天虹股份：灵智2022年起着力开发SaaS产品，收费模式发生了变化，营收小幅下降

天虹股份(002419)03月22日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：年报显示灵智数科营收小幅下降，净利润小幅亏损，原因是什么？未来发展定位？

天虹股份董秘：您好！灵智2022年起着力开发SaaS产品，收费模式发生了变化，营收小幅下降。利润下降的主要原因是加大了产品技术的研发投入以及营销推广的力度。2023年，灵智将着力开拓客单价更高的产品线，进一步发挥深耕实体的数字化实战经验。谢谢！

投资者：公司货币资金加上交易性金融资产合计超过70亿，公司为何不多进行现金分红？二股东这么缺钱，建议贵公司提高现金分红金额？

天虹股份董秘：您好！公司一直实施积极的现金分红政策，重视对投资者特别是长期投资者的合理投资回报。2022年基于公司未来发展考虑，现金分红金额占当年归母净利润的48.7%。未来，公司将结合利润分配政策、经营现状、未来是否有重大资金支出安排等方面合理提出分红方案。谢谢！

投资者：贵公司财务费用利息支出为何这么高？

天虹股份董秘：您好！公司自2021年1月1日起施行新租赁准则，根据新租赁准则要求，公司作为承租人对除短期租赁和低价值资产租赁以外的所有租赁确认使用权资产和租赁负债，并分别确认折旧和利息费用。公司大部分财务费用由此产生。谢谢！

投资者：财务费用--利息收入为何这么少？1、贵公司是否存在存款利益输送？目前存在银行的活期协定存款利率在1.65%以上，贵公司在集团财务公司存款40亿，正常而言，利息收入至少为6000万元，但贵公司利息收入特别少？

天虹股份董秘：您好！公司与中航财司签订《金融服务协议》，中航财司在其经营范围内，为公司及子公司提供存款服务，公司在中航财司每日最高存款结余（包括应计利息）不超过人民币40亿元，利率参照公司在合作银行利率水平，与银行协定存款利率一致。该事项已严格履行上市公司关联交易的审批程序和披露义务，不存在向大股东输送利益以及损害公司和中小股东的合法权益的情形。谢谢！

投资者：年报披露了35款销售目标千万的战略单品，包括哪些单品？包括天优酱香酒吗？有无达到销售预期目标？

天虹股份董秘：您好！公司战略大单品主要聚焦在生鲜、饮料酒水、粮油调味、日用品、休闲食品及加工食品类，包括天优酱香酒。战略大单品销售额同比增长超68%。谢谢！

投资者：重估商业物业价值，优化合作方式这个经营计划具体指哪些方面？有何影响

天虹股份董秘：您好！公司根据市场情况优化了部分门店与业主的合作模式，有效帮助公司降低成本。谢谢！

投资者：今年新租赁准则对净利润影响总额预估是多少？

天虹股份董秘：您好！为了便于投资者更直观了解公司经营业绩及趋势，公司采用经调整的息税折旧摊销前利润 EBITDA 指标来呈现业绩表现，2022年公司经调整的EBITDA为102,267万元，具体情况请详见公司发布的年度报告。谢谢！

投资者：疫情防控措施调整以来，天虹客流量恢复情况如何？除了疫情因素，对于其他因素对天虹的影响，有何对策和举措？

天虹股份董秘：您好！公司各门店均正常经营，客流恢复情况良好。面对宏观经济风险，公司将加强市场研判，建立快速应对机制；加强顾客洞察的敏捷性，根据市场需求变化推进业态升级与门店内容优化；加强数字化建设，持续提升人效、降低成本，大力发展线上业务；加强与上游供应商紧密合作，形成后疫情时代新的经营方式。面对新店培育风险，公司将优中选优，提高选址的标准与投资预测的准确性；探索与商业物业的新型合作模式，进一步推进新店的店型变革创新；加强新店筹备与初期运营的过程管控；加强数字化方式拓展市场的能力。谢谢！

投资者：如何看待当前零售市场？2023年如何提高天虹市场份额和竞争力？

天虹股份董秘：您好！国内经济与消费行业开启复苏之路。短期来看，随着2022年底开始的“二十条”、“新十条”、“乙类乙管”政策逐步落实，出行限制基本取消，春节消费复苏明显；同时，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》提出全面促进消费，行业政策前景和市场预期趋于明朗，行业处于修复期。 面对新的环境，天虹将从夯实业务根基、发展第二曲线、把握新结构性业务增长机会三大方向开启新的增长战略。天虹也将从定位差异化、本地化服务以及质量保证三大方向，持续巩固及提升竞争力。谢谢！

投资者：今年新店开店计划如何？

天虹股份董秘：您好！今年公司计划开设3-4家大店，主要集中在公司优势区域华南和华中区。谢谢！

投资者：年报中【调整匹配战略诉求的组织机制建设，扎实有效推进体系建设】 目的？具体有哪些举措？实际效果如何？

天虹股份董秘：您好，公司在组织机制建设方面，通过优化组织结构与运营机制，打造线上线下一体化的购百营运体系。构建以经营人为核心的会员三级管理体系，通过建立超百协同机制及区域中后台矩阵管理，提升组织效率。优化业务单元考核与激励机制，激发组织活力，建设人才队伍。

投资者：您好，请问公司灵智数科ChatGPT可以运用在商超上面嘛，公司在方面有什么布局，谢谢

天虹股份董秘：您好！灵智数科一直关注新兴技术在零售场景的运用，不断探索零售体验的变革升级。目前公司没有应披露而未披露的信息，感谢您的关注！

投资者：请问35款销售目标千万的单品，去年达成目标的单品数量比例是多少？销售额前三的单品是哪些？天优酱香酒有无达到千万级别销售目标？今年计划开发多少销售目标千万的单品？

天虹股份董秘：您好！公司持续加强战略核心商品群的打造，战略核心商品群销售增长12%。以基地订单种植、全球产地寻源、品牌联合开发等多种方式实现供应链再突破，2022年共开发35款千万销售额目标的战略大单品，销售额同比增长超68%；其中托曼尼榴莲、车厘子、天口味黑猪肉销售排名前三。谢谢！

投资者：To B 端业务发展情况？主要单品？

天虹股份董秘：您好！去年公司成立战略商品与KA市场部，TOB业务在渠道拓展和业务场景上取得较好发展。谢谢！

投资者：董秘，你好！贵公司超市app要想提高线上业务量需要走一些高频消费爆款增加复购率，比如鲜牛奶之类产品。做做特价增加复购率，说白了复购率才是核心。现在抖音或微信直播平台这么火，数字经济国家也倡导，建议公司组建专业团队做抖音带货直播。带货直播门槛不高主要找对专业人士知道流量密码，去广州或杭州找团队，可以大大增加流量。商场平时可以多做一些演艺活动，让消费者多出来放松放松。增强消费者体验度，打发时间。

天虹股份董秘：您好！感谢您的建议和对天虹的关注！

投资者：成本降低举措效果如何？

天虹股份董秘：您好！去年公司搭建实时能源管理平台，运用光伏、储能新能源、楼宇自控及绿色建筑节能等新技术推进节能减排；通过推进多种形式的灵活用工、建立门店编制模型等多样化手段，合理控制人工成本。谢谢！

投资者：董秘您好，请问贵司有无和腾讯、百度等公司在ai人工智能领域有合作或者应用，如ai+零售？

天虹股份董秘：您好！2018年，公司与腾讯签订战略合作协议，并联合成立智能零售实验室，在智能识别、AI、大数据等领域逐步开展合作。谢谢！

投资者：尊敬的董秘,您好!贵公司在2018年和腾讯成为战略合作伙伴,腾讯的AI大模型推出在即,请问贵公司有没有接入的计划或者相关项目的推进?

天虹股份董秘：您好！目前公司没有应披露而未披露的信息，感谢您的关注！

投资者：2022年自有品牌同比增长11%，但是总的占比还是只有不到10%，未来的规划和预期怎样？

天虹股份董秘：您好！天虹超市自有品牌经过十多年发展，去年销售额同比增长11%，销售额占比近10%。今后，自有品牌将按照以下三个方向发展：①提供更好质价比的商品，聚焦核心的民生品类。②提供更多的天虹差异化的商品，主要在迎合消费者的消费升级和品质生活方面。③打造商品力，持续推进战略大单品计划，提升顾客口碑和市场影响力。 未来，天虹也将对标国内和全球最好的零售商，不断学习及借鉴商品力打造和供应链建设的新思路和方向，持续提升自有品牌的销售占比、顾客价值呈现和市场影响力。谢谢！

天虹股份2022年报显示，公司主营收入121.25亿元，同比下降1.17%；归母净利润1.2亿元，同比下降48.26%；扣非净利润-1.88亿元，同比下降113.26%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入29.03亿元，同比下降5.46%；单季度归母净利润546.33万元，同比上升122.32%；单季度扣非净利润-1035.33万元，同比上升86.47%；负债率86.7%，投资收益2.5亿元，财务费用2.54亿元，毛利率36.81%。

该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级7家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为7.46。近3个月融资净流出4993.49万，融资余额减少；融券净流入11.59万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，天虹股份（002419）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标0.5星，好价格指标2星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

天虹股份（002419）主营业务：以百货为主的商品零售业务。

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