凯莱英：国内不乏优秀的CDMO企业，其发展战略、运营模式、业务结构各具特色

凯莱英(002821)04月24日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：您好！对于公司2022年的业绩大增表示祝贺！同时想问一下公司去年第一大客户销售占比为60%以上，那对接下来2023年销售有影响吗？

凯莱英董秘：尊敬的投资者，您好！2022年公司大客户销售收入占比较高主要受重大经营合同在报告期内执行金额较大的影响，随着重大经营合同执行接近尾声，2023年该比例将有所下降。即使该大订单退潮，公司所沉淀的服务能力、合作深化推进以及客户口碑赞誉不会退潮，公司凭借历史级别订单的成功交付，有力推动了大型跨国制药公司商业化API的深化全面合作。公司全方位大力开拓市场，力求实现稳态发展。感谢您的关注！

投资者：贵司截止2022年年末，反应釜5300立方米，创造了小分子收入93亿元。平均每立方米反应釜体积每年创造收入175万元。而博腾股份，截止2022年年末实际产能1815立方米，创造了小分子业务收入69.55亿元，平均每立方米反应釜体积每年创造收入383万元。是贵公司的两倍还要多。如果考虑到贵司一直吹嘘的连续反应装置的应用，贵司单位体积反应釜创造的收入更低。通过对比贵司生产效率非常低，是何原因？

凯莱英董秘：尊敬的投资者，您好！国内不乏优秀的CDMO企业，其发展战略、运营模式、业务结构各具特色。单纯的计算反应釜单位产值，不能够合理体现公司的综合能力；需要更侧重分析项目类型、业务结构以及原料链体系等因素。凯莱英是一家全球领先的服务于新药研发和生产的 CDMO一站式综合服务商，自成立以来即聚焦监管严格、高附加值、高量级领域，产品主要覆盖进入法规监管体系下符合cGMP质量标准的高级中间体、API产品，并已向下游延伸至高等级产品。在法规监管体系下，凯莱英严格遵照GMP规范组织生产活动，并多次通过FDA、TGA等官方认证，还经受了行业内标准最为严格的欧美大型跨国制药企业的审查。同时，公司掌握核心原料的自产能力，具有较强的供应链把控和快速响应能力，支持公司更好的为客户提供安全、稳定、高质量的交付。感谢您的关注！

投资者：請問，博騰22年1815m3的原料藥產能貢獻了69億的收入，公司5300m3的產能僅產生了92億的收入，是何原因？

凯莱英董秘：尊敬的投资者，您好！国内不乏优秀的CDMO企业，其发展战略、运营模式、业务结构各具特色。单纯的计算反应釜单位产值，不能够合理体现公司的综合能力；需要更侧重分析项目类型、业务结构以及原料链体系等因素。凯莱英是一家全球领先的服务于新药研发和生产的 CDMO一站式综合服务商，自成立以来即聚焦监管严格、高附加值、高量级领域，产品主要覆盖进入法规监管体系下符合cGMP质量标准的高级中间体、API产品，并已向下游延伸至高等级产品。在法规监管体系下，凯莱英严格遵照GMP规范组织生产活动，并多次通过FDA、TGA等官方认证，还经受了行业内标准最为严格的欧美大型跨国制药企业的审查。同时，公司掌握核心原料的自产能力，具有较强的供应链把控和快速响应能力，支持公司更好的为客户提供安全、稳定、高质量的交付。感谢您的关注！

投资者：请问回购资金还没达到8亿，回购计划还没公告完成，是否还会继续回购？

凯莱英董秘：尊敬的投资者，您好！公司于2022年11月11日披露《关于股份回购完成暨股份变动的公告》，截至披露日，公司累计通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份 5,229,266 股，合计成交金额为人民币 799,475,512.77 元。现回购方案已实施完毕，详情请您查阅于巨潮网披露的公告，公告编号2022-099。感谢！

凯莱英2022年报显示，公司主营收入102.55亿元，同比上升121.08%；归母净利润33.02亿元，同比上升208.77%；扣非净利润32.31亿元，同比上升245.44%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入24.44亿元，同比上升42.42%；单季度归母净利润5.81亿元，同比上升55.09%；单季度扣非净利润5.47亿元，同比上升61.39%；负债率13.95%，投资收益686.93万元，财务费用-4.98亿元，毛利率47.37%。

该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级19家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为184.05。近3个月融资净流入1.34亿，融资余额增加；融券净流出1996.26万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，凯莱英（002821）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4.5星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

凯莱英（002821）主营业务：公司主营业务收入按业务类别可分为销售商品和提供劳务两类。

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