鲁商发展：2022年1-9月，公司化妆品板块营业收入14.29亿元，同比增长43.91%

鲁商发展(600223)11月21日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘您好！三季报让投资者大失所望。针对贵司业绩问题：1、7-9月化妆品增速严重放缓，颐莲品牌出现掉队现象，4+N中的善颜、伊帕尔汗不见起色，N中的贝润、诠润、umt等也不见起色，请问贵司有什么改善经营的计划？2、贵司是否在降低企业融资成本上继续努力？3、公司计划推出的胶原蛋白、注射玻尿酸的进展是否有时间表？

鲁商发展董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！2022年1-9月，公司化妆品板块营业收入14.29亿元，同比增长43.91%。具体数据详见公司2022年第三季度报告相关内容。公司将通过开拓多方融资渠道，稳健经营，加快转型升级，多措并举，不断降低融资成本。公司旗下焦点福瑞达已取得玻璃酸钠原料药《药品生产许可证》，正在办理玻璃酸钠原料药的国内外注册手续。该事项审批周期较长，如有相关进展，公司将按规定进行披露。再次感谢您的关注！

投资者：请问，截至2022年10月31日，公司的股东数是多少？谢谢

鲁商发展董秘：答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司10月31日股东户数为52313户。再次感谢您的关注！

投资者：董秘你好！双11化妆品预订销售如何？有什么计划和目标？

鲁商发展董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！双十一期间，公司化妆水、喷雾、面膜等多个品类表现较好。其中，颐莲喷雾、面膜在天猫端表现较好，且在抖音爽肤水和喷雾的子类目中，颐莲喷雾占比较高。瑷尔博士益生菌面膜同比增速较大，益生菌水乳居天猫套装回购榜前列，新推出的精华、润唇霜也表现较好。再次感谢您对公司的关注！

投资者：请问，截至2022年11月10日，公司的股东数是多少？谢谢

鲁商发展董秘：答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司10月31日股东户数为52313户。再次感谢您的关注！

投资者：请问董秘，现公司经过改制之后，大健康团队的员工和地产物业的员工比例分别是多少，大健康团队2022年截止3季度人均产出是多少，如果消费行业下行，健康产业的未来如何应对，有什么措施预案

鲁商发展董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司员工情况请参阅公司2022年4月披露的《2021年年度报告》中第四节“公司治理”第九项“报告期末母公司和主要子公司的员工情况”的相关内容。面对经营方面可能存在的风险，公司医药业务将加大在研产品研发进度，重视营销模式和渠道创新，提升核心竞争力；化妆品业务将通过“4+N”品牌战略，持续孵化新锐品牌，挖掘高成长性、高潜力的细分赛道，完善多品牌矩阵布局，同时，保持研发优势，不断推出新品，研发、品牌、销售多点发力，不断提升品牌声量；原料业务将强化管理，做好成本管控，不断提升盈利水平。具体内容详见公司2022年8月披露的《2022年半年度报告》第三节“管理层讨论与分析”中“其他披露事项”中“可能面对的风险”的相关内容。再次感谢您的关注！

投资者：请问鲁商集团和供销社有没有合作关系。未来有没有深化合作的意向。

鲁商发展董秘：答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司关注！目前无上述合作。再次感谢您的关注！

投资者：董秘你好，贵公司在转型上进度缓慢，为何不能学习万达抓紧把地产卖出去，这样可以更好的抓住医疗健康行业。目前公司负债90%，处于高红线上对此公司如何对待，对于房地产如此大的拖累，公司到底准备如何处理。在化妆品领域公司虽然逐年增长，但增长也是逐渐放缓，利润也是比同行业要少。公司又是准备如何对待，除了在玻尿酸领域公司是否在其他领域开辟的护城河呢。

鲁商发展董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司拟将持有的房地产开发业务相关资产及负债转让至公司控股股东山东省商业集团有限公司或其所属公司，具体内容详见公司于2022年11月16日披露的《鲁商健康产业发展股份有限公司关于筹划重大资产出售暨关联交易的提示性公告》（临2022-040）。公司不断提升研发能力，筑牢公司科技“护城河”，其中，公司化妆品研发围绕玻尿酸+护肤、微生态护肤、精准护肤、靶向抗衰以及精油疗愈等方向布局核心技术矩阵，今年上半年新申请专利27项，获得授权专利17项，与齐鲁工业大学合作共建“生物功能材料研究中心”，打造产学研协同与美妆新成分科研成果转化平台。再次感谢您的关注！

投资者：请问，截至2022年11月18日，公司的股东数是多少？谢谢

鲁商发展董秘：答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司10月31日股东户数为52313户。再次感谢您的关注！

投资者：您好，2022年11月1日珠江股份发布的房地产转型方案，给贵司做了个非常好的示范，请贵司研究参考。

鲁商发展董秘：答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司关注！您的建议我们将及时传达给公司管理层。再次感谢您的关注！

投资者：董秘您好，根据中国指数研究院11月份最新报告，房企的综合融资利率已经下降至3.48%，请问贵司融资利率是否下降，尤其是关联方借款利率怎么制定？

鲁商发展董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司融资利率主要受行业融资政策和市场环境影响，公司向关联方融资根据股东大会授权的额度，资金使用费参照市场利率确定，具体内容请参阅公司2021年年度股东大会相关资料。再次感谢您的关注！

投资者：请问，贵司有医疗器械相关的产品在申报中么，可否透露具体产品明细

鲁商发展董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！目前公司按照战略发展规划，正在积极推动医疗器械类产品的研发和布局。再次感谢您的关注！

投资者：请问公司和山东省供销社有无合作关系？未来有没有考虑让旗下化妆品铺货供销社渠道，进入更深更广的农村线下市场？

鲁商发展董秘：答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司目前无上述合作业务。再次感谢您的建议和关注！

投资者：董秘你好！一、贵公司的布局中是否包含“供销社”板块；二、贵公司属于“国企混改试点”，改革的方向和预期时间节奏安排能公布一下吗，比如2023年9月剥离房地产类似的节奏。三、四季度开门以及“双11”化妆品和地产销售如何？谢谢！

鲁商发展董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司目前暂无上述业务。公司拟将持有的房地产开发业务相关资产及负债转让至公司控股股东山东省商业集团有限公司或其所属公司，具体内容详见公司于2022年11月16日披露的《鲁商健康产业发展股份有限公司关于筹划重大资产出售暨关联交易的提示性公告》（临2022-040）。四季度，健康地产板块将紧抓当前政策“窗口期”，通过主动出击，寻找、挖掘客户资源，抢揽客户资源，加快库存去化和销售提升；化妆品业务将抢抓电商节日红利，发力直播渠道，不断丰富产品管线，通过抖音、小红书、知乎多平台引流，带动线上销售增长。再次感谢您的关注！

投资者：您好，请问贵司转型后，原房地产板块的员工计划如何安置？

鲁商发展董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司拟将持有的房地产开发业务相关资产及负债转让至公司控股股东山东省商业集团有限公司或其所属公司。具体内容详见公司于2022年11月16日披露的《鲁商健康产业发展股份有限公司关于筹划重大资产出售暨关联交易的提示性公告》（临2022-040）。本次交易尚处于筹划阶段，交易方案仍需进一步论证和沟通协商。公司将根据相关事项的进展情况，及时履行信息披露义务。再次感谢您的关注！

投资者：请问，贵司是否提交了《注射用修饰透明质酸钠凝胶》《医用创面敷料》等医美相关医疗器械的注册申请？

鲁商发展董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司旗下焦点福瑞达已取得玻璃酸钠原料药《药品生产许可证》，正在办理玻璃酸钠原料药的国内外注册手续。再次感谢您的关注！

投资者：国家药监局官网发布了《国家药监局综合司关于开展化妆品个性化服务试点工作的通知》,请问鲁商作为地方医美护肤品，有哪些发展布局，如何借此机会提升业绩

鲁商发展董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司化妆品业务实施“4+N”品牌发展战略，“4”是指四大主力品牌及相对应的护肤技术赛道，即专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”，专注微生态护肤品牌“瑷尔博士”，精准护肤品牌“善颜”，以油养肤品牌“伊帕尔汗”。除以上主力品牌外，依托“妆药同源，科技美肤”的核心优势，探索更多轻医美高端成分、名贵中草药护肤成分以及前沿的基因疗法等新兴护肤科技，基于公司的产业链、创新链、供应链、价值链，致力于对“4+N”的更多突破，实现全龄段护肤产品创新。业务经营模式主要分为线上销售和线下销售。其中，线上主要依托天猫、淘宝、京东、有赞等平台销售，公司采取多品牌战略，开设了多个品牌旗舰店；线下销售主要是依靠商超、经销商模式，现已在山东省覆盖了银座、华联等上百家门店。再次感谢您的关注！

投资者：董秘您好，非常高兴能等到贵司全面转型的公告。房地产负债、关联交易等问题得到根本解决。接下来期待贵司在医美领域再接再厉，在化妆品领域助力国货崛起，将欧莱雅等外资挤下神坛，中国服装、手机和汽车行业的崛起都是通过生产原料或零部件开始慢慢发展起来的，化妆品行业同样可以如此；另外建议积极介入医美器械（三类敷料及针剂）领域，医美市场本身就是玻尿酸市场，国企的质量、品牌与担当有利于清退市场上面的黑针产品。

鲁商发展董秘：答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注和建议！

投资者：首先.感谢你们不厌其烦的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意,【比如截至到2022年11月10日贵公司的股东人数是多少？

鲁商发展董秘：答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司10月31日股东户数为52313户。公司联系邮箱为：lsfz600223@163.com。再次感谢您的关注！

投资者：董秘您好，随着国内疫情防范措施的改进，感冒药需求激增，贵司可以加大明仁感冒药的渠道铺设力度，加快新冠治疗相关中药的研发进度。

鲁商发展董秘：答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议！

鲁商发展2022三季报显示，公司主营收入85.29亿元，同比上升34.33%；归母净利润1.54亿元，同比下降69.44%；扣非净利润1.61亿元，同比下降68.25%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入36.94亿元，同比上升61.89%；单季度归母净利润-3542.84万元，同比下降118.45%；单季度扣非净利润-2842.14万元，同比下降114.37%；负债率90.06%，投资收益8386.09万元，财务费用2.17亿元，毛利率26.09%。

该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级11家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为11.34。近3个月融资净流出2827.01万，融资余额减少；融券净流入1009.93万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，鲁商发展（600223）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、存货/营收率。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

鲁商发展（600223）主营业务：生物医药和生态健康产业

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