佳沃食品：在国内市场，公司通过不同品牌产品来满足不同消费群体的需求

佳沃食品(300268)10月27日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：尊敬的董秘，你好！请问贵公司旗下的生鲜产品和冷冻产品的毛利率有什么区别，公司如何考虑两种产品的销售比例；

佳沃食品董秘：尊敬的投资者，您好！公司三文鱼产品出口美国、巴西等多个国家，公司根据各个国家的消费者偏好、三文鱼价格走势、消费水平以及需求量等多方面因素来选择销售不同的三文鱼产品。公司2022年第三季度的三文鱼销量共计26967吨。其中，整鱼销量达14941吨，同比增长82%；鱼柳销量达10206吨，同比增长14%；增值产品销量达1820吨，同比增长25%。感谢您的关注！

投资者：尊敬的董秘，你好！ 东方甄选最近推出自有品牌的三文鱼，非常热销，价格也比贵公司的产品贵50%多，请问贵公司会如何在营销上进一步加大力度；

佳沃食品董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚定不移的看好未来中国消费者和市场对三文鱼需求的增长，在进一步巩固美欧、亚太等海外市场的同时，加强中国市场的渠道拓展。2022年，公司从产品、品牌、供应链、国内业务协同、食材升级食品、销售渠道6大维度大力加强中国市场的拓展；同时重点发力分销、零售、餐饮、专卖连锁、礼赠5个销售通路，推进中国业务增长。感谢您对公司的关注！

投资者：尊敬的董秘，你好！ 请问贵公司旗下的馋熊同学系列产品，当下是否有在国外销售的考虑，还是仅是针对国内开发的呢？

佳沃食品董秘：尊敬的投资者，您好！在国内市场，公司通过不同品牌产品来满足不同消费群体的需求。面向零售市场，公司推出3R预制菜海鲜零售品牌“佳沃鲜生”，并与朴朴、盒马、美团买菜在内的各大商超及新零售平台展开紧密合作。今年上半年开发的三文鱼鲜虾蔬菜饼、韩式柠檬柚子三文鱼等风味预制食品在盒马取得了不错的销售表现。另外，与朴朴超市的合作在今年三季度也有较大的进展，目前已有 9 款冰鲜三文鱼产品上市，产品销售量快速提升。 面向母婴群体，公司推出了高营养儿童食品品牌“馋熊同学”，已开发包括鲜松系列、午餐肉系列、鲜蒸系列、婴标果酱系列产品，目前已有13款SKU在线销售。在今年第三季度，公司不断拓展线下渠道，产品已成功进驻了数十家知名母婴终端渠道，有效覆盖的线下门店数量取得了快速增长。同时，公司推出专注高端礼赠市场的“南极颂”品牌，通过全球甄选优质海鲜蛋白，打造三文鱼、银鳕鱼、北极甜虾等高端礼盒。从销售情况看，“南极颂”品牌在今年中秋及国庆节的销量取得了较大幅度的提升。在海外市场，智利子公司 Australis 隆重推出全球品牌“Southring”，在全球主要市场重塑鲜明、统一的产品形象。同时推出了零售品牌产品“MamaBear”，聚焦全球零售业中强劲增长的家庭消费细分市场，服务于有宝宝的家庭。未来公司将持续丰富产品矩阵，重点发力C端增值产品；同时深入贯彻品牌运营策略，不断拓展销售渠道，加速中国三文鱼市场的渗透。感谢您的关注！

投资者：尊敬的董秘，你好！贵公司智利子公司三季报收入同比增加70%，三文鱼销量增加45%，请问，销售价格同比增加了多少；

佳沃食品董秘：尊敬的投资者，您好！2022年前三季度公司三文鱼单位销售价格为7.04美元/KG WFE，同比增长超33%。感谢您的关注！

佳沃食品2022三季报显示，公司主营收入39.86亿元，同比上升18.04%；归母净利润8696.26万元，同比上升182.05%；扣非净利润8439.69万元，同比上升168.27%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入16.0亿元，同比上升39.14%；单季度归母净利润-6799.56万元，同比下降323.52%；单季度扣非净利润-6723.0万元，同比下降316.9%；负债率89.08%，投资收益142.85万元，财务费用2.78亿元，毛利率17.27%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级4家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为32.74。

佳沃食品（300268）主营业务：水产品加工、销售,食品加工、销售,进出口贸易等业务

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