蓝帆医疗：苏州维伟思本次融资后，公司参股的主体合计持有其6.81%的股权

蓝帆医疗(002382)11月27日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司参股的维伟思医疗最近融资数亿，请问公司参股投资的同心医疗沃福曼医疗维伟思医疗等，都有股票上市计划吧，目前各家公司持股多少比例？

蓝帆医疗董秘：您好，截至目前公司直接持有苏州同心医疗的股权比例为5.48%、直接持有南京沃福曼的股权比例为14.76%；苏州维伟思本次融资后，公司参股的主体合计持有其6.81%的股权。作为投资人，公司希望被投资公司可以成功实现IPO，公司也会密切关注被投资公司的融资情况。感谢您的关注。

投资者：维伟思医疗再次融资几个亿，请问公司目前占维伟思医疗具体多少股份，本次融资是不是也意味着公司投资升值？公司代理销售维伟思医疗范围仅限山东省吗

蓝帆医疗董秘：您好，苏州维伟思本次融资后，公司参股的主体合计持有其6.81%的股权。本次苏州维伟思的成功大额融资，再次验证了公司前期投资项目的成功，公司确定的“A+X”战略，依靠内生和外延并重的发展路径，持续进入了精心挑选的多个医疗器械耗材赛道是正确的。公司代理销售维伟思医疗产品的范围并不仅限山东省，公司与苏州维伟思医疗早在2021年4月已正式建立合作伙伴关系，为充分发挥双方产品以及渠道的协同价值，于2022年1月签署战略合作升级协议，全面抓住内循环机遇，通过双方战略合作持续创造出更多更好的产品、技术与服务。从产业端的产品合作，到投资端的财务贡献，蓝帆医疗在高端医疗器械领域的投资布局已进入收获期。感谢您的关注。

投资者：董秘您好，请问贵司生产的 医疗急救包 是否有在国内售卖，主要的销售途径是什么，公司有计划与主播达人合作推广此类产品的计划么？公司一次性手套业务行业top,目前是上海事业部主要做新冠的研发项目是否有重大进展。

蓝帆医疗董秘：您好，生产的急救包产品除了出口之外在国内同样进行销售，国内的销售模式是经销与直销相结合，产品以客户定制为主。个人消费者可以从公司京东自营店铺、天猫旗舰店、苏宁自营店铺和抖音小店等线上渠道购买产品。根据《中华人民共和国广告法》第四十六条规定，发布医疗、药品、医疗器械、保健品等广告，应当在发布前由有关部门对广告的内容进行审查，未经审查不得发布。由于直播带货是在线推荐商品，从而引导客户下单购买，这一行为是属于商业广告活动，所以医疗器械产品不能够通过直播带货这一途径来售卖。在国家食品药品监督管理局数据查询下急救包属于二类医疗器械，所以急救包产品无法与主播达人合作推广直播带货，而主要通过经销、直销等方面来推动国内市场的销售。公司的事业部按照业务条线划分，并无“上海事业部”，但公司正在上海打造公司的全球科创总部暨产业化基地，该项目的定位是公司全球创新研发总部基地、投资孵化平台、高端医疗器械生产和全球商业总部，该项目定位完全符合上海市政府近期发布的《上海市加快打造全球生物医药研发经济和产业化高地的若干政策措施》。《措施》指出要全面发挥上海龙头企业、科技设施、专业人才、临床资源、金融资本等集聚优势，鼓励生物医药研发中心实体化运行，引进和培育创新型总部，完善科技企业孵化培育机制，打造全球生物医药研发经济和产业化高地。具体措施共有18条，包括将支持创新药和医疗器械研发生产新模式，优化医疗器械注册人制度支持政策，放宽产品注册和生产的支持条件限制，提升创新产品审评审批速度，加快创新产品入院使用，完善创新药械纳入商业医疗保险推荐机制等。今年6月，公司的上海全球科创总部在张江破土动工，正式加入了张江世界级生物医药产业集群，未来不仅依托上海科创总部，辐射长三角地区，吸引医疗产业的高端人才加盟，借助上海在学术研究、医疗机构、金融投资和产业方面的优势，推动技术开发、成果转换、临床运用和产业发展，也进一步加速了产研融合推动创新发展的进程。感谢您的关注。

投资者：请问董秘，这次重庆核酸检测抗原的产品都是贵公司和天津某公司的产品，请问产品有没有供货压力？

蓝帆医疗董秘：您好，目前采购数量不大，没有供货压力；未来若该部分产品采购数量增长后，公司和合作伙伴也有充足的产能和运营能力来保障产品的稳定供应。感谢您的关注。

投资者：想问下二代主动脉瓣置换系统中国的临床试验安排如何？打算入组多少例？临床注册阶段预计需要多久的时间？

蓝帆医疗董秘：您好，二代主动脉瓣置换系统（可回收可重新定位）的国内临床试验已经取得主研单位的临床批件，即将开始临床入组，该产品在欧盟的临床试验预计在年底前开始入组。从临床注册到取证预计要两到三年左右的时间。此外，公司通过在主动脉瓣领域搭建的研发平台和积累的技术经验将有力支撑二尖瓣和三尖瓣的置换及修复产品的研发和产业化。感谢您的关注。

投资者：公司经营决策失误，相比同行，少赚很多亿手套利润，少赚几个亿汇兑收益，看不上这些非经常性收益，却又为了十几亿搞非公开增发。重大经营决策失误，没有人担责任，这样的管理团队，中小股东能放心吗

蓝帆医疗董秘：您好，仅从少赚手套利润和汇兑收益，以及推进非公开发行，就判断公司经营决策失误，未免太过于草率。公司早在10年前就选择了与手套行业同业截然不同的发展道路，始终为寻求更大的发展空间而不懈努力，不应以上帝视角回溯评价。过去几年公司所处行业的剧烈变化、公司业务板块本身的多元性，确实对于解读公司业绩、给予公司合理估值带来了挑战。具体而言，尽管转型升级以来公司的发展重心不再是健康防护手套，但疫情之下公司防护事业部也确实在 2020 年度及 2021 年度上半年的窗口期内挣到了一定的超额利润，其中一部分投入防护事业部的产能建设，这部分新产能使得公司在前述时间窗口期快速实现了产能扩张、赚取了更多超额利润，帮助公司在当前手套行业周期调整和洗牌过程中保持市场份额和营收体量，另一部分则投入了转型升级打造的其他事业部的发展需求中，尤其是心脑血管介入领域高端医疗器械的创新研发，这是手套同业所不具备的业务布局和项目资源。今年以来美元升值没有良好的汇兑收益，主要是公司早在2013年就启动转型，重点投入高端医疗器械，由于业务布局和发展重心的差异，公司账面并未保有大量的美元货币资金，因此在今年美元汇率极端变动的情况下，没有收到良好的汇兑收益。但阶段性的巨额汇兑收益显然不是经营常态，当美元汇率成反向波动时，汇兑收益会变为汇兑亏损，这不是评价公司竞争力的关键所在。公司融资是为了高质量发展，这既是管理层励精图治、积极求索的体现，也是对公司立足长远发展、为广大中小股东创造良好回报的信心。本次定增募投项目围绕高端医疗器械创新研发、布局关键性技术，都是符合公司长远发展诉求、具备稀缺性和高技术含量的优质项目，预计能为公司创造良好的价值回报。本次募集资金绝非“圈钱”，而是将明确用于获得监管和市场认可的募投项目，并受到募集资金使用的严格监管，全部专款专用于企业经营发展，公司也早已建立了规范的治理体系作为保障。尽管受到国内集采和全球疫情下的阵痛，公司心脑血管事业部的长期发展潜力仍是巨大的，是一块宝贵的、有价值的资产。面对手套行业百年不遇的超额利润，公司没有让资金躺在账上、也没有一味投入手套产能，而是将之用于潜力更大、稀缺性大、含金量高的高值医用耗材板块布局，帮助公司完善得来不易的高端产业布局，加速跨越式发展。公司研发投入从 2018 年的1.8 亿元增长到 2021 年的 5.2 亿元，仅过去 4 年累计投入就达到 13.4 亿元，在上海设立了覆盖冠脉介入、瓣膜介入、神经介入、外周介入、微创外科的研发中心，持续开动国际化和创新研发两大发展引擎，部分产品已经进入收获期。在全球经济形势的复杂性及不确定性下，公司管理层始终致力于企业高质量发展，绝非消极被动地接受一次性手套行业阵痛出清和高端医疗器械集采降价的压力，而是始终志在长远，时刻居安思危，将在手资金用于发展潜力最大、未来回报更好的项目，同时未雨绸缪、提前筹划，确保具有高投入和中长期属性的关键优质项目能有稳健的资金来源。感谢您的关注。

投资者：公司最近几年创新产品不少，花费资金很大，但是产品是研发创新了，但是却都没看见明显收益。请问是产品不符合市场需求吗，或者是创新产品的市场空间很小吗，投入产出不成正比

蓝帆医疗董秘：您好，三类植入医疗器械的创新研发和取证周期较长，以临床取证为例，一般需要5年时间，医疗器械注册证获批到进入市场一般又需要6个月左右时间，因此研发投入到进入市场需要较长的周期。公司2018年收购柏盛国际以后开始加大研发创新投入，到现在5年时间，正进入了创新研发投入获得国家药监局审批取证、商业化上市的阶段。当然，这样的研发投入和周期，也成为这个行业的进入壁垒和护城河。新产品取证后的商业化表现需要较长的时间，包括挂网、入院、放量等，不能在取证后几个月内就看到成效，而是需要时间和数量的积累，这是医疗器械行业的客观规律。公司2021年6月取证的拳头产品BioFreedom ?支架已进入全国大部分省份、作为全球“金标准”产品为国内高出血风险患者带来福音；今年9月份通过国家创新医疗器械特别审查程序取证的柏腾? BA9 药球已经取得国码，预计2023年推向市场，柏腾? BA9 DCB是国内首款获批的莫司类药物涂层球囊，填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白，为冠状动脉小血管病变的治疗提供了更为安全和有效的治疗方案；同时，公司今年还有多款其他产品取证，也在陆续准备上市过程中，预计会对公司未来业绩产生正向影响。同时公司还有新一代经导管主动脉瓣膜置换系统、冠状动脉血管内碎石球囊扩张导管、冠状动脉刻痕球囊扩张导管、经导管二尖瓣膜修复系统等多个重磅在研产品，这些产品都是公司精心挑选的具备足够的创新性、市场容量大、发展前景良好的项目产品，公司也会加快推进这些产品的临床和注册以及商业化落地，丰富公司产品矩阵，帮助公司形成梯度产品链，促进公司收入和利润的稳定增长。同时，公司拥有自主专利技术的BA9雷帕霉素衍生物是被旗下众多产品使用的原料药，采用该药物的冠脉支架产品曾多次刊登在新英格兰、柳叶刀等顶级国际医学杂志上，其安全性和有效性得到全球广泛认可。波士顿科学（BCG）把中国医疗器械的创新程度划分为四个层级（即1.0快跟，2.0快抢，3.0改进，4.0 颠覆），公司独创的BA9被评为3.0，也是中国企业目前能够达到的最高层级。公司的研发费用受到发展重心、发展阶段、项目进展、费用化资本化情况的影响，在不同阶段会呈现不同特征。未来，公司将统筹整合各事业部的研发资源，根据公司的业务战略布局、技术趋势和客户需求审慎决策、高效投入研制开发新技术、新产品，同时始终致力于研发成果的商业化，持续将科技创新能力作为企业发展的核心竞争力。持续不断的高效研发创新、提供优质的差异化产品解决方案，并利用我们的全球化网络优势充分挖掘商业化潜力，是公司高值耗材业务发展的核心策略。感谢您的关注。

投资者：国内疫情恶化，新增确诊病例越来越多了，公司产能利用率是否提高？

蓝帆医疗董秘：您好，目前公司产能利用率处在行业较高水平，随着未来个人防护意识和需求量的增长，以及公司持续开拓销售渠道，预计产能利用率会进一步提升。感谢您的关注。

投资者：公司手套停机费用怎么计算，截止三季度末计提了多少停机费用？既然产能过剩，公司的产能无法转型其他关联产品了吗？

蓝帆医疗董秘：您好，在行业普遍存在开工率不足的情况下，在会计核算上公司是将停工损失计入营业成本的（部分同业是计入管理费用），在一定程度上影响了防护业务的毛利率。新冠疫情爆发以来，不仅全球各个应用场景对健康防护手套的需求存在急剧拉动，同时也催生了全球产业链重构的重大战略机遇。而由于疫情下的超额利润吸引了大量企业投建健康防护手套产能，而目前后疫情时期落后、低效产能尚未出清，在行业总体产能过剩、价格低迷时，单个企业不存在通过调节自身产量来影响市场价格的能力，手套行业也没有OPEC这样的石油垄断调价组织，行业低迷时停产只会导致丢失市场份额和丧失长期客户。成本竞争能力和广泛的客户资源是胜出的关键，市场力量会驱使一些管理效率低、成本高昂、资金实力有限的产能退出市场，进而恢复供需平衡，达到长期、可持续的产业均衡状态。公司有信心在未来市场竞争中通过进一步发挥自身竞争优势、围绕健康防护整体解决方案，扩展健康防护系列全方位产品矩阵，满足下游客户对防护产品的多样化、综合化的一站式采购需求，持续引领中国健康防护产业高速发展，创造良好的经济效益。感谢您的关注。

投资者：安徽省近期发布了关于冠脉药物涂层球囊集中带量采购的文件，请问公司的柏腾球囊为什么没有参加吗？后续是否会参加，还会采取低价策略吗？

蓝帆医疗董秘：您好，柏腾?优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管（BA9 DCB）于2022年9月份通过国家创新医疗器械特别审查程序取得注册证，10月份取得国码，而安徽省药球的集采是今年9月份就开始集采报量，因此公司未能参加本次省集采招标。未来将根据各省集采招标的情况确定是否参加。柏腾? BA9 DCB作为首款搭载全新一代雷帕霉素类衍生物——优美莫司BA9的DCB产品，柏腾?凭借公司独家专利的BA9药物、结合独特的晶体化工艺、配合PEO亲水涂层，攻克了雷帕霉素类药物难以应用于药物球囊的壁垒，为药物球囊提供了安全剂量范围更大、安全性更高的药物选择。柏腾? BA9 DCB作为国内首款通过创新医疗器械特别审查获批的莫司类药物涂层球囊，不但填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白，为冠状动脉小血管病变的治疗提供了更为安全和有效的治疗方案，而且由于其独一无二的不可替代性极具市场竞争力。公司相信柏腾? BA9 DCB在球囊集采标外市场可以交出一份满意的答卷。感谢您的关注。

蓝帆医疗2022三季报显示，公司主营收入37.56亿元，同比下降42.86%；归母净利润-1.45亿元，同比下降104.23%；扣非净利润-4.12亿元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.82亿元，同比下降14.68%；单季度归母净利润3572.16万元，同比上升255.91%；单季度扣非净利润-2.02亿元，同比下降484.76%；负债率32.28%，投资收益2.53亿元，财务费用-5473.82万元，毛利率10.09%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出7197.99万，融资余额减少；融券净流入238.95万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，蓝帆医疗（002382）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：有息资产负债率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

蓝帆医疗（002382）主营业务：心脑血管业务、健康防护业务及急救护理业务

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