华菱钢铁：围绕下游产业链延伸及钢材深加工，当地政府在园区建设和引入下游企业等方面提供了一些配套支持

华菱钢铁(000932)09月05日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：作为小股东，考虑到铁矿石、焦炭价格波动较大，公司是否考虑利益期货市场平稳价格，行业龙头宝钢股份有做，为什么华菱钢铁不敢做？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司已于2022年7月27日披露了《关于2022年套期保值业务预计的公告》（公告编号：2022-46），将根据经营管理的需要开展套期保值相关业务。

投资者：请问公司是否成立智慧光伏发电业务，承包湖南国企的屋顶光伏项目？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司坚持做精做强钢铁主业，并紧跟市场需求加强在光伏、能源汽车等新能源、新材料领域的研发投入和业务拓展，推出700MPa光伏支架用免涂装高强耐候钢，在轻量化减重的同时实现免涂装，大幅降低用材成本和施工成本。

投资者：请问公司，现在一些企业发行企业债券，担心因为无人认筹，导致发债失败，会先找一些金融机构代持，最后再通过二级市场转让给企业制定关联公司，请问大股东发行企业债券，公司下属财务公司为什么从二级市场购买大股东企业债券，如果公司想购买企业债券，为什么要从二级市场购买，不能一级市场购买，直接认购大股东企业债券，还让别的金融机构赚一笔钱？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。大股东湖南钢铁集团是湖南省属第一大国有企业和湖南省内优质发行人，资质信用良好，融资渠道通畅，目前不存在债券发行困难、无人认筹的情况。财务公司从二级市场购买大股东债券是“基于安全性流动性并兼顾适当收益”的市场行为，此前已多次回复，请您在互动易交流区查看。

投资者：请问公司钢铁基地因为占地面积，是否建设一些写字楼，面向下游企业以 成本价出租，方便下游企业围绕钢铁产品深加工，促进更多客户用公司产品？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。围绕下游产业链延伸及钢材深加工，当地政府在园区建设和引入下游企业等方面提供了一些配套支持。比如娄底市政府推动钢铁新材料产业快速发展，打造千亿钢材深加工产业园，园区总占地6299亩，聚集着多个 “钢铁新材”和“工程机械”项目和众多钢铁产业链的配套企业，与华菱涟钢共同做好延链、补链、强链这篇大文章。

投资者：在宝钢股份直通车看到2022宝钢股份智慧制造专享竞赛，请问这种活动，不知道华菱钢铁能不能举办类似的活动？通过活动提升公司的生产效率？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司经常举办相关劳动竞赛比武活动，竞赛主题涉及生产经营管理的方方面面，也包含智能制造和数字化应用相关主题。

投资者：请问公司是否和湖南高校在钢铁研发上，深入合作，在一些卡脖子钢铁项目，联合湖南科研机构、大学、产业链下游企业，大家一起努力，争取攻克更多卡脖子技术？联合湖南高校一起助力湖南钢铁相关专业人才培养？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司与中南大学、湖南大学等省内相关院校、科研机构和产业链下游企业在产学研领域保持常态化的沟通交流，交流领域涉及新产品开发、炼钢技术研究、材料机理研究、人才引进和培养等。

投资者：请问2020年国际同行，都可以做到人均钢产量2000吨，请问华菱钢铁分红比例低，找一大堆利益，那请问提高生产效率，为什么不对标国际同行？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。优秀的国际国内同行都是公司对标和学习的榜样。

投资者：请问公司研发投入和产出比貌似不高，研发转化率是不是偏低，2021年鞍钢股份是26亿，华菱钢铁是60亿，要知道华菱钢铁规模是不如鞍钢股份的，请问公司是否对研发要效益？让研发更有效果

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司2020年根据有关规定调整了研发费用的核算口径，研发费用的核算内容既包括企业内部的日常研发经费支出、技术获取和技术改造经费支出、企业办研发机构经费支出、与外单位联合研发的经费支出、当年形成用于研发的固定资产支出，也包括新产品小批量试生产成本，研发费用在营业收入中的占比保持在3%-4%的水平。公司非常认可研发对效益的贡献，也非常重视研发创新工作。一直以来，公司始终保持战略定力，瞄准我国工业用钢领域需求转型升级的方向，坚持“深耕行业、区域主导、领先半步”的研发与营销策略，加大研发投入、引入高端人才，开发出了一系列“国产”替代“进口”和填补国内空白的产品，助推公司品种结构不断向高端化转型升级，盈利能力连续三年排名上市钢企第二。今年以来特别是二季度以来，钢铁行业呈现“需求持续减弱、库存不断上升、价格快速下跌、利润大幅下滑”态势，公司也保持了相对稳定较好的盈利水平。

投资者：请问可能未来中国钢铁需求不可能一直保留10亿吨，请问未来钢铁需求如果降低，请问公司未来如何转型？作为小股东，还是公司所在行业去，目前需求在萎缩，请问公司如何破局？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。诚然，受房地产下行影响，中国钢铁行业需求或难以长期维持在10亿吨级水平，后续可能进入减量发展时期。但钢材仍是最廉价、供应量大、性价比高且绿色可循环的基础原材料，在2017年-2021年的5年间，中国钢铁行业进行了史无前例的大规模全方位的技术改造和重建，且正在推行世界上最严苛的污染物排放标准。在强力的资本投入和研发投入下，中国钢铁行业整体实力全面增强，工艺技术和装备水平全面改善，已成为我国最具国际竞争力的产业之一。在我国向制造业强国转变的过程中，会支撑带动工业领域钢材需求，一是平缓钢材需求的下行速率，避免需求断崖式下跌，二是带来新的需求结构转型升级机遇，面向新能源新材料等细分市场高品质、高性能、定制化的钢材产品需求前景向好且或将持续处于供不应求的状态。在钢铁行业政策层面产能产量双控常态化的背景下，中国钢铁行业二十年产能扩张周期已基本结束，产量增长的弹性有限；与2014-2016年相比，导致“劣币驱逐良币”的不合格低价地条钢已经出清，钢铁企业平均杠杆率由80%左右大幅下降至60%左右，即使亏损仍要生产维持现金流周转的状况大幅改善。同时，“十四五”期间钢铁行业重组整合步伐加快，可以期待行业集中度进一步提升，CR10上升到50%-60%水平，从而合理优化上中下游产业链的利润分配格局。在此背景下，钢铁行业周期性波动的幅度可能减弱，预计不会再出现全行业亏损的情况，但行业内钢铁企业之间可能分化加剧。“没有不好的行业、只有不好的企业”。只要适应需求转型升级的方向，保持行业相对竞争优势和竞争位势，就有望保持相对合理稳定的盈利水平。公司将继续保持战略定力，做精做强钢铁主业，坚持“深耕行业、区域主导、领先半步”的研发与营销策略，立足细分市场，瞄准标志性工程和标杆客户，巩固和发展自身竞争优势，致力于为全球客户提供满意的钢材和服务。

投资者：尊敬的董秘，您好! 近日，神泉二海上风电项目首台风机顺利完成吊装，请问其钢管桩沉桩是选用湘钢的板材吗 谢谢!

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司为神泉二海上风电项目供货导管架。

投资者：请问公司主业遇到问题，请问公司如何解决这个问题？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。上半年受疫情、需求转弱等多种因素影响，钢铁行业盈利能力分化加大，亏损企业增多。但公司仍然实现归母净利润38.21亿元，盈利稳居上市公司钢企第二位，并保持同期历史第二高的业绩水平，体现出较强的抗风险能力。未来，公司坚持“做精做强、区域领先”的战略，持续完善精益生产、销研产一体化、营销服务“三大战略支撑体系”，坚持“深耕行业、区域主导、领先半步”的研发与营销策略，立足细分市场，瞄准标志性工程和标杆客户，致力于为全球客户提供满意的钢材和服务。

投资者：请问公司是否考虑切入特钢领域，考虑特钢价格稳定，公司有研发优势，请问特钢基本上可以逆周期，考虑到公司长棒材亏损，公司转型特钢，进口替代吧

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司非常认可您关于线棒材“向特钢领域转型”的观点，也在积极朝着这个方向不断努力。目前，公司高技术含量、高附加值、能满足客户个性化定制需求的品种钢销量占比已由2016年的32%提升至2022年上半年的57%，品种结构逐步迈向中高端。品种钢类似于特钢产品，在钢种的成分设计、制造工艺的要求方面与普钢相比门槛更高，并直接面向终端客户，采取小批量、多品种、定制化的生产模式，以客户为中心，为客户提供钢材产品整体解决方案和综合服务，因此品种钢产品也具备相对较稳定的盈利能力。

投资者：考虑到钢铁领域残酷竞争，请问有的钢企开始考虑切入新材料制造，请问华菱钢铁是如何布局，根据湖南省十四五规划，布局新能源？还是？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。诚然，受房地产行业下行影响，中国钢铁行业需求可能出现下行。但钢铁行业仍是我国最具国际竞争力的产业之一，在我国向制造业强国转变的过程中，会支撑带动工业领域钢材需求，一是平缓钢材需求的下行速率，避免需求断崖式下跌，二是带来新的需求结构转型升级机遇，面向新能源新材料等细分市场高品质、高性能、定制化的钢材产品需求前景向好且或将持续处于供不应求的状态。“没有不好的行业、只有不好的企业”。只要适应需求转型升级的方向，保持行业相对竞争优势和竞争位势，就有望保持相对合理稳定的盈利水平。公司将继续保持战略定力，做精做强钢铁主业，持续完善精益生产、销研产一体化、营销服务“三大战略支撑体系”，坚持“深耕行业、区域主导、领先半步”的研发与营销策略，立足细分市场，瞄准标志性工程和标杆客户，持续巩固和发展自身竞争优势，致力于为全球客户提供满意的钢材和服务。在新能源和新材料领域，公司也正在积极布局。其中，变压器和新能源汽车电机领域，华菱涟钢已经积累了成熟的电工钢生产经验与理论基础，2021年供应电工钢热卷和冷硬卷超150万吨，创历史最好水平；在取向电工钢基料供应方面，已实现普通取向、升级版取向、高磁感取向原料系列牌号全覆盖，近期已成功下线第一卷取向电工钢冷硬卷；开工建设电工钢一期项目，产品主要定位中高牌号无取向电工钢及取向电工钢，将生产部分电工钢成品。高强汽车板领域，在汽车板合资公司实现与全球优秀的钢铁企业安赛乐米塔尔新技术同步共享、新产品同步上市，以强度高达1500MPa的Usibor?1500高强超轻汽车钢板为主打产品，Usibor?2000全球首次批量供应主机厂旗舰车型，帮助汽车制造商有效提升车辆防撞、安全和能源经济性，为国际知名新能源汽车、国内主流主机厂的主要供应商。电动重卡领域，华菱涟钢与三一联合推出全新980MPa轻量化底盘和大梁的电动重卡，全面落地国家减碳降碳政策。华菱涟钢已建成全球最大的薄规格超高强钢板热处理生产基地，进一步满足我国高端装备制造业对高性能超高强度钢板制造的需求。光伏领域，华菱涟钢推出700MPa光伏支架用免涂装高强耐候钢，在轻量化减重的同时实现免涂装，大幅降低用材成本和施工成本。风电领域，华菱湘钢特厚板坯连铸机提质改造项目2021年下半年投运，2022上半年为华能苍南4号海上风电项目供货2万吨管桩用钢，最大单重达28.115吨，最大厚度103mm，刷新海上风电项目管桩用钢记录。

投资者：请问对于钢铁来说降本增效，最大的本是铁矿石和焦炭，如果公司降本增效回避掉占大头的铁矿石、焦炭，请问如何降低成本？关于如何降低铁矿石、焦炭采购价格，请问公司有什么具体措施？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司采取一系列措施降低原燃料成本，包括由精料方针向经济炼铁方针转化，优化配煤配矿结构；优化物流运输路线降低原燃料内陆运输成本；加强省内生产基地间原燃料库存协同、进一步加快铁矿石煤焦等的周转、降低备库天数等。与此同时，公司也设立了市场化激励机制，制订了经济责任制和内部组织绩效管理办法，每月对标行业工序和采购成本，设立原燃料采购降本目标，对于降成本贡献较大的单位和团队等给予一定的激励，适当拉大收入差距，调动员工积极性。

投资者：请问公司主业业务发展一定阶段，请问公司是否考虑分拆普通钢和品种钢业务，普通钢业务追求成本最低，对标民营钢产，生产效率至少全网第一？二季度钢铁价格走低，提醒我们华菱钢铁应该追求成本行业最低，打造差异化产品？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。品种钢和普钢生产共用前端炼铁和炼钢系统，根据现行监管规定，无法实现业务拆分。公司认同您关于追求不断降低生产成本、打造差异化产品的观点，也正在朝着这个方向持续不断地努力。

投资者：有利于提高钢铁行业集中度，加强对上游铁矿石的话语权.作为小股东，好奇问一下华菱钢铁，规模越大，越有话语权？请问行业集中度提高，貌似对华菱钢铁没有什么利好消息呀？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。对比海外钢铁行业，中国钢铁行业集中度仍然较低。未来随着钢铁行业集中度提升有利于提高钢铁行业对上游铁矿石生产商的话语权，促使利润合理地向产业链中游的钢铁行业分配，将利好钢铁行业，也利好于公司。

投资者：公司今年降本增效有哪些措施？（5）进一步压缩债务规模和财务费用。请问2021年显示公司财务费用属于较低水平？请问公司是否应该布局第二主业？另外请问公司能否问机构，2021年至少有200家机构调研，每个机构买5000万，公司估值不会这么低？好奇公司董秘办解说公司如此优秀，为什么机构不买账，公司有没有统计一下调研机构那些买了公司股票？请问这个可以分享一下？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。2022年降本增效的措施有：1）构建稳定高效的精益生产体系，实现稳产；2）加快实施焦炉置换项目，改善焦炭供应保障，提升资源保障能力；3）每月组织对标交流会议，通过主要子公司之间生产运行、技术质量、原料采购、产品销售各维度比学赶超和对标行业先进，持续改善技术经济指标、优化采购渠道和采购策略、减少营运资金占用，不断降低工序成本和采购成本；4）加快智能化数字化转型，持续优化劳动生产率，提高运营管理效率，2022年末主要子公司华菱湘钢、华菱涟钢人均年产钢力争达到1,650吨。预计公司降低吨钢成本还有一定的空间。2021年公司财务费用2.63亿元，吨钢财务费用居行业较优水平。公司只能定期取得前200名股东名单，无法实现对调研机构的实时跟踪。

投资者：考虑到公司研发金额已经63亿，已经超过国内好多理工科大学研发费用，请问能否分享一下华菱钢铁的研发体系架构和研发体系定位，请问和国内宝钢股份、首钢股份等优秀钢企比，公司研发体系有什么不同，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。随着我国工业化进程加快和向制造业强国转变，高品质、高性能、定制化的钢材产品下游细分市场需求前景向好且或将持续处于供不应求的状态；同时，这些细分市场的客户需求也在不断升级，钢铁企业也需要不断进行研发投入和产品结构升级来适应和满足客户需要。公司始终保持战略定力，瞄准我国工业用钢领域需求转型升级的方向加大研发投入力度。在研发策略上，坚持“深耕行业、区域主导、领先半步”；在研发体系构建上，持续完善以市场为导向、创新为引擎、质量为基石的去中心、去层级矩阵式的技术研发体系，借助外部智力资源，形成优势互补、分工明确、风险共担的产学研协同创新体系；在体制机制和人才引进上，组建以研发、生产、销售、市场为一体的IPD项目研发攻关小组，要求项目小组快速反应，3-6个月出成果，并在开发产品的全生命周期内给予项目小组成员一定提成激励，促使公司产品研发成果快速落地，并出台各类揽才政策，比如实施“筑巢行动”，瞄准“高精尖缺”，通过给荣誉（高频次宣传）、给身份（享受相关待遇）、给高薪（实行协议工资）、给洋房（288㎡精装复式楼）、给平台（组建工作室）、给家属就业机会（安排配偶或子女就业）等丰厚的待遇吸引高端专业人才等。

投资者：电工钢技术壁垒高、研制与认证周期长达6-10年，我国高端电工钢生产主要集中于 宝钢、首钢两家企业,请问华菱钢铁进军电工钢优势是？投入产出比如何？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。随着国家双碳战略的提出，电工钢涉及到的新能源汽车、工业电机、特高压等下游细分市场需求前景广阔、市场空间巨大。在电工钢生产领域，相比行业领先者公司也具备自己的特色。目前公司已经有开发无取向电工钢15年的经验，经过技术沉淀和生产积累，在电工钢生产工艺技术的研发、储备以及优质客户的拓展上成效明显，已经具备成熟的电工钢工艺生产流程，并与下游优质客户建立了长期合作关系。2021年供应电工钢热卷和冷硬卷超150万吨，成为国内规模最大的电工钢基料供应商；在取向电工钢基料供应方面，已实现普通取向、升级版取向、高磁感取向原料系列牌号全覆盖，近期已成功下线第一卷取向电工钢冷硬卷。为满足下游客户对中高牌号电工钢日益增长的需求，公司已于今年6月开工新建冷轧电工钢产品一期工程项目，产品主要定位中高牌号无取向电工钢及取向电工钢，旨在将当前的基料加工为全流程成品。预计一期第一步建设期18个月左右，实现年产20万吨无取向电工钢、10万吨无取向电工钢冷硬卷、9万吨取向电工钢冷硬卷；一期第二步建设期14个月左右，实现项目总年产40万吨无取向电工钢、20万吨无取向电工钢冷硬卷、18万吨取向电工钢冷硬卷。项目投产后，将进一步提升公司电工钢产品层次，增强市场竞争力。

投资者：请问公司目前有多少台工业机器人？和一些手机产线智能机器人应用，请问公司应用机器人和华为、美的等优秀企业比，如何？公司智慧钢厂，不仅对标同行，应该也跨行业交流，学习一下别的行业如何应用机器人，借鉴先进经验，提升一下公司钢厂生产效率，谢谢！

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司非常认可您关于“跨行业与优秀企业交流”这一观点，一直将国内外优秀企业作为对标和学习的榜样。

投资者：为了方便管理，考虑到公司钢铁基地都在河北，请问公司降本增效，公司未来是否考虑将公司总部签到河北钢铁基地？便于就近管理？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。除子公司阳春新钢在广东省阳江市外，公司总部和主要生产基地都在湖南省内。

投资者：作为小股东，公司对标找差，降本增效，考虑到原料在吨钢成本重要性，2022年下半年，好多钢企通过激励公司采购人员，来降低公司采购成本，请问公司有什么具体措施来激励采购人员？确保公司原料采购价格更低？谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司采取一系列措施降低原燃料成本，包括由精料方针向经济炼铁方针转变，优化配煤配矿结构；优化物流运输路线降低原燃料内陆运输成本；加强省内生产基地间库存协同、进一步加快铁矿石煤焦等原燃料的周转、降低备库天数等。与此同时，公司也设立了市场化激励机制，制订了经济责任制和内部组织绩效管理办法，每月对标行业工序和采购成本，设立原燃料采购降本目标，对于降成本贡献较大的单位和团队等给予一定的激励，适当拉大收入差距，调动员工积极性。

投资者：2022年半年度业绩基本上出来，请问公司如何看待焦炭企业业绩暴增，钢企已经出现很多上市钢企亏损局面，包括上游三大矿山半年度业绩很哈，目前来说因为中国钢企集中度低，各自为战，导致产业链利润大部分被上游铁矿石、焦炭拿走！请问这种现象正常？如果解决不了这个问题，钢铁企业估值能合理？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。上半年原燃料价格特别是焦煤等价格高位运行，给钢铁企业成本端带来很大压力。您提到产业链利润在钢企和上游原燃料生产商之间分配不合理的现象是由行业供需格局导致的。相对于上游生产商，钢铁行业确实存在集中度不高、话语权不强的问题。面向未来，随着钢铁行业的产能产量双控政策常态化将有效压制上游原燃料需求，叠加行业内部并购整合加速、行业集中度提升，以及“基石计划”提高铁元素保障、成立中国矿产资源集团等，将有助于产业链利润向中游钢铁行业合理分配。在此过程中，公司将全力支持配合落实国家铁矿石资源战略，助力提升我国钢铁行业对铁矿石的话语权和议价能力等。焦煤方面，政府支持煤矿企业加大生产保安全供应，有助于后续先进产能释放，增加边际供给。

投资者：作为持有公司小股东，深刻感受到公司高层如此自私自利，各自为战，导致利润被上游铁矿石、焦炭等铁矿石、煤企拿走大部分利润，2022年半年报业绩预增的煤企，请问为什么钢铁低估，请问原料上涨，为什么公司不能联合行业钢企，大家团结一致，要求上游铁矿石、焦炭企业降低价格，请问你们心中有没有行业利益！

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司对铁矿石、焦煤等大宗原材料采取集中采购的方式。您提到产业链利润在钢企和上游原燃料生产商之间分配不合理的现象是由行业供需格局导致的。相对于上游生产商，钢铁行业确实存在集中度不高、话语权不强的问题。面向未来，随着钢铁行业的产能产量双控政策常态化将有效压制上游原燃料需求，叠加行业内部并购整合加速，以及“基石计划”提高铁元素保障等，有助于产业链利润向中游钢铁行业合理分配。在此过程中，公司将全力支持配合落实国家铁矿石资源战略，助力提升我国铁矿石的话语权和议价能力等。

投资者：请问董秘 贵公司与格力和美的 今年有合作吗

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。家电领域是公司重要下游客户，格力和美的也是公司的长期战略部合作伙伴，公司主要为其提供冷轧板。

投资者：华菱钢铁的特钢占比是多少，特钢的占比达到多少可以改成华菱特钢。

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。特钢更多是线棒材产品范畴的提法，特钢企业也没有一个明确的定义。公司品种结构以板材为主，近年来，高技术含量、高附加值、能满足客户个性化定制需求的品种钢销量不断提升，品种钢销量占比由2016年的32%提升至2022年上半年的57%，品种结构逐步迈向中高端。在工业线棒材领域，公司积极推动品种结构由“优钢”向“特钢”转型，计划到“十四五”末特钢比例由当前10%提升至25%以上，远期比例提升至50%以上。

投资者：请问公司有企业网址吗？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司的官方网址是http://www.valin.cn/。

投资者：企业发展到一定阶段，都有自己研究院，比如宝钢股份、鞍钢股份都有自己技术研究院，公司是否考虑联合高校，联合培养硕士、博士人才，公司应该设立研究院，吸引优秀硕士博士到公司实习、合作科研项目，华菱钢铁发展下一阶段，肯定需要基础材料的探索，所以优秀人才肯定是华菱钢铁需要的吧！

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司认可该模式，也正在积极研究筹备在长沙成立技术研究院，协同科研机构、上下游企业资源配置，加大钢铁新材料高端产品研究与开发、材料机理和性能，以及相关基础性研究等。

投资者：请问公司是否看到上游三大矿山、焦炭公司的利润，不能上游矿山赚的太多，中游大多数钢企都开始亏损，作为钢铁一员，请问探索联合采购，争取行业合理的利润，是每个钢企应该做的，钢企应该团结，在铁矿石、焦炭采购上

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。您提到产业链利润在钢企和上游原燃料生产商之间分配不合理的现象是由行业供需格局导致的。相对于上游生产商，钢铁行业确实存在集中度不高、话语权不强的问题。面向未来，随着钢铁行业的产能产量双控政策常态化将有效压制上游原燃料需求，叠加行业内部并购整合加速、行业集中度提升，以及“基石计划”提高铁元素保障、成立中国矿产资源集团等，将有助于产业链利润向中游钢铁行业合理分配。在此过程中，公司将全力支持配合落实国家铁矿石资源战略，助力提升我国钢铁行业对铁矿石的话语权和议价能力等。焦煤方面，政府支持煤矿企业加大生产保安全供应，有助于后续先进产能释放，增加边际供给。

投资者：作为湖南第一大国企，考虑到公司暂时没有合适的钢铁并购，请问公司是否考虑培育第二主业，现在湖南省鼓励新能源，公司是否考核和央企成立合资公司，负责在湖南省被建设光伏发电，这样还可以有碳指标

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司坚持做精做强钢铁主业，并紧跟市场需求加强在光伏、能源汽车等新能源、新材料领域的研发投入和业务拓展，推出700MPa光伏支架用免涂装高强耐候钢，在轻量化减重的同时实现免涂装，大幅降低用材成本和施工成本。

投资者：这一次中国三大航空公司，以联合采购空客飞机，我相信价格比各个航空公司单独买，价格要优惠！请问钢企为什么不能效仿，为什么就不能联合采购铁矿石、焦炭，共同降低采购成本！我们中国钢企为什么要各自为战，把利润大部分留给上游原料公司？请问中国国有钢厂的高层平时都说有政治观，可是为什么航空公司能联合采购，钢企就不能联合采购？你们政治观要落实？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。您提到产业链利润在钢企和上游原燃料生产商之间分配不合理的现象是由行业供需格局导致的。相对于上游生产商，钢铁行业确实存在集中度不高、话语权不强的问题。面向未来，随着钢铁行业的产能产量双控政策常态化将有效压制上游原燃料需求，叠加行业内部并购整合加速、行业集中度提升，以及“基石计划”提高铁元素保障、成立中国矿产资源集团等，将有助于产业链利润向中游钢铁行业合理分配。在此过程中，公司将全力支持配合落实国家铁矿石资源战略，助力提升我国钢铁行业对铁矿石的话语权和议价能力等。焦煤方面，政府支持煤矿企业加大生产保安全供应，有助于后续先进产能释放，增加边际供给。

投资者：请问公司能否整合华菱湘钢、华菱涟钢和华菱衡钢研发体系，专利同一以华菱钢铁名义申购，否则容易分散公司技术，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司各主要子公司产品专业化分工，子公司华菱湘钢生产宽厚板、工业用线棒材，华菱涟钢生产冷热轧薄板、螺纹钢，华菱钢管生产无缝钢管，且均有其历史悠久的驰名品牌和商标。独立研发有利于贴近生产一线，紧跟下游市场需求变化。另外，公司正在筹备设立钢铁技术研究院，进一步整合各主要子公司研发资源，提高研发效率。

投资者：请问好多上市公司，统一建设人才共享中心、财务共享中心、整合各个子公司重叠职能部门，请问华菱钢铁是否考虑未来职能部门共享，这样不会人才浪费

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司深入推进三项制度改革，完善市场化用工机制，精细化定岗定编定员、严格人员招聘标准，建立试用期评价、劳动合同到期续签评价、不胜任岗位评价等机制，近年来职能部门和员工队伍已大幅精简，如公司员工已由“十三五”初的3万余人降低到目前2.4万人，公司总部由十余个部门精简为六大职能部门，人数仅80人左右。未来，公司将利用信息化数字化等手段综合施策持续优化职能组织和人才队伍，进一步提升组织效率。

投资者：考虑到并购难道，确实很难，请问公司未来规模扩展，是否探索轻资产运营的方式，探索管理输出？公司也能通过规模扩展，探底研发成本、包括未来租赁产能模式，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：请问未来中国每吨碳价持续走高，请问也会助推公司吨钢成本，请问公司有什么应对措施，比如公司提前选择收购一些水电，提前储备碳指标，谢谢？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。短期来看，钢铁行业产业链可以通过降低燃料比和铁钢比、发展循环经济、提高自发电比例、扩大绿化面积等方式减少碳排放，但长期看可能还需要新的冶金技术突破。公司在降低铁钢比、提高循环自发电比例、建设绿色钢厂等领域开展了一系列工作并取得一定效果。未来公司将持续关注各种减碳方式及新冶金技术的应用，为减少碳排放、实现碳中和贡献力量。

投资者：请问华菱钢铁如何看待因为钢铁亏损，各个钢厂提升都在裁员人员优化，请问钢企开始内卷，追求吨钢成本最低，如何在这一轮钢铁产品价格下降中，大家都争取活下来，请问公司如果不做钢铁并购，请问公司是否考虑培育第二主业？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。诚然，受房地产下行影响，中国钢铁行业需求可能进入减量发展时期。但钢材仍是最廉价、供应量大、性价比高且绿色可循环的基础原材料，在2017年-2021年的5年间，中国钢铁行业进行了史无前例的大规模全方位的技术改造和重建，且正在推行世界上最严苛的污染物排放标准。在强力的资本投入和研发投入下，中国钢铁行业整体实力全面增强，工艺技术和装备水平全面改善，已成为我国最具国际竞争力的产业之一。在我国向制造业强国转变的过程中，会支撑带动工业领域钢材需求，一是平缓钢材需求的下行速率，避免需求断崖式下跌，二是带来新的需求结构转型升级机遇，面向新能源新材料等细分市场高品质、高性能、定制化的钢材产品需求前景向好且或将持续处于供不应求的状态。在钢铁行业政策层面产能产量双控常态化的背景下，中国钢铁行业二十年产能扩张周期已基本结束，产量增长的弹性有限；与2014-2016年相比，导致“劣币驱逐良币”的不合格低价地条钢已经出清，钢铁企业平均杠杆率由80%大幅下降至60%左右，即使亏损仍要生产维持现金流周转的状况大幅改善。同时，“十四五期间”钢铁行业重组整合步伐加快，可以期待行业集中度的进一步提升，CR10上升到50%-60%水平，从而合理优化上中下游产业链的利润分配格局。在此背景下，钢铁行业周期性波动的幅度可能减弱，预计不会再出现全行业亏损的情况，但行业内钢铁企业之间可能分化加剧，部分钢铁企业可能面临市场化出清。“没有不好的行业、只有不好的企业”。上半年，钢铁行业已经出现了较大分化，特别是6月以来行业亏损面扩大、亏损程度加深，但公司半年度仍然实现了归母净利润38.21亿元，体现出了较强的抗风险能力。我们相信，只要公司保持战略定力，适应需求转型升级的方向，保持行业相对竞争优势和竞争位势，就有望保持相对合理稳定的盈利水平。

投资者：请问我们看到好多上市公司比如陕西煤业都会说，每年董事会都会授权上市公司在一定金额内进行理财，都是国有企业，因为周期股，有大量的现金，好奇未来华菱钢铁会不会也对外理财，平稳周期带来利润影响？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。根据国资监管规定，公司投资活动须符合公司发展战略，服务主业做强做优做大，原则上上市公司及主要钢铁子公司不直接开展财务性投资。公司经营过程中的闲置资金使用应当保障公司主业发展，公司控股子公司财务公司主要以加强公司资金集中管理和提高资金使用效率为目的，可以购买安全性较高、风险较低的结构性存款和部分优质债券，并适量参与债券基金投资等。

投资者：请问公司是否会拿出一部分钱，用于上市公司打新？或者在二级市场参与定投？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。根据国资监管规定，公司投资活动须符合公司发展战略，服务主业做强做优做大，原则上上市公司及主要钢铁子公司不直接开展财务性投资。公司经营过程中的闲置资金使用应当保障公司主业发展，公司控股子公司财务公司主要以加强公司资金集中管理和提高资金使用效率为目的，可以购买安全性较高、风险较低的结构性存款和部分优质债券，并适量参与债券基金投资等。

投资者：请问考虑到湖南钢铁集团庞大非上市资产，未来企业更好发展，请问华菱湘钢和湘钢集团，能否单独发展，避免混淆，可以吗？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。华菱湘钢和湘钢集团独立发展，侧重点有所差异，华菱湘钢是公司的全资子公司，坚持做精做强钢铁主业，主要生产宽厚板和工业线棒材，致力于打造具有国际竞争力、受人尊敬的现代化钢铁企业。湘钢集团则是公司控股股东湖南钢铁集团的全资子公司，坚持多元化发展，业务涉及钢材深加工、资源开发与加工、仓储物流、检修工程、机电制造等板块，其控股子公司华菱线缆是国内技术领先的特种专用电缆生产企业，2021年在深交所上市。

投资者：钢铁企业若想有效提升经营效益，便需稳抓精益运营和数字化转型。依托精益和数字化深挖潜力，在组织与技术转型上双管齐下，是钢企转型提升的必由之路。在行业低迷时候，希望公司精细化管理，全员分解成本，请问公司精细化管理方面如何发力？以及公司数字化转型有什么规划，比如实现什么目标，降低多少成本？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司非常认可您的观点，降本增效一直是公司坚持的发展方向，公司也将通过不懈努力，未来继续在以下几个方面降本增效： 1）构建稳定高效的精益生产体系，实现稳产；2）加快实施焦炉置换项目，改善焦炭供应保障，提升资源保障能力；3）每月组织对标交流会议，通过主要子公司之间生产运行、技术质量、原料采购、产品销售各维度比学赶超和对标行业先进，持续改善技术经济指标、优化采购渠道和采购策略、减少营运资金占用，不断降低工序成本和采购成本；4）加快智能化数字化转型，持续优化劳动生产率，提高运营管理效率，2022年末主要子公司华菱湘钢、华菱涟钢人均年产钢力争达到1,650吨。预计公司降低吨钢成本还有一定的空间。

投资者：随着宝钢股份对外公布吨钢折旧金额，开始对标国际同行，我们作为小股东，难免开始关心一下公司吨钢折旧金额，请问可以问吗？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司采用年限平均法计提固定资产折旧，折旧年限按固定资产类别5-50年不等，固定资产折旧政策和会计估计保持一致性。公司吨钢折旧水平低于宝钢股份。

投资者：请问上市公司是否联合湖南钢铁基地、湖南地方政府设立基金，用于扶持下游一些钢铁配套企业，因为需求下降，如果公司能吸引更多钢铁下游客户在公司钢厂附近建厂，可以节约成本，打造产业链，形成公司独特优势，请问不好吗？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司积极与政府深入合作，打造钢铁行业产业链集群，巩固和扩大公司的竞争优势。目前，湘潭和娄底当地政府在园区建设和引入下游企业等方面为公司提供了一些政策配套支持，已引入多个“钢铁新材”项目和众多钢铁产业链的配套企业，与公司共同做好延链、补链、强链这篇大文章。

投资者：请问考虑到因为钢铁需求下降导致产品价格下跌，请问华菱湘钢是否考虑联合湘钢集团、湖南钢铁集团、湘潭市政府成立基金，投资一些钢铁配套企业，做大做强下游需求，配合当地政府招商，吸引更多钢铁下游企业在公司钢铁基地建厂？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司积极与政府深入合作，打造钢铁行业产业链集群，巩固和扩大公司的竞争优势。目前，湘潭和娄底当地政府在园区建设和引入下游企业等方面为公司提供了一些政策配套支持，已引入多个“钢铁新材”项目和众多钢铁产业链的配套企业，与公司共同做好延链、补链、强链这篇大文章。

投资者：请问华菱钢铁未来是否考虑使用轻资产运营的方式，通过租赁产能和管理输出进一步做强主业，实现增长？公司对国内一些亏损国有钢厂，通过租赁产能和管理输出，分享增量，华菱钢铁通过分享管理，也可以降低成本？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。

投资者：作为持有华菱钢铁小股东，希望公司华菱湘钢、华菱涟钢联合当地政府成立投资基金，联合当地政府在钢铁配套产业招商，扶持一些下游供应商？做大做强钢铁主业？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司积极与政府深入合作，打造钢铁行业产业链集群，巩固和扩大公司的竞争优势。目前，湘潭和娄底当地政府在园区建设和引入下游企业等方面为公司提供了一些政策配套支持，已引入多个“钢铁新材”项目和众多钢铁产业链的配套企业，与公司共同做好延链、补链、强链这篇大文章。

投资者：请问公司是否联合大股东、当地政府成立科创基金？投资钢铁配套产业园区科技型企业不断提升自主研发能力，招引更多种子期、初创期、成长期的科创项目落地园区，推动优质科技成果转化为创新动力。请问公司三大钢铁基地，是可以考虑联合当地政府，一起助力，考虑到钢铁需求下滑，公司应该更主动，谢谢

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注和建议。公司积极与政府深入合作，打造钢铁行业产业链集群，巩固和扩大公司的竞争优势。

投资者：周期低谷考验着企业的信心及韧劲。企业唯有苦练精益和数字化的基本功，才能提升效益，打好根基。面对周期低估，希望华菱钢铁以更大决心反思，反思公司组织架构是否有调整空间？公司研发体系是否更有效，公司管理制度是否跟得上企业发展 谢谢？行业低估时候更考验公司高层的能力？我们拭目以待华菱钢铁，希望不会让我们失望？

华菱钢铁董秘：感谢您对公司的关注。公司非常认可您的观点，将在提高生产研发效率、提升管理水平、加快智能化数字化转型等方面持续发力和加强作为。

投资者：从经验来看，即便是在最糟糕的市场形势下，钢企依然有200~400元的吨钢效益潜力可以挖掘。关键在于，钢企怎样才能在行业低谷期“固生存”？如何才能真正实现真金白银的落地？作为小股东，希望公司在行业低股价，继续降本增效，继续挖潜力，考虑吨钢碳指标，如果公司未来有水电站，是不是可以有碳指标？希望公司继续在降本上发力？

华菱钢铁董秘：公司非常认可您的观点，公司将持续深化对标找差距，进一步提升经营效率，降低生产成本。

华菱钢铁2022中报显示，公司主营收入846.3亿元，同比下降0.49%；归母净利润38.21亿元，同比下降31.45%；扣非净利润37.29亿元，同比下降32.91%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入435.24亿元，同比下降6.2%；单季度归母净利润17.1亿元，同比下降51.44%；单季度扣非净利润16.79亿元，同比下降52.16%；负债率52.51%，投资收益5725.91万元，财务费用3381.48万元，毛利率11.3%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级4家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为13.84。近3个月融资净流出5.02亿，融资余额减少；融券净流入1463.58万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华菱钢铁（000932）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率。该股好公司指标3.5星，好价格指标4.5星，综合指标4星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

华菱钢铁主营业务：钢材产品的生产和销售

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