科蓝软件：银行线下网点数字化、智能化转型是大势所趋

科蓝软件(300663)09月06日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：科蓝会考虑加大硬件研发吗，就像自主研发的数字货币机器人“小蓝”。软硬结合是不是更有利于公司发展？

科蓝软件董秘：您好！银行线下网点数字化、智能化转型是大势所趋。中国人民银行《金融科技发展规划（2022 -2025年）》提出：以线下为基础，依托5G高带宽、低延时特性将增强现实（AR）、混合现实（MR）等视觉技术与银行场景深度融合，推动实体网点向多模态、沉浸式、交互型智慧网点升级。利用物联网、移动通信技术突破物理网点限制，建立人与人、人与物、物与物之间智慧互联的服务渠道，打造线上、线下一体化运营服务模式。未来几年，国内银行22万个线下网点均面临着数智化转型，市场空间超百亿。公司会持续加大软硬件结合的智能化产品创新。谢谢！

投资者：科蓝软件哪些产品应用在证券行业，跟头部券商有合作吗？

科蓝软件董秘：您好！海通证券、兴业证券、财通证券、华兴证券、华菁证券、瑞银证券、三星证券、SK证券等均为公司客户。公司主要为证券公司客户提供包括电子发行系统、投行业务管理系统、业务信息管理系统、5G消息应用平台等系统建设服务，及数据库基础软件等产品。谢谢！

投资者：华为不直接造车，但跟很多汽车大厂已经有深度合作，将华为软件与汽车行业高度物联。科蓝不制造硬件，不知道科蓝是否考虑学习华为模式，与智能制造行业加强合作共同推动我国智能制造行业向国际水平发展？比如在智能汽车行业，在智能机器领域，在机器人行业，在芯片设计制造领域，在新能源光伏，风电，绿色电力等行业？

科蓝软件董秘：您好！公司自主研发的国内独家专利产品——智能高柜机器人（数币交换机）“小蓝”，可直接代替网点高柜的人工柜员，运用大数据技术优化柜台业务流程，通过软件系统和硬件设备的技术融合，互联网与物联网的结合，线上与线下的结合，为银行提供可定制化业务流程及为客户提供“一站式,自动化,智能化,多样化”的智能柜台服务。公司一直创新优化业务模式，利用行业数字化转型的先发优势，持续推动、助力、开拓运营商、电力、汽车等行业的数字化转型。感谢您的关注与建议！

投资者：公司的智能数字货币机器人是公司自己研发生产的吗？现在投入市场有多少台？在银行、金融领域这种机器人的应用广吗，市场体量大吗，有竞争优势吗？

科蓝软件董秘：您好！智能高柜机器人（数币交换机）“小蓝”是公司自主研发的国内独家专利产品，获得中国人民银行印制科学技术研究所鉴别能力检测中心授予的现金机具鉴别能力认可证书。小蓝主要布放于银行现有网点，替代人工柜台窗口，今年已在国有大行通过验证测试并启动商业网点运行，国内银行22万个线下网点均面临智能化转型，未来市场空间超百亿。目前市场上自动存取款一体机无法做到公安和银保监会要求的现金区与客户区隔离，无法开展柜面现金业务，而小蓝用创新的自主知识产权设计可解决此问题。同时，小蓝通过线上线下结合、软件硬件结合、互联网和物联网结合，实现金融业务的最高境界-数字银行。谢谢！

投资者：公司今年在海外业外是否进展缓慢几无收获。同行长亮科技在海外频收大单已经甩公司几条街了，科蓝在国际市场上知名度不如长亮吗？

科蓝软件董秘：您好！在产品层面，公司与长亮科技分属不同细分市场。公司在电子渠道、移动银行、互联网银行等金融科技解决方案的市场占有率稳居全国第一，在互联网银行领域拥有领先的市场地位，并以显著优势在银行数字化业务板块中独占鳌头。拓展海外市场是公司重要战略布局。公司已积累几百家国内银行及多家跨国银行的交易与支付系统案例，涵盖了港澳、北美、欧、亚等国家和地区。公司的数据库产品已在韩国、越南等亚太国家拓展，公司也在积极推进将移动银行及数据库等产品向北美等海外市场拓展。公司已积累数十家海外客户，包括法国兴业银行、花旗银行、渣打银行、新加坡绿联银行、韩亚银行、友利银行、韩国国民银行、韩国证券交易所、三星证券、韩国虚拟数字货币交易所、越南Sirius虚拟货币交易所系统、越南三大证券公司之一VCI证券、韩国最大的电信运营商SKT、越南第一大运营商Viettel等。谢谢！

投资者：据《数字经济伙伴关系协定》（DEPA）联合委员会的决定，中国加入DEPA工作组正式成立，全面推进中国加入DEPA的谈判。DEPA由新西兰、新加坡、智利于2019年发起、2020年签署，是全球首份数字经济区域协定。中国将与成员国在中国加入DEPA工作组框架下深入开展加入谈判，努力推进中国加入进程，力争尽早正式加入DEPA，为与各成员加强数字经济领域合作、促进创新和可持续发展作出贡献。对科蓝有何影响？

科蓝软件董秘：您好！ 2022年8月18日，中国加入DEPA工作组正式成立，全面推进中国加入DEPA的谈判。未来中国加入DEPA，将有利于国内科技企业出海，公司将持续关注。谢谢！

投资者：科蓝软件的数据库太牛了，堪比美国甲骨文公司。公司有没有信心做成中国的甲骨文公司？

科蓝软件董秘：您好！科蓝数据库是成熟的商用基础软件，是目前亚洲国家最早同时获得TPC-C和TPC-H 两项国际认证的数据库，凭借其优越的稳定性和高性能的大容量数据处理能力被应用于金融、医疗、政府和电信等关键行业。科蓝数据库类似Oracle模式，是一款标准的商用数据库，可以实现从Oracle、DB2、Mysql到科蓝数据库平滑迁移，兼容性良好，在数据库自主可控国产化替代中优势明显。谢谢！

投资者：科蓝的虚拟数字人产品属于虚拟现实业务吗？公司会在这方面加大研发投入力度吗？

科蓝软件董秘：您好！公司虚拟数字人产品属于虚拟现实业务，未来将持续加大研发。谢谢！

投资者：公司中标的华夏银行香港分行项目是否包括数字货币业务?

科蓝软件董秘：您好！公司中标华夏银行香港分行企业网银系统项目，现阶段暂不涉及数字货币业务。谢谢！

投资者：公司规模体量较小无论是股本还是营收都还有很大的成长空间，公司是否如何壮大成为金融科技行业的旗舰，霸主？

科蓝软件董秘：感谢您的关注！

投资者：科蓝联合华为海外金融布局进展如何了，有没有什么收获？

科蓝软件董秘：您好！双方正在积极推进。谢谢！

投资者：科蓝贵为是中国领先的金融科技整体解决方案供应商，为何鲜有机构调研贵公司，十大股东中更是不见有机构身影？

科蓝软件董秘：您好！公司通过投资者热线、互动易平台、业绩说明会、公司官网、微信公众号等多渠道持续与广大股民及各方投资者保持充分沟通，也考虑通过电话会议形式组织调研。感谢您的关注与建议！谢谢！

投资者：公司融资余额一直很高，请问是什么投资者大量融资买入公司股票，公司有没有融资参与？

科蓝软件董秘：您好！公司不可参与。谢谢！

投资者：科蓝软件利润增长点主要是在哪 几块业务，分别具有哪些优势，目前市场占有率有多少，成长空间大吗？

科蓝软件董秘：您好！公司主营业务及产品优势已在近期可转债募集说明书及定期报告中详细介绍，请参看相关公告。谢谢！

投资者：科蓝软件是否考虑加大 物联网领域的研发布局，比如在车联网，智能居家，智慧能源等领域，市场庞大潜力无限。

科蓝软件董秘：您好！在物联网领域，公司已推出智能数币机器人“小蓝”等产品，并将持续关注物联网领域的发展机会。谢谢！

投资者：近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《“十四五”文化发展规划》，其中提到为加强数字版权保护，推动数字版权发展和版权业态融合，鼓励有条件的机构和单位建设基于区块链技术的版权保护平台。科蓝有能力建设区块链技术版权保护平台吗？科蓝有产品运用到数字文化领域数字版权保护吗？

科蓝软件董秘：您好！公司有基于区块链技术的信息保护及数字文化类平台相关应用建设能力，目前产品尚未运用到数字版权保护。谢谢！

投资者：近日北京市经信局发布《北京市推动软件和信息服务业高质量发展的若干政策措施》。北京将支持新技术新产品研发，围绕基础软件、工业软件等重点领域开展科技攻关，实施“产业筑基工程”通过“揭榜挂帅”等方式支持一批关键软件产品研发，单个项目补助最高3000万元。《若干措施》支持在区块链、人工智能、互联网 3.0 等新一代信息技术领域建设一批共性技术平台，对符合条件的给予资金补助。 这个措施能否对科蓝带来机遇吗？

科蓝软件董秘：您好！公司的国产数据库、金融大数据服务平台、数据开放服务平台等与该政策措施提及的基础软件、智慧城市等高度匹配。公司正在申请该政策的相关资金补助。感谢您的关注与提醒！

投资者：科蓝在化为昇腾领域有哪些合作？参与共建了吗？

科蓝软件董秘：您好！公司为华为智能计算解决方案合作伙伴，从基础软件到行业应用，通过产品深度与鲲鹏和昇腾两大计算平台的深度对接和优化，合力为客户提供优质的解决方案。谢谢！

投资者：科蓝软件主要向以银行为主的金融机构提供软件产品应用开发和技术服务。是中国领先的金融科技整体解决方案供应商。请问公司的定位和地位是不是格局小了，主要向以银行为主的金融机构提供软件产品应用开发和务技术服务，这应该是在公司数据库没有完全建立之前的服务范围吧。公司自2019年后收购并升级的数据库产品为公司带来了哪些增量业务，可覆盖除银行以外哪些范围？科蓝有没有目标做国际领先的金融科技整体解决方案领军企业？

科蓝软件董秘：您好！公司的国产数据库是成熟通用的基础软件，100%自主知识产权，是完全自主可控的国产数据库。该数据库具有极强的高并发、高吞吐量、低延时的性能优势，并支持在线横向扩展、收缩的能力，满足大数据处理的多样化业务需求，可应用于各领域。除银行以外，公司数据库已广泛应用于政府、电信运营商、国家电网、保险证券非银金融等关键领域。感谢您的关注！

投资者：贵公司市盈率高的吓人，是咋回事？科蓝去年底应收账款高达10亿，今年上半年回款情况如何？是否存在无法收回的坏账？

科蓝软件董秘：您好！2022年上半年公司销售商品、提供劳务收到的现金同比增长37%，应收账款同比增长23%，上半年回款情况良好。公司应收账款增长的主要原因是：（1）公司业务规模的持续增长；（2）银行客户的付款审核周期较长：公司的主要客户为商业银行，商业银行对IT应用系统的采购通常需履行严格的预算管理制度，通常每年上半年制定投资计划，并履行预算、审批、招标、合同签订等流程，下半年则集中开展对供应商开发的IT系统的测试、验收等工作。公司的技术开发项目需要经过上线测试或验收后才能确认收入，故销售收入在下半年尤其是第四季度较为集中，付款审核周期较长。公司2022年上半年经营情况敬请参看相关定期报告。谢谢！

投资者：科蓝软件客户中外资客户有哪些？

科蓝软件董秘：您好！公司已积累数十家海外客户，包括法国兴业银行、花旗银行、渣打银行、新加坡绿联银行、韩亚银行、友利银行、韩国国民银行、韩国证券交易所、三星证券、韩国虚拟数字货币交易所、越南Sirius虚拟货币交易所系统、越南三大证券公司之一VCI证券、韩国最大的电信运营商SKT、越南第一大运营商Viettel等。谢谢！

投资者：公司效率也太差了吧，可转债搞了一年多到现在还没发行。难怪董秘回复也是出奇的慢，半个月一个月的才回复一次吗？

科蓝软件董秘：您好！公司可转债项目于2021年6月28日获深交所受理，2022年6月15日通过发审会，7月6日提交注册，现已成功发行。全部流程遵循深交所及证监会审核进度安排。谢谢！

投资者：科蓝软件有几家数据中心，覆盖范围有哪些？

科蓝软件董秘：您好！公司长三角科技研发中心目前正在按计划建设中，预计2023年7月建成。该中心落成后，将成为支撑公司业务的长三角地域的数据中心。谢谢！

投资者：公司引入战投的标准或条件是什么？

科蓝软件董秘：您好！引入战略投资者是根据公司战略规划及未来发展方向,寻求有意愿的长期价值投资者与公司共同成长、看好公司未来发展前景，并且能够为公司在业务及市场推广等方面注入资源的股东。谢谢！

投资者：公司8月份是否有股东减持，未见更新。

科蓝软件董秘：您好！8月为窗口期，具体请以公司公告为准。谢谢！

投资者：公司上半年营业收入（元） 480,601,002.56 同比去年446,770,167.35 增长7.57%。而同行竞争对手长亮科技营收增长38.36%。科蓝营收增长非常低是什么原因？公司总体营收规模比长亮科技也是差的多，公司有信息在下半年扩大增长吗？有信心超过竞争对手吗？

科蓝软件董秘：您好！在产品层面，公司与长亮科技分属不同细分市场。公司在电子渠道、移动银行、互联网银行等金融科技解决方案的市场占有率稳居全国第一，在互联网银行领域拥有领先的市场地位，并以显著优势在银行数字化业务板块中独占鳌头。2022年上半年公司营业收入同比增长7.57%，销售商品、提供劳务收到的现金同比增长37%，应收账款同比增长23%，公司始终追求可持续的良性运转。谢谢！

投资者：您好！科蓝转债明天配售，请问哪天可以上市交易？

科蓝软件董秘：您好！发行结束后，公司将尽快申请本次发行的可转债在深圳证券交易所上市，具体上市时间将另行公告。谢谢！

投资者：《关于推动能源电子产业发展的指导意见》到2025年能源电子产业年产值达到3万亿元；5G/6G、先进计算、人工智能、工业互联网等新一代信息技术在能源领域广泛应用，能源电子产业成为推动实现碳达峰碳中和的关键力量。推动关键信息技术及产品发展和创新应用，先进计算、工业软件、传输通信、工业机器人.要推动互联网、大数据、人工智能、5G等信息技术与绿色低碳产业深度融合。能源电子数万亿市场科蓝有分一杯羹能力吗？

科蓝软件董秘：您好！公司数据库产品可以应用于国家电网等能源电子领域。谢谢！

投资者：8月25日，国家西部算力产业联盟在宁夏银川成立。联盟成立后，将形成宁夏与京津冀地区、长三角地区、粤港澳大湾区及成渝地区四大核心区域，打通“数”动脉和“算”循环，共同构建国家算力聚合、智能共享、立体融合格局和产业链。请问科蓝软件苏州长三角研发中心项目是否有数据中心建设，是否可以为长三角中心提供相关算力和数字产业建设支撑？公司是否考虑扩大相关规模，加大数据中心建设力度？

科蓝软件董秘：您好！公司长三角科技研发中心目前正在按计划建设中，预计2023年7月建成。该中心落成后，将成为支撑公司业务的长三角地域的数据中心。谢谢！

投资者：华为收缩边缘业务是否影响跟公司合作？

科蓝软件董秘：您好！公司与华为合作未受影响。谢谢！

投资者：能源是当前全球最大的危机之一，我国为此持续大力发展新能源产业链，如光伏、太阳能、风电，锂电，氢储能等诸多绿色电力能源。许多科技公司软件公司也利用科技赋能绿色能源高效安全发展，请问科蓝软件是否具备这方面的技术储备？是否有这方面的软件产品？未来公司是否会加大向绿色能源产业方面的研发投入？

科蓝软件董秘：您好！公司暂未涉及能源领域。谢谢！

投资者：《北京城市副中心元宇宙创新发展行动计划（2022-2024年）》力争通过3年的努力，将城市副中心打造成为以文旅内容为特色的元宇宙应用示范区：元宇宙技术创新应用能力明显提升，培育、引进100家以上元宇宙生态链企业，落地建成30项以上“元宇宙+”典型应用场景项目,副中心将聚焦培育元宇宙细分产业链，打造数字设计、数字人、混合现实、数字艺术四大产业链条。科蓝是否有兴趣有能力参与？

科蓝软件董秘：您好！为系统推进元宇宙相关产业在北京城市副中心落地发展，打造数字特征鲜明的城市科技创新高地，助力北京建设数字经济标杆城市，特制定该行动计划。公司注册地在北京，已推出元宇宙概念的产品，也是未来的发展方向，公司将积极参与。谢谢！

投资者：科蓝有NFT方面的技术储备和应用吗？

科蓝软件董秘：您好！在NFT方面，公司主要在应用层为客户提供服务，比如基于区块链技术和NFT通证，把同一客户在不同银行的资产负债信息，账单信息，明细信息等，按照客户意愿和管理目标进行有效的组织，形成统一客户视图，按照角色权限管理提供不同角色的用户使用等。谢谢！

投资者：科蓝上半年签约情况如何，半年报中没有看到新签约合同情况，能否介绍下？

科蓝软件董秘：您好！公司上半年经营情况已在定期报告中进行详细披露，请参看相关公告。谢谢！

投资者：公司半年报信用减值损失-11,429,555.07同比大增61%，请问这个具体减值损失是什么？这个减值是不是影响今年上半年净利润的主要因素？下半年是否还存在类似减值损失？

科蓝软件董秘：您好！按照会计准则，需要按月计提应收账款的坏账准备。信用减值损失是根据应收账款的账龄计提的坏账准备，其增长是由于应收账款的增加及账龄的增加决定的。谢谢！

投资者：公司上半年应收账款高达10个多亿，请问其中2022年的营收账款占多少？

科蓝软件董秘：您好！2022年应收账款占比达40%。谢谢！

投资者：北京科蓝软件系统（苏州）有限公司 和北京数蚂科蓝科技有限公司 两个子公司所得税税率都是25%，为何这么高？都不是高新技术企业吗？

科蓝软件董秘：您好！北京科蓝软件系统（苏州）有限公司 和北京数蚂科蓝科技有限公司尚未实现业务收入，也未申请高新技术企业。谢谢！

投资者：科蓝上半年研发投入80,510,136.36元，同比减少了5%左右。公司今年大力实施长三角研发中心项目，为何研发投入还会减少了？

科蓝软件董秘：您好！按照会计准则，长三角研发中心的建设投入计入在建工程，不计入研发费用。谢谢！

投资者：公司基于自身应用软件及基础软件的优势建立了紧密的生态合作关系，与华为、阿里、腾讯、京东、苏宁等共建开放、合作、共赢的信创金融服务生态体系，为行业数字化转型赋能。 请问科蓝跟百度，字节，小米等行业巨头是否有合作，是否建立战略合作伙伴关系？

科蓝软件董秘：您好！公司积极推进与字节、百度等头部企业合作。谢谢！

投资者：科蓝软件中标国防科技大学气象海洋学院海洋环境再分析数据库平台项目，这是公司跟军工领域合作的项目吗？公司还有没有跟其他军工企业有合作？

科蓝软件董秘：您好！属于军工领域合作项目。谢谢！

投资者：公司董事长减持股份是用来支持苏州长三角项目吗？现在科蓝终于成功实施了可转债募集到了资金。请问董事长王安京先生还会继续减持剩余股份吗？是否会提前终止减持，以提高投资者信心？

科蓝软件董秘：您好！公司控股股东减持公司股份，为其基于自身资产管理、未来规划的自主行为。控股股东的减持计划及减持进展请参看相关公告。谢谢！

投资者：华为作为科蓝软件的重要战略合作伙伴，请问今年上半年科蓝在华为的销售收入有多少，占营收比有多少？

科蓝软件董秘：您好！公司的经营模式是向以银行为主的金融机构提供应用软件开发及服务、基础软件数据库的销售及维护、网贷及网络营销等的联合运营等一系列产品和服务。公司在华为生态方面已建立广泛、深入的合作，公司为华为技术有限公司的核心ISV生态合作伙伴。公司与华为的合作模式比较多，如联合开发、基于华为云平台提供应用软件云方案等，有相关业务收入。谢谢！

投资者：二季报显示为何没有任何一家基金，机构投资公司，公司注重与投资机构的沟通吗？

科蓝软件董秘：您好！公司通过投资者热线、互动易平台、业绩说明会、公司官网、微信公众号等多渠道持续与广大股民及各方投资者保持充分沟通，也考虑通过电话会议形式组织调研。谢谢！

投资者：董秘辛苦了，有很多投资者的提问没有答复，是漏了还是跳过去了，麻烦请予以解答，谢谢。

科蓝软件董秘：您好！公司一直在积极回复投资者各类提问。感谢您的关注！

投资者：深圳科蓝金信科技发展有限公司 总资产155,316,423.26元，营收才28,968,594.56元，营业利润亏损-3,929,040.93。这个公司主营什么业务，下半年能扭亏为盈给公司带来收益吗？

科蓝软件董秘：您好！公司设立深圳科蓝金信主要是为了更好开拓华南市场和在深圳本地引进软件开发技术人员、落实公司员工的属地化管理政策。深圳科蓝金信近年全年业绩通常都是盈利的，但由于该公司从事的银行系统建设等业务的项目结项验收存在明显的季节性特点，因此在前三季度会暂时表现为亏损。谢谢！

科蓝软件2022中报显示，公司主营收入4.81亿元，同比上升7.57%；归母净利润-993.3万元，同比上升26.88%；扣非净利润-1225.48万元，同比上升22.54%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入2.37亿元，同比上升0.27%；单季度归母净利润-1589.02万元，同比上升17.56%；单季度扣非净利润-1686.51万元，同比上升19.18%；负债率53.87%，投资收益7.66万元，财务费用1585.75万元，毛利率33.23%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出1699.75万，融资余额减少；融券净流入468.7万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，科蓝软件（300663）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标1.5星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

科蓝软件主营业务：主营业务是向以银行为主的金融机构提供线上软件产品和电子支付技术服务,可为银行等金融行业提供基于互联网技术的咨询、规划、建设、营运、产品创新以及市场营销等一揽子解决方案。

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