酒鬼酒：中粮集团在公司品牌推广、资源支持、管理提升等多方面助力公司发展

酒鬼酒(000799)05月16日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问中粮集团的公务用酒能不能全部改成酒鬼酒，并由中粮集团的渠道全面向全国推荐，做为大股东的优势没有充分发挥出来啊。

酒鬼酒董秘：您好，中粮集团在公司品牌推广、资源支持、管理提升等多方面助力公司发展。

投资者：公司要走年轻化，学习洋河把销售搞上去。

酒鬼酒董秘：您好，感谢您的建议。公司会借鉴同行业优秀企业成功经验。

投资者： 抖音酒仙网卖场旗舰店直播间，推介酒鬼酒水平高，泉水酿造，洞藏15年…，难怪人家粉丝多，建议抖音酒鬼酒官方旗舰店主播们，好好学习人家，不要为卖酒而卖酒，多介绍酒鬼酒的集中国名酒工艺精华的“13526”核心酿造工艺等知识。

酒鬼酒董秘：您好，感谢您的建议。公司重视“13526”工艺的宣传工作，今年2月份在深圳举办的经销商大会上，公司首提“13526”工艺密码，创新馥郁香型全新表达。通过实物、图片，和声光电手段演示了酿造工艺，让消费者充分理解馥郁香工艺。目前各大区已经在客户端、终端宣传“13526”工艺密码，已完成第一轮宣传工作。

投资者：您好，提个建议，个人觉得红瓶酒鬼还是粘个鬼字，在喜宴上推广能不能使用红瓶内参系列，加点文化创意，可能推广起来更加容易，可以用在相对预算充足的喜宴

酒鬼酒董秘：您好，感谢您的建议。目前公司已经推出了红色瓶身的内参·纳祥瑞产品专门针对高端宴席市场。

投资者：公司对于全国化进度是否满意？消费者培育以及消费者互动是否有咨询公司出谋划策？

酒鬼酒董秘：您好，公司将坚持长期的全国化布局，今年将继续做强高地、基地市场，公司将在全国以建立样板市场的方式打造局部优势，推进客户精细化运作，通过聚焦资源、聚焦产品的方式，实现区域规模的提升，带动整个规模提升。

投资者：请问公司销售总:对于名酒进名企怎么看？湖南当地有非常多的全国性，全球性企业，是否会有一些互动，营销动作？

酒鬼酒董秘：您好，公司积极开展名酒进名企、企业参访等圈层营销活动，与优秀企业开启战略合作，实现合作共赢。

投资者：中粮为什么不全力利用中可的渠道提高酒鬼酒的市场全覆盖，希望公司全力做好销售，找专家制订营销方案，多与同行业的公司交流学习，让销售人员到基层，把动销落到实处。

酒鬼酒董秘：您好，感谢您的建议。

投资者：请问公司现在市场上酒鬼的动销怎么样？内参的动销怎么样？市场上的库存有几个月。

酒鬼酒董秘：您好，随着公司费用改革战略的实施，公司加大了消费者激励的费用，增加了消费者激励的模式和方法，目前终端整体动销情况不断向好，库存情况已经趋于良性。

投资者：公司什么时候把工作落到实处，好好调研把渠道力提起来，把乱价的踢出去，这是根基，把资金用在品牌推广上，为经销商打伞助力，合力把动销做起来，文创不是当务之急，高层把精力财力用在团队招募培训和激励上，团队士气才会回来。

酒鬼酒董秘：您好，感谢您的建议。公司积极开展市场管控，稳定市场秩序，维护产品价格体系；开展圈层营销活动，做好“营”与“销”的联动，加强消费者培育与运营能力建设，提升动销水平。

投资者：产品梳理布局，产能储备，消费者培育，圈层营销，渠道掌控赋能，人员招募培训，公司把销售做到实处，动销不能光靠扫码得红包了，酒都不买对消费者就没有什么意义。让更多人真正的认识这个品牌，不能酒质比其他的好就是动销有问题，不要固守己见多学习新的营销方案，为什么别的酒企销售增长，有央企的背书这成绩确实得深思，不能光口号双百亿假大空。

酒鬼酒董秘：您好，感谢您的建议，2023年将通过以下举措推动公司健康发展：1、保持创业精神，提升动销水平。抓住宏观经济改善，行业发展长期向好，实现规模良性增长；2、保持价格稳定，提升产品价值。一是坚定打造大单品，站稳价格带。二是梳理非主线产品，坚持利润为先，限制规模，形成补充。三是严肃执行市场秩序管理，稳定价格体系；3、构筑核心粮仓，稳定市场基础。公司三大品牌“内参”、“酒鬼”、“湘泉”根据不同发展阶段，进行市场分级，建立稳定基本盘；4、强化BC联动，突破C端运营。以费用模式改革为抓手，撬动营销模式整体转型，加强消费者培育与运营能力建设；5、宣扬馥郁价值，开展消费者培育活动。构筑酒鬼酒品牌信仰，培养馥郁香忠诚追随者；6、加快产能配置，建设品牌圣地，确保重点工程项目进度满足发展需要。

投资者：2023年度公司是否能继续保持高速稳定增长？能否在2024年达到高层设定营收的50亿目标？

酒鬼酒董秘：2023年公司将一如既往践行中国文化白 酒引领者的使命，坚持“做牢基地市场，做强高地市场，深度消费者培育”的市场策略，坚定地推进将内参打造为高端酒品牌、将酒鬼打造为次高端重要品牌。以“闯”的精神、“干”的劲头、“实”的作风，深入实施新旧动能转型升级，加快推进“十四五”战略目标的全面达成。

投资者：请问:公司省内市场如何加大力度？

酒鬼酒董秘：您好，公司重视湖南大本营市场建设，2022年针对湖南省市场成立六大业务部门，分产品线独立运作，对专项产品进行精准化、精细化运营管理，提高湖南市场核心终端产品覆盖率。

酒鬼酒2023一季报显示，公司主营收入9.65亿元，同比下降42.87%；归母净利润3.0亿元，同比下降42.38%；扣非净利润2.99亿元，同比下降42.53%；负债率26.83%，财务费用-4929.26万元，毛利率81.54%。

该股最近90天内共有28家机构给出评级，买入评级23家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为138.39。近3个月融资净流出1.12亿，融资余额减少；融券净流出6253.49万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，酒鬼酒（000799）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务相对健康，须关注的财务指标包括：经营现金流/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

酒鬼酒（000799）主营业务：生产、销售酒鬼酒系列白酒和湘泉系列白酒。

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