华菱钢铁：公司在加快自身产线特钢布局的同时，也密切关注相关兼并重组机会

华菱钢铁(000932)04月14日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问公司目前特钢方面布局如何，考虑特钢认证周期长，请问公司是否考虑通过并购，布局特钢业务？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司在加快自身产线特钢布局的同时，也密切关注相关兼并重组机会。

投资者：中信特钢2022年钢材销售仅为1518万吨，即以较少的社会资源量实现了更高的利润，希望公司挖掘公司钢铁产量潜力，调结构，在不增加钢铁产能，如何增加吨钢利润，希望华菱钢铁在吨钢利润对标优秀钢企，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司积极向优秀同行业学习，将基于高端定位和个性化需求持续提升品种钢占比，推动品种结构升级，加快产品由“优钢”向“特钢”领域转型，不断提升产品附加值。2022年，品种钢占比达到60%，比上年提高5个百分点，是公司主要的效益来源。

投资者：公司新产品开发是否可以和湖南省制造业升级相结合，工业用钢方面发展？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司围绕国家政策建设制造强国以及高端制造业转型升级的方向，加大研发投入，持续推动品种结构高端化转型升级，为湖南大力实施“三高四新”战略贡献力量。公司与省内制造业企业有长期稳定的战略合作关系，包括共同研发新产品，推动和适应下游需求升级。

投资者：近期中信特钢在业绩说明会，讲到并购，说很多企业希望加入中信特钢，我们作为小股东，对华菱钢铁也寄予希望，不知道有没有钢企希望加入华菱钢铁，华菱钢铁是否并购迟迟没有好消息，股东门等的很辛苦

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。如有相关安排，公司将及时履行信息披露义务。

投资者：请问公司在关注海外铁矿石项目，能否联合国内保险公司、设备基金、国内同行，在海外投资铁矿石，我觉得国内应该团结起来，争取在海外拥有更多权益铁矿石，否则上游长期受制于四大矿企，不利于钢铁行业健康发展

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：请问公司是否探索将进口铁矿石一部分业务委托给中国矿产资源集团，毕竟公司是全力配合中国矿产资源集团业务

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：请问公司是否请求控股股东协调FMG，在FMG一些矿产资源开发进行合作，公司每年铁矿石进口量，其实也是一个稳定进口量，公司是否联合控股股东在铁矿石价格低迷时候，适当考虑收购

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司积极深化与FMG的交流合作。

投资者：公司品种钢1588万吨，和中信特钢1600万吨产能，但是从品种钢净利润和特钢净利润比，公司品种钢还有很大提升空间，希望2023年，公司聚焦一下品种钢利润提升空间，希望公司品种钢可以比肩特钢，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司积极向优秀同行业学习，将基于高端定位和个性化需求持续提升品种钢占比，推动品种结构升级，加快产品由“优钢”向“特钢”领域转型，不断提升产品附加值。2022年品种钢占比达到60%，比上年提高5个百分点，是公司主要的效益来源。

投资者：2019年度利润分红，现金分红比例34.89％，2021、2022年比例在20.1％左右，2022年现金分红比例提升到25％，请问和第一梯队的中信特钢、宝钢股份、南钢股份比，公司现金分红比例为何过低，考虑到2022年公司财务费用是负的，如此低的现金分红比例，稍微不太理解，希望公司召开业绩交流会，可以解释一下不

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司积极向优秀同行对标学习，力争通过稳定可预期的现金分红回报股东，2022年，公司每股派发现金股利0.24元，年现金分红总额16.58亿元，2022年度现金分红比例26%，同比提升了5.29个百分点，股息率在已披露2022年度分红预案的上市钢企中暂居第二位。

投资者：请问公司2023年，能否在调结构上发力，我们看到2022年中信特钢1600万吨产能，净利润竟然比2655万吨的华菱钢铁净利润多，希望2023年华菱钢铁在产能不增加情况下，通过产品结构调整，提升利润，吨钢利润可以增加，以上是小股东建议，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司积极向优秀同行业学习，将基于高端定位和个性化需求持续提升品种钢占比，推动品种结构升级，加快产品由“优钢”向“特钢”领域转型，不断提升产品附加值。2022年品种钢占比达到60%，比上年提高5个百分点，是公司主要的效益来源。

投资者：尊敬阳向宏董秘，首先恭喜华菱钢铁在逆境中跑赢大盘，取得了优异的经营业绩，实现净利润62.11亿元。但看了贵公司的分红方案，又很失望，每股分红仅为0.24元，分红率不到30%。强烈建议对标宝钢股份，将分红率提升到50%以上。

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司积极向优秀同行对标学习，力争通过稳定可预期的现金分红回报股东，2022年，公司每股派发现金股利0.24元，年现金分红总额16.58亿元，2022年度现金分红比例26%，同比提升了5.29个百分点，股息率在已披露2022年度分红预案的上市钢企中暂居第二位。

投资者：请问董秘，华菱钢铁什么时候发行可转换债券

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司暂无上述计划。

投资者：请问公司目前是否开始海外筛选有价值的铁矿石投资标的，这一次联合大股东，在海外铁矿石价格合适的时候 择机并购一家铁矿石、焦炭，公司走产业链一体化，可以平稳原料价格波动给公司带来影响，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：近期欧美银行暴雷，后期铁矿石等大宗商品价格很有可能走低，请问公司是否储备足够多的资金，开始在海外进行铁矿石项目收购并购？趁着希望公司把握这一轮原料下行机会，为下一轮公司发展储备铁矿石焦炭等原料资源，为公司长远发展打下基础

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司会积极关注铁矿石等项目的投资机会。

投资者：请问公司如何转型，针对没有技术含量普钢产品，公司如何确保成本最低，请问公司要不要对标一下，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。在降本增效方面，公司积极向先进民营钢企对标学习，开展了许多工作：一是降工序成本。公司去年细化了内部对标体系，多项技术经济指标达行业先进水平；二是降采购成本。公司继续坚持“精料+经济料”方针、低库存策略，提高采购成本竞争力。2022年在克服内陆企业物流成本劣势后，实现年均铁水成本低于行业平均；三是降能源成本。公司2022年投资新建了两台150MW超高温亚临界煤气发电机组，全年自发电量达到89亿度，自发电量比上一年增加10亿度；四是降财务成本。2022年末，公司资产负债率51.88%，较历史最高值降低了35个百分点；年财务费用为-1,802万元，比同期历史最高值降低了27.79亿元。公司将继续强化对标挖潜工作，不断降低运营成本。

投资者：请问公司产销系统与重点客户ERP系统是否对接？请问公司是否和重点客户实现信息互通，增强用户粘度，打造自己产业链生态圈？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司实现了产销系统与部分下游重点客户以EDI方式互联互接，并通过不断完善EVI（供应商早期介入）建设，聚焦客户需求，全面介入客户从研发到量产的各个环节，创造客户价值，推动企业从单一的产品输出向“产品+技术+服务”三重输出，向客户提供更优质的服务和解决方案，不断增强客户粘性。

投资者：最尊敬的李董事长、董秘您们好！华菱钢铁～中国五百强第77名，湖南省营收第一的国企，希望贵公司董事会积响应国资委政策对严重低估的国企上市公司股价出台回购政策。贵公司年报后净资产达到7.23元。近三年研发投入160亿后净利润总和高达225亿。比如:湖南省营收第二的中联重科已回购21.5亿。谢谢！致敬！

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：在公司希望市场给予公司合理估值，那我代表市场中的一员，提一个个人意见，目前钢企估值比较高的宝钢股份、中信特钢、南钢股份，现金分红比例都比华菱钢铁高，请问华菱钢铁如何看？请问如果公司现金分红比例未来如果提升到40％，请问会影响公司资本开支计划吗？我们也想听公司辩证看现金分红比例，公司所在行业是一个城市行业，各个钢企不可能通过新建产线扩充规模，并购又太难，请问合理提高现金分红比例是我的诉求

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司积极向优秀同行对标学习，力争通过稳定可预期的现金分红回报股东，2022年，公司每股派发现金股利0.24元，年现金分红总额16.58亿元，2022年度现金分红比例26%，同比提升了5.29个百分点，股息率在已披露2022年度分红预案的上市钢企中暂居第二位。

投资者：作为小股东，为什么呼吁公司召开线上视频交流会，因为公司对机构调研基本上是开放的可以见每次公司调研公告，但是对小股东，每次只能通过公司董秘办工作人员，回答和提问有滞后性，所以我们渴望一年两次线上业绩说明会，公司可以预留时间给小股东提问，好的企业，可以听赞美，但是也应该能听进去批评声音，企业只有克服短板，才能更好发展

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：和中信特钢比，公司财务费用都比较低，为何中信特钢还可以并购，反观华菱钢铁分红金额少、又不并购，请问华菱钢铁如何让市场给予合理估值，公司市值不到华菱钢铁一半，确实不理解

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。请参照之前的回复。

投资者：关于长期影响公司合理估值因素之一，公司所在钢铁赛道，因为中国城市化接近尾声，未来钢铁需求降低是大概率事件，另外关于中国钢铁企业数量多 无需竞争，华菱钢铁如何回应市场担心？另外关于铁矿石价格长期波动，请问公司有何应对措施，是否考虑海外投资矿山？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。受房地产下行影响，中国钢铁行业需求或难以长期维持在10亿吨级水平，后续可能进入减量发展时期。本轮周期中，供给侧受到产能产量双控政策的限制且钢企开始自律性减产，主要问题在需求端，下游需求出现明显分化，建筑用钢需求快速萎缩，工业用钢需求相对平稳，其中造船、新能源等领域需求仍有增长，因此需求分化导致了钢铁企业的盈利分化，部分面向房地产领域的钢企亏损额较大、亏损程度较深，未来可能还会出现市场化出清，但能够把握下游需求变化、积极调整品种结构的头部企业仍然保持了稳定较好的盈利水平。公司将保持战略定力，公司坚持做精做强钢铁主业，将继续瞄准工业用钢领域高端化转型方向，持续推进产品结构升级调整与前瞻性工艺技术研发。同时，聚焦强链补链延链，结合新能源、新材料等新兴产业趋势，加大上下游产业链及深加工延伸。

投资者：请问华菱涟钢2022年业绩不是很好，能否请公司高层分享一下，2023年华菱涟钢发力点，如何对标华菱湘钢，提升业绩

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司进一步完善对标交流机制，每月组织子公司间开展全方位的对标学习交流。公司子公司华菱涟钢以先进钢铁材料为导向的产品结构调整升级项目（1580热轧线）已于今年3月投产，将进一步推进产品结构向高端化、智能化、绿色化升级。此外，华菱涟钢瞄准新能源汽车和特高压等领域增量市场，已于2022年6月开工新建冷轧电工钢产品一期工程项目，定位中高牌号，将打通成品全流程，生产无取向电工钢成品并增加取向电工钢基料产量，第一步预计年内投产，投产后将进一步提高公司电工钢产品的竞争优势。华菱涟钢还将继续巩固提升在汽车板、家电板、工程机械高强钢等领域的竞争优势。

投资者：请问公司经常对标找差，公司应该很了解同行，公司应该了解行业周期属性，请问公司未来是否授权公司高层，对同行进行一定财务性投资，目前同行股息率在5％左右，且同行证券流动性高，请问公司是否考虑每年拿出一定金额进进行同行财务性投资，可以减少业绩波动带来周期属性，请公司高层酌情考虑

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。对照国有企业聚焦主责主业的改革方向，公司专注于做精做强钢铁主业，追求稳健经营和持续提升主业竞争力，原则上不直接开展财务性投资。

投资者：请问考虑铁矿石价格波动，请问公司铁矿石采购团队是否和销售部门、财务部门期货市场部门联动，在销售接订单，财务部门核算成本，期货部门对冲风险，请问公司未来成立跨项目小组，确保公司更有潜力

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司根据业务工作需要建立跨组织跨部门的协同机制。

投资者：请问在钢铁下行，对公司销售团队提出新的要求，请问公司如何打造一只高效销售团队，如何在钢铁下行时候，能接到更多好的订单，请问公司能否分享一下，公司如何打造销售团队，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司贯彻“以客户为中心”的经营理念，围绕重点产品、重要客户个性化需求，推进销研产一体化攻关，深化销研产系统融合，加快服务响应速度，提升服务水平；对销售团队强化绩效管理，实现“强激励、硬约束”，根据业绩拉开收入差距，调动销售人员积极性；组织建立销售后备人才队伍，选拔优秀人才进入营销队伍；坚持“以奋斗者为本”，建立公平竞争机制，坚持末尾淘汰，对不胜任人员有序退出。

投资者：请问别的钢企年报后，都有一个业绩说明会，不知道华菱钢铁是否会考虑一下，举报线上视频交流会，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司已于2023年4月7日以远程互动的方式召开了2022年度线上业绩说明会，未来将进一步改善与中小投资者的沟通方式。

投资者：最近流行的ChatGPT，请问公司是否考虑研究，看公司是否有一些业务可以应用ChatGPT，公司是否考虑在公司钢厂附近，和国内运营商探索建立数据中心，公司以持有土地、发电厂可以和运营商合资，探索建立合资公司可能性

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司积极关注智能化数字化技术在企业不同领域的应用。公司下属钢铁子公司专业化分工，均根据各自优势特点针对性建设了独立的大数据中心，不断推进5G、人工智能等新信息技术与生产现场深度融合。

投资者：请问公司能否打通劳务派遣人员和正式员工双向流动，如果特别优秀的劳务派遣员工，公司考虑给予签订劳动合同，公司正式员工如果长期末尾，也可以转劳务派遣，公司员工是应该有一定的危机感？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司不断完善市场化用工机制，建立试用期评价、劳动合同到期续签评价、不胜任岗位评价、末尾淘汰等机制，根据绩效考评结果，依法规范员工有序退出，实现“员工能进能出”常态化。

投资者：请问公司海外采购铁矿石，是否优先采购支持人民币结算的铁矿石？谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司将紧跟国家有关外贸政策动态，选择适合的货币结算方式。

投资者：公司近年来研发投入持续增加，近3年分别投入43.4亿元、60.85亿元，64.53亿元，三年合计投入约168.78亿元，可谓投入巨资研发。但研发成果：2020年获得专利授权107项，获得省部级以上科技奖项10余个，其中“吉帕级薄规格超高强韧热处理钢板关键技术及应用”项目获得湖南省科技进步奖一等奖。即最高奖就得了一个省级一等奖.国家级奖项的边都没摸到。 是否意味着巨额研发低效或无效？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司持续加大研发投入，每年研发投入占营业收入比重在3%-4%，同时也非常重视研发效率提升和研发成果转换。持续的高研发投入有效支撑了公司的技术升级和品种结构高端化转型，也是近年来公司实现持续稳定较好盈利的重要原因之一。在研发创新重大奖项方面，近两年，公司“钢材热轧过程氧化行为控制技术开发及应用”项目获得国家科技进步二等奖、“钢铁制造过程能效评估及优化控制关键技术开发与应用”等两个项目获中国冶金科技进步奖一等奖，华菱衡钢、华菱涟钢分别获得第六届、第七届中国工业大奖表彰奖（我国工业领域最高奖项）等，公司继续努力，进一步积极打造原创技术策源地。

投资者：公司市值管理，能否面向中东、俄罗斯主权基金推销公司，吸引更多长线资金入股公司，考虑到公司分红稳定，应该是一个不错投资标的，未来是否考虑吸引米塞安塞尔入股

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：尊敬的李董事长、董秘您们好！希望贵公司董事会积极响应国资委政策对严重低估的国企上市公司股价出台回购政策。贵公司年报后净资产达到7.25元。近三年研发投入150亿后净利润达到225亿。湖南省营收第二的中联重科已回购21.25亿。谢谢！致敬！

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：期待公司生产部门对标找差同时，公司后台部门也可以，比如最近中信特钢并购部门，继收购天津钢管，现在又准备收购南钢股份，要知道南钢股份在南京，长三角地区，要知道南钢股份手中优质资产挺多的，比如有智慧钢厂建设，还有印尼焦煤项目，说实话，如果公司联合大股东并购南钢股份，对公司来说也是一个好的协同，真的很遗憾，好的并购标的错过，希望公司吸取教训，可以并购一些好的资产，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：请问公司品种钢能否有提高可能性？请问公司未来能否产品调结构，追求吨钢利润，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。近年来，公司品种钢销量不断提升，占比已由 2016 年的 32%增加到 2022 年的 60%。未来，公司将基于高端定位和个性化需求持续提升品种钢占比，推动品种结构升级，加快产品由“优钢”向“特钢”领域转型，预计品种钢销量占比仍有进一步提升的空间。

投资者：请问公司是否授权公司财务公司，利用好现金管理，未来参与证券市场国债逆回购，增加公司现金理财的收益

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司控股子公司财务公司主要以加强公司资金集中管理和提高资金使用效率为目的，可以购买安全性较高、风险较低的结构性存款和部分优质债券，并适量参与债券基金投资等。

投资者：最近方大系介入南钢股份，请问最近钢铁兼并重组是趋势，请问华菱钢铁要不要也提前介入，通过财务性投资 赚利润

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。请参考之前的回复。

投资者：作为持有公司小股东，公司长流程炼钢，和上游四大矿企比，公司付出大量工序、投入，因此取得合理利润也是应该的，公司四大矿企生产成本都对外公开，请问公司对标找差，和国内同行保持沟通，请问公司是否两条腿走路，一方面对内降本增效，调产品结构，另外一方面，公司持续和国内钢企探索铁矿石采购合作，通过提升铁矿石采购规模，降低铁矿石采购价格，追求行业合理利润，需要国内每一个钢企共同努力，期待华菱钢铁也可以做点什么

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司将坚持不懈开展降本增效工作，同时全力支持铁矿石资源战略，助力提升我国钢铁行业对上游铁矿石的话语权和议价能力。

投资者：敬业的董秘，十四五后三年2023、2024、2025研发强度会一直保持到销售收入的4%左右吗？另外，随着十四五末娄底硅钢达到600万吨规模，以及汽车板三期后400万吨规模，很明显涟钢产能满足不了需求，如何解决？是否可能通过并购冷钢解决？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。近年来，公司高度重视研发，持续加大研发投入，未来研发费用占营业收入的比例仍将继续保持在3%-4%左右。公司子公司华菱涟钢现有钢材生产能力1100万吨左右。后续将综合考虑市场需求、产品盈利情况等因素调节内部品种结构，以满足下游需求。

投资者：这几年钢铁行业通过兼并去产能后，行业集中度也越来越高了，再国内钢铁价格的话语权也越来越大，这个值得庆祝的！但是为什么采购铁矿石的价格反而越来越高呢？为什么每次铁矿石价格涨的比较高的时候，发改委出来喊话，你们行业内反而不发声呢？有没对采购经理实行监督约束的？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。上游铁矿石资源强势是钢铁行业一直以来的痛点。公司全力支持国家铁矿石资源战略，助力提升我国钢铁行业对上游铁矿石的话语权和议价能力。

投资者：据法新社报道，巴西政府3月29日表示，中国和巴西已达成协议，不再使用美元作为中间货币，而以本币开展贸易。请问公司铁矿石进口，是否有来自巴西铁矿石部分？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司的进口铁矿石采购来源于巴西、澳大利亚、南非等地主流矿山。

投资者：请问公司要发行可转债吗

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司暂无上述计划。

投资者：沙特阿美收购荣盛10亿股，溢价接近90%，请问公司控股股东是否也会将持有华菱钢铁转让一部分给FMG，这样公司和可以提前锁定铁矿石资源，不好吗？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：尊敬的董秘，请问今年一季度生产经营情况怎么样？同比去年一季度，利润大概下降多少？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。2023年1、2月钢铁行业经营形势仍较严峻，进入3月以后，随着钢材消费旺季开始到来，需求和订单环比有所改善，但原燃料成本高位运行。分下游来看，造船、风电、能源、海工、高建桥梁、取向电工钢、新能源汽车继续保持稳定较好水平；工程机械、家电、商用车、无取向电工钢环比去年下半年的最低点有所改善；建筑用钢需求仍然疲软。

投资者：请问公司未来是否引入俄罗斯或者澳大利亚矿企入股，这样每年公司原材料公司有所保证，我看最近沙特主权公司开始如果中国一些炼油企业，希望公司也可以引入上游的铁矿石入股，这样确保公司有稳定铁矿石原料

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：请问公司能否引入中东的主权基金入股，这样有助于公司产品打入中东，中东通过持有上市公司股票，有助于为公司并购打下基础，或者中东提供资金，公司提供管理，在中东可以建设天然气炼钢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

华菱钢铁2022年报显示，公司主营收入1686.37亿元，同比下降1.71%；归母净利润63.79亿元，同比下降34.1%；扣非净利润62.11亿元，同比下降35.12%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入437.94亿元，同比上升21.46%；单季度归母净利润12.48亿元，同比下降34.88%；单季度扣非净利润12.51亿元，同比下降32.2%；负债率51.88%，投资收益1.47亿元，财务费用-1802.02万元，毛利率10.32%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级2家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为6.66。近3个月融资净流出1.83亿，融资余额减少；融券净流出72.33万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华菱钢铁（000932）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

华菱钢铁（000932）主营业务：钢材产品的生产和销售。

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