海天瑞声： 公司的主营业务当中涉及您提到的上述第一类情形

海天瑞声(688787)04月28日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：《数据出境安全评估办法》所称数据出境活动主要包括：一是数据处理者将在境内运营中收集和产生的数据传输、存储至境外。二是数据处理者收集和产生的数据存储在境内，境外的机构、组织或者个人可以访问或者调用。请问，贵司出境的主要是训练数据吧，训练数据也属于上述2种情况？公司出境所有业务目前恢复了？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，公司的主营业务当中涉及您提到的上述第一类情形。目前公司正在按照国家相关要求，履行相关出境安全评估义务，公司将积极推进这方面的相关工作，力争通过全面的事前自评估和高效沟通，尽早完成相关评估工作。

投资者：根据新的欧盟立法草案文本，人工智能（AI）服务提供商将被要求披露用于构建系统的版权材料。草案文本写道，生成人工智能模型的开发者必须公布他们所使用版权材料的“足够详细的汇总”。——这其实也是数据的版权保护，美欧对版权的保护比较重视，贵司是否会在符合国家法律法规前提下加大境外高毛利业务拓展力度？是否也做好国际关系紧张可能带来的贸易冲击？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，公司历来高度重视数据安全及合规体系建设，确保境内、境外业务的开展均以安全和合规为重要前提。近来，以ChatGPT为代表的大模型技术的崛起，为全球人工智能产业发展带来了新一轮重大发展机遇，公司也将放眼全球，将海外拓展作为公司未来重要的业务发展方向，目前公司已从技术跟踪、品牌升级、体系搭建、营销推广等多维度助力全球化市场扩张，力争在海外市场形成新的业绩突破。同时，公司也将紧密关注国际形势变化，尽力确保自身业务平稳发展。

投资者：据媒体不完全统计，截至目前国内已有超过40家公司、机构发布了大模型产品或公布了大模型计划，这造成了对数据包括对NLP(自然语言)的海量需求，媒体报道奇点智源给AIGC方向的NLP算法研究员岗位开出143万元年薪，可见大模型企业对于NLP的急需与追捧。训练数据作为贵司主业，去年NLP收入近2300万元是拓尔思近3倍，作为卖铲子的人，大模型越多贵司直接受益越大，近期贵司NLP等的销售是否有明显增加？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者，您好：1、目前公司已为部分客户提供大模型相关的部分数据服务，服务形态主要为强化学习阶段的数据处理需求，例如对prompt的内容回复续写、机器生成内容的评分等等，目前该领域尚未形成大规模订单。但未来，随着生成式人工智能向数据合规方向持续演进，数据的额外合规要求将使得大模型厂商原始数据获取难度及成本增加，出于投入产出比考虑，行业或将释放出更多预训练、强化学习以及垂向拓展阶段的数据需求，以保障数据处理全流程的合规要求。此外，数据质量已逐渐成为决定大模型效果的核心要素之一，各类大模型厂商预期或将更多依赖在大模型领域具有丰富处理经验的第三方数据服务商，上述两类因素或将驱动大模型的数据处理需求的增长。2、智能驾驶业务收入以及整体经营情况已在公司2022年年度报告第三节经营情况讨论与分析里进行阐述，您可参考相关章节内容，谢谢。

投资者：贵司第一季度收入跟业绩都不如预期，贵司解释为今年一季度开始施行的《数据出境安全评估办法》影响了公司高毛利的境外业务，请问境内业务同比有减少吗？境外数据业务是训练数据或者哪部分数据？境外业务什么时候会恢复正常？如果因为评估办法没法恢复到以前，贵司采取什么方法手段来恢复整体业绩增长？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者，您好：1、一季度，公司境内业务不同板块呈现不同态势：例如，智能驾驶业务需求同比显著增长；基础数据服务领域客户需求预算虽有所复苏但投入更为谨慎，相关收入下降；大模型相关数据服务需求陆续呈现。2、境外数据业务指的是公司为境外主体提供的训练数据产品或服务。3、《数据出境安全评估办法》颁布后，出境数据需通过相关安全合规审查，客观上影响了公司相关境外业务的交付、验收进度，但从长期来看，随着《数据出境安全评估办法》的逐步实施、以及主管部门评估机制的日臻完善，相关评估工作将逐渐转向常态化、形成平滑效应。4、一方面公司将积极推进数据出境评估事项，力争通过事前自查和高效沟通，尽早完成相关评估；此外，公司也将积极开拓，在保障主营业务稳健拓展基础上，探索大模型、数据要素在内的创新型业务，拓展业务边界与业务模式，寻找可落地的新的增长曲线。

投资者：2022年报管理费用同比大增2618.66万增74.36%，研发费用同比大增3375.25万增55.77%，2项合计大幅增加5993.91万元致使2022年业绩下滑。管理费用大增主要是哪一块？是否大头是核心技术人员工资支出？今年一季度研发费用同比已经少量减少，管理费用继续大增，一季度研发费用是季节性减少吗？今后是否会维持继续高增？公司高额的研发支出是否有形成资本化的或者都费用化？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者，您好：1、2022年管理费用增长，主要系为配合整体战略发展及业务拓展目标，公司加大人员储备、升级管理架构及激励体系，增加临时性场地租赁面积带来一定的房租增长，并完成新办公楼购置所致。2、2022年，公司在诸如集中性优化智能驾驶数据服务平台及算法能力、标准化产品建设等方面持续加大投入，因此带来2022年研发费用同比增幅较大。2023年，IPO募集资金使用进入收尾阶段，标准化数据集产品投入趋于平缓，因此，研发投入在一季度呈现下降趋势。在基础研发方面，将根据公司战略安排进行动态调整。3、截止目前，公司研发投入均按照费用化进行处理。

投资者：贵司是否参加了4月20日由拓尔思跟中关村大数据产业联盟联合举办的首期“数据资产质量”专题研讨会？AI三要素里最重要的数据却远不如算力算法吸引社会关注，多参加此类会议是否能吸引社会、媒体、资金把更多注意力放在数据上构建更多高质量数据资产从而服务大模型为主的AI项目落地？尤其是数据里技术难度最大对AI最重要也是贵司最核心的的训练数据。

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，公司并未参加您提到的这个会议。我们也将认真考虑您提供的建议，谢谢。

投资者：公司是否参加了4月24-27日在杭州举行的第四届联合国世界数据论坛？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，公司并未参加在杭州举行的第四届联合国世界数据论坛，感谢您的关注。

投资者：董秘您好！随着“AI+教育”的应用场景及功能不断升级优化，AI教育已逐渐成为教学领域必不可少的一环，同时，教育AI也成为许多老师、学生的必备小助手。请问：公司相关产品及技术是否有涉及到教育领域？公司是否重视科技与教育的结合发展？未来公司是否考虑将加大力度发展“AI+教育”成为业绩增长的第二成长曲线？

海天瑞声董秘：尊敬的投资者：您好，科研教育机构一直以来都是公司的主要客户之一，公司过往的产品/服务也已经在一些科研教育场景实现落地。未来，公司会紧密跟踪相关领域的新兴发展趋势，审时度势，根据国家政策和市场需求不断推出相应的训练数据产品/服务。

海天瑞声2023一季报显示，公司主营收入2881.74万元，同比下降39.81%；归母净利润-1361.63万元，同比下降244.27%；扣非净利润-1704.82万元，同比下降477.02%；负债率3.58%，投资收益254.15万元，财务费用32.77万元，毛利率47.79%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入2.73亿，融资余额增加；融券净流出851.12万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，海天瑞声（688787）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标1星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

海天瑞声（688787）主营业务：AI训练数据的研发设计、生产及销售业务。

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