华菱钢铁：公司一如既往严格按照相关规定开展信息披露工作

华菱钢铁(000932)02月10日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问公司新的董秘上任后，公司信息披露基本上是深交所要求最低要求，感觉公司信息披露少保守，该披露的坚决不披露？对待控股股东，公司毫无保留，对待中小股东，公司信息披露真少

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司一如既往严格按照相关规定开展信息披露工作。

投资者：请问钢铁需求下滑，请问公司如何打造适应公司发展的营销团队，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司贯彻“以客户为中心”的经营理念，围绕重点产品、重要客户个性化需求，推进销研产一体化攻关，深化销研产系统融合，加快服务响应速度，提升服务水平；对销售团队强化绩效管理，实现“强激励、硬约束”，根据业绩拉开收入差距，调动销售人员积极性；组织建立销售后备人才队伍，选拔优秀人才进入营销队伍；坚持“以奋斗者为本”，建立公平竞争机制，坚持末尾淘汰，对不胜任人员有序退出。

投资者：尊敬的李董事长、董秘您们好！贵公司能否出2022年业绩快报。谢谢！致敬！

华菱钢铁董秘：公司2022年四季度保持了盈利水平的稳定，但2022年全年业绩并未触发监管机构关于发布业绩预告的相关规定。目前公司正在推进年度财务报表编制相关工作，将于2023年3月31日前披露2022年年报，请您保持关注。

投资者：最近各个钢厂人均钢产量提升，人员优化，考虑到行业不景气，公司提升人均钢产量更急迫，请问在行业业绩下滑基础下，公司在提升人均钢产量准备如何做？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。不论外部环境如何变化，公司将一如既往坚持对标挖潜提效率、降成本，目前公司劳动生产率处于行业先进水平。近年来，劳动生产率的提升主要通过智能化数字化转型和推行三项制度改革压减在岗人员等方式，同口径员工人数已较高峰时期减少1万多人，预计2022年末公司下属钢铁子公司的劳动生产率将在2021年末的基础上进一步提升。

投资者：作为一个钢铁爱好者，感觉公司宣传不如柳钢股份、中国宝武，这两个公司宣传部门围绕公司战略，召开专题会议，让客户、股东了解公司最新战略，反观华菱钢铁宣传，真的不知道有什么逻辑，到底在做什么？请问对标找差，是全面对标，前台业务部门去对标，请问华菱钢铁后台部门要不要对标？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司将继续努力，争取各方面做得更好。

投资者：国内好多钢企都有医用氧等气体业务，请问公司是否有？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司无医用氧气业务。

投资者：司公司是否考虑通过资本运作适当布局钢铁上游原材料，对冲成本波动影响，比如公司未来考虑参股铁矿石、焦炭，确定稳定原料供应？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司会持续关注铁矿石、煤、焦等项目的投资机会。

投资者：公司经常对外说希望资本市场给予合理估值，我能问两个问题，第一行业有的钢企是拿到合理估值，有的钢企比较低估，请问公司是否反思为什么华菱钢铁被低估，低估原因是？第二，面对上游铁矿石价格涨多跌少，参考原料成本居高不下，因为下游需求导致产品价格走低，请问公司利润不稳定，再加上行业减量竞争，没有发展前景，如何给予合理估值，我也想和公司探讨一下，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。资本市场对钢铁行业的关注度较低，投资者对钢铁行业的印象还停留在上上轮或上轮周期，没有关注到“十三五”以来钢铁行业供需格局的一些积极变化。作为周期性行业，钢铁企业在历史上经营结果与宏观经济走势、下游需求的变化密切相关，在中国房地产行业发展进入下行周期时，资本市场可能担心钢铁行业和公司会再次陷入14~16年大幅亏损局面。钢铁行业是基础原材料工业，我国钢铁工业在产品自主供给能力、技术装备水平、钢材进出口优势、人员素质等方面具有综合优势，是我国最具国际竞争力的产业之一，也是中国成为制造强国的重要组成部分。本轮周期与上一轮钢铁行业下行周期明显不同，14~16年下行周期的主要问题在供给端，地条钢扰乱市场秩序，全行业亏损，但需求端相对稳定。本轮周期中，供给侧受到产能产量双控政策的限制且钢企开始自律性减产，主要问题在需求端，下游需求出现明显分化，建筑用钢需求快速萎缩，工业用钢需求相对平稳，其中造船、新能源等领域需求仍有增长，因此需求分化导致了钢铁企业的盈利分化，部分面向房地产领域的钢企亏损额较大、亏损程度较深，未来可能还会出现市场化出清，但能够把握下游需求变化、积极调整品种结构的头部企业仍然保持了稳定较好的盈利水平。近年来，公司专注做精做强钢铁主业，坚持战略定位，瞄准工业用钢领域需求升级的方向持续推进品种结构转型升级，不断提升高附加值品种钢销量占比和直供产品销量占比，在2022年特别是2022下半年，钢铁行业供销两端挤压的不利形势下仍然保持了相对稳定较好的盈利水平，公司盈利能力和抗风险能力不断验证。期待市场对钢铁行业和公司给予更多关注、更多辨明。

投资者：2022年中国钢铁行业净利润不到350亿，与上游四大矿山业绩比，钢企利润过少，请问钢企是否考虑探索合作，降低铁矿石采购价格

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司将持续关注铁矿石项目的投资合作机会，并全力支持配合我国铁矿石资源战略。

投资者：2022年因为钢企亏损，好多上市钢企纷纷发力降本增效，其中有的钢企人均钢产量提升特别明显，请问公司是否对标一下优秀国内同行，包括公司员工人数，劳务用功人数会同步减少？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。不论外部环境如何变化，公司将一如既往坚持对标挖潜提效率、降成本，目前公司劳动生产率处于行业先进水平。近年来，劳动生产率的提升主要通过智能化数字化转型和推行三项制度改革压减在岗人员等方式，同口径员工人数已较高峰时期减少1万多人，预计2022年末公司下属钢铁子公司的劳动生产率将在2021年末的基础上进一步提升。

投资者：看到好多钢企都有氧气公司，可以生产工业气体和百余种特种气体产品？请问公司是否有这一块布局？谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司部分下属子公司有制氧设备。

投资者：请问公司如何看待公司智慧钢厂，和国际主流钢厂比？如何？请问在这一轮智慧钢厂建设？公司如何？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。在数字化转型方面，我国钢铁工业为智能制造提供了丰富的应用场景。公司积极学习优秀企业先进经验，持续加大研发投入，深化与华为、湖南移动等的战略合作，瞄准“让设备开口说话，让机器自主运行，让企业更有效率”目标，不断推进5G、人工智能等新信息技术与生产现场深度融合，如子公司华菱湘钢推出的“5G+智慧天车”项目成为钢铁行业5G网络实景运用的首例实践，“华菱湘钢5G智慧工厂”项目成功入选工信部5G案例集，并登上央视《新闻联播》；华菱涟钢建立了设备智能运维中心、智能协同管控中心、云数据中心；华菱衡钢被工信部评选为基于人工智能的无缝钢管智能工厂，并获得“智能制造试点示范”授牌。后续公司将在全公司范围进一步实施自动化智能化改造，打造新型智慧工厂，力争成为智慧企业引领者和钢铁数字生态构建者。

投资者：请问能否分享一下华菱钢铁的数字化转型战略，考虑到公司未来产品以品种钢为主，对公司数字化水平提出更高的要求，公司数字化如何适应产品需求，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。在数字化转型方面，公司积极学习优秀企业先进经验，持续加大研发投入，深化与华为、湖南移动等的战略合作，瞄准“让设备开口说话，让机器自主运行，让企业更有效率”目标，不断推进5G、人工智能等新信息技术与生产现场深度融合，如子公司华菱湘钢推出的“5G+智慧天车”项目成为钢铁行业5G网络实景运用的首例实践，“华菱湘钢5G智慧工厂”项目成功入选工信部5G案例集，并登上央视《新闻联播》；华菱涟钢建立了设备智能运维中心、智能协同管控中心、云数据中心；华菱衡钢被工信部评选为基于人工智能的无缝钢管智能工厂，并获得“智能制造试点示范”授牌。后续公司将在全公司范围进一步实施自动化智能化改造，打造新型智慧工厂，力争成为智慧企业引领者和钢铁数字生态构建者。

投资者：据厚道山钢公众号2023年1月2日发布的消息显示，全集团在岗职工从五年前的4.6万人降至2.78万人，2022年在岗人员优化率超过9%，不知道华菱钢铁最近人员优化如何？劳务人员、用工人员是否优化？包括公司智慧钢厂建设后，生产效率是否提升？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。目前公司劳动生产率处于行业先进水平。近年来，劳动生产率的提升主要通过智能化数字化转型和推行三项制度改革压减在岗人员等方式，同口径员工人数已较高峰时期减少1万多人，预计2022年末公司下属钢铁子公司的劳动生产率将在2021年末的基础上进一步提升。

投资者：请问公司控股股东是否拓展非钢产业，考虑到公司主业，生产效率提升，因此会有大量冗余员工，公司是否考虑对公司厂区土地综合利用？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司劳动生产率处于行业先进水平。近年来，劳动生产率的提升主要通过智能化数字化转型和推行三项制度改革压减在岗人员等方式，同口径员工人数已较高峰时期减少1万多人，不存在大量冗余员工的情况。公司将根据业务开展需要做好厂区规划管理等相关工作。

投资者：请问公司各钢铁基地厂区面积？考虑到钢铁技术利用、公司土地有一定富裕，请问公司如何综合开发利用剩余土地？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司将根据业务开展需要做好厂区规划管理等相关工作。

投资者：近日有传闻，湖南钢铁集团拟加入中国宝武集团，请问是真的吗？ 谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司并不知悉上述消息。

投资者：公司已经积累了很多未分配利润，这部分资金有些已经用于固定资产投资或经营周转中，这部分资已经不能再拿出来给股东进行现金分配了，因此应该进行未分配利润转增股本，请问公司有未分配利润转增股本的计划吗？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司将于2023年3月31日前发布2022年度利润分配预案的相关公告，请您关注。

投资者：请问公司有自己总部大楼吗？公司作为一个净利润在60亿钢企，公司是否考虑建设一下华菱钢铁总部大楼，比如研发中心，员工宿舍大楼，感觉华菱钢铁是时候考虑做一些配套设施，让员工有归属感

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。自行建造办公大楼开支较大，目前公司租用控股股东湖南钢铁集团的办公楼办公。公司秉承“人才强企”战略，坚持内培外引聚人才，坚持机制变革增活力，坚持文化牵引聚合力，不断优化人才引进、培养、使用、激励机制，增大投入、创新方法，保障员工权益，加强员工关怀，为员工营造更舒适和钢铁行业内具备一定竞争力的工作环境。

投资者：请问公司高层想对外传达的华菱钢铁，是什么样的？为什么华菱钢铁不能围绕企业愿景，在公司公众号推出一系列宣传文章，请问公司宣传部门同事是不是也可以稍微努力一点，让华菱钢铁宣传跟上业绩发展进程，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司将继续努力，争取各方面做得更好。

投资者：请问公司是否恢复澳煤进口？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司将保持关注并在符合政策要求和兼顾经济性的情况下择机进行采购。

投资者：请问对标找差，我觉得生产部门需要对标找差，但是华菱钢铁品牌、董秘办等后勤部门也要对标找差，为什么华菱钢铁品牌宣传和同行比差距很大，包括公众号输出和国内同行比，有一定距离，请问公司如何看，公司准备如何做

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司将继续努力，争取各方面做得更好。

投资者：在宽厚板领域，公司在国内市场份额是？未来公司并购是否考虑在宽厚板、无缝钢管、特钢等细分领域完成并购？谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司子公司华菱湘钢是全球最大的单体宽厚板生产企业，在造船、工程机械、海洋工程、高建桥梁、压力容器、能源重工等多个行业享有盛誉，产品成功应用于全球单套装置规模最大的煤制油项目—神华宁煤项目、全球最长的跨海大桥—港珠澳大桥、全球最大的液化天燃气项目—亚马尔项目、全球最奢华的机场—阿布扎比国际机场、全球最大的购物中心—卡塔尔购物中心等国内外重大项目。公司将持续关注钢铁行业的并购机会。

投资者：考虑到公司总部员工人数过少，公司租用湖南钢铁大股东物业，每年支付300万，以公司目前纳税额，长沙、或者湘潭等公司钢铁基地政府，应该可以以成本价批给公司土地，公司为什么不建设一个总部大楼，另外富裕部分也可以对客户出租吧？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。自行建造办公大楼开支较大，目前公司租用控股股东湖南钢铁集团的办公楼办公。

投资者：请问公司是否考虑通过总部大楼的建设，对外宣传公司高科技属性，期待华菱钢铁不一样的品牌展示，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司下属子公司均建有专门展厅，积极向客户和社会推介公司高科技、高技术附加值等属性。

投资者：公司作为一个上市钢企业绩比较好的钢企，请问为什么公司连总部大楼都没有？公司是否考虑在三大钢铁基地建立一个总部大楼，大数据中心？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。自行建造办公大楼开支较大，目前公司租用控股股东湖南钢铁集团的办公楼办公。公司下属钢铁子公司专业化分工，其中华菱湘钢生产宽厚板、工业用线棒材；华菱涟钢生产冷热轧薄板、螺纹钢；华菱衡钢生产无缝钢管，其均根据各自优势特点针对性建设了独立的大数据中心，不断推进5G、人工智能等新信息技术与生产现场深度融合。

投资者：公司在最新机构调研说公司品种钢占比57％，说品种钢类似于特钢，但是作为小股东，华菱钢铁产能2400万吨，所以品种钢在1400万吨左右，参考中信特钢1600万吨产能，市值900亿左右，感觉资本市场给特钢和品种估值不一样吧？请问这一块，上市公司如何看，公司可能觉得品种钢无论技术含量和盈利水平不输特钢，但是特钢产品利润问题，品种钢未必吧？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司品种钢是指“高附加值、高技术含量、高盈利能力、满足客户终端个性化需求”的钢材产品。目前，公司品种钢产品已经脱离了传统建材的经营模式，具备与特钢产品相似的特点。比如传统螺纹钢产品是标准化的，按大批量、小品种的订单模式生产；而公司品种钢则是定制化的，订单生产具有小批量、多品种的特点。从营销模式和客户关系上看也有明显的转变，传统螺纹钢采取经销商模式，客户主要关注产品价格这一单一要素；而公司品种钢以直供为主，通过不断完善EVI（供应商早期介入）建设，聚焦客户需求，全面介入客户从研发到量产的各个环节，创造客户价值，推动企业从单一的产品输出向“产品+技术+服务”三重输出，向客户提供整体解决方案，因此客户不仅仅只关注产品价格，从而客户粘性更强，成本传导能力更强，盈利水平也更加稳定。近年来，公司专注做精做强钢铁主业，瞄准工业用钢领域需求升级的方向持续推进品种结构转型升级，不断提升高附加值品种钢销量占比和直供产品销量占比，在2022年钢铁行业供销两端挤压的不利形势下仍然保持了相对稳定较好的盈利水平。期待市场对钢铁行业和公司给予更多关注、更多辨明。

投资者：请问公司如何赋予品牌更多生命，比如品牌周边产品开发，公司是否考虑推出公司品牌卡通形象，让公司厂区景区建设和公司周边产品开发相结合？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：请问新的董秘上任后，公司如何看待信息披露，准备从那些方面提高信息披露质量，公司对标找差，请问信息披露是否对标一些优秀同行？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司将积极向优秀同行对标学习，严格遵守证券监管法规制度，以投资者需求为导向，丰富信息披露内容，提升信息披露透明度。

华菱钢铁2022三季报显示，公司主营收入1248.42亿元，同比下降7.88%；归母净利润51.31亿元，同比下降33.91%；扣非净利润49.6亿元，同比下降35.82%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入402.13亿元，同比下降20.32%；单季度归母净利润13.1亿元，同比下降40.17%；单季度扣非净利润12.32亿元，同比下降43.26%；负债率50.65%，投资收益9721.71万元，财务费用-2749.12万元，毛利率10.79%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增持评级2家。近3个月融资净流出1.63亿，融资余额减少；融券净流出807.79万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华菱钢铁（000932）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率。该股好公司指标3.5星，好价格指标4星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

华菱钢铁（000932）主营业务：钢材产品的生产和销售

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