蓝帆医疗：近期国务院联防联控机制公布进一步优化疫情防控的二十条措施，国家对于疫情防控更加科学、精准_股票频道

蓝帆医疗(002382)12月19日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问公司三季度利润表显示增加了10几个亿营业成本，是什么原因？后续将如何改善？

蓝帆医疗董秘：您好，根据公司前三季度合并利润表，公司1-9月份营业成本较上年同期增加3.45亿元，增长率约11%，并不存在您提到的增加十几个亿。主要原因是在健康防护手套行业普遍存在开工率不足的情况下，在会计核算上将停工损失计入营业成本。针对健康防护手套业务，公司未来将继续不断提升生产工艺和自动化生产水平，不断提高劳动生产效率、产品质量和生产管理水平，降低产品生产能耗和物耗，有效降低产品生产成本；二是大力提高科技研发水平，不断实现新产品、新工艺的突破，积累和贡献适应市场需求的差异化、高科技的新产品，打造公司可持续发展能力和核心竞争力；三是将根据宏观经济波动、技术或政策层面的变化和下游客户的需求偏好及时调整项目建设进度和产能释放速度，引导产品价格回归合理水平；四是针对重点客户、重点市场继续深耕细挖，开辟和发展粘性强、规模大、长期稳定合作的忠诚客户，为长期优质的市场营销工作奠定基础；五是积极考虑丁腈手套基地配套能源设施项目的投资建设，降低生产的燃动成本。感谢您的关注。

投资者：您好，公司新产品上市也挺久了，查阅了一下其他同行新产品上市到放量几乎都比贵公司时间短，贵公司能总结一下为什么吗？销售团队貌似不给力呀？另：公司的外科板块预计什么时候能开始盈利合并报表？公司总体预计什么时候能够开始扭亏呢？

蓝帆医疗董秘：您好，公司2021年下半年和2022年陆续有近10款产品取得国内外注册证书，新产品的入院和上市进程公司仅在互动易或定期报告中提到了BioFreedom支架和柏腾?BA9 DCB，这两款产品都是标外销售产品，公司不清楚您提到的同行新产品上市到放量的时间，但公司能确定的是，这两款标外产品推进上市的进度都非常迅速：进口支架产品BioFreedom于2021年6月在中国取证，当年就实现上市，今年在国内销售增长迅速，已进入全国大部分省份，医生和患者均反响良好；今年9月份刚获批的柏腾?BA9 DCB已经取得国码。目前正在积极对接入院工作，预计明年可实现上市。蓝帆外科作为公司参与投资、正在孵化阶段的业务，旨在持续提升蓝帆医疗在中高值耗材领域的综合竞争实力，目前尚未并表。公司正在采取各种举措扭转亏损局面，根据前三季度的经营情况来看，各事业部经营情况都在向好发展：心脑血管事业部累计盈利0.06亿元，心脑血管事业部从全球疫情和国内集采的冲击中逐步恢复，剔除汇率影响，冠脉产品营收较上年同期提升14%，全球支架销量现已恢复到疫情前水平。护理事业部累计盈利0.26亿元，同比增长超过50%，累计营收达到2.14亿元、毛利率较上年同期进一步提升1.37个百分点，且随着公司“年产1000万套急救包项目”的投产，未来护理事业部将提供新的业绩增长点。防护事业部呈现亏损，防护事业部所处的一次性手套行业仍处于阵痛调整期，公司努力克服困难，实现了如下经营成果：（1）2022年前三季度公司防护事业部手套产品综合销量超过240亿支，较去年同期增长超过30%；（2）中国海关出口数据显示，公司丁腈手套的国内企业出口市场份额由2021年前三季度的10.86%迅速提升至2022年前三季度的20.26%、稳居全国第二；PVC手套出口市场份额19.26%、继续保持中国和全球第一；（3）实现经营活动现金流量净流入3.65亿元。感谢您对公司的关注。

投资者：以吻合器为主要业务的东星医疗上市，估值50亿左右。请问公司的子公司蓝帆外科的吻合器业务，与东星医疗相比，技术水平和销售情况对比如何？

蓝帆医疗董秘：您好，公司投资的蓝帆外科目前主要在售电动腔镜吻合器、超声软组织切割止血设备等产品，并有多款重磅创新外科手术器械在研、临床或注册进程中，目前尚未并表。蓝帆外科是极少数拥有两款电动吻合器的国产外科公司，其中全新一代电动腔镜吻合器—星晖?系列是国内首批获准上市的智能电动腔镜吻合器，标志着蓝帆外科推动中国电动腔镜吻合器正式迈进智能时代，也必将在全球微创外科市场引领新一轮的中国智造热潮。蓝帆外科立足于对供应链、生产、核心技术研发以及品牌所构成的全产业链的巨大投入和深入建设，始终坚持产品差异化竞争和自主研发创新的企业战略规划，在打造核心底层技术的基础上，不仅提供外科耗材领域全产品线布局，更将致力于不断提供颠覆性创新的外科技术新疗法产品，以服务全球医务工作者和广大患者为己任。感谢您的关注。

投资者：公司可转债触发回售价，为何不回售或者降低转债价格

蓝帆医疗董秘：您好，目前公司可转债处于正常转股期，且转股期还剩余较长，未触发最后一个计息年度股价大幅下跌或募投项目发生重大变化需要回售的情况。在满足可转债转股价格向下修正条件的情况下，董事会有权利就经营情况、资金安排、资本市场变动情况等诸多因素综合考虑决定是否下修可转债转股价格。如有下修转股价格或回售的计划公司将会及时公告，感谢您的关注。

投资者：请问公司的心脏介入器械是自研还是仿制，在哪些医院有所应用？获得国家医疗器械的哪些资质？

蓝帆医疗董秘：您好，在国内，公司在冠脉介入领域拥有心跃、心阔、BioFreedom三份冠脉支架注册证以及心迅、心迅 NC、Powerline、Rise NC、柏腾? BA9 DCB 五份球囊或药球注册证，以上均为原创自研产品，其中柏腾?BA9 DCB是国内首款获批的莫司类药物涂层球囊，填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白；此外，公司在国内还代理了沃福曼医疗的OCT产品，该产品是国内唯一一款通过创新通道获批的 OCT 产品，在国内销量占据国产产品第一，远超同行业其他国产产品。在海外市场，公司在冠脉介入领域拥有BioMatrix系列心脏冠脉支架产品、BioFreedom系列心脏冠脉支架产品、Powerline球囊、Rise NC球囊；在结构性心脏病介入领域拥有 Allegra经导管介入主动脉瓣膜和 Tricento 瓣膜，其中 Tricento 是全球唯一一款三尖瓣实现商业化的瓣膜，因产品是全定制化，目前销量有限，对此公司针对其特点研制的二期产品拥有8个型号，可以满足绝大多数患者需求，后续有望实现量产、扩大放量。感谢您的关注。

投资者：请问本次集采申报医院增加40%，从2300多家增加到3600多家，是不是也意味着公司通过集采，营销渠道也大幅增加40%。另外上次虽然只中标十万多条，但是每年供应四十多万条。那么本次是不是也会在28万条的基础上预期多供应很多万条支架？最后请问公司最新创新支架在集采外的销售空间还有多大？毕竟各种创新花费很大，但是这些产品的国内市场空间还有多大才是关键。

蓝帆医疗董秘：您好，2020-2021年公司作为国家冠脉支架集中带量采购中标第一名，借助集采赋予的直接入院的优势拥有了超过2,300家医院的医疗器械销售网络，2022年上半年国内市场中公司集采产品心跃?（EXCROSSAL）支架继续保持良好销售势头，支架销量超过20万条，国内市场份额进一步提升至23%。2022年11月，国家组织冠脉支架集中带量采购协议期满后接续采购申报信息公开大会，与上一轮集采相比，公司此次共有两款产品中标，且此次续采参与的医疗机构数量有了明显提升，增加了1288家，共3696家医疗机构参加报量，这代表公司通过积极参与集采未来将有更广阔的医疗器械销售网络。据国家卫健委统计，目前我国冠心病患病人数已经达1100万，而且每年以20%的速度在增长。 2022年7月，国家医保局方面表示心脏支架的集采平稳运行一年半，中选支架首年的使用量达到协议采购量的1.6倍。此外，考虑到患者群体始终具有差异化的临床需求和支付意愿，以此推断，标外市场仍有较大的增长空间。集采常态化对大企业是利好，当报量参考历史用量和品牌时，会使强者恒强，大企业受益，这点从骨科和冠脉集采上可以看出，传统大企业的行业优势在逐渐增强。此外，国家医疗保障局密集发声鼓励医疗器械创新，明确创新医疗器械暂不实施带量采购、留出一定市场为创新产品开拓市场提供空间，也鼓励有实力、有能力创新的企业持续投入研发创新。公司具备全球多地生产能力，在长期的品牌、口碑积累以及第一轮集采助力获得的广泛销售网络下，公司支架产品全国市场份额已升至第二；且公司有意愿、有实力、有能力坚持进行研发投入。以公司最近一到两年以来在境内外推出的重磅产品代表BioFreedom和柏腾?BA9 DCB为例：公司2021年6月在中国新上市的进口支架产品BioFreedom在国内销售增长迅速，已进入全国大部分省份、覆盖超过 400 家医院，医生和患者均反响良好；公司下属子公司吉威医疗原创自主研发的国内首款莫司类药物涂层球囊——柏腾? BA9 DCB于今年9月份获批，该产品作为公司的重磅产品使用公司拥有独家专利技术的高亲脂性药物Biolimus A9?（BA9），且柏腾?BA9 DCB作为国内首款通过创新医疗器械特别审查获批的莫司类药物涂层球囊，不但填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白，为冠状动脉小血管病变的治疗提供了更为安全和有效的治疗方案，而且由于其独一无二性而极具市场竞争力。目前公司正在积极对接入院工作，上市后预计会对公司业绩产生积极影响。整体而言，公司既有多款主打标内市场的产品，又有多款主打标外市场的产品，针对高出血风险和小血管等细分适应证公司也给出了具备创新性和独特竞争力的解决方案。公司相信随着全力加速推进挂网、入院等必备的商业化步骤，公司新产品的商业化价值将迅速凸显，为公司贡献业绩改善。感谢您的关注。

投资者：您好，请问公司有面向c端用户的抗原检测产品销售吗？如果有，去哪里能够买到？如果没有是因为什么呢？疫情防控逐步放开大势所趋，抗原自测需求也会指数级上升，公司每次都要慢人一步吗？

蓝帆医疗董秘：您好，公司与天津博奥赛斯生物科技股份有限公司、蓝怡科技集团股份有限公司就新冠抗原检测试剂盒的销售及营销达成合作，在前期全国全员核酸检测的时代，公司抗原检测试剂盒销售多为出口及B端采购，近期，响应“履行个人防疫责任，做好自己健康的第一责任人”号召，国内居民对抗原试剂盒的需求快速增长，供货情况较为紧张，公司正在积极快速地协调各方资源，力争迅速提高供应量，继续为国内疫情防控贡献一份力量。感谢您的关注。

投资者：现在抗原检测试剂盒需求供不应求，公司与天津博奥签署了战略合作销售协议，请问公司是否有相关产品大额销售？

蓝帆医疗董秘：您好，公司已与天津博奥赛斯生物科技股份有限公司、蓝怡科技集团股份有限公司就新冠抗原检测试剂盒的销售及营销达成合作，在前期全国全员核酸检测的时代，公司抗原检测试剂盒销售多为出口及B端采购。近期各地执行最新的精准防疫政策20条，响应“履行个人防疫责任，做好自己健康的第一责任人”号召，国内居民对抗原试剂盒的需求快速增长，供货情况较为紧张，公司正在积极快速地协调各方资源，力争迅速提高供应量，继续为国内疫情防控贡献一份力量。感谢您的关注。

投资者：请问公司的新支架和新球囊是直接参加集采，放量销售利润高，还是不参加集采，卖高价利润高？在集采背景下，还有多少市场空间留给新支架新球囊？花费巨资大力创新有前途吗

蓝帆医疗董秘：您好，公司的新支架BioFreedom?是专门面向高出血风险（HBR）病人这一细分市场的全球“金标准”产品，在标外销售；公司的另一款新支架心阔?EXPANSAL已经在11月29日国家组织冠脉支架集中带量采购协议期满后接续采购申报中中标，作为标内产品销售。公司的新球囊柏腾? BA9 DCB属于创新医疗器械，公司预计短时间内不会参加国家集采。2022年9月3日，国家医疗保障局对外发布《国家医疗保障局对十三届全国人大五次会议第4955号建议的答复》，明确答复：由于创新医疗器械临床使用尚未成熟、使用量暂时难以预估，尚难以实施带量采购方式；在集中带量采购之外留出一定市场为创新产品开拓市场提供空间。目前国内标外市场体量超过10万条，随着国内市场的持续发展，预计标外市场的空间会进一步扩大。未来集采将呈现常态化态势，针对此态势，公司对不同产品采取了不同的策略，具体情况如下：1、支架产品策略。公司未来在标内市场布局1-2款产品，主打质量稳定、供货稳定；在标外市场也将布局1-2款产品，主打HBR、左主干等差异化适应症。2、普球产品策略。在普球领域公司未来将以集采产品为主，国产、进口产品将全部进入集采。公司预计2024年完成全国省份的集采准入，主打定价空间策略。3、药物球囊产品策略。公司国内布局的药物球囊目前有两代，一代是通过创新通道已经取证的柏腾? BA9 DCB，针对小血管适应证，是中国第一款雷帕霉素类药球，临床结果已经发布在JACC，明年将新增支架内再狭窄适应症；二代药物球囊已在动物实验中，预计2023年开始临床，该产品药物吸收疗效较目前产品可提高60倍，并对适应证进行拓展。国外布局的BA9 DCB欧洲临床已完成，CE获批后公司也将引进到国内。4、CTO病变及冠脉钙化复杂病变整体解决方案策略。CTO病变即冠脉慢性完全闭塞病变，其症状是全闭塞性，对此公司布局了四款主要产品：微导管、CTO球囊、延伸导管（含远端球囊）、双腔微导管；针对冠脉钙化复杂病变公司布局了乳突球囊、IVL震波球囊、刻痕球囊、高通过性锯齿切割球囊以及DCA定向旋切系统。上述产品中微导管已取证，其余管线均在有序推进中，预计明后年还将有多款重磅产品取证。感谢您的关注。

投资者：公司决策层如何看待国家最新的精准防疫政策20条对公司各业务在国内的发展影响？

蓝帆医疗董秘：您好，近期国务院联防联控机制公布进一步优化疫情防控的二十条措施，国家对于疫情防控更加科学、精准。新措施指出要根据 “一企一策”“一园一策”制定疫情防控处置预案，也充分说明未来的防控管理将更加精细化和具体化，这对于医药医疗行业的稳定发展提供了重要保障。公司时刻关注防疫政策变化，积极协助配合相关部门开展抗疫工作，竭尽所能提供疫情防控所需的相关产品，感谢您的关注。

投资者：公司支架集采结果未来三年已定，请问公司能否像某些公司一样，心脑血管业务每个月末定时披露各种集采以外的支架球囊瓣膜国内外销售情况，让投资者看到公司心脑血管业务复苏发展趋势，增强持股信心。毕竟按市值表现，公司心脑血管业务也是低于净资产估值，甚至接近估值为0，公司是否应该披露更多相关业务信息，促进估值修复

蓝帆医疗董秘：您好，感谢您对公司的关注和建议。公司重视投资者的诉求，公司会根据法律法规、行业情况及自身发展情况，与投资者共同分享公司运营情况。

投资者：如果股价未来一年都不能突破每股净资产价格，公司是不是也会完成低价增发方案？会贱卖股权吗

蓝帆医疗董秘：您好，随着心脑血管事业部经营表现从全球疫情和国内集采的冲击中逐步回复，公司重磅研发管线在国内国外持续推进，护理事业部急救包产能扩建项目落实、国内新营销战略高增长，还有防护事业部所处手套行业经历洗牌后格局更加明朗，预计在未来发行窗口内公司的价值将更加明晰、业绩也会有进一步改善空间。且通过定增预案向市场推出公司一系列具备稀缺性和高技术含量的优质项目，并配合在审期间公司的信息披露、发行期内公司的路演推介，预计有助于市场更好的认识到公司的价值，进一步强化公司国际化、创新化、平台化的形象，给予公司更客观的估值区间。公司将根据届时的股价情况和市场情况择机发行，会最大化的保护广大中小股东利益、选择最优的发行方案。感谢您的关注。

投资者：请问公司防疫包包含感冒药吗？国家正无形中逐步放开，以后更加注重个人防护。请问公司除手套外各种防疫物资产能是多少？比如口罩、消毒液，消毒酒精、防疫包？另外未来儿童和老年人是最需要防护的群体，公司是否专门为儿童老年人设计专用口罩手套？

蓝帆医疗董秘：您好，公司防疫包中不包含感冒药，感冒药属于药品类需要居民根据不同的适应症自行采购。目前公司防疫包配置的产品主要为通用的杀菌消毒及防护类物资等，如口罩、手套、消毒液、消毒湿巾等，防疫包规格不同其配置也不同。针对口罩产品，公司已经设计了适用于儿童的口罩，且在销售过程中；目前成人款口罩有民用和医用，针对老人防护需求高的要求，可以选用医用外科口罩或医用N95口罩。未来公司将针对不同的受众群体持续开发差异化的口罩产品。感谢您的关注。

投资者：本次支架集采续约结果，公司集采支架价格虽然大涨75%，但是集采覆盖率却从80%提高到95%，集采标外市场只剩5%，约10万条左右。国内外这么多公司争夺这10万条标外市场，明显公司新支架国内市场空间不大。在如此集采背景下，公司每一款创新产品国内市场空间都不大，但是却需要花费巨资去研发创新，那这样的创新还有前途吗？公司如何平衡好高投入创新花费和低市场空间之间的矛盾咧？

蓝帆医疗董秘：您好，公司认为未来集采将呈现常态化的态势，且集采常态化对大企业是利好，当报量参考历史用量和品牌时，会使强者恒强，大企业受益，这点从骨科和冠脉集采上可以看出，传统大企业的行业优势会逐渐增强，通过集采，大公司优质产品的市场份额可以扩大至20%以上。据国家卫健委统计，目前我国冠心病患病人数已经达1100万，而且每年以20%的速度在增长，考虑到市场的自然增长量，以及患者群体始终具有差异化的临床需求和支付意愿，公司不认为留给标外市场的只剩5%。当然相对有限的集采标外市场需要各家公司依照不同产品的优势、独特的适应证来进行争取，这也鼓励有实力、有能力创新的企业坚持进行研发投入。公司对此的应对措施为：立足国内国外两个市场，未雨绸缪研发创新产品。公司所有产品都是做国内国外两个市场，国内市场既有集采产品，也有通过国家创新通道获批、产品针对特殊适应证、拥有独特优势的标外产品。以公司最近一到两年以来在境内外推出的重磅产品代表BioFreedom和柏腾?BA9 DCB为例：公司2021年6月在中国新上市的进口支架产品BioFreedom在国内销售增长迅速，已进入全国大部分省份、覆盖超过 400 家医院，医生和患者均反响良好；公司下属子公司吉威医疗原创自主研发的国内首款莫司类药物涂层球囊——柏腾?BA9 DCB于今年9月份获批，该产品作为公司的重磅产品使用公司拥有独家专利技术的高亲脂性药物Biolimus A9?（BA9），且柏腾?BA9 DCB作为国内首款通过创新医疗器械特别审查获批的莫司类药物涂层球囊，不但填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白，为冠状动脉小血管病变的治疗提供了更为安全和有效的治疗方案，而且拥有独一无二性，极具市场竞争力。目前已经取得国码，正在积极对接入院工作，上市后预计将会对公司业绩产生积极影响。公司其他产品管线也做好了独特布局。公司布局的瓣膜产品目前处于发展初期，市场整体规模较小，公司认为短期内集采可能性不大；公司投资的神经介入产品在入路上不同于市场上普遍的产品，通常神经介入治疗脑血管狭窄或动脉瘤等手术所选择的入路是股动脉，而不是目前冠脉介入治疗优选的桡动脉，公司孵化的神经介入产品的整体逻辑是围绕桡动脉入路，公司将具有独特优势的桡动脉入路产品主打标外市场。综上，公司既有主打标内市场的产品，又有多款主打标外市场的产品，针对高出血风险和小血管等细分适应证公司也给出了具备创新性和独特竞争力的解决方案。公司相信随着全力加速推进挂网、入院等必备的商业化步骤，公司新产品的商业化价值将迅速凸显，为公司贡献业绩改善。感谢您的关注。

投资者：支架集采了百分之95的市场，留给标外市场只剩百分之5这样看来蓝帆耗资巨大的新项目产品也很难获得理想的收益，请问公司如何看待？

投资者：公司现在国外有多少研发人员和销售人员。为何国外子公司最近几年都没有看见明显的创新产品研发出来，也没有看见美国日本市场明显的销售增长？

蓝帆医疗董秘：您好，公司2021年下半年和2022年陆续有近10款产品取得国内外注册证书，其中拳头产品BioFreedom支架和药球柏腾?BA9 DCB，作为标外产品推进上市的进度都非常迅速：进口支架产品BioFreedom于2021年6月在中国取证，当年就实现上市，今年在国内销售增长迅速，已进入全国大部分省份，医生和患者均反响良好；今年9月份刚获批的柏腾?BA9 DCB已经取得国码。目前正在积极对接入院工作，预计明年可实现上市。公司的冠脉及结构性心脏病产品主要销售的国家和地区为中国、EMEA（欧洲、中东及非洲地区）、APAC（亚洲太平洋地区）；中国和EMEA地区销售较为成熟，增速比较稳定；APAC地区中的日韩市场今年前三季度销售收入增速超过30%。公司心脑血管事业部的全球销售团队超过250人，其中国内销售团队超过120人，海外销售团队超过130人。公司心脑血管事业部拥有百余人的研发团队，在新加坡、美国、瑞士、德国、北京、上海、山东等地搭建起了全球八个研发和临床注册平台，构建起全球24小时研发体系，收获专利600余项，多个重磅产品将在全球各地的研发团队中建立起良性的赛马机制，确保公司针对一种适应症、能够拿出最优秀的产品进入临床、取证和最终上市，造福患者。感谢您的关注。

投资者：公司四月份与天津博奥签署抗原检测试剂盒销售协议，为何各个渠道都不见销售？

蓝帆医疗董秘：您好，在前期全国全员核酸检测的时代，公司抗原检测试剂盒销售多为出口及B端采购。近期，响应“履行个人防疫责任，做好自己健康的第一责任人”号召，国内居民对抗原试剂盒的需求快速增长，供货情况较为紧张，公司正在积极快速地协调各方资源，力争迅速提高供应量，继续为国内疫情防控贡献一份力量。感谢您的关注。

投资者：最近成交量放大，超过十几亿，请问二股东大宗交易和集中竞价卖出的股票占比还没有1%吗

蓝帆医疗董秘：您好，目前二股东大宗交易和集中竞价卖出的股票占比尚未达到1%，如有相关情况公司将及时公告，感谢您的关注。

投资者：最近全国疫情新增很多，公司口罩是否仍然供不应求？国内手套和防疫包是否销量大涨？

蓝帆医疗董秘：您好，目前公司口罩产品供不应求，公司正在通过积极协调生产、供应链等方式提高产品供应量；手套和防疫包的销量确有很大涨幅，其中防疫包产品也供不应求。公司时刻关注全球疫情发展动态，也在快速加大防疫其他新产品的上市进程，各类产品产能将根据疫情发展、市场情况等因素进行动态调整，根据市场需求及时调整生产计划，全力以赴助力疫情需求。感谢您的关注。

投资者：在医疗器械板块和心脑血管业务同行手套同行股价都上涨的情况下，公司股价连续逆势大跌，是有什么利空吗，还是说非公开增发股票就是投资者担心的大利空

蓝帆医疗董秘：您好，公司近期股价有一定幅度调整，总体而言有涨有跌，并不存在您提到的连续大跌。公司经营情况正常，股价波动除了和公司基本面相关，还受国际国内经济形势、货币政策、地缘政治、行业政策、周期调整、供需关系等多重因素的影响。公司也在积极关注股价，并严格遵守相关法律法规要求推进信息披露工作。公司在综合考虑企业发展战略，产业布局的基础上实施本次非公开发行股票，具有必要性、合理性。首先，公司目前可自由支配资金主要用于满足各业务板块日常经营需求、偿还银行借款（包括未来到期时未转股的可转债，截至2022年9月30日尚有面值15.21亿元的可转债尚未转股，若到期偿债将带来显著的现金流出）以及储备项目建设、研发投入等所需的自有资金。账面现金金额虽然较大，但考虑公司负债情况和各板块经营发展需求后，就能够很容易的看出，公司确实需要通过对外募资来支持本次定增募投项目的投入。公司本次定增的资金需求也经过了专业中介机构认可的测算、预测、分析。其次，高端医疗器械行业本就具有投入较大、回报周期较长的特点，哪怕对于短期内没有流动资金压力的公司，只要有志于长远发展，也应该居安思危、储备资金。本次定增募投项目如临床研究、建设上海科创总部等，都具有中长期属性，需要持续投入。鉴于当前及未来一段时间全球经济形势的复杂性及不确定性，公司绝不能仅仅着眼于短期的资金安全，更要未雨绸缪、为这些中长期的项目筹划好资金，这是资金周期匹配的合理安排。第三，证券市场募资需要一定的时间周期，唯有预先筹划、提前启动，未来才能不错过合适的发行窗口。公司当下的股价表现不代表对于未来发行时点价格的预期。一个定增项目从启动开始，需要经历申报、审核、反馈、过会、路演和发行等多个阶段，当前公司的股价确实处于历史低位，但公司取得批文就需要6个月左右或更久的时间、之后还有12个月的发行窗口期，公司将根据届时的股价情况和市场情况择机发行。公司会最大化的保护广大中小股东利益、选择最优的发行方案。最后也是最重要的，本次定增募投项目都是符合长远发展诉求、具备稀缺性和高技术含量的优质项目，预计能创造良好的价值回报。本次募集资金绝非“圈钱”，而是将明确用于获得监管和市场认可的募投项目，并受到募集资金使用的严格监管。本次非公开发行是公司发展的关键一步，与公司后续能否把握市场机会、扩张市场版图、提升盈利能力关系重大。感谢您的关注。

投资者：公司股价是净资产的八折，是A股医疗器械股非常少见的，很多散户质疑此时非公开增发股票会严重损害全体股东利益，甚至质疑某些资金在刻意打压股价，就是为了配合低价增发股票方案。请问董秘散户如此担心有道理吗，如果股价一直低于净资产，公司还会继续低价增发股票，损害中小股东利益吗

蓝帆医疗董秘：您好，我们非常理解您的顾虑，但定增项目有审核周期、取得批文后择机发行，当下股价不代表发行股价。首先，定增需要一定的时间周期，唯有预先筹划、提前启动，未来才能不错过合适的发行窗口。一个定增项目从启动开始，需要经历申报、审核、反馈、过会、路演和发行等多个阶段，当前公司的股价确实处于历史低位，但公司取得批文就需要6个月左右或更久的时间、之后还有12个月的发行窗口期，公司将根据届时的股价情况和市场情况择机发行。其次，公司对于发行窗口内股价的表现有更正向的预期。随着心脑血管事业部经营表现从全球疫情和国内集采的冲击中逐步回复、重磅研发管线在国内国外持续推进、刚刚作为国家创新医疗器械获批的首款药物球囊产品柏腾?开启重磅业绩引擎，以及护理事业部急救包产能扩建项目落实、国内新营销战略高增长，还有防护事业部所处手套行业经历洗牌后格局更加明朗，预计在未来发行窗口内公司的价值将更加明晰、业绩也会有进一步改善空间，预计届时的发行价格将更有利于公司股东利益。最后也是极为重要的一点，当下推出定增项目也有助于未来市场对公司的价值发掘，通过定增预案向市场推出公司一系列具备稀缺性和高技术含量的优质项目，并配合在审期间公司的信息披露、发行期内公司的路演推介，预计有助于市场更好的认识到公司的价值，进一步强化公司国际化、创新化、平台化的高端形象，给予公司更客观的估值区间。公司会最大化的保护广大中小股东利益、选择最优的发行方案。感谢您的关注。

投资者：二股东减持完了吗，最近成交量那么大，二股东每减持一个点，还需要发公告吗

蓝帆医疗董秘：您好，截至目前，北京信聿减持计划尚未完成。根据相关规定：持股5%以上的股东每减持达到公司股份总数1%的,应当在该事实发生之日起2个交易日内就该事项作出公告，由5%以上股东变动为持股5%以下股东的90日内，前述规定同样适用，后续北京信聿减持如有进展或触及相关披露节点，公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

投资者：公司股价最近连续大跌，是有什么利空吗？公司非公开增发股票方案证监会还需要多久才能通过

投资者：疫情好转，甚至结束，是不利于公司心脑血管业务复苏吗，还是会导致手套需求大跌？公司现在停车的手套产能都是成本高的落后产能吗

蓝帆医疗董秘：您好，目前的疫情形势下，预计全球经济会逐步恢复常态，公司各项业务均有望实现向好发展。心脑血管事业部的经营正在从全球疫情的冲击中逐步回复。剔除汇率影响，公司的冠脉产品在2022年前三季度的营收较上年同期提升16%，全球支架销量现已恢复到疫情前水平。目前公司支架产品国内市场占有率23%，仅次于微创，海外市场占有率为11%，位居第四，仅次于波士顿科学、雅培和美敦力。前三季度，公司的瓣膜产品营收在剔除汇率影响之后较上年同期实现接近100%的增长，现已覆盖欧洲16个国家。公司的普通球囊产品（国内4款，国外2款）在2022年前9个月实现的销量较2021年同期增长超过25%。未来随着新产品的陆续取证和上市，以及现有产品市场的不断开拓，会对业绩有积极影响。防护事业部由于疫情期间手套产能激增导致当前供大于求，不仅国内同行竞争激烈，马来西亚的同行竞争也非常激烈。随着落后低效产能的淘汰出清、原材料成本的企稳和供需关系导致的价格恢复，手套板块的经营状况将有所改善。公司将在全球落后产能出清后将作为有竞争力的龙头企业享受到集中度进一步提升带来的业绩贡献。2022 年前三季度公司防护事业部手套产品综合销量超过240亿支，较去年同期增长超过 30%。公司生产线停工的主要原因是阶段停车检修、产能出清及部分地区疫情影响，公司订单也将优先向成本更优的产线倾斜，感谢您的关注。

投资者：公司如此不注重维护全体股东利益，不注重维护资本市场形象，如何有把握能顺利完成非公开增发股票，毕竟那些大机构都是注重公司管理层的市值管理态度的？

蓝帆医疗董秘：您好，公司十分注重维护全体股东利益，过去几年公司所处行业的剧烈变化、公司业务板块本身的多元性，确实对于解读公司业绩、给予公司合理估值带来了挑战。诚然，公司心脑血管事业部的业绩受到国内集采和全球疫情的冲击（目前已经逐步走出冲击），防护事业部的业绩则处于从历史高点滑落后的阵痛期，护理事业部体量尚小，由此导致近两年业绩明显承压，公司正在全力改善。公司也非常重视市值管理工作，始终致力于回报投资者、树立良好的企业形象。但也应该注意到：公司股价和市值除了和公司基本面相关，还受国际国内经济形势、货币政策、行业政策、周期调整、供需关系等多重因素的影响。公司具有多元化的业务布局，其中心脑血管高值医用耗材业务尤其具有巨大的发展前景，但由于健康防护业务具有营收基数大、疫情前后利润水平受行业产能和供需改变而大幅波动的特质，导致公司心脑血管事业部的利润恢复和边际改善不容易被直观看到。当然，公司进军高值医用耗材领域只有5年时间，疫情期间原有手套产业又处于聚光灯下，导致部分投资者还未及时将蓝帆医疗与高端医疗器械画等号，也是造成估值偏低的一部分原因。公司已经采取多种措施，推动公司高端医疗器械板块的价值体现和公司整体的价值重塑：（1）在2021年第四季度和2022年初对心脑血管事业部和防护事业部分别进行内部重组，旨在进一步完善公司管理架构，以寻求各事业部和各板块业务的高质量发展，推动市场采用分部估值方法来更好的认知公司各板块价值、在此基础上形成公司整体估值区间，为公司各业务板块的长远发展和下一步经营、资本规划奠定坚实基础。（2）不断强化和凸显以心脑血管事业部为核心的高值耗材板块。持续加大对心脑血管事业部的研发投入，加强在研产品的储备，加快新产品的研发、临床、取证和上市速度，挖掘已上市产品的商业化价值，提高高端医疗器械在企业价值中的权重。2021年下半年和2022年陆续有近10款产品取得国内外注册证书，各产品上市进程有序推进中。（3）通过研发开放日、业绩说明会等方式和投资者持续沟通，将心脑血管事业部在国内国际市场上取得的研发和学术研究成果、生产和经营状况、学术交流和推广活动进行全面展示。（4）持续加强品牌宣传，将蓝帆医疗与高端医疗器械和全球化品牌价值紧密联系。随着集采续标对公司带来的预期业绩边际改善，以及公司自主研发的以国产创新医疗器械柏腾?药物涂层球囊、全球“金标准”产品BioFreedom?支架等为代表的高端医疗器械产品陆续上市，相信未来心脑血管事业部将成为公司的“金字招牌”，公司的资本市场形象也将持续改善。感谢您的关注。

投资者：现在国家有针对医疗器械行业的专用低息贷款，为何公司不优先使用争取低息贷款，而要优先非公开增发股票，甚至有可能净资产打折贱卖股权。

蓝帆医疗董秘：您好，首先，高端医疗器械行业本就具有投入较大、回报周期较长的特点，哪怕对于短期内没有流动资金压力的公司，只要有志于长远发展，也应该居安思危、储备资金。本次定增募投项目如临床研究、建设上海科创总部等，都具有中长期属性，需要持续投入。鉴于当前及未来一段时间全球经济形势的复杂性及不确定性，公司绝不能仅仅着眼于短期的资金安全，更要未雨绸缪、为这些中长期的项目筹划好资金，这是资金周期匹配的合理安排。第二，证券市场募资需要一定的时间周期，唯有预先筹划、提前启动，未来才能不错过合适的发行窗口。公司当下的股价表现不代表对于未来发行时点价格的预期。一个定增项目从启动开始，需要经历申报、审核、反馈、过会、路演和发行等多个阶段，当前公司的股价确实处于历史低位，但公司取得批文就需要6个月左右或更久的时间、之后还有12个月的发行窗口期，公司将根据届时的股价情况和市场情况择机发行。公司会最大化的保护广大中小股东利益、选择最优的发行方案。最后也是最重要的，本次定增募投项目都是符合长远发展诉求、具备稀缺性和高技术含量的优质项目，预计能创造良好的价值回报。本次募集资金是将明确用于获得监管和市场认可的募投项目，并受到募集资金使用的严格监管。本次非公开发行是公司发展的关键一步，与公司后续能否把握市场机会、扩张市场版图、提升盈利能力关系重大。为了满足公司及子公司运营发展需求，公司也与同步与各大商业银行对接授信事宜，目前2023年已经获得各类授信额度28亿元，具体融资金额将视公司及子公司生产运营及项目建设对资金的需求来确定，将是公司未来发展的有力保证。感谢您的关注。

投资者：公司集采支架价格大涨75%，心脑血管业务也将新增合理利润，请问因为集采提取的商誉会因为以后集采支架价格上涨而上升吗？公司与天津某企业合作的新冠抗原试剂产品主要通过什么渠道销售？有没有供不应求

蓝帆医疗董秘：您好，商誉是在企业合并时，购买企业投资成本超过被合并企业净资产公允价值的差额，即公司未来在不收购资产的情况下，就不会再有商誉产生，但是由于公司的商誉是以外币进行计量，故每期末都有会外币折算差额的影响。公司与天津博奥赛斯生物科技股份有限公司、蓝怡科技集团股份有限公司就新冠抗原检测试剂盒的销售及营销达成合作，在前期全国全员核酸检测的时代，公司抗原检测试剂盒销售多为出口及B端采购，近期，响应“履行个人防疫责任，做好自己健康的第一责任人”号召，国内居民对抗原试剂盒的需求快速增长，供货情况较为紧张，公司正在积极快速地协调各方资源，力争迅速提高供应量，继续为国内疫情防控贡献一份力量。感谢您的关注。

投资者：本次公司披露董秘家属交易情况，请问公司其他高管家属都没有持有蓝帆股票吗？公司是否统计过几千各级员工持有蓝帆股票情况？

蓝帆医疗董秘：您好，公司欢迎高管及家属、公司员工持有蓝帆医疗股票，持有公司股票也展现了对公司未来发展的信心，公司会通过内部收集统计的方式掌握持股情况，并持续做好规范交易的提醒、培训，防止不合规情况的再次发生。感谢您的关注。

投资者：合肥为市民提供了健康包，请问公司防疫包有没有类似合肥健康包的产品，主要不是防疫，而是包含感冒药

蓝帆医疗董秘：您好，公司防疫包中不包含感冒药，感冒药属于药品类需要居民根据不同的适应症自行采购。目前公司防疫包配置的产品主要为通用的杀菌消毒及防护类物资等，如口罩、手套、消毒液、消毒湿巾等，防疫包规格不同其配置也不同。欢迎各位消费者前往公司京东、天猫、淘宝、抖音、小红书等线上店铺挑选防疫包，感谢您的关注。

投资者：公司那几款普通球囊怎么没有参加集采？新球囊已经开始有销售了吗。

蓝帆医疗董秘：您好，公司的普通球囊都有进入集采计划，目前普球没有实施国家集采，以各省或区域集采为主，公司的普球陆续进入各省或各区域的集采。公司于今年9月份获批的国内首款莫司类药物涂层球囊——柏腾? BA9 DCB，目前已经取得国码，目前正在积极对接入院工作，预计明年将会上市销售。感谢您的关注。

投资者：董秘你好，现在政府都在大量铺货抗原检测试剂，相关概念股都在大涨，请问公司有抗原检测试剂相关产品吗？

蓝帆医疗董秘：您好，公司已与天津博奥赛斯生物科技股份有限公司、蓝怡科技集团股份有限公司就新冠抗原检测试剂盒的销售及营销达成合作，在前期全国全员核酸检测的时代，公司抗原检测试剂盒销售多为出口及B端采购。近期，响应“履行个人防疫责任，做好自己健康的第一责任人”号召，国内居民对抗原试剂盒的需求快速增长，供货情况较为紧张，公司正在积极快速地协调各方资源，力争迅速提高供应量，继续为国内疫情防控贡献一份力量。感谢您的关注。

投资者：您好！请问贵司是否享受跨境电商零售进口税收优惠政策？谢谢！

蓝帆医疗董秘：您好，目前公司并未享受跨境电商零售进口税收优惠政策，未来会根据公司业务开展情况积极争取相应的优惠政策。感谢您的关注。

投资者：贵公司近期N95口罩，防护手套销量如何？

蓝帆医疗董秘：您好，近期国内执行最新的精准防疫政策20条，公司口罩、手套等个人防护产品较为紧俏，公司将努力保障相关产品供应，以实际行动维护为国内疫情防控贡献一份力量。无纺布价格目前比较稳定，公司也会积极关注该产品的情况。感谢您的关注。

投资者：最近KN95口罩需求大增，公司手套口罩是否销量大增。另外熔喷布价格也翻倍了，请问公司的无纺布销售是不是也是价格大涨？

投资者：公司京东自营旗舰店很多手套口罩防疫包显示无货，是怎么回事？是手套口罩防疫包满产满消供不应求，还是物流供应不上

蓝帆医疗董秘：您好，近期国内执行最新的精准防疫政策20条，国内消费者对防疫物资的需求激增，公司电商部门3个月的备货十几天已全部售尽，导致库存短期供应不足，公司目前正在加大生产，并通过供应链积极调货以保证防疫物资供应。感谢您的关注。

投资者：二股东12月6日就减持到5%，为何12月9日晚上才公布，不违规吗？789日这三天二股东也可以减持吗

蓝帆医疗董秘：您好，根据《证券法》第六十三条规定：通过证券交易所的证券交易，投资者持有或者通过协议、其他安排与他人共同持有一个上市公司已发行的有表决权股份达到百分之五时，应当在该事实发生之日起三日内，向国务院证券监督管理机构、证券交易所作出书面报告，通知该上市公司，并予公告，在上述期限内不得再行买卖该上市公司的股票，但国务院证券监督管理机构规定的情形除外。投资者持有或者通过协议、其他安排与他人共同持有一个上市公司已发行的有表决权股份达到百分之五后，其所持该上市公司已发行的有表决权股份比例每增加或者减少百分之五，应当依照前款规定进行报告和公告，在该事实发生之日起至公告后三日内，不得再行买卖该上市公司的股票，但国务院证券监督管理机构规定的情形除外。公司股东北京信聿于12月6日减持达到5%，触及披露要求，公司于12月9日披露《简式权益变动报告书》，在事实发生之日起三日内（不包含事实发生当日）进行了信息披露，信息披露符合规定。北京信聿自减持达到5%该事实发生之日起至公告后三日内，都没有买卖公司的股票，严格遵守相关法律法规的规定。感谢您的关注。

投资者：你好，疫情全面放开，公司在急救包的基础上，有没有考虑生产防疫应急包。

蓝帆医疗董秘：您好，目前公司拥有不同规格的防疫包，其配置也不相同，包含产品大致如下：防护用品如手套、口罩等，消杀用品如洁肤湿巾、免洗手消毒凝胶、75%酒精消毒液、75%酒精片等，伤口护理产品如创可贴、碘伏消毒液等，辅助用品如电子体温计、退热贴、便携药盒等，除此上述产品之外另附急救手册、紧急联系卡、产品清单等。欢迎各位消费者前往公司京东、天猫、淘宝、抖音、小红书等线上店铺挑选防疫包，感谢您的关注。

投资者：您好！随着智能电动腔镜吻合器-星晖?获批上市已有2个月，请问截止目前该产品的销售情况如何？谢谢！

蓝帆医疗董秘：您好，星晖系列产品是蓝帆外科旗下公司自主研发设计的电动腔镜吻合器，作为全新一代智能电动腔镜吻合器，市场反响热烈，蓝帆外科也在积极对接销售工作。感谢您的关注。

投资者：您好！请问贵司在于京东健康达成战略合作后，是否在互联网医疗方向有发展方向？例如家庭医生等方向？谢谢！

蓝帆医疗董秘：您好，公司与京东健康主要考虑在新营销方面进行战略合作。公司从2021年底启动战略全面升级，重新定义了“新医疗+大健康”，正式进军新零售，全面抓住内循环机遇，深耕国内市场，植根和做大中国市场，同时坚定不移走好国际化发展道路，顺应国家大形势，以创新驱动发展，主动融入以国内大循环为主体，国内国际双循环、双促进的新发展格局。感谢您的关注。

投资者：请问截止今日，蓝帆股东数量是多少？二股东还持股多少？

蓝帆医疗董秘：您好，截至12月9日，公司的股东人数为112,920位；北京信聿持有公司50,354,604股，占公司总股本的5.00%。感谢您的关注。

投资者：董秘团队您好，贵公司的下属公司淄博蓝帆新材料有限公司于2022年11月出现2次污染物（包括烟尘,二氧化硫）排放超标。请及时核查，并解释一下具体的超标原因，希望公司要重视和控制排污问题，谢谢。

蓝帆医疗董秘：您好，经核查，该情况为公司每周对在线监测设备的校准，属于环保豁免范围，公司非常重视环保方面，多年来一直持续投入资金和人力物力响应贯彻国家的各项环保政策和要求，后续公司会继续加强环保各项工作，感谢您的监督和关注。

投资者：35%市场份额的蓝帆化工未来有没有可能合并上市？

蓝帆医疗董秘：您好，公司目前没有将石油化学板块合并上市的计划。感谢您的关注。

投资者：现在疫情全面扩散，请问公司各部门员工都正常上班吗？尤其口罩手套防疫包生产员工是加班加点工作，还是居家隔离。

蓝帆医疗董秘：您好！自国务院联防联控机制组公布进一步优化疫情防控的二十条措施公布以来，公司持续关注相关政策变化，积极落实国家防疫防控政策，保障全体员工生命健康安全，统筹推进疫情防控和经营生产的有序开展。感谢您的关注。

投资者：请问董秘，咱们抗原试盒现在供应如何，是不是供不应求。现在市场上购买不到试盒，咱们的具体渠道是针对商业还是医院。在哪里能够联系的到

蓝帆医疗2022三季报显示，公司主营收入37.56亿元，同比下降42.86%；归母净利润-1.45亿元，同比下降104.23%；扣非净利润-4.12亿元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.82亿元，同比下降14.68%；单季度归母净利润3572.16万元，同比上升255.91%；单季度扣非净利润-2.02亿元，同比下降484.76%；负债率32.28%，投资收益2.53亿元，财务费用-5473.82万元，毛利率10.09%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出1868.65万，融资余额减少；融券净流出2976.05万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，蓝帆医疗（002382）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：有息资产负债率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

蓝帆医疗（002382）主营业务：心脑血管业务、健康防护业务及急救护理业务

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