国联股份：1、公司2021年推出了3年“百家云工厂”计划，目前目标没有发生变化，正按计划顺利推进中

国联股份(603613)12月27日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：潘总，你好！2021年公司年报显示，华东地区收入占比42%。二季度上海疫情严重，华东地区物流受阻，请问公司做了哪些工作，依然实现了收入和利润的高增长，貌似没受一起影响。谢谢！

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、在今年疫情期间，公司开展第二次“保供保畅、稳产复产”产业链战疫行动，积极协同近1600家供应链上下游企业、物流运输企业、行业协会、产业园区、政府单位等各方资源，积极加入供应链协同，解决防疫物资短缺困境，组织让利各类优惠券、代金劵数亿元，积极运用多式联运算力系统，促进化解物流痛点，进一步发挥多多平台的链主作用和价值，为稳产复产做出积极贡献。公司在2020年首次面对疫情，就推出第一次产业链“战疫”计划，拓展防疫物资全球寻源、推出工业品/原材料带货直播和百团拼购等举措，全力投入疫情防控阻击战。在这方面公司也有较为丰富的经验，针对具体业务方面，对公司的新增注册会员数、多多注册用户数、交易用户数、订单量都有较大的提升，对公司业绩和未来发展有较好的促进作用。具体为产业带来的帮助如下：1）充分发挥多多平台的产业链“链主”效应和枢纽价值，引领协同更多产业链企业共克时艰，共同战疫，共同实践社会责任。2）充分发挥线上交易优势，促进更多的产业链上下游企业通过多多电商进行采购、销售和业务运营，进一步降本增效。3）充分发挥多多平台的数字服务优势，促进更多的产业链企业使用基于交易的云ERP、云物流、在线合同、在线支付服务，以及基于国联云平台的行业直播、远程办公等服务。2、无论是疫情还是整体经济环境，不是说对公司没有影响，而是影响是不同层面的，同时公司有自己针对性的策略。1）首先，二季度疫情管控对部分地区生产企业的开工生产、物流交付、发票快递产生较大影响，但疫情在带来不利影响的同时，也在较大程度上促进了企业用户对多多平台的认知，提升了通过多多平台的采购需求，所以订单方面相对充足。2）其次，产品物流交付上的影响主要体现在收入确认的滞后。因此从整个二季度来看，在5、6月份，订单稳定的情况下，随着物流恢复、交付正常，原有订单多数都可以在二季度确认，收入上就不会受影响。3）另外，在二季度华东地区疫情管控严格的情况下，公司努力拓展全国其他地区的业务，因此华东地区收入占比也相应有所下降。重要的是，公司现阶段仍处于快速成长期，在全国各区域的市场渗透率和客户转化率都较低。这也是现阶段外部因素对公司发展影响较小的关键原因。感谢您的关注！

投资者：1.亿邦动力网16年12月26号发布标题为“涂多多获1.56亿元增资下一步是金融物流？”的文章中，第三段和第四段中均有涂多多涉及供应链金融的描述。请问公司上述文章内容是否真实，若真实那请详细叙述涂多多中供应链金融或商业保理等类似业务、以及公司多次公开否认涉及供应链金融业务的原因？2.电池隔膜，超重资产低毛利高门槛，设备等核心技术还在国外，就这样还有很多竞争，比如涂多多为什么没有类似竞争者？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、2016年国联股份通过定增融资1.56亿元，原计划开展供应链金融业务，因为涂多多自2015年7月上线，当时仍旧处于早期的业务模式探索阶段，但随着后续业务模式的优化，多多平台对于自身在产业中的角色和价值有了更清晰的认知，供应链金融业务没有进行后续的布局。并且随着国联股份2017年开始申报主板上市，明确了公司的定位和业务模式，将前期供应链金融业务进行了剥离，在IPO过程中也是经过了严格的核查。现阶段，公司明确不涉及供应链金融业务，这是经过保荐机构、监管机构等各方仔细核查过的。2、涂多多的前身是“中国涂料化工网”，深耕行业多年，从做信息服务到工业电商，经历了很长时间的发展。而无论是B2B电商还是产业互联网，存在两个主要特征：一是进入门槛很高。二是该领域的先发优势非常明显和重要。因此虽然集采的模式本身可以被复制，但是在某个垂直产业形成有效应用并构建竞争能力是非常困难的。感谢您的关注！

投资者：公司未来3-5年云工厂有什么规划？目标发展多少家云工厂？每家大概一年能创造多少服务费？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司2021年推出了3年“百家云工厂”计划，目前目标没有发生变化，正按计划顺利推进中。截至今年“双十”电商节，公司已完成53家云工厂签约（详情关注公司微信公众号），完成16家数字工厂改造（二、三期也已启动），同时还有4家数字工厂也即将完成。到2023年结束，公司计划完成100家云工厂签约，累计落地50家数字工厂。2、数字工厂的实施，根据每家工厂所处行业、自身情况等不同，一家通常投入200-500万不等（分期实施），一般针对工厂的管理、生产、能耗、质检、物流、订单排产、设备管理、人员定位和高空巡检等模块进行数字化升级。主要是对工厂进行投入适度、功能适配、应用适当、以效率为主的数字化改造服务。3、基于云工厂与多多平台的在交易端、供应链端的强合作粘性、分配积极和信任关系，公司采取先投入后收费模式，即按降本增效的效果计费，在生产收益中进行适当分配。如按照生产吨数进行收费，收取10-20元/吨的服务费。签约云工厂的产能一般在10-50万吨/年，即未来技术服务费可以达到100-500万/年。感谢您的关注！

投资者：尊敬的公司领导，我是一名个人投资者今天早上听取了会议，对交流的内容表示认可，还有一些疑问希望得到公司详细的回复1、对于上游先议价然后挂单交预付款，下游归单收保证金的方式，交预付款和收保证金的比例分别是多少，对于如果商品价格波动，下游客户如果违约，平台会如何应对。对于下游客户的制约太强会影响下游客户的参与意愿，制约太少平台承担的风险又比较大，平台如何平衡这一点？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、归单时，下游客户在线认购，向平台缴付10%-30%定金；在确单环节时，跟下游这部分客户收取剩余70%-90%的预收款，即全款预收后才通知上游发货。平台仅针对极少部分的AA级客户给予少量账期，且均为短期，公司应收账款周转平均2天左右。2、针对价格波动问题，首先是公司在交易过程中，所有产品定价均是按市场价格随行就市的定价机制，并且因为没有存货，因此不承担因存货带来的价格波动风险。同时，在公司选择行业切入阶段，就会避开短期内价格波动剧烈的品类或行业，所以目前公司所涉足大宗品类一般不存在短期内价格有大幅波动。第三，因为平台设置了定金机制，所以下游客户违约率极低，实操中近几年极少出现。如果出现下游客户违约，平台也会通过让客户补缴保证金等方式减少平台损失。3、多多平台通过互联网集合采购、拼单团购、一站式采购的方式解决下游客户采购难、采购成本高、采购低效等问题。能够实现客户价值需求，这是更多下游客户愿意参与到平台的最大吸引力。针对客户端的风险因素，只要控制好资金风险并规避产品品质和物流风险即可，公司通过定金和预收机制，以及相应商业合同规定，有效规避了相关风险。感谢您的关注！

投资者：你好，请问今年的业绩预告会在12月底前发布吗？还是在1月底之前发布？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！具体情况烦请关注公司公告。感谢您的关注！

投资者：近日财政部印发《企业数据资源相关会计处理暂行规定(征求意见稿)》，对数据确权，提出企业内部使用的数据，符合无形资产准则规定的确认为无形资产；企业日常活动中持有、用于出售的数据，符合存货准则规定的，应当确认为存货。国联股份最早是国联资讯网起家，拥有大量产业数据资源，靠出售数据盈利，请问数据确权新政对公司的具体影响，以及公司在新政下如何利用数据资产实现更好的发展。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司高度重视行业数据工作，为行业内企业提供基于平台交易数据和汇总上下游工厂、各类渠道的采销价格数据，及时发布垂直产业链价格指数、编制产业周刊、产业地图、产能和产量报告等。2、伴随平台运营的推进和云工厂战略的落地，公司持续推动传统产业数字化改造，进而在交易端、供应链端、生产端沉淀海量数据，形成大数据支撑。随数据积累以及数字模型的构建，公司会逐步构建产业互联网数据中台。3、公司的产业互联网战略的核心是“平台服务、科技驱动、数据支撑”，以平台、科技、数据构建全新的垂直产业互联网生态，以期在未来更好实现产业链、供应链、价值链“链主”的地位和作用。公司将认真学习该规定，在信披合规范围内加大对此类资产的披露。详细情况烦请关注公司公告。感谢您的关注！

投资者：请问医多多，芯多多推出已有半年，为什么目前与其他平台推出之初相比，关注人数和交易量增速都较为缓慢?

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！医械多多和芯多多是于今年“双十”电商节刚刚官宣上线的两个新平台，目前还处于起步发展阶段，但经过前期1年左右的孵化，目前两个平台都表现出不错的发展势头，公司会严格按照信披规则进行相关数据的披露。感谢您的关注！

投资者：公司股价持续跌停暴跌，请问公司是否和广发等前十公募基金公司有过沟通交流，出现流动性危机如何应对？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司一直在信披允许的范围内与股东们保持通畅的沟通。感谢您的关注！

投资者：你好，国联三季度净利润增速首度超过收入增速的原因是什么？谢谢

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司通过互联网集合采购、拼单团购、一站式采购的方式，在平台上完成下游需求订单的归集和向上游的集中采购，上、下游客户能够自主运用多多平台来完成合同签署、产品认购等相关工作，相比传统线下模式更为高效。2、在客户拓展方面，公司在延伸进入新的细分领域和拓展新品类的早期阶段，需要安排一定的线下地推工作，但是在具备了基础种子用户和订单量后，企业客户之间的口碑传播发挥更强的效应，公司无需进行销售人员的大力扩张。3、在品类拓展方面，公司拥有成熟的产业链延伸逻辑。一是从满足客户一站式采购的角度出发，进行品类的横向扩张；二是从某一个品类不断向上下游持续延伸直至打通全产业链。始终沿着客户价值链进行品类延伸，充分发挥互联网平台的高效优势。4、综上，公司充分利用互联网平台的集聚效应，无需进行销售和管理费用的大额投入，费用增速远低于收入增速，管理效应逐步凸显，是本季度归母净利润增速超过收入增速的主要原因。公司后续还会努力不断提升经营效率。感谢您的关注！

投资者：1.公司各多多平台目前有没有通过数字化进行协同？比如不同平台客户需求同一种材料，可以实现跨平台整合集采，对单一行业竞争对手形成竞争优势。2.玻多多成立这几年营收比聚玻网还是差距较大的，在这个赛道是否还能有击败对手的机会？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、各多多平台在后台的数字化管理体系方面是统一的。各个多多平台的网站、小程序、APP应用等系统管理均由公司技术部门统一负责，同时技术部也承担集团整体在数字生态领域方面的研发、落地等相关工作。2、各多多平台分别深耕不同垂直细分领域，各平台之间保持较高的行业独立性，分别致力于服务各自细分领域的上、下游客户，通常情况下只存在少量的跨平台采购的需求，客户的交叉性也相对较少。各多多平台的业务拓展，秉持全产业链覆盖的原则，一般会先从某个单品进行切入，后续沿着客户价值链不断进行上下游的横、纵方向延伸。沿着客户复购逻辑，通过横向丰富品类的方式，满足下游客户一站式采购的需求，降低成本的同时提升采购效率；沿着上游深度供应链逻辑，为其提供生产的原材料同时销售其产生品，与企业分别从采购端和销售端同时进行合作，丰富平台上品类的同时，实现全产业链穿透和覆盖，增强为客户提供服务的能力，不断筑高竞争壁垒。3、聚玻网前期主要从事玻璃原片和玻璃成品的网上交易，以及玻璃原片生产企业的数字化工具解决方案，与国联旗下的玻多多在品类覆盖方面存在已定差异，我们主要向玻璃原片的上游原材料（纯碱、石英砂等）进行延伸，相应的商业模式也有区别，因此现阶段二者并不存在竞争关系，未来随着行业发展和模式演变，我们也积极探索更有利于产业提质增效的有效模式。感谢您的关注！

投资者：潘总同仁，您好，10月31日中国证券部发文《国资委：下一步将适时研究组建服务国家战略目标新要求的新企业，支持央企之间构建行业云平台》，不知道这个即将筹建的央企之间的行业云平台对咱们公司有什么影响，咱们公司会怎么应对？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、上述发文是对央企间资源的有效整合，以建设更高水平社会主义市场经济的全新探索。构建央企行业云将进一步推动国资云在推进国有企业行业整合、加速国资云推广落地，本质上也是赋能数字化转型和产业提质增效，且“央企云”承担更多行业整合、关键核心技术突破的重担。2、在赋能传统产业数字化和推进传统产业数字化转型的大背景下，公司的科技驱动战略-帮助传统产业数字化改造升级，也显得尤为重要，非常符合现行国家整体战略，作为国内领先的工业B2B数字化商业平台也要承担起一定的服务责任。3、公司从B2B电商业务进行切入，以及2020年以来的数字生态建设，通过多年在行业内的深耕和与企业的合作，主要帮助行业内的上游腰部和下游中小企业降本增效。同时，公司目前涉足8个细分行业领域，在规模性推动中小企业数字化改造具备基础条件优势和能力，平台运营的商业模式和行业壁垒都已形成，后续随着公司战略的进一步推进，公司业务发展和经营模式将更进一步巩固成熟。4、工业互联网行业发展需要各方共建，共同参与，央企的加入能够进一步凸显赛道的高景气，助推行业的发展，公司也将从中受益。感谢您的关注！

投资者：潘总，你好！公司理想状态是产业链终端对终端，但是到现在仍有很多贸易商的参与。公司也提到现在很多贸易商给公司的价格更低，然后再去拿厂家返点，大家都有饭吃。但毕竟平台最终取代贸易商，拿到厂家的让利然后让利给下游企业才是目标。现阶段贸易商一边和平台合作一边帮助平台扩大影响力，这是一个很矛盾的事情。想问平台现阶段如何平衡这个矛盾，从而一步步继续扩大影响力取代贸易商。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、作为产业互联网平台，最终一定要触达终端企业，因为核心目标是帮助实体企业提质增效，但平台的发展直至最终目标实现是需要发展历程的，所以现阶段的实际状态都是公司在向目标努力过程中不可跨越的现实状态。公司上下游客户贸易商占比近几年均有明显下降。2、多多平台在运营策略方面，基于集合采购、快速归集订单，以及加快交易周转和构建属地化服务的需要，积极推行贸易商电商联盟策略，以吸引贸易商上平台采购，并协助平台提供针对部分终端的属地服务。3、多数贸易商都会拥有一定的终端用户群体和区域市场，拥有终端配送和属地化服务能力，如仓储、配送、检测、商务、售后、问题处理等服务。而多多电商难以快速构建全国性的最后一公里服务能力，构建成本也较高，短期内难以满足大量终端客户的服务需求。所以，多多电商通过和部分贸易商合作，由贸易商进行属地化的中小订单归集处理，形成较大订单并集中发货，同时由贸易商进行属地化的仓储和零担配送。由此，平台的运营维护成本得以降低，平台为了保证贸易商的利益和积极性，会更多让利给贸易商。4、平台现阶段与贸易商合作，这与公司构建产业互联网平台并不矛盾，这只是一个过程和目标之间的关系，在平台的不同发展阶段，也会对商业模式进行适时调整，并不是永远一成不变的。感谢您的关注！

投资者：请问公司三季度末有62亿现金，除去29亿存款在质押中，还有30亿左右现金及等价物。请问公司是否需要那么多的周转资金？公司交流会提到近两个季度现金的增加主要是结构性存款到期。请问公司为什么没有继续购买理财产品？反而短期借款大幅增加？期待公司的答复。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、从公司渗透率水平（2021年平均1.02%）可以看出，现阶段仍旧处于发展早期，近几年超高速的增长需要较多流动资金的支持，这是由于目前集采商业模式所决定的，对于集采订单中上、下游企业数量的不对等而产生的付款效率不同，1-7天的资金占用使得公司需要资金周转。公司今年前三季度收入增速97%，相比去年又有了大几百亿增长，势必需要更多流动资金，这都是很合理的。2、结构性存款到期公司需要考虑募投项目的进度，再对资金进行合理安排，闲置资金仍旧会做相应管理，财务报表只是时点情况。银行借款增加的原因也是如同“1”中回复，公司上市后信用提升，银行更积极，可以提供更多低利息率资金;公司以现金为王方针，更多储备低成本自由现金流。并且因为公司运营效率不断提升，周转率和毛利率对应银行借款成本可轻松覆盖，总体财务费用较低，对公司利润影响较小，公司有意愿使用更多银行借款。感谢您的关注！

投资者：公司能否例举一些关于对中小企业降本增效的实际案例来回应质疑者的质疑

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！针对此问题，公司之前通过e互动有回复。例如：1、湖北某钛化工云工厂的原材料采购大部参与多多集采，成本明显降低（高钛渣和金红石降本约3%-5%；煅后焦约降本6%）。2、河南某树脂云工厂（国企）通过平台进行集采并优化供应链，使得产能每月新增释放约3000吨，从而增加利润。下游的产品通过平台拼单等模式，每吨低于市场价30-50元不等，对下游客户也实现了降本。3、湖北某磷化工云工厂的原材料全部参与多多集采，采购成本总体上降约6%-10%。产成品销售通常低于市场价10-30元不等，降低了下游客户的采购成本。感谢您的关注！

投资者：涂多多的乙二醇价格持续下跌几年。15000—3xxx。可能会导致众多贸易商判断失误导致爆仓。公司这么多预付款在乙二醇贸易商。如果控制风险？当然可能因为公司放紧风控也会导致供应商，乙二醇贸易商资金链断裂。公司的预付款太多了。风险太大了。33亿预付金额为半个月销售总额。但是对于具体的前十贸易商就是一个月贸易金额，实在太多了。让人怀疑就是贸易金融放贷换取1-3％产品节扣。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、首先，乙二醇价格近几年呈现上下波动状态，并非持续下跌，具体可参考涂多多官网的价格指数资讯。2、其次，公司财务表中所显示预付款，为平台所有品类交易过程中发生的上游预付款，并非全部为乙二醇的预付款。以今年上半年为例，乙二醇交易额占总收入的8.29%，仅作为涂多多溶剂产业链中的一个品类。3、预付款是公司现阶段保障货源和订单履约能力的一个重要手段和营销策略，随着多多平台的交易量和客户订单的快速增长，网上商品交易业务对于商品供应量的需求快速增加，预付款也相应增加，符合正常的商业逻辑，但其增速低于收入和采购量增速，同时对应收入规模的占比较小，周转率也较高。如：今年前三季度营收463亿，同比增长97%，采购成本453亿元，同比增长97%；而今年前三季度预付款33亿，同比增速83%，低于收入和成本增速。4、多多平台主营商品（如钛类、醇类、树脂等）阶段性处于供应紧张状态，呈现供不应求或紧平衡的局面，公司需要通过预付货款方式积极保障货物供给，以满足大幅增加的订单履约需求。如：2021年大宗原材料受疫情及国内外供应链不稳定影响，供应尤其紧张，多多电商通过向供应商预付货款方式，可以在供应紧张时获取供应商及时的生产排期和货物供给，以此提升快速履约能力和客户体验。此外，平台主营商品的价格随市场变化而波动，公司通过预付款策略保障货物供给和快速履约后，可以在更短时间内完成采购和销售全流程，有效缩短业务周期，进而减少公司所承担的价格波动风险。5、公司已经多次明确表明不存在供应链金融业务，也经过了保荐商、监管机构等的核查，详情请参照公司回复函内容。感谢您的关注！

投资者：潘总，你好！公司的壁垒主要是客户的黏性和信任度，也提到给企业提供了很多服务，对于这点作为投资者概念还是比较模糊。能否具体说明给企业都提供了哪些服务，包括云工厂都提供了哪些服务。提供这些服务分别需要投入的人力和资金大概是多少？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、集采服务本身为上下游客户带来了清晰、差异化的价值贡献。我们可以有效帮助下游客户降低采购成本，帮助上游供应商提高销售效率，并且在服务中反复验证。同时，深度供应链策略，当我们将我们的产品覆盖整条产业链时，我们将可以从销售和采购两端同时构建与同一客户的服务价值，这也将大幅提升客户粘性。2、针对下游客户（1）集合采购、拼单团购的交易模式，由于其优惠的价格模式，更能够吸引中小企业到平台交易，也是基于工业品行业按量定价的背景模式。（2）一站式采购更多吸引中大型企业，此类企业原材料采购种类多样，平台可以帮助企业一次性购买超过80%的原材料，满足他们高效的采购需求，减少采购部门成本支出。（3）平台可以帮助企业实现阳光采购，规避商业贿赂等风险。3、针对上游供应商（1）工业品整体原则是按量定价，所以对于下游零散的订单，上游的履约成本很高，服务不过来，所以企业是更欢迎国联给予的稳定、持续的大订单。（2）核心供应商策略意味着我们将合作期限长、信任度高的供应商划分到最核心的圈层，即下游集采订单会给他们进行优先分配。采用此种策略的核心意义在于，在行业下行周期阶段，因为上游依旧可以从平台获得稳定、持续的大额订单，解决他们高库存、低周转的问题，对平台的信任度会不断提升，由此在行业上行周期阶段，这些核心供应商会仍旧保持较强意愿给平台以低价、稳定的供货，我们也能更好地在此阶段为下游客户履约。4、云工厂模式主要为“深度供应链+数字工厂”，即深度交易合作和数字化合作，一家云工厂投入200-500万元不等。立足于同一产业链、供应链、价值链的上下游数字工厂的共构链接，有效帮助实体企业实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化；数字供应链平台，致力于打造智运体系、云仓体系和数字港区，实现智慧物流，数字仓储及CA交割；同时，公司通过构建远程办公和云销通体系，实现直播、视频会议、云VR等一体化，培育云SaaS服务生态。感谢您的关注！

投资者：您好，请问国联股份收取服务费的商业模式下，销售净利率整体高达2%的合理性？公司的乙二醇业务净利率显著高于同行，而乙二醇为大商所公开挂牌交易品种，交易所交易的乙二醇没有风险可言，且存在大量期现套利，乙二醇行业一般贸易商净利率约0.5％-1%，在这种情况下为何国联股份能获得高于行业整体的销售净利率。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司采用的是全额记账法，销售收入相当于消费互联网公司的GMV，毛利类似于收入。公司平均毛利率3%左右，在此基础上，净利率平均1.7%左右。不同品类之间有较大差异，比如钛白粉毛利较高，但乙二醇的毛利相对较低。2、公司关于毛利有一个概念叫做可分配利润池，分为两个部分：平台做端到端的服务，隔离中间环节，原有经销商所攫取的利润会成为利润池的第一个组成部分；公司通过集合采购拼单团购，汇聚小定单集合成超大订单，和上游进行额外议价，形成了第二部分利润。公司在确保下游能够获得更低采购成本的前提上给予让利，剩余部分为公司毛利。从以上模型可以看出，各个产品品类毛利一定存在差异。3、由于各个产品品类毛利存在显著差异，因此不同垂直产业的友商之间很难进行同比。相比友商而言，公司毛利处于合理水平。4、公司乙二醇产品毛利在1-2%之间，处于合理水平。市场主要按量价政策进行交易，量大则价优、服务优、发货优、货源保障优。因此，多多平台通过集合采购、拼单团购和一站式采购，形成归单和议价的重要基础。感谢您的关注！

投资者：公司上游供应商很多是贸易商，注册资本不太大，千把万或者几千万有的甚至没有实缴，资信条件比较差，预付上游款项会否是风险敞口？比如万一收了预付款不发货或者跑路了，公司如何规避这类风险？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、公司对上游采取核心供应商策略：将所有供应商进行圈层分类，处于最核心圈层的供应商会优先给予集采订单，帮助其提升产能和降低库存，不断提升运营效率。核心圈层供应商经过了平台的严格审核，本身具备一定实力和信用度，违约风险极低；针对核心圈层以外的供应商，也会通过给予溢出的订单增进合作，并在动态评分体系中进行供应商评分管理，逐步纳入核心圈层。2、工业品行业企业数量有限，属于精准流量领域，企业非常重视自身的行业口碑，所以一般情况下难有违约的动机，从公司实操方面看，遇到此类情况也比较少。3、同时，注册资本与公司运营资本是两个概念。轻资产公司和重资产公司的注册资本通常差距较大。感谢您的关注！

投资者：潘总，你好！最近上海钢联因数据要素股价持续大幅上涨，请问公司有没有数据要素相关的业务和布局？谢谢！

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司高度重视行业数据工作，数据战略也是公司的底层战略，目前公司已经为行业内企业提供基于平台交易数据和汇总上下游工厂、各类渠道的采销价格数据，及时发布垂直产业链价格指数、编制产业周刊、产业地图、产能和产量报告等，同时伴随公司数据体系的不断完善，公司将不断进一步推进自身数据产品的完善。感谢您的关注！

投资者：请问，云工厂能否多发几个案例，像中星那样，现在云工厂宣传就是中星，未免显得有点孤单…

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！感谢您的建议，公司今后将更多发掘企业案例向投资者进行宣传披露。因为中星工厂是公司实施的第一家数字工厂，实施后经过了完整的1-2个年度运营，有统计到较为丰富的数据对比，所以常常作为典型案例。但除此之外，也有其他云工厂的初步对比数据，如：河南某树脂云工厂（国企）通过平台进行集采并优化供应链，使得产能每月新增释放约3000吨，从而增加利润。下游的产品通过平台拼单等模式，每吨低于市场价30-50元不等，对下游客户也实现了降本。湖北某磷化工云工厂的原材料全部参与多多集采，采购成本总体上降约6%-10%。产成品销售通常低于市场价10-30元不等，降低了下游客户的采购成本。后续随着完成的数字工厂数量增加，我们也会不断完善更多相关数据统计。感谢您的关注！

投资者：潘总，你好！能否用具体的财务指标来解释一下国联与生意宝.厦门象屿的详细差别？这些差别是互联网平台属性决定的吗？谢谢！

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司不便对其他企业进行评价，还请谅解。参照公司之前回复，无论从平台价值、业务模式、交易流程、收费模式、运营效率、驱动因素、商业基因、还是应收/存货/营运资本周转率等财务指标诸方面，公司的商业模式与经销商都存在着核心区别。例如：公司的自营模式不以囤货作为基础，存货占成本比例1%左右，周转约0.5天，非常高效；公司的应收账款和应付账款分别占收入比例不足1%，周转天数约为2-3天；公司的自营模式以订单驱动平台向上游的采购，订单反推模式，整个归单流程1-7天完成，这与传统模式都有着本质区别，这也是我们充分发挥互联网平台优势进行模式创新给产业链带来高效价值的体现之处。感谢您的关注！

投资者：国联旗下的宁波粮和油多多商务有限公司及北京分公司2021年度创收25亿，却两个公司为何仍为小微企业，

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！宁波粮和油多多电子商务有限公司截至2021年年报，参保人数为6人，因此属于小微企业。而宁波粮和油多多电子商务有限公司北京分公司并未被归纳进小微企业范畴中。另外，在不同系统中的企业性质呈现有可能会出现信息同步的偏差，投资者可以在工商税务等不同体系做下同步查询。感谢您的关注！

投资者：董秘您好，我有位朋友是公司的同行，他们的化工品贸易的毛利率不到1%，你们是如何做到2.8%的？因为即使靠搓单带来的规模效应也肯定不能达到这么高的毛利率的。谢谢。

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司平均毛利率3%左右，不同品类之间有较大差异，比如钛产业链毛利较高，但溶剂、树脂的毛利相对较低。公司关于毛利有一个概念叫做可分配利润池，分为两个部分：平台做端到端的服务，隔离中间环节，原有经销商所攫取的利润会成为利润池的第一个组成部分；公司通过集合采购拼单团购，汇聚小定单集合成超大订单，和上游进行额外议价，形成了第二部分利润。市场主要按量价政策进行交易，量大则价优、服务优、发货优、货源保障优。因此，多多平台通过集合采购、拼单团购和一站式采购，形成归单和议价的重要基础。公司在确保下游能够获得更低采购成本的前提上给予让利。感谢您的关注！

投资者：潘总，你好！国家政策鼓励开展跨境电子商务，请问公司有没有开展跨境电商业务？有的话，目前的交易规模如何？商业模式是否与国内业务一致？未来这块业务的战略是怎样的？谢谢！

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！多多平台从2016年已经开始跨境电商服务业务，2021年实现跨境集采采销交易额累计约30亿元。未来公司将积极拓展海外跨境电商销售，持续加深品牌在海外影响力以及全球供应链体系的拓展。进一步增强主打产品的出口业务，例如四氯化钛、钛白粉、PVC、颜料等，同时以平台的规模优势，持续扩展新兴出口产品品类，进一步发展跨境电商业务。感谢您的关注！

投资者：潘总，你好，2022年前三季度，下游前50大客户，销售额占营业收入的比例是多少？下游前100大客户，销售额占营业收入的比例是多少？

国联股份董秘：尊敬的投资者您好！您所提数据公司暂无相关统计。感谢您的关注！

国联股份2022三季报显示，公司主营收入462.86亿元，同比上升97.17%；归母净利润6.83亿元，同比上升101.57%；扣非净利润6.21亿元，同比上升102.81%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入183.92亿元，同比上升94.81%；单季度归母净利润2.55亿元，同比上升108.38%；单季度扣非净利润2.37亿元，同比上升122.67%；负债率58.62%，投资收益1226.79万元，财务费用291.63万元，毛利率2.95%。

该股最近90天内共有23家机构给出评级，买入评级20家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为147.32。近3个月融资净流入6653.21万，融资余额增加；融券净流入3.32亿，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，国联股份（603613）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

国联股份（603613）主营业务：公司以B2B电子商务业务为主。公司定位于B2B综合服务平台,以工业电子商务为基础,以互联网数据为支撑,为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。

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