蓝帆医疗：研发费用是根据公司未来发展、项目进展情况而产生的费用

蓝帆医疗(002382)04月21日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问贵公司参股的OCT公司沃福曼，2022年度营收多少？国产OCT品牌市场占有率排名如何？

蓝帆医疗董秘：您好，南京沃福曼的业务数据请关注该公司的发布。感谢您的关注。

投资者：公司参股了南京沃福曼医疗科技有限公司，请问，2022年度，南京沃福曼业务展开情况如何？年营收多少？

蓝帆医疗董秘：您好，南京沃福曼的业务数据请关注该公司的发布。感谢您的关注。

投资者：公司IVL有自己的核心技术吗？为何只在中国临床，没有欧美日同步临床。美国同行ShockWave主营IVL营收3.54亿美元，占了这个产品IVL全球营收多少？公司认为自己的技术水平与对方有多大差异。

蓝帆医疗董秘：公司旗下冠状动脉血管内碎石系统（IVL）上市前临床研究于2月9日启动，进展迅速，不到2个月已完成全部入组。血管内钙化是介入治疗中非常棘手的病变，尤其是严重钙化病变，被称为“最硬的骨头”或“最坚硬的堡垒”。一直以来，国内临床处理钙化病变的方法主要是使用切割球囊、棘突球囊、旋磨等技术，但这些技术对于中膜深部钙化、钙化结节或重度钙化却“束手无策”。IVL术不仅对浅表钙化有作用，也是唯一对深层钙化有治疗作用的技术，弥补了目前对于严重钙化病变预处理技术的一些不足，真正做到血管扩张且无损伤。公司的冠状动脉血管内碎石系统（IVL）是自主研制开发，以轻便的可充电治疗仪主机搭配操作简单的导线接口及触发装置，使设备的安装及整体操作均更易上手，公司产品与Shockwave相比具有竞争力。且首创性地采用了双层结构的球囊材料，配合更小的profile，兼具了球囊导管柔顺性及耐高压能力的优势——6atm的治疗压力能使球囊更加充分的贴壁，而高达20atm的爆破压力则可提供声压治疗后更高的后扩张能力，使血管预处理更充分。不仅如此， IVL导管还提供了丰富的型号规格选择，包括12mm及15mm的球囊长度规格及最小2.00mm球囊直径规格，更加精准地满足复杂病变预处理的需求。 感谢您的关注。

投资者：公司心脑血管业务产品研发线如此丰富，几十款重磅产品，为何每年才两亿多研发费用，对比乐普微创太少了。是有柏盛国际带来的技术经验而使公司研发效率更高吗？为何一次性手套业务却也花费上亿研发费用，远超中红医疗的一两千万。是不是研究成果不能创造明显收益，以至于毛利率还低于中红医疗十几个点。还请公司合理分配研发资金，将重点放在心脑血管业务。

蓝帆医疗董秘：您好，研发费用是根据公司未来发展、项目进展情况而产生的费用。自转型升级以来公司的发展重心就是心脑血管事业部的高值耗材医疗器械。研发项目也主要围绕心脑血管领域开展研发。未来，公司将统筹整合各事业部的研发资源，不断根据公司的业务战略布局、技术趋势和客户需求研制开发新技术、新产品，同时将研发成果产业化，持续将科技创新能力作为企业发展的核心竞争力。持续不断的研发投入创新、补充优质的产品管线，以及利用我们的全球化网络优势实现销售增长，是公司高值耗材业务发展的既定策略。感谢您的关注。

投资者：普通支架和普通球囊普通导管导丝都已经被集采。请问公司在研的几十款产品都是没有被集采的种类吗？未来公司还会花费宝贵资金去研发已经参加集采的品类吗？毕竟那些已经是竞争充分的低价产品了？

蓝帆医疗董秘：您好，集采是国内医疗改革的大趋势，是挑战也是机遇，尤其对有实力投资创新研发的头部企业来说是加速崛起的发展机遇。目前集采降价趋于温和，使得高值耗材的商业模式和盈利模式得以保持。公司产品面向国内国外两个市场，国内市场既有主打标内市场的集采产品，通过以价换量的方式获取更多市场份额，也有通过国家创新通道获批、产品针对特殊适应证、拥有独特优势的标外产品，通过差异化的技术赢取高端市场份额；此外更为广阔的海外市场不受国内集采影响，公司重磅产品在部分海外区域具有较高的议价能力。感谢您的关注。

投资者：如果可以从交通银行上海分行获得低息贷款，公司还需要非公开增发股票吗？公司有没有可能此次非公开增发股票不被证监会批准？

蓝帆医疗董秘：您好，公司将综合考虑包括但不限于银行贷款、定向增发在内的各项市场化融资途径，股债结合，以支持公司长期战略的实现。本次定增募投项目如临床研究、建设上海科创总部等，都具有中长期属性，需要持续投入。鉴于当前及未来一段时间全球经济形势的复杂性及不确定性，公司绝不能仅仅着眼于短期的资金安全，更要未雨绸缪、为这些中长期的项目筹划好资金，这是资金周期匹配的合理安排。第二，证券市场募资需要一定的时间周期，唯有预先筹划、提前启动，未来才能不错过合适的发行窗口。最后也是最重要的，本次定增募投项目都是符合长远发展诉求、具备稀缺性和高技术含量的优质项目，预计能创造良好的价值回报。本次募集资金是将明确用于获得监管和市场认可的募投项目，并受到募集资金使用的严格监管。本次非公开发行是公司发展的关键一步，与公司后续能否把握市场机会、扩张市场版图、提升盈利能力关系重大。感谢您的关注。

投资者：公司与交通银行上海分行签订战略合作协议，是否获得低息贷款额度？公司每年的利息支出太高了，需要优化融资结构，节约融资成本。

蓝帆医疗董秘：您好，公司拥有良好的商业信誉，在各金融机构中授信充足，目前公司的综合融资成本处于市场化合理水平，与融资规模相匹配。感谢您的关注。

投资者：公司神经外周新上市的几款产品，是直接参加集采吗？

蓝帆医疗董秘：您好，目前神经介入和外周介入产品在部分省份有集采，公司将视集采价格、集采规模等具体情况，逐一决策是否参加每一个集采，主要考虑点为是否可以为公司和公司股东带来效益最大化。感谢您的关注。

投资者：本次京津冀3+N联盟集采冠脉扩张球囊，公司预计供应多少个扩张球囊，给公司带来多少营收？BA9药物球囊不参与集采的话，公司哪款药物球囊可以参加集采，争取拿到集采市场份额和利润？

蓝帆医疗董秘：您好，近期，天津市医药采购中心发布了京津冀“3+N”联盟（19省直辖市联动）冠脉导引导丝、冠脉导引导管、冠脉扩张球囊带量联动的中选企业和产品结果，公司在冠脉扩张球囊项目下共有四款产品中选，分别是：球囊扩张导管Powerline、PTCA球囊扩张导管、非顺应性球囊扩张导管、PTCA非顺应性球囊扩张导管。公司的柏腾?BA9 DCB药物球囊同样参加了京津冀“3+N”联盟（10省联动）冠脉导引导丝、冠脉导引导管、冠脉扩张球囊、药物扩张球囊四类医用耗材带量采购，已成功中选。感谢您的关注。

投资者：本次京津冀3+N联盟集采冠脉扩张球囊，公司预计供应多少个扩张球囊，给公司带来多少营收？BA9药物球囊不参与集采的话，公司哪款药物球囊可以参加集采，争取拿到集采市场份额和利润？

蓝帆医疗董秘：您好，近期，天津市医药采购中心发布了京津冀“3+N”联盟（19省直辖市联动）冠脉导引导丝、冠脉导引导管、冠脉扩张球囊带量联动的中选企业和产品结果，公司在冠脉扩张球囊项目下共有四款产品中选，分别是：球囊扩张导管Powerline、PTCA球囊扩张导管、非顺应性球囊扩张导管、PTCA非顺应性球囊扩张导管。公司的柏腾?BA9 DCB药物球囊同样参加了京津冀“3+N”联盟（10省联动）冠脉导引导丝、冠脉导引导管、冠脉扩张球囊、药物扩张球囊四类医用耗材带量采购，已成功中选。感谢您的关注。

投资者：董秘你好，请问公司的非公开发行还在向证监会申请中吗？邮政银行的非公开发行已经成功了，非公开发行和公司是差不多同样时间通过股东大会的！

蓝帆医疗董秘：您好，感谢您对公司非公开发行A股股票项目的关心，涉及关键性的节点公司将及时披露进展。感谢您的关注。

投资者：您好，从证监会的官网上查不到任何有关蓝帆医疗的定增信息，是贵公司还没有提交审核吗？是没有保荐机构吗？

蓝帆医疗董秘：您好，感谢您对公司非公开发行A股股票项目的关心，涉及关键性的节点公司将及时披露进展。感谢您的关注。

投资者：公司去年没有分红，今年打算分红嘛？

蓝帆医疗董秘：您好，关于分红事项敬请关注公司后续公告及定期报告。感谢您的关注。

投资者：受益于手套开工率和价格提升，公司马来西亚同行股价最近大涨百分之六七十，国内手套同行也触底反弹四五十个点，请问公司手套业务四月份开工率继续上升吗？手套价格是否跟着同行提升？不会为了市占率，牺牲价格吧？

蓝帆医疗董秘：您好，公司生产经营正常。对于健康防护手套产品而言，在市场竞争加剧时，市占率的提高更能凸显出公司的品牌优势、规模优势、市场优势，进一步赢得客户信任，同客户的合作关系更加巩固，实现企业更高的竞争承受度，公司借助市场波浪式前进，螺旋式上升，不存在为了市场占有率牺牲产品价格的说法。感谢您的关注。

投资者：维伟思医疗去年底完成数亿元的B轮融资，也意味着公司的投资有一定幅度升值，请问这个账面升值收益今年会计提吗？

蓝帆医疗董秘：您好，相关财务数据请关注公司后续定期报告。感谢您的关注。

投资者：公司前面在印尼获批的瓣膜产品和BA9药物球囊已经贡献营收了吗？公司的普通球囊已经参加印尼集采，公司支架有被印尼集采吗？

蓝帆医疗董秘：您好，公司的主动脉瓣膜产品和BA9药物球囊均于2023年2月在印尼获批，上述产品在印尼的销售实现情况请关注公司后续披露的定期报告。公司在印尼销售的产品包括Biofreedom，Biofreedom Ultra，Biomatrix系列支架，球囊产品，同时还有代理产品，公司各款产品在印尼均具有市场竞争力，和其他国际知名品牌销售价格可比。感谢您的关注。

投资者：广州市昊盟计算机科技有限公司/作为控盘主力，贵司是否有保持沟通合作？

蓝帆医疗董秘：您好，广州市昊盟计算机科技有限公司为公司前十大股东之一，公司感谢各股东对公司的支持，并欢迎业务方面的交流合作探讨。感谢您的关注。

投资者：公司前面国内上市的微导管是否已经贡献营收？这款产品短期内会参加集采吗

蓝帆医疗董秘：您好，冠脉微导管是公司辅助类产品，公司将综合考虑入院情况，集采价格，集采量等因素，决策集采是否参加及应对策略，最终目标是为公司和公司股东带来权益最大化。感谢您的关注。

蓝帆医疗2022三季报显示，公司主营收入37.56亿元，同比下降42.86%；归母净利润-1.45亿元，同比下降104.23%；扣非净利润-4.12亿元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.82亿元，同比下降14.68%；单季度归母净利润3572.16万元，同比上升255.91%；单季度扣非净利润-2.02亿元，同比下降484.76%；负债率32.28%，投资收益2.53亿元，财务费用-5473.82万元，毛利率10.09%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出5796.75万，融资余额减少；融券净流出17.25万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，蓝帆医疗（002382）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：有息资产负债率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

蓝帆医疗（002382）主营业务：心脑血管业务、健康防护业务及急救护理业务。

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