甘李药业：截至目前，公司多款在研产品均在稳步推进中

甘李药业(603087)03月31日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：难道你们上市就是为了割韭菜？业绩亏损以极低的价格股权激励、控股股东低位增幅股票。这就是甘忠如所谓的格局？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，截至目前，公司多款在研产品均在稳步推进中。此外，二级市场股价受宏观经济、行业政策、市场情绪、投资者偏好等多方面的影响，公司目前生产经营活动正常，并严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及行业指引等相关规定进行公告，及时履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的影响公司股票交易价格异常波动的重大事项。感谢您对公司的关注。

投资者：公司2022年导致亏损本质是什么原因？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司在集采中全线六款产品高顺位中标，旨在用更普惠的价格惠及更多的患者，力争更多的市场份额。鉴于医生的处方习惯与糖尿病患者对产品的认知需要一定的时间转换，本期销量的增长尚不能冲抵价格下降的影响，给公司业绩带来短期的负面影响。但从长远来看，公司扩增学术推广团队，全面覆盖各级市场，积极进行基层市场深耕细作，扩大学术推广宣传范围，提升对糖尿病患者的专业服务水平。同时依托第三代胰岛素类似物价格大幅下降的优势，加速第三代胰岛素类似物对第二代人胰岛素的市场替换，将更快地提升公司产品销量的市占率。感谢您对公司的关注。

投资者：你们有螺纹口的胰岛素吗？我上次买个甘李的胰岛素不能装注射笔里面

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司的免费产品咨询热线为800-810-5020（固话）、400-610-5560（手机），感谢您对公司的关注。

投资者：通化东宝的市值已经超过你们15个亿了请问贵司的高管有何感想？这就是你们所谓的三代替换二代？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。

投资者：你好董秘，公司到了国际化关键时刻，公司储备大量现金，应该能打赢这场国际化战役，希望管理层能够培养优秀人才，做好产品，本分做事，成为世界一流水平的企业，谢谢

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，未来公司将继续专注做好主业，加强核心竞争力，同时以积极主动的态度增进与资本市场的良好沟通，推动公司价值与市值均衡发展。感谢您对公司的关注与信任。

投资者：你好董秘.山东项目投产了吗？项目这么大订单能不能满足，公司办公地址会不会搬到山东，谢谢

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，山东临沂生产基地作为公司部署全球商业化网络的重要一步，依照健全的产品标准、工艺标准、质量标准打造最值得信赖的产品。山东临沂生产基地一期项目包含生物药、器械、化药厂房以及相关配套设施建设。2022年度，装修工程施工按照计划顺利推进并完成，相关配套设施建设正在收尾阶段，设备安装、调试、验证工作正在进行。感谢您对公司的关注。

投资者：公司的实控人是从哪里来的资金参加的定增？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，面向公司实际控制人发行的股票，其资金来源为实控人自有资金，感谢您对公司的关注。

投资者：公司的毛利率经过集采下降到了多少？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司2022年度胰岛素制剂的毛利率为76.30%，比上年减少12.73个百分点，主要系集采后胰岛素产品价格下降及集采补差冲减收入而成本水平基本不变所致。感谢您对公司的关注。

投资者：董秘你好！有几个问题请耐心真诚详细回复！第一，公司作为国内研发胰岛素绝对龙头地位，为什么股价行成反差呢？不要说一个集采搞的这么难堪？第二，为什么股东持续减持？此前不是说低于发行价不减持的吗？难道对公司未来担忧？或者说根本看不到未来呢？第三，为什么公司也学云南白药一样拿资金去炒股，不务正业，不是应该投入到研发产品上，是不是意味着公司已经没有前景了？第四，既然有资金炒股为什么还要增发投入公司运作。

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，1、二级市场股价受宏观经济、行业政策、市场情绪、投资者偏好等多方面的影响，公司目前生产经营活动正常。2、公司原始股东拟减持是根据自身资金需求原因自主决定相关减持计划，相关减持计划不会对公司治理结构、持续性经营产生影响。3、公司以自由闲置资金进行多种金融资产投资管理，旨在拓宽公司财务投资渠道，提高公司资金使用效率，增加财务投资收益。4、基于当前行业政策和竞争格局的变化，结合公司近年来不断扩大的业务规模及在研管线布局，未来几年公司仍处于成长期，生产经营、市场开拓、研发投入等活动中需要大量的营运资金，通过本次发行募集资金补充流动资金，可在一定程度上解决公司因市场及行业政策变化而产生的营运资金需求，缓解资金压力，提高公司抗风险能力，增强公司总体竞争力。感谢您对公司的关注。

投资者：董秘，您好。请问公司2023年至今是否有新增新的研发管线？研发方向是什么？另外公司目前中东地区相关招聘进展是否顺利？谢谢。

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司目前拥有抗体技术平台、小分子药物平台、细胞治疗平台等多个研发团队，将持续助力于公司的新药研发。公司在研产品进展顺利，后续进展还请持续关注公司公告，感谢您对公司的关注。

投资者：您好，随着胰岛素专利到期，全球降价，让需要治疗的人群能够可及。传统胰岛素低价规模化成本优势时代的到来，行业可能会像面板行业发展一样由可承受低成本的全球企业所承担，而公司目前面临国内企业的竞争、国际巨头的降价冲击、甘李的管理层接班等问题，在这个背景下公司内部目前是否有较明确的策略应对？甘李是否有考虑与通化东宝进行业务收并购重新合作的可能？谢谢。

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，胰岛素全球降价短期内不会对公司的生产经营产生巨大影响，另外，公司将借助集采中获得的价格优势以及长期积累的市场优势，加速提升公司产品的市场渗透率，从而使得公司利润水平逐步回归到合理范围内。与此同时，公司正在加速推进多款创新药及仿制药的研发进程，尤其加大对创新药品的研发投入，不断丰富研发管线，旨在为公司更快地寻求新的收入增长点，并为公司的可持续发展积蓄力量。感谢您对公司的关注。

投资者：近日礼来、诺和诺德等行业巨头宣布旗下部分胰岛素产品大降价，此举对甘李海外布局有何影响？需要重新调整海外扩张策略吗？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，未来公司将持续发力海外品牌建设，拓宽海外市场销售渠道，推进公司产品的海外销售覆盖，让世界更多的糖尿病患者可以享受到疗效更佳、可负担的胰岛素产品。感谢您对公司的关注。

投资者：公司胰岛素经过多年市场检验，市占率稳步提升，足以说明治疗效果和进口产品相同，完全可以替代。然而集采实施近一年，价格更高的进口产品仍然占据大部分市场，这与节省医保初衷不符，建议公司加强与相关部门沟通，推出更有利于国产替代的采购政策和处方政策，不要让公司降价打了水漂。

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，您的建议我们会传达至公司管理层，2022年公司扩增专业学术推广团队，加强对患者进行公司及产品知识的宣传，让更多的糖尿病患者知悉集采对胰岛素产品价格的影响，让价格大幅降低的第三代胰岛素类似物产品更快的惠及中国糖尿病患者。截至2022年12月31日，公司制剂产品共计覆盖医疗机构3.4万余家，新覆盖医疗机构近1.6万家。2022年公司国内制剂产品销量同比增29.77%，特别是新品（包含锐秀霖?、锐秀霖?30及普秀霖?30）销量增长超11倍，市场销量份额不断提升。感谢您对公司的关注。

投资者：美国糖尿病协会推荐GLP1作为注射治疗糖尿病首选药，其次才是胰岛素，可以预见胰岛素将部分被替代。国内胰岛素赛道玩家少竞争压力小，但GLP1赛道多达几十家企业激烈竞争，留给甘李吃老本的时间不多了。请问，GZR18在没有先发优势和技术优势的情况下，未来如何应对GLP1赛道竞争？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，2022年7月22日，公司在上交所发布了《甘李药业股份有限公司关于GZR18中国Ⅱ期临床试验完成首例受试者给药的公告》（公告编号：2022-033），现阶段仍在开展适应症为2型糖尿病（T2DM）、肥胖及超重体重管理的Ib/IIa期临床试验。与此同时，GZR18在美国的临床试验也同步在进行中。公司下一阶段将在强化糖尿病诊断、治疗全领域研发的同时，不断开拓其他领域的研发管线，以期为公司提供新的业绩增长点。感谢您对公司的关注。

甘李药业2022年报显示，公司主营收入17.12亿元，同比下降52.6%；归母净利润-4.4亿元，同比下降130.25%；扣非净利润-4.74亿元，同比下降135.25%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入4.75亿元，同比下降57.13%；单季度归母净利润-2571.04万元，同比下降104.42%；单季度扣非净利润-7364.1万元，同比下降112.73%；负债率9.63%，投资收益8756.69万元，财务费用-9429.37万元，毛利率76.3%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入1.53亿，融资余额增加；融券净流入1618.33万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，甘李药业（603087）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

甘李药业（603087）主营业务：公司主要从事重组胰岛素类似物原料药及注射剂的研发、生产和销售。

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