国联股份： 1、近几年平台上无论是供应商还是客户端，贸易商的占比在逐年下降，目前终端客户占比更高

国联股份(603613)08月18日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问公司供应商和下游客户中贸易商的占比有多少？未来的趋势是如何？为什么公司不能直接从上游工厂拿货呢？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、近几年平台上无论是供应商还是客户端，贸易商的占比在逐年下降，目前终端客户占比更高。具体而言，在下游客户中，贸易商占比约30%；在上游供应商中，贸易商占比约40%。未来贸易商的占比仍旧会逐年下降，最终平台的服务对象将以终端企业为主。2、多多平台向贸易商采购的合理性1）不同品类的货源因素：（1）如涂多多的乙二醇产品，主要为进口货源，也是中国进口量最大的化工品。全球一半的乙二醇都用于中国的聚酯生产，中国已成为世界乙二醇的最大消费国，消费量约占世界产量的50%。国内乙二醇每年需大量进口，市场采购也以渠道贸易商为主。张家港长江国际仓库区是中国最大的进口乙二醇基地，国内有货源实力的的主要经销商基本都集中在该库区。（2）如涂多多的树脂类产品，国内主要供应商是中石化等大国企和恒力等大化工企业，基本都有固定的区域分销体系，多多电商按目前的品类规模和发展时间，较难直接成为这些大厂的全国电商分销商，故选择先从贸易商进行采购。2）价格和返利因素（1）如多多电商直接获得中石化等大厂的长协销售权，则按其政策，无论价格如何波动，都需按日提货，这对于多多电商现阶段在该品类上的抗风险能力，还有不足。从贸易商采购，则相对从容，可有更多的选择渠道，议价能力也比直接大厂要好得多。（2）部分贸易商还会通过期货套保和基差交易方式获得更大利润，从而在返利上会优于大厂。3）因此，现阶段，多多电商为了更好获得货源保障和价格，在不同品类的采购上也会积极优选贸易商来作为供应商。同时，按照公司一贯推行的核心供应商策略，公司会集中向核心供应商推送订单，以获得更好的货源供给和议价能力。感谢您的关注。

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