蓝帆医疗：目前一季度防护手套订单预计较去年同期有显著增长，且开工率较2022年四季度也有显著提升

蓝帆医疗(002382)02月19日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：国家大力推进改革创新发展战略，支持产业并购重组相关政策，请问贵公司今年是否有意向利用闲置资金并购重组产业结构或者收购某些企业公司来扩大产业链的市场规模的计划呢？请告知投资者。谢谢

蓝帆医疗董秘：您好，公司将从既定战略规划、经营目标等多角度综合考虑闲置资金的用途，如涉及到重大资金支出公司也将根据法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

投资者：请问现在手套产能利用率有多少？

蓝帆医疗董秘：您好，目前一季度防护手套订单预计较去年同期有显著增长，且开工率较2022年四季度也有显著提升。感谢您的关注。

投资者：请问年报是什么时候披露，投资者都很关注公司各事业部的具体经营情况，年报会不会对各事业部经营情况进行详细披露？

蓝帆医疗董秘：您好，公司2022年度报告将于2023年4月29日在巨潮资讯网进行披露，在管理层讨论与分析章节及财务报告之分部信息中，公司将会对各事业部的经营情况、财务数据进行披露，敬请关注。

投资者：公司进入创新通道的球囊会被集采吗？

蓝帆医疗董秘：您好，公司进入创新通道并已作为创新医疗器械获批上市的球囊是柏腾? “优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管”（BA9 DCB）。2022年9月3日，国家医疗保障局对外发布《国家医疗保障局对十三届全国人大五次会议第4955号建议的答复》，明确答复：由于创新医疗器械临床使用尚未成熟、使用量暂时难以预估，尚难以实施带量采购方式；在集中带量采购之外留出一定市场为创新产品开拓市场提供空间。2023年2月3日，国家医疗保障局发布《关于政协十三届全国委员会第五次会议第03270号（社会管理类306号）提案答复的函》中再次提出支持国产医疗器械。感谢您的关注。

投资者：公司的AED有几种款式？有没有家庭装的，目前能不能零售？

蓝帆医疗董秘：您好，公司参股投资并合作的苏州维伟思所布局的除颤仪产品是多元的，一代产品是体外除颤剂，目前政府、工业园区、学校、医院还有银行等公共场所，对它的需求是逐年增长，这是非常明显的趋势；二代产品是可穿戴式的体外除颤仪，该产品和公司心脑血管的业务强强相关，支架手术患者如果不注意保养可能有早搏或心衰迹象，医生在其术后可建议佩戴可穿戴式的除颤仪；还有一款特殊产品，是刚推出的手机大小的家庭除颤仪，现在心血管以及心衰病人逐年增多，此专为家庭设计，上市后公司将会把该产品放在急救护理包里配套销售，丰富公司急救包的规格和种类，拓宽销售渠道。感谢您的关注。

投资者：酒香也怕巷子深，公司应该有进展就要尽量及时公告，配合公司公众号引导媒体大幅宣传，不然即使公司好的产品研发成功了，也没多少人知道

蓝帆医疗董秘：尊敬的投资者，您好，您的建议已收悉。公司严格按照深交所相关规定，不断强化信息披露工作，依法合规及时公告相关进展。后续公司将持续强化面向机构投资者、中小股东的交流活动和价值传递。感谢您的关注和建议。

投资者：公司急救包主要是和国外车企合作，有没有和国内车企合作？

蓝帆医疗董秘：您好，海外国家要求销售汽车必须配备急救包，而国内车载急救包成车不是标配，需客户进行选配。2022年公司已与滴滴出行以及国内部分知名车企达成合作，为其提供急救包定制解决方案。同时，现在中国的新能源车出口形势非常好，公司也将努力开拓出口新能源车的配备急救包市场，开拓与更多车企的合作。感谢您的关注。

投资者：公司领导好！我们公司手套生产的自动技术发展到什么程度，取得哪些成效？是制造过程的自动智能化？能给公司带来多少收益？谢谢！

蓝帆医疗董秘：您好，公司在健康防护手套的关键生产环节配料、点数、包装等已经全部实现自动化，同时公司在不断优化生产线设计、非标自研设备创新、提高生产线运行效率与稳定性基础上，在生产线建设的核心位置通过科学定位布设智能传感器、驱动器、视觉检测、协作机器人等方式，持续推进新型非标设备自研创新与新工艺技术结合，提高原辅材料利用率，压缩水回用综合时效，进一步降低生产制造成本，打造更节能、更环保、更高效、更灵活的防护手套生产线，建设符合新形势下的工业集成自动化生产工厂。感谢您的关注。

投资者：您好！请问贵公司参加阿拉伯国际医疗器械展有什么收获吗？未来还会参加其他展会吗？

蓝帆医疗董秘：2023年1月30日-2月2日，阿拉伯国际医疗器械展（Arab Health）在迪拜举行，蓝帆医疗已出席了多届Arab Health，今年也在展会上搭建大型展台，全方位展现心脑血管、健康防护、急救护理、微创外科四大事业部的明星产品，深入了解市场终端销售情况和各客户库存数据及未来订单情况，从客户反馈情况来看，公司对未来消费需求充满信心。接下来公司还将继续参加全球各地组织的十余次相关专业展会、会组织百人次的商务出访，通过多种渠道积极开拓海外市场，全力争取更多优质订单。感谢您的关注。

投资者：公司与南京沃福曼的合作怎么样？

蓝帆医疗董秘：您好，南京沃福曼与公司达成战略合作，公司还与其签署了独家代理协议，目前合作进展顺利，通过与沃夫曼的合作，进一步完善了公司冠脉介入产品线，增强了公司在心血管领域的核心竞争力，推动冠脉介入领域向精准诊断、精准治疗的方向发展。感谢您的关注。

投资者：公司有推出股权激励计划吗？公司有推出员工持股计划吗？

蓝帆医疗董秘：您好，2014年末，公司推出了限制性股票激励计划，2015年2月向公司管理层及核心技术人员等59人授予了720万股限制性股票，获得了很好的激励效果。2021年12月，公司心脑血管事业部以期权形式实施了股权激励计划，股权激励计划的目的是为了激励和留住核心员工，推行一种长期激励机制，使员工与企业结成利益共同体，从而实现企业的长期目标。心脑血管事业部的股权激励计划同时设置服务期要求和业绩条件要求，其中业绩条件要求和每个员工每年度的业绩考核挂钩，员工只有同时满足服务期要求和每年度的业绩考核达标后才能得到当年度归属的期权。每个员工的业绩目标和其具体工作领域密切相关，共同目标都是为了促进心脑血管事业部的长期发展。感谢您的关注。

投资者：听说近期公司收到了政府补助，不需要公告吗？现在各地政府为了鼓励实体企业生产经营，出台了很多补助政策，希望公司及时关注申报。

蓝帆医疗董秘：您好，近年来在各地政府及主管部门的大力支持和帮助下，公司陆续申请并获得了多笔政府补助，根据相关规则，每笔政府补助均达不到临时公告的要求，公司均在定期报告中详细披露。公司会认真研读各地政府出台的各类优惠政策内容，积极开展补助项目申报。感谢您的关注。

投资者：请问董秘，蓝帆的核心竞争力体现在哪里？公司的长期目标有吗？

蓝帆医疗董秘：您好，公司的核心竞争力包括以下6点：1、构建了中低值耗材+高值耗材的产业布局，可有效抵抗周期性和商业模式风险；2、拥有卓越的行业领先地位和丰富的产品矩阵；3、汇聚全球顶尖资源的研发能力；4、遍及全球的销售渠道和客户基础；5、汇集五湖四海精英，打造多层次事业合伙人机制；6、“开放、包容、规范、共创”的核心企业文化。公司的未来十年的目标是打造具有国际影响力的“蓝帆医疗”品牌；并通过科技创新驱动高质量发展，继续完善全球化的布局，顺应中国和世界的发展趋势，服务国人健康的同时，为世界医疗健康贡献中国企业的解决方案。感谢您的关注。

投资者：尊敬的高管，感谢您不厌其烦的回答投资者提问！请问本月最新的股东数是多少？

蓝帆医疗董秘：您好，截至2月10日，公司股东人数为107,569位，比上期股东人数略有下降，感谢您的关注。

投资者：董秘您好！ 可否介绍一下公司电商板块的发展规划？目前取得哪些成效或成绩？后疫情经济复苏时代，在电商方面有哪些新的举措？

蓝帆医疗董秘：您好，电商运营是非常重要的销售渠道，公司也特别重视该渠道的建设，今年公司国内国外电商齐发力，针对国外电商渠道，湖北高德已完成阿里巴巴国际站与亚马逊平台的入住，且阿里巴巴国际站还做了SKA商家。针对国内市场，根据目前国内电商流量的变化，公司跟随潮流，新开了京东自营店铺、苏宁自营店铺、抖音小店、小红书店铺等。公司持续加大电商业务投入，以拓展销售覆盖面，提升商城品类丰富度，满足多元化消费需求。感谢您的关注。

投资者：请问公司目前是否经营正常，各大订单是否按计划顺利进行？

蓝帆医疗董秘：您好，公司各项经营活动都在有条不紊地开展，各类产品订单充足。感谢您的关注。

投资者：请问董秘，公司投资苏州维伟思两年了，融资了几轮？现在持股多少？今年效益如何？

蓝帆医疗董秘：您好，苏州维伟思已进行多轮融资，公司参股的主体目前合计持有其6.81%的股权。公司与苏州维伟思医疗在2021年4月已正式建立合作伙伴关系，为充分发挥双方产品以及渠道的协同价值，于2022年1月签署战略合作升级协议，全面抓住内循环机遇，通过双方战略合作持续创造出更多更好的产品、技术与服务。感谢您的关注。

投资者：董秘，你好！公司抖音可以直播卖货了是吗？价格会不会便宜？

蓝帆医疗董秘：您好，公司计划2023年内开启抖音直播带货业务，会找达人一起带货。直播期间会有很多促销和赠品等优惠活动，您可以提前关注“蓝帆旗舰店”抖音号，公司会及时分享近期动态。感谢您的关注。

投资者：看到公司又有两款产品取证了，这对公司来说又是一个利好，请问公司2023年心脑血管事业部还会有更多产品取证吗？

蓝帆医疗董秘：您好，是的，公司吉威医疗创新研发的BA9 DCB（优美莫司涂层冠状动脉）和NVT AG自主研发的Allegra（经导管主动脉瓣膜）近期分别取得印度尼西亚的注册证，对公司未来业绩具有积极正向的影响。公司心脑血管事业部还在推进着新一代经导管主动脉瓣膜置换系统、冠状动脉血管内碎石球囊扩张导管、冠状动脉刻痕球囊扩张导管、经导管二尖瓣膜修复系统等多个重磅在研产品，相信在公司的积极努力下，会陆续取得注册证书并上市，为公司业绩添砖加瓦。感谢您的关注。

投资者：公司是否开发地震专用急救包？

蓝帆医疗董秘：您好，感谢您的建议，公司在各大线上店铺所销售的不同规格急救包所包含产品可适配大多急救场景，同时公司可以根据客户需求定制急救包。感谢您的关注。

投资者：公司最近一两年上市的新支架新球囊治疗理念和性能都居行业领先地位，但是却没有明显国内外快速放量，是因为价格定的太高吗

蓝帆医疗董秘：您好，新产品上市放量期一般持续3-5年，达到峰值一般需要5年的时间。公司针对高出血风险患者的BioFreedom?支架于2021年6月份取证，2022年开始放量，目前已进入全国大部分省份；柏腾?BA9 DCB于2022年9月份获批，目前正在积极对接入院，部分地区已实现销售。上述两款产品在产品入院通常需要较长时间周期的医疗器械行业已算进展迅速。感谢您的关注。

投资者：公司神经外周赛道产品研发，是不是都在主打BA9药物功能优势了

蓝帆医疗董秘：您好，在神经介入产品上，公司针对颅内缺血性、出血性疾病均有布局，并拥有自主知识产权的新产品设计，涵盖了药物球囊、狭窄支架、急性取栓、血流导向装置等。在通路产品上，公司不仅布局了常规股动脉通路的系列产品，同时也建立医工合作机制，与北京安贞医院合作，充分结合了临床桡动脉通路需求，设计了系列桡动脉通路系统，术后患者住院时间大大缩短。针对解决缺血性颅内血管狭窄疾病，公司研发了BA9 PICO超微晶体药物球囊，将有效降低再狭窄率。为更高效的解决颅内血管急性血栓疾病，公司独家研发了新型抽吸导管，市面上尚无同类型产品，可以提高抽吸的成功率，减少取栓支架的使用量。感谢您的关注。

投资者：请问贵司的可比公司是哪几家，谢谢

蓝帆医疗董秘：您好，每个公司的发展阶段、发展战略以及产品品类不尽相同，因此无法准确的横向比较，在不同的产品领域国内外有同类型的公司，在冠脉支架领域，有相同业务的美敦力、波士顿科学、雅培、微创医疗、乐普医疗等；在健康防护手套领域，有相同业务的顶级手套集团、英科医疗、中红医疗等；在瓣膜产品领域，有相同业务的爱德华、美敦力、启明医疗、沛嘉医疗等；在急救包领域，有相同业务的Acme United、富施达、3M等。公司将会根据既定的发展战略和规划，坚定不移地实施推进，将公司打造成以中国为核心、面向全球的跨国医疗器械平台型企业。感谢您的关注。

投资者：公司为何不愿意公布集采以外的新支架新球囊销售数据，还有心脏瓣膜具体销量数据。导致资本市场不能看到详细数据而无法给予心脑血管业务合理估值。

蓝帆医疗董秘：您好，公司没有主观意愿不公布您提到的支架球囊瓣膜数据，主要心脑血管产品如冠脉支架的销售、生产及库存数据，公司已披露在定期报告中，其他产品的销售情况也在定期报告相关章节及部分临时公告中做了说明，未来公司也会在规则允许的情况下披露更多的信息，与投资者保持良好的沟通。感谢您的关注。

投资者：董秘您好，公司19年后公司产量增加不大，为何管理费用的却成倍增长？

蓝帆医疗董秘：您好，从2019年以来，公司防护事业部产能实现了超过1.5倍的增长，同时既并购柏盛国际之后，公司在2020年收购了瑞士NVT和武汉必凯尔，新增了心脏瓣膜和各类急救物品的产能，产能的增长及合并主体的增加带来管理费用相应增长，这既符合商业逻辑也符合财务逻辑，感谢您的关注。

投资者：公司现在外科神经外周赛道产品都是通过吉威医疗独家代理销售吗？本次年报销售数据是不是已经包含外科神经外周销售数据？

蓝帆医疗董秘：您好，2022年6月，上海博畅医疗科技有限公司的畅远颅内球囊扩张导管通过了国家药品监督管理局的审批，获得医疗器械注册证，2022年12月，上海博脉安医疗科技有限公司的速脉外周球囊扩张导管通过了国家药品监督管理局的审批，获得医疗器械注册证，上述产品将由吉威医疗独家代理销售，代理产品实现销售时，将包含在蓝帆医疗合并销售数据中。目前蓝帆外科自主销售其上市产品，其销售收入未纳入蓝帆医疗合并报表。感谢您的关注。

投资者：我咨询一下蓝帆医疗的支架和球囊在美国的销售情况？最好拿到数据后再回复，没有数据可以暂时不回复，另外蓝帆主打的高出血支架占整个支架和球囊的比例是多少？除了美国外还有哪些亮点没？谢谢

蓝帆医疗董秘：您好，蓝帆医疗收购柏盛后，持续投入研发，使包括 Biofreedom，Biofreedom Ultra 等具有创新性的新产品在多地成功上市，2022 年财务数据还在审计中，可以确认的是，新产品占销售收入的比例逐年提升。请关注后续年报披露信息，谢谢。

投资者：据国内行业统计，心脏瓣膜2022年国内销售八千多条，以瓣膜业务为主的启明医疗和心通医疗和沛嘉医疗都估值八十亿港币左右。公司多次提到瑞士瓣膜业务在欧洲销售增长超过一倍，那具体2022年销售多少条？与国内同行差距还有多大？

蓝帆医疗董秘：您好，瓣膜产品与同行的比较，不能仅从当下单一市场的销售量数据来做评判，更要看产品的先进性、原创性和未来在全球各市场的增长潜力。公司的瓣膜产品Allegra以原创直筒、碗口、V型裙边设计，能更好地疏导血流、减少瓣周漏，且该产品的短期临床结果以1.2%的极低死亡率，再次证明其卓越的安全性。2014年至今，Allegra相关临床研究有26篇公开发表论文，8项上市后临床试验，超越国内所有瓣膜发表的论文之和，其中三篇顶级文献发表在European Heart Journal 和 JACC。公司2022年度业绩预告显示，心脏瓣膜产品的销量较上年同期实现近 100%的增长，现已覆盖全球 18 个国家，具体情况请关注后续年报披露信息。感谢您的关注。

蓝帆医疗2022三季报显示，公司主营收入37.56亿元，同比下降42.86%；归母净利润-1.45亿元，同比下降104.23%；扣非净利润-4.12亿元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.82亿元，同比下降14.68%；单季度归母净利润3572.16万元，同比上升255.91%；单季度扣非净利润-2.02亿元，同比下降484.76%；负债率32.28%，投资收益2.53亿元，财务费用-5473.82万元，毛利率10.09%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入362.85万，融资余额增加；融券净流出3458.42万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，蓝帆医疗（002382）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：有息资产负债率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

蓝帆医疗（002382）主营业务：心脑血管业务、健康防护业务及急救护理业务

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