长此以往，品牌自然树立。这才是消费品品牌战略必备的一环。纵观世界各大品牌都是如此运营。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种方式提升品牌知名度和形象，并注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比。感谢您的关注与建议！

投资者：观看淘宝直播，就知道为什么国际品牌上网后攻城掠地。她们天生适合打市场！销量排前面的雅诗兰黛，欧莱雅，资生堂，玉兰油，海蓝之谜无一例外凌晨3点还在真人直播，直播间人气十足，几百万累积。国货薇诺娜等头部的也真人直播，都是这几年做得最好的。绝大部分国货停播或者用虚拟人直播（虚拟人毫无意义，没人看）。反应在市场上24小时真人直播的这几年都获了品牌崛起和销量崛起。直播就是最大的线上宣传武器，只是要控制好价格

投资者：24小时不间断真人直播不难，打造第一品牌就是这么来的。世界顶级品牌化妆品目前都是用这个招数。公司每个品牌三班倒，一个平台3到6个主播。5个平台15～30个主播，这种模式广告费更省。不间断直播培养起来的人气就是广告，那效果叠加明星代言，公司不想成为第一都难！唯一的一点就是价格要统一，扣率要少一点。本身品牌起来之后，附加值有了看，折扣率自然就少，利润率就上升了。直播本身是为了广告宣传，宣传的目的是品牌

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续优化直播体系，将进一步做好自播体系的管理，感谢您的关注与建议！

投资者：公司成本太高了，是否考虑运用人工智能降低成本提高效率

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持“研发赋能品牌，数字赋能组织”的双科技赋能战略，公司技术团队以协作和数字化经营为核心目标，持续迭代数字化美妆平台，未来也将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关技术学习助力业务的发展，感谢您的关注！

投资者：除了水羊其他化妆品上市公司的财务费用都是负的，也就是说其他化妆品企业财务费用这块是赚钱的，还赚的不少。只有水羊股份每年还要发生大笔财务支出。这反应了公司管理上的薄弱。一方面人员众多没发生在有效岗位上，比如直播宣传。另一方面因为客单价格低导致物流等费用支出增多。公司确实可以改革了，否则水羊怎么壮大？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！每个公司的发展阶段与业务模式都存在差异，企业报表中的财务费用一般包括利息支出（收入）、金融机构相关手续费、汇兑损益等，公司内部有完善的费用管控规则与资源管理办法，未来也将持续做好动态、精细化的管控，感谢您的关注与建议！

投资者：请问最新股东人数是多少？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！截至8月18日，公司总股东人数2万余户，感谢您的关注！

投资者：互联网电商犹如集市摆摊。所有品牌在手机上比拼，同一品牌同一产品在手机上同时比价。可想而知，一个企业如果同一款产品在手机上有几十个店铺（不管在哪个平台）在卖，消费者一定会比价直到最后选择合适卖家买走。这就造成一个情况：各卖家比拼价格，最后争取最低价卖出去。长此以往，卖家不积极，买家失信心，品牌消失这与线下渠道大通货最终无人问津一样。好的品牌只会选一两个好的平台宣传，集中在旗舰店销售。类似传统专卖店

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！如今渠道多元化的背景下，每个渠道有不同的目标人群，触达方式与深度也不一样，公司不同的品牌会侧重匹配不同的渠道，将持续做好做好不同渠道的期望值、健康度、侧重点的管理，感谢您的关注！

投资者：法沫溪的直播间第一时间都可以看到何超莲的品牌大使图片，为什么伊菲丹不快速让自己的直播间摆起来呢？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划提升品牌知名度和形象，并注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比，具体的宣传举措敬请关注品牌官网等信息。感谢您的关注和建议！

投资者：伊菲丹品牌大使何超莲的广告页面为何没出现在618的各大平台呢？公司营销系统管理效率太差了。在自己的微博和公众号出现能有几个人看到？公司应该把何超莲品牌大使图放在各个电商平台伊菲丹旗舰店首页啊！在伊菲丹产品页面放上小图。公司赶紧啊！太没经营意意识了！

投资者：好品牌出了基本的产品品质与包装外，都是靠品牌形象代言人的头像在宣传。618来了，看看雅诗兰黛等等各大品牌在平台露脸的都是李现啊谁，结果他们的直播间几百万人。只有水羊波澜不惊。不明白公司为什么那么淡定。其实品牌代言人报酬对于公司整体营销费用比不算多。公司产品售价提高10%，够各个产品请一线明星了。互联网时代明星代言人模式比以往任何时代都要有效果，而且省钱。因为只要在各大电商平台直播时展示头像即可！

投资者：618开场。成份党和高端品牌完胜。像水羊这种不搞独特成份技术和不注重品牌主张的公司进一步被边缘化了。无论胶原蛋白肽、玻尿酸还是植物成份党的国货新锐品牌销售遥遥领先。公司御泥坊居然沉迷于大唐文化，莫名其妙！能打的过溪木源的各种成份吗？而突出品脾主张的公司也是各大平台促销和宣传的宠儿，消费者趋之若鹜。反观御泥坊，小迷糊等，谁说也有点开始转型的意味。但是没有鲜明的成份与品牌主张，这又如何能引领市场？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚信美妆品牌核心的竞争力是品牌，不是单纯的功能性护肤，每一个产品的功效支撑品牌相应的价值主张，功效护肤是品牌价值主张当中的一种，每一个品牌都应该有自身独特的品牌价值主张。公司近些年来努力做的正是品牌建设上的投入，并且公司坚持“研发赋能品牌”的战略，将持续加大研发投入，推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务，后续具体研发成果，敬请持续关注公司公开披露的信息，感谢您的关注！

投资者：水羊急需做的一件事是把水羊堂改个名字：水羊甄选。能直接不用水羊当然更好。对化妆品来说一个好名字成功60%，水羊二字实在不雅。然后让水羊甄选在长沙，上海，杭州，北京，广州，重庆，成都落地开实体店。这个体验店可以按公司的万国潮妆模式展开。同时，水羊甄选上线和各大平台旗舰店。做完此事，公司可以全身心培养促销员，或直播或线下。所有产品统一价格，各地店铺可以有不同赠品。水羊的top梦不可能靠眼下小打小闹能成

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵建议！

投资者：公司可以学习Teenieweenie和韩束，明星代言叠加抖音直播。不出一年就成为行业领头羊。而且消费者非常认可。没必要在很多平台直播卖货。无论多少个平台在播，消费者只是多比价而已，最终还是选一个便宜的买。而集中精力做好品牌，消费者上网在某个平台买到，市场效果更好。

投资者：成份党和功效型科技类化妆品一定是主流。国产化妆品那几家异军突起无不适如此。包括珀莱雅也是推出红宝石双抗，早C晚A等之后崛起。贝泰妮，华熙，巨子，以及最近丸美等等。相反一直沉迷于老产品和传统化妆品公司，哪怕是国际大牌都在下滑。水羊是一家毫无波澜的企业，没人知道水羊的科技属性在哪？突破口在哪？爆款产品在哪？见到就是水羊程式化口号，比国企还国企。一家最年轻又有梦想的企业怎么会这样？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚信美妆品牌核心的竞争力是品牌，不是单纯的功能性护肤，功效护肤只是品牌竞争的一种外在标签，美妆品类最核心的竞争力来自于品牌，每一个产品的功效支撑品牌相应的价值主张，功效护肤是品牌价值主张当中的一种，每一个品牌都应该有自身独特的品牌价值主张。公司近些年来努力做的正是品牌建设上的投入。公司坚持“研发赋能品牌，数字赋能组织”的双科技赋能战略，持续加大研发投入，推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务，公司技术团队以协作和数字化经营为核心目标，持续迭代数字化美妆平台。感谢您的关注！

投资者：公司犯了个大错误：怎么能说目前自主品牌矩阵已经形成。一大堆低端品牌，产品基本上售价全行业最低，这些品牌怎么能升级成功。还有过去本身定位做面膜，怎么转换为护肤品，尤其是对眼下主流的市场占比与空间巨大的功能性护肤品，公司都没有深刻认知，而且还错误的认为自己眼下自己发展超越行业。公司真要弯道超车，就要研究市场，研究卓越对手为什么高成长，研究品牌构建与提升的基本要素。不搞清楚这些，就出不了新的高成长主品牌

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司的自有品牌目前已经形成了2 + 2 + n的品牌矩阵。第一个2是EDB和御泥坊，第二个2是大水滴、小迷糊，n是更多的一些新锐品牌，如VAA、御、HPH等，各个品牌都有着自己的品牌定位与独特的价值主张，品牌产品针对不同层次的消费人群，多元的消费需求，解决多方面的肌肤问题。公司自有品牌经过长时间沉淀与升级优化，客单价等均有一定的提升，盈利能力也在持续改善，并且公司持续对各品牌实施动态、精细化管控，追求品牌长期健康发展，感谢您的关注！

投资者：拯救水羊除了一大堆有关营销建议之外。目前水羊急需推出一个全新洋气的品牌，专业做功能性护肤品牌。公司也不要强调类似产品，那不算数。没有人认可水羊旗下品牌是护肤品牌，消费者只会把那些品牌当做面膜看待。一个国产成份党抗衰老护肤品牌对于水羊老说至关重要。这是水羊必须面对的事。公司创始人如果不能认知到这一点，那就不可能做大做强，不可能实现所谓梦想。已经错失5年，继续错下去，机会不再来

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚信美妆品牌核心的竞争力是品牌，不是单纯的功能性护肤，功效护肤只是品牌竞争的一种外在标签，美妆品类最核心的竞争力来自于品牌，每一个产品的功效支撑品牌相应的价值主张，功效护肤是品牌价值主张当中的一种，每一个品牌都应该有自身独特的品牌价值主张。公司近些年来努力做的正是品牌建设上的投入。美妆集团有着多品牌的策略，所以对于美妆集团最核心的竞争力就是组织。过去几年水羊在组织上的建设花了很多的资源和精力，也有很多的教训，但在未来多品牌矩阵的发展过程当中，我们的组织的能力会得到很好的体现。感谢您的关注！

投资者：公司有没有参与阿里的ai产品？

投资者：Shein和Temu的成功或许可以给水羊一些借鉴。公司既然不懂得也不愿意沉下心去做品牌商，那公司往平台商转的花，就只能学希音模式了。打造性价比美妆电商平台。只是这条道路很艰难。美妆不同于服饰。美妆要高端优质，服饰消费者要求不太高。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

投资者：打造一个品牌不容易，尤其是已经做了几年目前卡在瓶颈的品牌。御泥坊，小迷糊，大水滴，VAA都是这样。推荐公司御泥坊请杨紫，小迷糊请宋祖儿，大水滴请赵露思，VAA请关晓彤。请这4个女星代言，产品售价减少打折，完全可以覆盖营销费用，但对品牌提升不可估量，绝对是10倍级别的。伊菲丹可以请舒淇或刘嘉玲代言，下半年全面出击。不相信水羊在全面启用代言人的情况下做不起来。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续根据各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传计划来提升品牌知名度和形象，如选用合适的品牌代言人等。并且公司坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，重视品牌的长期建设和发展，持续推进品牌升级，树立品牌心智，重点培育品牌资产、品牌调性、品牌财富，围绕品牌进行适配的宣传举措，推动业务长期健康发展，感谢您的关注！

投资者：搞不懂公司大水滴拍了个创意很好的广告片，但为什么只是形象大使，而且是很不知名的喜剧演员，粉丝数几十万的那种。公司一年花费10几亿营销费用，为什么不请一线女星直接做产品代言人呢？请一个在全国毫无影响力的演员做个大使，这有意义吗？广告宣传是立体战，是全方位的形象与终端展示。如果不是一线明星，那都没必要请来做代言人。只是形象大使说明又是促销型动作，而非品牌性战略运作。唉！

投资者：同样是湖南的盐津铺子，当初要不是请了何炅，张一山等代言，今天能成为行业龙头吗？不可能。公司果断些行动吧。美妆企业不请一流明星代言是不可能做起来的。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续根据各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传计划来提升品牌知名度和形象，如选用合适的品牌代言人等。感谢您的关注！

投资者：举个最简单例子：为什么美妆产品唯高端不破！520刚过。假设一对恋人，男孩要送女孩面膜和防晒霜，你说男孩选便宜的还是贵的？或者说女孩子希望男孩送赫莲娜、莱伯妮还是御泥坊和小迷糊？答案不言而喻！再有生活当中，是不是遇到一些送客户和关系户礼物，有的人送了普通化妆品套装被婉拒，对方说她只用海蓝之谜。这些都说明美妆市场是一个特殊市场！因此水羊要成为美妆霸主，拥有一颗奢侈品的心最重要！品牌在低价行销就是错！

投资者：真想做美妆生态平台，搞个水羊甄选，比现在一大堆品牌各自为政好多了。一个水羊甄选培养一两个明星级别的美妆主播，每场人气6位数。那不比各个品牌直播间那10几个强吗？一方面水羊甄选让股民（消费者）都知道，另一方面节约费用，资源共享，也更符合公司打造美妆生态的愿景。公司为什么不试试呢？东方甄选也是一夜爆红，水羊甄选也可以有！当然要凭真本事，能不能搞出第二个东方甄选，要看公司是不是有水平策划出好的主播来。

投资者：消费品品牌塑造的过程是希望品牌在消费者中产生粘性后，消费者开始主动购买，这才是品牌战略成功的第一目。让消费者持续购买和品牌延伸是第二目标。但是很多中国消费品公司往往都是依靠营销人员的短期促销叠加商品打折吸引人气，这不是牺牲短期利益换取品牌提升的路径。相反这是在毁灭品牌。谁会对经常打折促销的商品有好感呢？眼下水羊放弃人海战术开始终端POP形象展示，社交平台形像片，创始人言论和科学家技术包装正当时。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，重视品牌的长期建设和发展，内部以品牌五指法：品牌、产品、市场、渠道和运营搭建组织体系，重点培育品牌资产、品牌调性、品牌财富，围绕品牌进行适配的宣传举措。感谢您的关注与建议！

投资者：如果股票简称伊菲丹，每一次上涨和发布会，公司产品销量一定高涨，品牌知名度也一定节节攀升。珀莱雅就是例子。相反上海家化，贝泰妮，华熙生物，水羊就很受伤。公司为什么不明白这点。世界上最大的品牌宣传场所就是资本市场。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司命名充分考虑了公司集团化美妆公司的特征、业务发展阶段与企业使命愿景，“水羊”以公司使命与愿景相结合而得名，担水润万物之使命，创羊大为美之美景。未来将坚持在“研发赋能品牌，数字赋能组织、自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下，争做中国美妆领头羊，感谢您的关注！

投资者：没有主品牌或者大单品的公司要想成为集团化美妆企业是不可能的。LV，欧莱雅等都是主品牌运作成功才开始集团化。中国的珀莱雅等等也是如此。水羊目前看样子子也只有伊菲丹具备成为超级品牌的潜质。但是如果没有强有力的品牌战略支撑，包括引进形象代言人全球拓展，也是不可能成功。因为这都是美妆品牌基本运营法则。公司创始人很有头脑，但是运营与执行不可能考想象与口号能实现的。商业这东西自有其基本规则。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司的自有品牌目前已经形成了2 + 2 + n的品牌矩阵。第一个2是EDB和御泥坊，第二个2是大水滴、小迷糊，n是更多的一些新锐品牌，如VAA、御、HPH等，对于各个自有品牌将持续根据其发展阶段与市场表现等匹配不同的经营战略；公司自有品牌经过长时间沉淀与升级优化，盈利能力也在持续改善。同时，公司目前已经具备了可复制化的大单品打造能力，能够在不同品牌、不同品类、不同价位段进行大单品打造，将根据市场情况持续推进大单品计划，感谢您的关注！

投资者：没有品牌代言人的化妆品，注定是消费者眼中＂地摊货＂。水羊有号称全球最好的工厂，产品确实也不错。但是不知道为何就舍不得给自家产品引进形象代言人？所有知名化妆品品牌都逃不过这个基本的营销策略？水羊会跳过吗？事实证明从面膜第一沦为二三线，就这几年，而这几年自然堂，珀莱雅，薇诺娜等不是面膜为主打的反而成了面膜霸主。她们都是正常的营销战略在支撑公司高速发展。很大原因，他们都请了明星代言！他们高速发展，水羊呢

投资者：品牌传播的核心在于寓教于人。美妆品牌显然是把美妆知识融合到各种宣传中为核心。在宣扬美妆知识与产品知识给予消费者时，让消费者博取好感度，进而成为拥趸。东方甄选成功的不是主播有多好看，而是主播寓教于乐中，感动了消费者，消费者愿买单。纵观水羊系产品直播间，主播素颜都不输给竞品，基本上都比竞争对手的主播年轻靓丽，但为何销量起不来？除了传统的品牌建设几大要素不到位外，核心就是直播间基本上看不到美妆知识点。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将持续优化直播体系，进一步做好自播体系的管理，向消费者传递品牌理念与品牌价值，感谢您的关注与建议！

投资者：明星代言让优质产品复活的例子比比皆是。很多公司在品牌运营过程中总是对明星代言排斥无比。结果很多被边缘化。家电业曾经都不是格力，美的，海信，TCL和创维的天下。追溯历史会发现巩俐成就了美的，成龙成就了格力，彩电业剩下的三家都是请明星代言的主。华为，OV系，小米作为存活者也是明星必请，伊利蒙牛如是。Teenieweenie复活也是请了赵露思之后。化妆品这几年持续增长的公司哪个不是请明星？花小钱办大事。

投资者：品牌经营当中最忌讳的是产品销售价格混乱和渠道冲货。水羊自有品牌为什么越做越差，几年来一个主要原因在于网店太多，价格混乱。价格不稳定的消费品历来有一个惯性：越卖越低，直到消失。历史上那些热衷于铺货抢占渠道的中国知名品牌基本上都消失，因为渠道越多，价格一定越乱，最终渠道商没利润就不爱卖。而那些走专营路线的消费品品牌，厂家负责广告，经销商努力销售就越做越大，典型的如格力美的海信创维tcl等等。水羊学习吧

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！如今渠道多元化的背景下，每个渠道有不同的目标人群，触达方式与深度也不一样，公司不同的品牌会侧重匹配不同的渠道，也将持续做好做好不同渠道的期望值、健康度、侧重点的管理；并且公司各品牌在各个渠道有完善的产品价格体系规则与价格管控办法，感谢您的关注！

投资者：小迷糊或者大水滴可以请全红婵做形象代言人。这是水羊旗下品牌升级最关键的一步。公司不要再落伍了，否则只会被越甩越远但又不知何故。商业世界，营销战略本来就是一些经典法则和战术时机问题。错过一步，慢了一拍，可能就是一辈子输了。公司再怎么研发也没有用，没有一个董事长领衔的实时先进的营销战略团队怎么能做好？多少头部企业都是公司核心一号人物做品牌营销官。马云，雷军，余承东，李想等等不胜枚举。董事长不说谁说？

投资者：一定要搞清楚直播主要目的是为了销售还是树立品牌形象。我想品牌形象是第一吧。因此直播间要吸引人气，肯定得有美妆知识传授和美妆技巧传播。学一学李佳琦直播间教人化妆的场景，或许能重新激活水羊旗下品牌。否则跟所有品牌无差别的吆喝售卖式内卷，是卷不出明天的。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将持续优化直播体系，努力向消费者传递品牌理念，为消费者找到更匹配中国肌肤的解决方案。感谢您的关注与建议！

投资者：注意到近期一些同类电商公司已经开始研究使用AIGC技术，请问作为电商先行者贵公司未来有没有该技术相关应用计划？假如使用该项技术对贵公司开展营销业务有没有实质性的帮助？

投资者：上美创始人有一句话说出了消费品经营核心元素：打广告，不一定能做成品牌，不打广告，很难做成品牌。其所谓广告就是指传统消费品企业在经营中用形象代言人制作的各种广告片于各种宣传媒介不断展现。这几年很多互联网电商品牌为什么昙花一现，都是根本没读懂基本营销战略而败。典型的就是小米系和阿里系电商创业品牌。这些公司创始人年轻，很多没正统经营过传统企业。因此放眼消费品电商潮后，活着的依然是传统大牌的原因。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种方式提升品牌知名度和形象，并注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比，具体的宣传举措敬请关注品牌官网等信息。感谢您的关注和建议！

投资者：对于止步不前的水羊。眼下急需一个爆款产品现象，急需一个美妆界爆红消息。没有新的广告油头，水羊旗下几个品牌根本就起不来。一个新技术新概念爆款产品+超级明星代言或许能拯救水羊。有代言和广告异味着你的产品身价，产品也就不用到处打折促销。多出的利润足够请很多品牌代言人。雅诗兰黛最近不又请热门明星代言了么？超级大牌况且如此，水羊的管理层怎么就不明白？不敢面对市场变化，靠着几个小清新在直播平台能做出品牌吗？

投资者：董秘，你好，5月10日淘宝天猫官宣，今年618是历史上投入最大的一届，贵公司作为电子商务化妆品龙头，有没有打算回馈消费者？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司根据自身实际情况开展相关业务，618活动还请关注公司在各大电商平台的促销活动，感谢您的关注！

投资者：很多企业都在利用AI技术降本增效。不知道公司在相关领域是不是有所布局。尤其是公司人均效率比同行低很多，建议公司在设计，营销这块多利用AI技术替代人工。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！尊敬的投资者，您好！公司坚持“研发赋能品牌，数字赋能组织”的双科技赋能战略，公司技术团队以协作和数字化经营为核心目标，持续迭代数字化美妆平台，未来也将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关技术学习助力业务的发展，为组织赋能，为品牌赋能，感谢您的关注与建议！

投资者：评估明星代言人的商业价值很简单。就算你不研究对手和历史上大型企业在成长过程中如何应用代言人取得飞速发展并持之以恒。就光看那些过气明星在这几年的直播事业风生水起，以及经常去刷一下他们的直播间，看看他们的人气。这就明白明星代言人的独特商业价值。这类例子太多了，不胜枚举。公司应该从董事长开始设立品牌战略事业部。去市场，去观摩，最终不断跟进品牌战略与战术制定。这些事不是几个年轻人可以做得到。商业经验是积累

投资者：最近薇娅公司已经拿地成立人工智能公司，准备亿用AI激活互联网电商。水羊是第一家互联网电商上市公司，不知道公司是否准备跟进。公司好像很多东西都是第一，但是做着做着就落伍了。御泥坊也是曾经的第一，结果搞性价比和分散精力搞同类型面膜一大堆，低价营销，几年时间沦为三线品牌。公司能否趁着这次AI营销正风生水起之际再次创业很关键。AI营销除了生态与平台，还可以大幅度提高效率和降低费用。公司不可以错过哦！

投资者：如果公司董事长的远景是想成为中国的欧莱雅或者雅诗兰黛。那公司必须研究跨国企业经营之道。而不是跟着一般国内企业在各大平台吆喝卖货。以改名字为例，刚刚奔驰又从戴姆勒奔驰改回梅德赛斯奔驰了，因为公司认为戴姆勒不能代表奔驰，梅德赛斯奔驰才是它的成功基因。跨国企业都在乎产品形象和利润。奔驰这样的企业还在增长，每年赚1500亿人民币，宝马等等也都增长。欧莱雅，雅诗兰黛，LV他们也都是。所以水羊不能就是水羊啊！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关业务的发展，感谢您的关注与建议！

投资者：消费品不泛滥唯精致！品牌宁缺毋滥，定位也绝少重叠。但是，很不幸，这些都发生在水羊身上。我们去买高端消费品也会发现他们的销售人员一个个打扮的异常精致、养眼，这是企业营造的商品形象标签，借以提升品牌价值。就像戴总的长相很符合美妆行业一样。可是水羊现在产品定位基本上重叠，都是面膜，然后促销直播人员形象欠佳，各大平台打折促销现象严重。这点是公司必须尽快纠正的。跨国企业都是品牌做好，实现自然销售，这是秘籍！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司产品涵盖卸妆、洁面、面霜、精华、面膜等全品类护肤产品，具体请关注公司各品牌旗舰店；公司注重业务长期健康发展，坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，近几年来围绕“品牌、产品、市场、渠道、运营”等维度全面提升品牌意识，发展品牌管理综合优势，逐步减少品牌促销、树立品牌心智、持续提升产品品质；公司也将持续优化直播体系，进一步做好自播体系的管理，向消费者传递品牌理念与品牌价值，感谢您的关注与建议！谢您的关注与建议！

投资者：请问公司除了布局玻尿酸生物技术深度研发之外，有没有介入胶原蛋白生物技术方面。目前颜值经济全面兴起，玻尿酸作为颜值填充美化获得消费者青睐。实际上胶原蛋白作为由内而外改造颜值更有前途。巨子生物在获得资本青睐就是一个很明显的例子。建议公司全面布局胶原蛋白生物开发业务。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持“研发赋能品牌”的战略，将持续加大研发投入，推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务，后续具体研发成果，敬请持续关注公司公开披露的信息，感谢您的关注！

投资者：御泥坊这几年和盛唐文化绑定后，销量上是持续下降，虽然有疫情和产品力不足的原因，但现在科技护肤更关注成份，和盛唐绑定会让人直观上觉得用的传统原料，就不愿再多了解公司产品减少了购买！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！消费者对美妆品牌和产品的需求是多元的，御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，将盛唐文化之美蕴于产品之中，以科技与品牌文化支撑品牌定位。其中，微800次抛精华、微400次抛精华是公司坚持“研发赋能品牌”战略的诚意之作，为截至目前市面上最小分子量的玻尿酸次抛精华之一，感谢您的关注与建议！

投资者：目前护肤品市场最大的赛道在胶原蛋白。无论科颜氏还是众多国际大牌都是在研发美颜的胶原蛋白护肤品。不知道公司是否有在做相关技术研究，或者说还是只盯着面膜？

投资者：对于水羊来说，现在最大问题是品牌资源和宣传无法共享。本来美妆企业比如巴黎欧莱雅当初请巩俐代言，一个巩俐形象等于代言了所有欧莱雅的产品。水羊一大堆品牌，就算请个明星代言？代言哪个好？代言水羊、御泥坊还是伊菲丹？显然多品牌的企业是很难做强做大的，从御泥坊节节败退就可见一斑。公司再不好好反省，不选一个潜力最大的比如伊菲丹或者大水滴请个明星代言，顺便把公司名称改为大水滴或伊菲丹。那公司真的不适合做美妆业了

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司作为一家多品牌的美妆集团，各品牌之间资源共通、优势互补，相互学习交流品牌管理等方面的经验，并且公司持续根据各个品牌定位及发展阶段制定相应的宣传计划来提升品牌知名度和形象，如选用合适的品牌代言人等。感谢您的关注！

投资者：公司已经进入瓶颈期了。公司必须从杂乱无章或者说程序化模式化的战术中抽身。公司始终缺乏美妆行业该有的唯美品牌宣传战略。纵观全球大牌美妆产品都是靠惟妙惟俏，至善至美的形象广告深入人心。不管是文案精制、故事动人的海蓝之谜，还是大众化的欧莱雅一贯之明星代言。他们的营销与经营都是一整套系统打法，重点宣传与普遍宣传相结合。化妆品一定离不开Shoppingmall、流动场所的终端重点展示和大众传媒的普遍宣传。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种方式提升品牌知名度和形象，并注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比。感谢您的关注与建议！

投资者：品牌价值就是企业生命线。你越促销打折，你的品牌价值就越廉价。因此水羊如何扭转目前打折促销模式为长期战略性培育品牌价值，显得尤为重要，也是水羊成败决定性的一战。也许该放弃水羊这个名字，哪怕先把伊菲丹和大水滴做起来。因为御泥坊已经在消退，不适合了。一个本来很有品牌价值的御泥坊就因为电商平台乱打折促销和品类缺乏而失去，御泥坊错过最佳的品牌产品线延伸的机会。眼下最可能的是大水滴和伊菲丹。就看公司改不改名字

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司注重业务长期健康发展，坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，近几年来围绕“品牌、产品、市场、渠道、运营”等维度全面提升品牌意识，发展品牌管理综合优势，逐步减少品牌促销、树立品牌心智、持续提升产品品质；御泥坊品牌包括水乳膏霜、套装等多个品类，产品体系与架构日益完善，具体情况请关注品牌旗舰店。感谢您的关注！

投资者：公司市值不到品牌商十分之一且节节败退，也不如代运营商丽人丽妆这种。真不知道公司顶着互联网电商消费品品牌第一股上市，至今做出了什么有价值的事。其实就是错在没好好运营自创品牌，缺乏地面终端思维导致。到处在各大电商平台吆喝促销严重损毁品牌形象所致。公司赶紧改名吧，把大水滴和伊菲丹进行全品类扩展，3年内做好这两个品牌足矣！全面进军终端零售市场。否则连美妆运营基本思维都没有，谈何做美妆世界十强和中国欧莱雅？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！“水羊”以公司使命与愿景相结合而得名，担水润万物之使命，创羊大为美之美景。公司命名充分考虑了公司业务发展阶段与企业使命愿景，未来将坚持在“研发赋能品牌，数字赋能组织、自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下，以“多品牌、多品类、多业务、全渠道”争做中国美妆领头羊；感谢您的关注！

投资者：公司品牌御泥坊都出来十几年了，在淘宝上的直播依然停留在新锐品牌阵列。珀莱雅一直在巅峰美妆行列与雅诗兰黛和欧莱雅同台竞争。这就是御泥坊不会运作品牌的真实写照。公司高层从来没人关心品牌该怎么站位和布阵，只关心促销。没人在意公司各个品牌的品类延伸，却一心一意把每一个品牌都是在面膜堆里。这哪是要作美妆龙头企业的样子。伊菲丹和大水滴已经有品牌价值了，公司赶紧扩充这两品牌的胶原蛋白和玻尿酸护肤及其他美容产品吧

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持“研发赋能品牌”的战略，将持续加大研发投入，推动前沿科技研究、创新原料开发、产品开发服务，后续具体研发成果，敬请持续关注公司公开披露的信息；并且公司坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，重视品牌的长期建设和发展，持续推进品牌升级，树立品牌心智，推动业务长期健康发展。感谢您的关注！

投资者：缺乏基本的现代美妆企业（消费品）运营思维，是中国很多美妆企业做不大的原因。包括沉迷于电商打折促销的水羊。22年欧莱雅，LVMH和欧舒丹都是2位数高成长。其他的雅诗兰黛，宝洁，联合利华等等也发展的不错。他们都是传统美妆企业，大部分都在shopping mall进行终端宣传和自然销售，也在各大传统媒体进行形象宣传。以欧舒丹为例甚至集团销售都做得超好，各个金融机构礼品经常看到欧舒丹。伊菲丹在哪能看到呢？

投资者：水羊旗下产品外观设计是有很大问题。主要体现在御泥坊整体包装设计过时，大水滴符合小医美样式但缺乏耐久性设计，VAA设计最有时代感有潜力，御men整体不够干练突出，应该很精致阳刚，小迷糊则像批发市场的货品，至于其他的没必要存在了。美妆是唯美的东西，没有美感则没有好感。取个水羊之名本身就不三不四，如果再不把产品名称和设计以及终端广告摆起来，那真的很难。公司不能因为自己随性了，而偏离行业的基本发展逻辑。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

投资者：公司在股市的分类板块怎么不在互联网电商那块？公司不是基本是电商业务吗？还有公司有一个毛利很高的品牌管理服务是什么性子的业务呢？是采用互联网技术服务品牌商的收益吗？这块技术主要是什么技术，是不是现在也要采用AI或者chatgpt相关技术呢？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司主要从事化妆品的研发、生产与销售，产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等化妆品领域。产品的销售渠道包括线下以及线上电子商务渠道；公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关技术学习助力业务的发展，感谢您的关注！

投资者：公司的费用太高，效率太低，有没考虑引入人工智能提高效率？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司注重内生与外延并行发展，密切关注市场相关机会，将按照自身经营节奏与市场反馈有序推进相关技术学习助力业务的发展；并且，公司坚持“研发赋能品牌，数字赋能组织”的双科技赋能战略，公司技术团队以协作和数字化经营为核心目标，持续迭代数字化美妆平台。业务联接方面建设了4个联接平台提升消费者、达人及品牌方外部协作效率；加速业务中台建设，品牌中心、商品中心、权限中心大幅提升内部协作效率建设了统一的经营数据指标体系，为品牌经营，大单品打造提供数据决策支持。未来，公司将持续加强数字化建设，为组织赋能，为品牌赋能，感谢您的关注与建议！

投资者：像伊菲丹这样价格与人群定位的品牌，推广速度这么慢，显然反映了公司在营销传播能力方面的严重落伍或者说没经验。这种高端品牌如果仅限于一些直播和小众宣传，根本出不了圈。定位贵妇与高级白领的品牌，一定是APP入口广告和大商圈户外终端广告和明星代言。花费几千万，最少产出10亿以上量级。提升自身整体定位的品牌，就应该最快速推进宣传。海蓝之谜这样的品牌在中国传播就是从高端人群送礼开始的，而这个离不开各种广告。

投资者：建议把明字改成御泥坊，能提高品牌知名度，更有利于品牌的提升，如珀莱雅就是如此。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司旗下覆盖多品牌运营，自有品牌目前已经形成了2 + 2 + n的品牌矩阵。第一个2是EDB和御泥坊，第二个2是大水滴、小迷糊，n是更多的一些新锐品牌，如VAA、御、HPH等御泥坊、EDB、大水滴、小迷糊、御、VAA等；代理业务已形成1+5+n的结构，其中1个大集团：强生，是水羊代理业务的基本盘；5个大品类：护肤、彩妆、个护、香水、健康食品，已经实现全品类的布局，且每个品类都有代表性品牌，如城野医生、KIKO、露得清、Amouage、MESOESTETIC等；公司命名充分考虑了公司集团化美妆企业的特征与企业使命愿景，期望担水润万物之使命，创羊大为美之美景，感谢您的关注！

投资者：主品牌御泥坊升级不顺利，个人觉得是强行往大唐上靠的结果，既没有去挖掘品牌背后的故事，盛世大唐这个理念仿佛如无根之水一样，二是大唐风目前并不受市场青睐，建议走国风系列，并不局限于大唐，诸如花西子之类，还有外包装审美问题，胖胖脸造型很明显市场不买账，建议贵公司更换御泥坊产品经理

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！美妆消费者的群体是庞大且具有多层次结构的，消费者对美妆品牌和产品的需求也是多元的；公司每个品牌有其对应的品牌定位，御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，将盛唐文化之美蕴于产品、设计之中，作为国货品牌，也将持续致力于传播中国优秀传统文化，努力展示文化自信与民族自信。感谢您的关注与建议！

投资者：消费品为什么不能随便降价？以汽车业这次特斯拉降价为标志，跟随降价的小鹏、问界等一下子卖不动了。而拒绝降价的理想，蔚来和比亚迪（还涨价）不受影响。特斯拉先降时好销，后面也不好销了。同样的，水羊底下各大品牌一定要高举高打，提升价格，提升形象，这样才能把美妆品牌做好。之前建议某奶茶品牌涨价，公司立马利润就回来了，公司市值也翻倍上涨。公司获得资本市场青睐，投资者也变成消费者，良心循环。水羊改名提质提价吧！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司各品牌有完善的产品价格体系规则与价格管控办法，随着品牌升级的推进，各品牌客单价也有了一定的提升。感谢您的关注！

投资者：假设公司执意不改名，一定要叫水羊xx。请一定改名未水羊美妆。最起码让投资者知道水羊十倍作美妆行业的。到未某一天家喻户晓了，再改名水羊股份也来得及。假设叫了水羊美妆，然后也请公司在各个平台以水羊美妆作为识别系统开旗舰店，之后把所有自有品牌产品整合到水羊美妆（潮妆）里面。甚至如果想更完美更统一更融合，把代运营产品也一起整合。这样才是一家完整的公司。任何一家企业总是希望投入产出比最优，宣传时借力使力。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

投资者：公司老板只盯着抖音，拼多多和淘宝，那如何把旗下各大品牌做大啊。美妆产品都要有靓丽醒目的终端广告啊。在动车站过道，在超级城市购物中心专柜，在各地的万达广场必须出现公司主品牌代言人叠加产品的终端宣传画啊。没有这些，如何让自己品牌深入人心呢？为什么苹果要在一线城市搞超级店铺。不就是为了扎根人流量宣传自己的的品牌形象吗？消费品尤其是高端消费品都是这么做的。水羊旗下能躲得过吗？起个名字叫水羊不伦不类咋宣传啊

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种方式提升品牌知名度和形象，并注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比，具体的宣传举措敬请关注品牌官网等信息。感谢您的关注！

投资者：美妆行业一定会出现中国欧莱雅。但目前只有珀莱雅在践行。走进百货珀莱雅处处可见，跟大牌摆在一起。戴总在采访中也说到科技赋能品牌。科技与营销二者不可或缺。科技产品要有系统化的营销。企业的CIS与VIS，每一款产品的logo与VIS，企业的营销战略落地布局等等都是要与科技呼应的。从眼下看公司旗下自主品牌缺乏高端包装与设计，这与片中介绍的公司院士，博士研究室搞的高科技形象不相称。公司要有国际高端设计人才

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司自主品牌将在持续升级和建设的过程中改进产品包装以匹配其品牌理念与价值主张，感谢您的关注与建议！

投资者：美妆是很特殊的消费品，跟高度酒一样。你越是贵，越是价格稳定甚至稳中有涨，消费者更喜欢，品牌护城河也更牢固。逸仙电商不也是烧钱想砸出品牌吗？结果消费者远离了。这个行业最怕廉价二字。廉价消费者不敢用，廉价送礼送不出去。御泥坊就是一个从成功到失败的案例。电商平台到处打折促销，品牌价值直接归零。公司要吸取教训了。任何促销行为只可以送小样，绝不可以打折，这是高端美妆通行做法。促销不是营销，更不可能塑造品牌。

投资者：市值就是行业地位，市值来源于业绩，业绩取决于品牌溢价与销售费用的管控。投入产出比才是消费品的核心经营逻辑。消费品行业越是打折销售，品牌就越不值钱，最终退出市场被市场抛弃。凡采取电商要流量不要利润的做法都不是消费品该有的。因为电商要的入口流量，天天打折引流是当然可以留住人。可是美妆是消费品，是高价消费品，是面子消费品，只能靠长期的品牌战略去维护，而品牌战略就是要维护公司产品的高阶形象。放弃电商思维吧

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，重视品牌的长期建设和发展，持续推进品牌升级，树立品牌心智，近年来公司逐步减少促销，推动业务长期健康发展。美妆消费者的群体是庞大且具有多层次结构的，消费者对美妆品牌和产品的需求也是多元的，多业务、多品牌、多品类、全渠道发展是符合当下市场需求和美妆集团发展趋势的，公司目前各个品牌都有着自己的品牌定位与独特的价值主张，如公司EDB品牌目标定位在高奢的新晋品牌之一，通过聚焦品牌心智的进一步塑造、产品梯队建设及市场活动宣传，以及在高端百货、高端酒店SPA渠道的布局，持续渗透高端人群，感谢您的关注！感谢您的关注！

投资者：中国的未来，除了各种新能源和头部高科技行业，化妆品行业是最好的了。尤其是已经上市的企业。毕竟未来消费品公司上市很难了。水羊只有踏踏实实研究现代消费品企业经营法则与理念才可能脱颖而出。水羊创始人基因不错，但是经营理念错了。改名，品牌提升，产品生物科技化，包装国际化，控制投入产出比，宣传与销售渠道实体终端化。那水羊一定能进入头部区域。无论何时规模不重要，利润才是核心。消费品行业利润有了，规模才会做大

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将通过持续加强品牌建设、优化产品体系、健全渠道体系等举措，同时注重研发的大力投入及精细化运营，努力实现自有品牌的升级优化、代理业务的稳步拓展，争取以更好的业绩回报股东，感谢您的关注！

投资者：衡量公司价值主要有几个标准：团队创新力，品牌溢价率，产品品质力，营销管控力。水羊的团队没什么问题，创始人优秀，是创新方向出了问题，没领悟透现代美妆消费品企业该有的做法。品牌方面则是水羊最大问题，一般消费品企业时间积淀品牌价值越大，可水羊在电商平台瞎直播打折反而让品牌折损。产品品质这块水羊产品都用过没问题，但是包装陈旧，内容物也没跟上时代。营销管控这块水羊连名字都没取好，更别说系统建设重要的终端营销

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚信美妆品类核心的竞争力是品牌，重视品牌的长期建设和发展，持续推进品牌升级，树立品牌心智，并且公司各品牌有完善的产品价格体系规则与价格管控办法，近年来逐步减少促销，推动业务长期健康发展。感谢您的关注！

投资者：化妆品行业的软性文章应该表达的唯美婉约，文意清晰动人，发布的媒体应该是女性读物和频道为主。如果是在股市相关传媒发布，就应该突出送礼诉求和科技属性，以吸引男性消费者。公司软文说到相关玻尿酸的技术全球领先，酶切法基因表达得到最小分子量透明质酸，那公司就应该切入透明质酸医学原料赛道，而不仅仅是面膜。无论做什么事，战略一定要清晰，战术讲究投入产出比，这才是经营企业的法宝。模棱两可，含糊不清只会越来越糟糕。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！水羊股份作为专注美妆细分领域的科技型企业，选择以小分子透明质酸切入合成生物赛道，侧重从护肤应用落地上加大细分领域研发；通过重酿发酵工艺、酶切玻尿酸技术等，突破技术瓶颈获得更小分子玻尿酸，能够更有效从根源解决肌肤真皮层胶原蛋白流失的问题，从而产出更适合东方肌肤抗老需求的产品，比如微800、微400玻尿酸次抛精华等。感谢您的关注！

投资者：廉价卖的是商业模式而不是商品，如沃尔玛和好市多。把品牌商品卖成市场最廉价品牌，那消费者基本上就全部跑了。哪个消费者会在他的圈子里说他用的是最廉价的品牌？所以在拼多多一片不到一元的品牌面膜只会毁了这个品牌直到荡然无存，也更不可能卖得过那一片10元到二十元的品牌。

投资者：董秘你好，我是贵公司小股东，问下最新股东人数是多少，请回答下，能照顾下普通小股东，谢谢！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！截至8月18日，公司总股东人数2万余户，感谢您的关注！

投资者：看报道这几年东南亚国家的化妆品市场稳步增长，电商渗透率低但销售在快速提升，而水羊在电商运营方面经验丰富，公司能否考虑进入东南亚市场？

投资者：起了个水羊名字，公司市值节节下滑，公司创始人不会是很迷信的人吧，起这么个美妆公司名字。看看同一时期上市的珀莱雅市值500多亿。那时候水羊70亿。现在倒过来。公司只有珀莱雅的十分之一。公司创始人应该多学学现代企业运营的基本理念。而不是整天围着电商平台转。品牌意识，包装意识，定位意识，品牌宣传模式等等。多去商场多去北上深杭走走。看看动车站宣传广告，看看地铁站宣传广告。这样公司才会忘了摆摊吆喝这件事。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司命名充分考虑了公司业务发展阶段与企业使命愿景，“水羊”以公司使命与愿景相结合而得名，担水润万物之使命，创羊大为美之美景。未来将坚持在“研发赋能品牌，数字赋能组织、自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下，争做中国美妆领头羊。公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如新媒体营销、电商平台推广、达人种草、线下主题推广活动等多种方式提升品牌知名度和形象，并注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比，具体的宣传举措敬请关注品牌官网等信息。感谢您的关注！

以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星微信

扫描二维码

关注

证券之星微信