易点天下：公司主营业务成本包括流量采购成本、人工成本、服务器成本等

易点天下(301171)10月08日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问董秘，公司双十一业务量大吗？主要是广告收入吗？

易点天下董秘：您好！受到广告主年度营销预算规划的影响，公司营业收入表现出一定的季节性波动特征，下半年收入高于上半年，主要原因系下半年的感恩节、圣诞节、新年等传统节日以及“双十一”“黑色星期五”等购物节带动了消费需求的上升，进而刺激了广告主的营销推广意愿。谢谢

投资者：收入增长一般不及成本增长，这是目前广告业最大的一个缺点，这个局请问贵公司怎么破，Cyberklick似乎用先进的算法投到更广的，更有效的各个平台上，包括一些小的平台，请问效果如何？针对头部媒体收费越来越贵，咱们有什么应对计划？后期在技术上有什么重大的调整和改进？能否会收购一个类似像盖德之类的国内评级网建立自己的平台

易点天下董秘：您好！公司主营业务成本包括流量采购成本、人工成本、服务器成本等。其中流量采购成本占比较高，报告期内，公司成本占比没有发生较大变化；公司作为企业国际化智能营销服务商，凭借深厚的行业积累以及技术优势，为跨境电商、工具应用和游戏等各行业5,000余家广告主客户提供了全面、专业的出海营销解决方案，致力于为客户提供全球营销推广服务，帮助其高效地获取用户、提升品牌知名度、实现商业化变现。公司一直深耕电商行业的广告营销服务，通过长时间的深度合作，公司积累了大量的电商客户广告投放经验、相关数据和优化算法，并研发了为电商客户服务的系统工具（如再营销工具、素材自动化生成工具、批量投放工具等），广告投放效果获得了众多用户的肯定，因此在该行业与客户粘性高，并能够持续拓展新的电商优质客户，如2019年公司大规模开展了与阿里巴巴的业务合作，并于2020年在阿里巴巴数万名供应商中脱颖而出，获得了阿里巴巴年度最佳供应商大奖。公司的具体技术发展和业务进展情况详见后续公告以及定期报告。谢谢！

投资者：请问贵公司涉及跨境支付吗？

易点天下董秘：您好！公司的跨境支付主要与PayPal、银联、空中云汇、支付宝、微信等支付机构进行合作，在不同的支付场景为客户提供支付选择，形成了完整的跨境支付解决方案。谢谢！

投资者：请问董秘为什么不回答我的问题：公司上市都是为了募集资金扩大发展规模，但据界面新闻报道你们公司并不缺资金，外围银行固定存款有近10亿，你们并不缺资金，那你们公司上市的初衷目的是什么？请解释一下

易点天下董秘：您好！公司发行股票募集资金用于程序化广告平台升级项目以及研发中心建设项目，本次募集资金到位后，公司的净资产及每股净资产将大幅提高。随着募集资金投资项目的建设完成，公司的盈利能力会得到提升，净资产收益率也会随之提高。同时，净资产增加将使公司股票的内在价值有较大程度的提高，增强公司资金规模和实力，提升公司后续持续融资能力和抗风险能力。长期来看，募集资金投资项目的建设完成将有利于实现公司的战略目标，增强公司的核心竞争力，使公司在未来的市场竞争中获得更大的竞争优势，巩固并提升公司的行业地位。

投资者：你好！请问贵公司是中国本土最大帮助中国出海营销的企业吗？

易点天下董秘：您好！公司始终秉持“科技让世界变得更平”的企业愿景，坚持践行“技术驱动发展”的战略规划，把握移动互联网产业的发展机遇，构筑了先发优势，树立了良好的行业口碑。截至目前，公司为超过5,000个广告主提供全面、优质、高效的互联网广告服务，业务范围遍及全球200余个国家和地区。同时，在国家“一带一路”倡议的推动下，我国互联网企业迎来出海发展的历史性机遇，公司凭借多年积累的技术优势与行业洞察力，积极地参与“一带一路”的建设浪潮，为中国互联网企业拓展海外市场贡献力量。谢谢！

投资者：你好！最近欧洲供暖电器产品进展，供不应求，贵公司有没加大我国的电器热产品在欧洲广告的推广和宣传？现有哪些电热产品品牌在合作推广？请介绍一下！谢谢！

易点天下董秘：您好！公司一直深耕电商行业的广告营销服务，通过与客户长时间的深度合作，公司积累了大量的电商客户广告投放经验、相关数据和优化算法，并研发了为电商客户服务的系统工具（如再营销工具、素材自动化生成工具、批量投放工具等），广告投放效果获得了众多用户的肯定，因此在该行业与客户粘性高，并能够持续拓展新的电商优质客户。谢谢！

投资者：你好！请问贵公司有与哪位网红主播直播在欧洲销售电热毯，热水袋，取暖器，空气能热泵之类热电器？请介绍一下！谢谢！

易点天下董秘：您好！公司作为企业国际化智能营销服务商，与电商直播平台抖音、快手等多个平台都有营销业务布局，为直播平台客户提供流量采购、流量投放、直播代运营、活动全案策划等多种多样的服务，与众多达人开展合作。谢谢！

投资者：你好！贵公司是互联网优秀企业，现上市一个月跌破发行价这么多，贵公司管理层如何想的？二级市场有没考虑增持？有没考虑并购延伸产业链？

易点天下董秘：您好！感谢您对公司的关注，烦请关注后续公告。谢谢！

投资者：公司收入增长一般不及成本增长，这似乎是目前最大的一个缺点，这个局请问怎么破，目前，主流大的平台收费越来越贵，Cyberklick似乎采取的是先进的算法投到更广的，更有效的各个平台上，包括一些小的平台，我们想了解一下：1.针对成本后期的计划2.目前针对主流平台高成本措施的成效3.技术方面的将来有无重大的升级计划4.建议收购或自建一个类似盖得排行之类的网站，并与国外的评选网站进行商业数据授权共享。

易点天下董秘：您好！公司主营业务成本包括流量采购成本、人工成本、服务器成本等。其中流量采购成本占比较高，报告期内，公司成本占比没有发生较大变化；公司作为企业国际化智能营销服务商，凭借深厚的行业积累以及技术优势，为跨境电商、工具应用和游戏等各行业5,000余家广告主客户提供了全面、专业的出海营销解决方案，致力于为客户提供全球营销推广服务，帮助其高效地获取用户、提升品牌知名度、实现商业化变现。公司一直深耕电商行业的广告营销服务，通过长时间的深度合作，公司积累了大量的电商客户广告投放经验、相关数据和优化算法，并研发了为电商客户服务的系统工具（如再营销工具、素材自动化生成工具、批量投放工具等），广告投放效果获得了众多用户的肯定，因此在该行业与客户粘性高，并能够持续拓展新的电商优质客户，如2019年公司大规模开展了与阿里巴巴的业务合作，并于2020年在阿里巴巴数万名供应商中脱颖而出，获得了阿里巴巴年度最佳供应商大奖。公司的具体技术发展和业务进展情况详见后续公告以及定期报告。谢谢！

投资者：公司上市以来股价一路下跌，已经跌破发行价并渐行渐远，请问有何应对措施？还是放任下跌，毕竟想融的资已经融到了。

易点天下董秘：您好! 二级市场股价波动一定程度上受投资者偏好、市场预期、宏观经济环境等多方面因素影响，敬请投资者客观对待市场波动。感谢您的关注！

投资者：你好！贵公司是如何让中国的电热产品在欧洲热销？贵公司如何推广？如何让更多的电热产品走向欧洲和世界？请介绍一下！现阶段推广的有哪些品牌电热产品？

易点天下董秘：您好！公司通过长期服务中国电商企业出海，帮助中国电商提升出口的销售额，为广告主客户提供了全面、专业的出海营销解决方案，业务范围遍及全球200余个国家和地区，拉动了上游供应链企业的快速发展，特别是在数字化营销的赋能下，推动了中国传统供应链向柔性供应链的变革。谢谢！

易点天下2022中报显示，公司主营收入13.14亿元，同比下降18.87%；归母净利润1.78亿元，同比上升42.12%；扣非净利润1.68亿元，同比上升38.29%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入5.24亿元，同比下降33.97%；单季度归母净利润8499.1万元，同比上升112.73%；单季度扣非净利润7951.24万元，同比上升100.47%；负债率56.15%，投资收益674.79万元，财务费用-3483.3万元，毛利率22.7%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家。近3个月融资净流入1432.58万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，易点天下（301171）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

易点天下（301171）主营业务：效果广告服务、品牌广告服务以及头部媒体账户管理服务

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