民爆光电：公司开发的照明灯具，按销售模式划分为ODM模式和OBM模式

民爆光电(301362)08月07日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司业务大部分外销，是跨境电商吗？或者通过什么平台？能否详细介绍一下？

民爆光电董秘：尊敬的投资者您好，公司开发的照明灯具，按销售模式划分为ODM模式和OBM模式。公司以ODM模式销售为主，公司ODM销售模式分为国内直销和境外直销，以境外销售为主。OBM模式主要是公司在国内市场通过电商平台销售的少量自主品牌“upshine”产品。公司获客的过程：首先通过互联网或行业网站搜索、参加照明展会、老客户推荐等方式获取客户信息（联系方式），并将其录入小满客户管理系统；随后销售人员按照服务区域进行分组，通过邮件或电话等方式联系客户，获取客户的产品需求，推动客户购买样品或开发新产品进行试样；随后经试样、安规认证等过程，推动该产品向客户小批量供货；随后视该产品销售情况，推进该产品进入批量供货，同时再拓宽与该客户合作产品的型号及种类，实现对该客户的持续稳定销售。感谢您的关注。

投资者：董秘您好，公司在超导领域，有研究和技术储备吗？

民爆光电董秘：尊敬的投资者您好，公司业务目前暂不涉及超导领域的研究，谢谢您的关注。

投资者：公司是否供应汽车配件？

民爆光电董秘：尊敬的投资者您好，目前公司业务暂未涉及汽车照明，公司将持续关注新应用，布局新方向，谢谢。

投资者：公司与那些汽车品牌有合作关系？

民爆光电董秘：尊敬的投资者您好，目前公司业务暂未涉及汽车照明，公司将持续关注新应用，布局新方向，谢谢。

投资者：深圳国资委是股东吗

民爆光电董秘：尊敬的投资者您好，深圳市人民政府国有资产监督管理委员会系公司股东深圳市创新投资集团有限公司的第一大股东。深圳市人民政府国有资产监督管理委员会未直接持有公司股份。感谢您的关注。

投资者：想问问董秘,公司是否在研发超导材料应用于LED灯二级管等生产工艺

民爆光电董秘：尊敬的投资者您好，公司目前尚未研发超导材料应用于LED灯二级管等生产工艺。感谢您的关注。

投资者：您好，请问贵公司产品是否存在价格上涨的趋势？

民爆光电董秘：尊敬的投资者您好，公司的产品价格受原材料价格、人工成本等多重因素影响。其中，原材料采购价格的波动将对公司营业成本产生重大影响。感谢您对公司的关注。

投资者：董秘，你好！贵公司业务有涉及到智慧城市改造吗？应急照明方面对河北、北京、黑龙江等地灾后重建有帮助吗

民爆光电董秘：尊敬的投资者您好，民爆光电是一家专注于绿色照明业务领域的高新技术企业，主要从事LED照明产品的研发、设计、制造、销售及服务，致力于成为行业内一流的绿色照明产品制造商。成立十余年来，民爆光电始终专注于服务境外区域性品牌商和工程商，并为客户提供商业照明和工业照明领域的ODM产品。随着物联网、下一代互联网、云计算等新一代信息技术的广泛应用，智能照明已成为必然趋势。智能照明成为智能家居乃至智慧城市中的一部分存在于人类活动中。公司在2020年设立了子公司汉牌照明，从为客户提供照明产品向提供智能照明方案设计、灯具销售、售后维护等一站式照明服务延伸。公司采用买断式销售的方式为客户提供定制产品，向境外客户直接销售照明灯具产品，照明产品有涉及到智慧城市改造。公司有应急照明产品的研产销能力，公司将密切关注救灾工作的进展，结合公司自身专长，履行企业社会责任。感谢您对公司的关注。

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