福昕软件：如公司有开展新的员工股权激励，将严格按照相关法律法规的要求履行信息披露的义务

福昕软件(688095)01月03日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问截止三季度末，公司共有多少家现有付费企业用户？共有多少家现有付费个人用户？公司现有PDF市场份额全球占比多少？国内PDF市场空间大概是多少？现有国内PDF市场份额占比多少？

福昕软件董秘：尊敬的投资者您好，随着全球数字经济蓬勃发展和软件正版化进程加快，仍然潜在大量未被覆盖的PDF使用空间及正版化空间。未来，公司会持续深化订阅转型和渠道转型双重战略，扩大业务规模，提高市场占有率。同时，公司也在延展PDF在各专业垂直领域的应用，推出了福昕船舶图纸管理系统、福昕家装·云服务、福昕家装·智能设计、福昕电子签章服务等新产品。感谢您的关注。

投资者：请问管理层两年以内是否有计划实施新一轮更低行权价格的员工股权激励？公司管理层是否有意引导或打压二级市场股价以达到执行更低行权价格股权激励的目的？

福昕软件董秘：尊敬的投资者，您好。如公司有开展新的员工股权激励，将严格按照相关法律法规的要求履行信息披露的义务。感谢您的关注！

投资者：请问管理层基于什么原因要开三季度业绩发布会？是担心中心股东不知道三季度业绩很差或是担心股价下降的太慢么？

福昕软件董秘：尊敬的投资者，感谢您对公司的持续关注！祝愿您投资顺利！

投资者：请问公司第三季度新获取了哪些付费企业客户？三季度新增订阅客户与授权客户的比例是多少？新增订阅客户与授权客户的客单价分别是多少？

福昕软件董秘：尊敬的投资者您好，公司一直在持续获取付费客户。公司自今年6月末启动“加速订阅转型”。今年前三季度，公司订阅收入较去年同期增长50.95%，占公司营业收入比例由去年同期的14.35%提高至20.23%。ARR（年度经常性收入）是衡量公司订阅情况的重要指标，截止今年6月末，公司实现订阅业务ARR（年度经常性收入）的金额为1.02亿，较2021年末的ARR增长了16.6%，而截至三季度，公司实现订阅业务ARR的金额则为1.15亿元，较上年期末增长率约为30%。即三季度单季度ARR增长率约为15%，接近上半年的增长率。感谢您的关注！

投资者：从公司上市两年多时间已逐渐成长为A股市场中的特立独行的一股，作为公司的一个小股东特别自豪，想请问管理层有什么经验和秘诀在两年内就取得如此突出的成绩？

福昕软件董秘：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的持续关注！祝愿您投资顺利！

福昕软件2022三季报显示，公司主营收入4.27亿元，同比上升7.04%；归母净利润796.06万元，同比下降80.24%；扣非净利润-3445.18万元，同比下降223.43%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.42亿元，同比上升3.42%；单季度归母净利润-1244.18万元，同比下降100.43%；单季度扣非净利润-2365.93万元，同比下降2.14%；负债率11.15%，投资收益966.11万元，财务费用85.22万元，毛利率95.39%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为97.13。近3个月融资净流入49.55万，融资余额增加；融券净流出168.03万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，福昕软件（688095）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

福昕软件（688095）主营业务：在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品及服务

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