水羊股份：公司各品牌有完善的产品价格体系规则与价格管控办法，公司将严格核查该情况，加强管理

水羊股份(300740)11月23日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：对于美妆消费者而言。她们不需要什么春江花月夜，春风拂面，江南烟雨和夜舞倾城。她们关心的是能不能美白，能不能让皮肤祛痘，能不能瘦脸，能不能清爽去油腻，能不能抗紫外线和各种她需要的现代功能和包装。如果水羊股份创始人和团队不能意识到美妆行业消费特质，一味的打造所谓的古代文化，与现代格格不入，那怎么可能做出一个时尚美妆大品牌呢？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！秉持着让人类享受肌肤之美的企业使命，公司始终注重肌肤问题的解决方案，布局各类肌肤细分问题领域的研究，致力于为各类肌肤需求提供对应的产品与服务。感谢您的关注与建议！

投资者：公司网站几十年不变，看起来好苍白，一点生机活力也没有，不像美妆网站。公司没想过搞一个好点的网站吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司官网（网址：https://www.syounggroup.com/）定期根据公司情况更新相关动态等，感谢您的关注与建议！

投资者：御泥坊作为一个知名品牌，但是价格混乱到了极点。拼多多，淘宝，抖音有很多店铺都是比官网半价还优惠，还送赠品。不知道水羊的营销管理逻辑是什么？有的店铺直接就叫御家面膜，这不是明显的公司作为吗？公司怎么就一点点现代化的样子也没有。看着就是无数个自相竞争的淘宝店组成？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司各品牌有完善的产品价格体系规则与价格管控办法，公司将严格核查该情况，加强管理，感谢您的关注与建议！

投资者：公司经营策略是不是该改了。不知道公司是不是有研究一下同行是如何包装定位产品。水羊的毛利率严重低于同行。同行都是80几到90的毛利。水羊60左右。这怎么玩的过对手。对于化妆品来说，高端者得天下。看看那些淘宝的自创低端美妆品牌还有哪几个活着？任何消费品低端都是死路一条。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！每个公司、每个品牌的发展阶段不同，业务布局及发展模式也不同，公司坚持以自主品牌为核心，自主品牌与代理品牌双业务驱动的发展战略，因此毛利率水平与市场有所差异，且公司毛利率逐步在提升的过程中。未来公司也将不断优化自主品牌产品结构，持续加大研发投入、推动产品体系的迭代更新，在自有品牌升级优化的同时，稳步推进代理业务朝更良性的财务模型发展，以此推动公司业务长期健康发展。感谢您的关注！

投资者：伟大的企业家，一般都是坚持高端运作。以小康汽车为例，跟华为合作后，从不受待见的微车公司，从之前拥有七八个不知名的低端微车品牌，直接采用合作的最高端的赛力斯品牌命名企业，实现华丽转身。水羊股份作为各种中低端美妆消费品运营公司，何其相似，现在就更需要这样的华丽转身。公司既然已经收购伊菲丹，建议直接改名伊菲丹，只有这样才能真正华丽转身。试想一下，股票市场有一家公司叫水羊和叫伊菲丹，显然伊菲丹才是王者。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！消费者对美妆品牌和产品的需求是多元的，大的美妆企业均遵循了多品牌的集团化发展道路。目前公司坚持“多品牌、多品类、多业务、全渠道”的发展策略，争取迈入大型美妆集团行列，感谢您的关注！

投资者：公司在玻尿酸次拋中做到400道尔顿，说明公司已经是现目前国内唯一能做到微400对吗？已经超越了华熙生物吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！利用超小分子透明质酸酶切技术，公司已成功取得全球最小分子透明质酸——Super 800HA（800Da透明质酸）和Anti-time 400HA（400Da透明质酸）两款原料，目前已应用到公司旗下御泥坊等相应品牌中，敬请持续关注，感谢！

投资者：公司既然进军玻尿酸行业，而且签约陈坚院士作为首席技术官，为何公司还表态不介入上游原料供货商行列。公司往医美转型才是王道啊。看看爱美客，贝泰妮，华熙生物哪个不是市场霸主的样子，营收与水羊差不多，甚至低于水羊一大截，但是市值是水羊几十倍。公司领导到底怎么想？难道就守着几百年前的落后文化拿来做水羊经营美妆之道吗？泥土有那么香吗？盛唐文化是什么东西？这种东西能产出现代女性需要的各种医美吗？消费者才是第一。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！消费者对美妆品牌和产品的需求是多元的，大的美妆企业均遵循了多品牌的集团化发展道路。目前公司坚持“多品牌、多品类、多业务、全渠道”的发展策略，争取迈入大型美妆集团行列，感谢您的关注！

投资者：欧元相对人民币贬值不少，公司代运营不少欧元区美妆护理产品，公司是不是从中受益啊？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司代理品牌较多，分布在不同的国家和地区，结算货币有涉及美元、新加坡元、欧元、英镑等。目前汇率波动对公司业绩影响较小。感谢您的关注！

投资者：很欣喜看到公司推出了800及400最小分子的玻尿酸，但这一产品高精尖，高科技的特色和御泥坊的传统定位明显不符。建议公司砍掉效果不佳的品牌如小迷糊，重新打造一个类似润百颜的品牌，主打透明质酸产品，正面对抗华西生物，如此方有一线生机。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，发酵工艺源于盛唐，基于用科技复刻盛唐技艺的追求，公司已实现将全球最小分子透明质酸——Super 800HA（800Da透明质酸）和Anti-time 400HA（400Da透明质酸）应用到实际产品并上市销售。未来公司也将坚持“科技赋能产品”，持续加大对科研的投入，以产品支撑品牌长期发展，并对各品牌发展实施动态、精细化管控，追求品牌长期发展及费用性价比的投入，坚持“多品牌、多品类、多业务、全渠道”的发展策略，争取早日迈入大型美妆集团行列，感谢您的关注！

投资者：美妆是一个高大上的消费品行业，甚至都是奢侈品概念。水羊股份活生生的把自己打造成拼多多概念。这是很可悲的一件事。与其花大量精力去各大电商平台吆喝打骨折，还不如研发原料，把玻尿酸产业化，做成海外全产业链。没有一个女性会喜欢低端化妆品。否则也就不要美妆美容了。谁愿意往脸上敷廉价的东西？水羊产品本身定位有问题。水羊更应该花大力气把高端品牌伊菲丹产品系列化，把玻尿酸产业产业链化，成为高价优质顶级美妆品牌。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！消费者对美妆品牌和产品的需求是多元的，多品牌、多品类、全渠道将满足不同人群的消费需求，大的美妆企业均遵循了多品牌的集团化发展道路。公司旗下每个品牌有不同的品牌定位与目标人群，对于EDB品牌，将来也将保持其高奢属性，同时持续精细化运营，感谢您的关注与建议！

水羊股份2022三季报显示，公司主营收入33.43亿元，同比上升0.91%；归母净利润1.19亿元，同比下降18.88%；扣非净利润1.1亿元，同比下降18.37%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.41亿元，同比下降4.38%；单季度归母净利润3615.68万元，同比下降37.37%；单季度扣非净利润3663.37万元，同比下降34.25%；负债率53.14%，投资收益-7.61万元，财务费用442.56万元，毛利率55.21%。

该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级10家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为16.9。近3个月融资净流入3674.82万，融资余额增加；融券净流入89.82万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，水羊股份（300740）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

水羊股份（300740）主营业务：各类型护肤品的研发、生产、销售

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