水羊股份：公司一直注重内生与外延并行发展，并密切关注市场相关机会

水羊股份(300740)11月09日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘你好，1.请问城野医生的代理有无排他性，网上还是有很多商家再卖2.618数据如何3.水羊代理国外品牌有无保护性条款，如果水羊前期花很大人力物力财力培育成熟，品牌方解约是不是前期投入白费

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司与强生集团保持着良好的合作关系，已全面承接强生消费品在中国的电商业务，城野医生的线上全渠道的代理业务均由公司承接；具体的销售情况敬请您以公司公开披露的公告及信息为准；公司根据海外代理品牌的不同发展阶段发展充分考虑相关合约条款，尽可能保护公司合法权益。感谢您的关注！

投资者：公司投资者电话号码多少？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司投资者咨询电话为0731-85238868，传真为0731-82285158，邮箱为ir@syounggroup.com，欢迎投资者来电，感谢您的关注！

投资者：公司说在起量阶段，怎么各大平台销售数据看不出来呢？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！具体的销售数据，敬请您以公司公开披露的信息为准，感谢您的关注！

投资者：贵司更名水羊，但在淘宝，京东，拼多多，唯品会等平台，输入这两个字，翻好几页都没有看到贵司的产品。贵司应该好好反思这个网络营销的问题，忠言逆耳。希望不要回答感谢建议关注等敷衍你们的消费者和股东！老百姓的产品，它的名字应该每个角落都能出现，那就成了！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持“以自主品牌为核心，自主品牌与代理品牌双业务驱动”的发展战略，自主品牌包括御泥坊、小迷糊、大水滴、HPH、御、VAA等多个品牌，目前已形成多品牌矩阵；代理业务方面，公司与众多海外品牌达成合作，包括城野医生、露得清、KIKO、Cellex-C、美斯蒂克等，覆盖从个护到美妆、香水等多品牌、多品类运营。公司更名更符合对多业务、多品牌、多品类、全渠道的集团化运营需求，感谢您的关注！

投资者：公司男士品牌已经大量推出新品，请问如何提升产品销量？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将持续通过精细化运营，根据品牌定位、发展阶段以及市场反馈情况有节奏地采取相应的销售举措，敬请持续关注，感谢！

投资者：戴总你好，东方甄选爆火，几天时间粉丝破九百万，这是现象级机会，目前东方甄选还未带货化妆品，如果水羊抓住机会拔得头筹，比央视广告还划算，而且东方甄选不要坑位费，比李佳琦都更有前景，望采纳

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

投资者：去年公司盈利很好，已经几年没分红了，今年公司不打算转股分红吗？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终重视维护股东权益，坚持以业绩回馈股东，并将综合考虑业务发展规模等方面的因素，根据相关法律法规要求及公司章程规定，实施利润分配政策，感谢您的关注！

投资者：公司在第一季度并没有实现双高目标（同业对比并没有做到第一第二），目前全国疫情已好转，公司目前有何措施，今年股权激励目标能否实现？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！2022年一季度，公司实现营业收入10.46亿，同比增长27.96%，净利润4,158万元，同比增长36.1%，在疫情、市场变化的多重因素影响下，仍实现了营收增长率和利润增长率高于行业的双高增目标。公司将长期坚持“研发赋能产品，数字赋能组织、以自主品牌为核心，以自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略，并始终重视品牌体系和产品系统完善和打造，致力于业务长期健康发展，坚持内部精细化运营，在四双战略的引领下，依靠业务布局、运营能力及未来品牌溢价，努力实现全年的双高增与股权激励目标，若因疫情等原因加重对行业的影响，需要调整时将与大家再进行沟通，感谢您的关注！

投资者：御泥坊品牌力已经远远落后珀莱雅和薇诺娜，御泥坊局限性太大，紧紧针对面膜，阻碍了公司的发展。公司是否考虑更名以谋求更好的发展？公司能否对推广策略进行升级，毕竟东方大唐距离太遥远，受众群体小，顾客不买账，实践证明公司销量大幅下滑，可否参考下你们代理的品牌如城野医生，伊菲丹，弄成经典时尚的包装，符合现在大众年轻人的审美。请管理层勇于做出改变，推出新品牌新产品，微800也不至于卖的这么差

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊品牌不仅仅有面膜，还包括水乳膏霜、套装等多个品类，产品体系与架构日益完善，具体情况，敬请关注品牌旗舰店。御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，将盛唐文化之美蕴于产品、设计之中，以科技与品牌文化支撑品牌定位，品牌升级转型效果的呈现需要一定的时间，敬请您持续关注，感谢！

投资者：请问公司是做什么的，怎么天天公告担保、抵押的？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！为满足公司日常经营资金需要，降低融资成本，提高资本营运能力，同时结合公司资金状况，公司在总额度内办理融资和担保事宜。公司及控股子公司对外担保均为公司对全资子公司的担保，且财务风险处于公司可控范围内。公司目前经营状况良好，感谢您的关注！

投资者：建议公司在目前市场经济不好时，抓住时机并购一批研发实力强的企业，把公司顺速做强做大，早日成为世界级的美妆集团！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司一直注重内生与外延并行发展，并密切关注市场相关机会。公司将依据自身经营节奏有序推进相关计划，感谢您的关注！

投资者：湖南卫视是国内娱乐台天花板，贵司作为本地企业，为何不借湖南台的光？没利用好资源。。。

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如影视植入、品牌赞助、自媒体运营、社交软件等多种方式提升品牌知名度和形象，并与优质资源保持长期良好互动。具体的宣传举措敬请关注品牌官网、公司公告等信息。感谢您的关注！

投资者：公司有往药妆延伸，做院线么

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司代理的城野医生为日本院线级护肤品牌、美斯蒂克为西班牙37年专研院线科技的专业皮肤管理品牌，均受到广大消费者喜爱。感谢您的关注！

投资者：公司新品如果市场销量上不去，那有什么用呢？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将持续通过精细化运营，根据品牌定位、发展阶段以及市场反馈情况有节奏地采取相应的销售举措，敬请持续关注，感谢！

投资者：公司代销那么多年，请问以引进消化吸收创新的角度讲，有什么成果了？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司的代理业务是CP模式，帮助海外有特点的品牌在中国全渠道做赋能和承接，一方面基于公司自主品牌多年的运营经验，能够有效提升海外品牌的孵化和溢价能力，加强双方之间的合作黏性；另一方面有利于公司向优秀的海外品牌学习其品牌打造的经验，促进自主品牌的螺旋式上升；同时公司也将进一步加强海外研发及供应链能力，为未来集团化、国际化发展做好沉淀。 感谢您的关注！

投资者：请问入股青颜博士是否属实，是否需要公告披露，入股的目的和计划？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司出于战略布局考虑，投资青颜博士主体公司北京青颜博识健康管理有限公司，暂未达到披露要求，公司严格按照关法律法规和监管要求履行信息披露义务。感谢您的关注！

投资者：公司能否像丸美股份每个季度披露主要经营数据，比如产品销售量，产品价格变动情况，原材料价格变动情况？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司严格按照有关法律法规和监管要求履行信息披露义务，相关经营数据，敬请关注公司已披露的定期报告，感谢您的关注！

投资者：其他国内头部公司好几个产品月销都好几万，而公司只是几千的数量，请问是何原因？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！每家公司每个阶段对于品牌宣及产品推广有着不同的策略，公司将持续关注市场变化，根据自身经营情况实时调整销售策略，具体销售数据敬请您以公司公开披露的信息为准，感谢您的关注！

投资者：请公司正面回答目前公司产品销售情况，维护股东知情权！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！有关公司经营数据，还请关注公司后续发布的定期报告，感谢您的关注！

投资者：戴总，建议直播间背景墙标示水羊股份的上市代码，直播的时候加以宣传，上市地位可以给品牌背书，而且让各旗下品牌用户共享差异化产品，形成良性循环，节省营销费用

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！衷心感谢您的建议！

投资者：请问戴总：公司有何措施增强投资者信心？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司关注并重视股东权益，将通过持续加强品牌建设、优化产品体系、健全渠道体系等举措，同时注重研发的大力投入及精细化运营，努力实现自有品牌的升级优化、代理业务的稳步拓展，争取以更好的业绩回报股东，感谢您的关注！

投资者：请问戴总对目前的化妆品市场及公司所处的地位有何看法？

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！ 公司坚定看好中国美妆市场，从平台的角度看，整体依然在好的增长，只是渠道发生了一些变化，每个渠道的分配将更加合理和科学。从品牌的角度看， 我们基于认同中国美妆市场崛起的判断，开展代理业务，同时认为中国美妆市场的流量健康度将会提升。目前公司自主品牌全面进入品牌升级阶段，代理板块逐步形成良性财务结构，美妆集团的多业务布局以初步形成；未来公司有信心在四双战略的引领下持续发展，向着全球十大美妆企业的愿景不断砥砺前行，公司与投资者们共同期待。感谢您的关注！

投资者：建议公司及时与东方甄选签合作协议！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！目前公司已开展部分合作，敬请您持续关注！感谢您的建议！

投资者：大股东质押股票的，具体用途。和总的数量。希望正面回答。谢谢！

水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！大股东质押行为，系自身资金需求规划，具体请参见公司于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上披露的相关公告，感谢您的关注！

水羊股份2022三季报显示，公司主营收入33.43亿元，同比上升0.91%；归母净利润1.19亿元，同比下降18.88%；扣非净利润1.1亿元，同比下降18.37%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.41亿元，同比下降4.38%；单季度归母净利润3615.68万元，同比下降37.37%；单季度扣非净利润3663.37万元，同比下降34.25%；负债率53.14%，投资收益-7.61万元，财务费用442.56万元，毛利率55.21%。

该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级12家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为16.9。近3个月融资净流入1564.6万，融资余额增加；融券净流入103.31万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，水羊股份（300740）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

水羊股份（300740）主营业务：各类型护肤品的研发、生产、销售

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