启明星辰：请在微信视频号中搜索：启明星辰集团，有公司相关的视频介绍内容

启明星辰(002439)08月16日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：跟中移动的合作，除了深圳，还有哪些城市在进行？

启明星辰董秘：您好，公司于6月18日公布交易预案后，在短时间内就与中国移动推动了切实可行的战略和业务规划，并已进入高频率的战略互动与协同状态。与中移深圳签署战略合作协议，这是公司与中国移动签署的第一份市级业务战略合作协议，和其他省份/城市也在合作洽谈中，并且为开拓海外业务，公司与中移国际也签署了战略合作协议，双方将在网络、云计算、IDC、5G等领域开展安全产品、服务和解决方案深度融合，探索“网+IDC+云+安全”领域的发展机遇。感谢您的关注！

投资者：董秘您好，可以列出公司所有被选入过Gartner魔力象限的产品以及入选年份吗？

启明星辰董秘：您好，公司多款产品连续多次入围Gartner魔力象限，其中IDS/IPS自2016年起连续多次入围Gartner IDPS魔力象限；安全网关自2016年起连续多次入围Gartner UTM魔力象限 ，2019年该象限并入网络防火墙魔力象限，所以自2019年起多次入围Gartner 网络防火墙魔力象限；安全管理平台，2017年国内首家入围 Gartner SIEM魔力象限的产品，并连续多次入围；WAF，2017年入围Gartner WAF魔力象限；堡垒机，2021年入围Gartner 亚太特权管理魔力象限，代表了公司在网络安全、业务安全、数据安全等领域产品能力被权威机构认可。感谢您的关注！

投资者：董秘您好，我认为网安行业产品同质化程度高，导致了客户黏性低，进而导致竞争烈度加大，降低了公司盈利能力。同时每一笔订单中，大量的实施工作限制了公司的扩张能力。而安全服务，或者安全运营可以改变这种情况。那么请问公司对安全服务这项业务作出了什么样的规划呢，未来安全服务是否可以实现现在所有安全硬件和安全软件的功能呢？

启明星辰董秘：您好，安全服务分为几类，一类是专业安全服务，包括安全规划咨询、安全风险管理、安全合规评价、运维及应急、安全教育与培训。另一类是安全运营服务，落地形式主要为城市安全运营中心，是由专业安全团队对客户网络进行全年不间断监测服务，可及时掌握网络现状及趋势，做好预警、通报、处置等工作，把安全产品和技术的客户价值发挥出来，MSS就是其中的一种代表形式。公司2017年在业内首先提出以“第三方独立安全运营”作为保障网络安全的重要手段，战略布局城市级安全运营中心，目前已建立百余个城市安全运营中心，并作为公司的重要战略今后持续推进，提高运营中心的收入规模和运营质量。感谢您的关注！

投资者：请问公司对安全服务的定位是什么，是和安全软件，安全硬件并列的一类业务，还是一种全新的，有变革的经营模式，让所有安全软件和安全硬件可以实现的功能都由安全服务来实现？

启明星辰董秘：您好，安全服务分为几类，一类是专业安全服务，是客户面临来自国家及行业合规监管要求，从而产生合规管理咨询、等级保护咨询、安全管理咨询等服务；还有客户信息系统在规划、设计、建设、运行的全生命周期中面临的各项安全方面的服务需求，包括如何进行安全体系规划设计、定期开展风险评估和加固、如何保障信息系统安全运行、紧急事件有效处置以及如何度量安全运行的情况等。另一类是安全运营服务，落地形式主要为城市安全运营中心，是由专业安全团队对客户网络进行全年不间断监测服务，可及时掌握网络现状及趋势，做好预警、通报、处置等工作，把安全产品和技术的客户价值发挥出来，以MSS为典型代表，付费模式通常是按年付费模式，不同于安全软件、硬件的项目付费方式。目前网络安全市场，安全硬件、软件和服务的市场占比大体上稳定，从发展趋势上看服务占比在逐渐提升，用户逐渐认可服务的价值，但不会完全替换掉安全硬件和软件。感谢您的关注！

投资者：公司从2017-2021年的每股收益累计为3.71元，2017-2021年的分红累计为0.191元，分红率为5%。中国移动投资的42亿元全部作为流动资金，强烈要求公司董事会未来2年提出高分红的分配方案把以前年度取得的利润分配给股东！！公司股价走势这么差，分红率又这么低，中小股东没有回报，员工持股计划没有回报，怎么能留住人才呢?公司怎么发展呢？

启明星辰董秘：您好，感谢您的建议，引入中移动的战略投资是公司重大的战略升级，交易完成后中国移动将实际控制启明星辰，打造中国移动独立控制的、业内领先的、具备核心竞争优势的网信安全板块，公司将成为中国移动提供安全能力的专业子公司。是公司从产业相对单一的网络安全业务上升到网络安全结合业务安全、数据安全三位一体的重大战略升级。公司既有战略和业务将得到进一步加强，持续为To B全行业客户提供安全产品、平台、解决方案和服务；同时有机会叠加到中国移动技术体系中，从而开启产业新的创新赛道。在自身业务健康发展，结合中移动的助力下，相信公司将会以业绩的增长来回报广大股东。感谢您的关注！

投资者：董秘您好，我最近研究了一下网安行业，认为网安行业的软硬件产品同质化程度比较高，这导致网安行业产品的客户黏性比较低，客户是否复购基本取决于销售因素，这加大了网安行业内公司的竞争烈度。请问这种情况存在吗？如果存在的话，公司有什么产品或者战略可以改变这一情况吗？

启明星辰董秘：您好，客户对于网络安全的需求大致分为几个层面，有满足合规的需求，这方面以基础类安全产品为主，存在一定的同质化；还有越来越多的，随着全行业的数字化转型产生的业务安全、数据安全以及新型网络如工业互联网、物联网的安全需求，在这些新的安全业务板块，需要厂商不断推出符合用户场景化的产品和解决方案，对安全厂商的能力提出挑战。公司一方面保持在合规类产品上的领先地方，另一方面积极布局新业务板块，在数据安全，工业数字化安全都是市场的引领者。另外，公司通过和中国移动的合作，能够接触到客户的真实场景，从而研发出真正满足客户需要的，无缝对接客户安全需求的产品和解决方案，这些方面都可以使公司摆脱同质化竞争的局面，进入另一种市场格局和市场空间中。感谢您的关注！

投资者：董秘您好，请问安全服务的复购率比网安硬件的复购率有多大的提升？

启明星辰董秘：您好，安全服务的内容包含广泛，既有专业类安全服务，如安全规划咨询、安全风险管理等，也有安全运营中心的服务业务。从公司上半年的经营情况来看，安全运营与服务的收入占比在提升，服务项目相较上年同期也有所增加。从网络安全整体市场情况来看，安全服务的占比也在呈上升趋势。感谢您的关注！

投资者：深信服官网上有很多介绍自己公司产品的视频，我看一些大机构的证券研究员都能从那里加深一些公司产品以及规划的了解，请问启明星辰是否有类似的渠道？如果有的话，位置在哪呢？

启明星辰董秘：您好，请在微信视频号中搜索：启明星辰集团，有公司相关的视频介绍内容。感谢您的关注！

投资者：你好 今年上半年人均工资为多少？去年是多少？

启明星辰董秘：您好，公司2022年继续加强内部管理和绩效考核，按照公司既有的薪酬管理体系落地执行，员工薪酬也因岗位的不同而各有差异。感谢您的关注！

投资者：董秘你好，公共设施充电桩安全付费，智能电表，智慧电网中是否有用到公司的产品？谢谢

启明星辰董秘：您好，电力行业是公司持续跟踪和覆盖的下游客户，多年来一直参与电力行业客户的网络安全建设，持续跟踪电力用户的新场景、新应用的安全需求，进行相关产品的研发并已经用于用户实际场景中。感谢您的关注！

投资者：公司有27亿元的应收账款。请问这27亿元当中有多少比例是超过一年的？公司近十年以来应收账款一直在高位，有没有办法或者行动在加速回款？

启明星辰董秘：您好，关于公司应收账款的详细数据请参见公司2022年半年报，其中超过一年的应收账款占比为36.5%。主要因为公司以直销的销售模式为主，下游客户主要以政府部门、大型企业集团为主，应收账款总体质量较好。公司一直加强客户信用管理和应收账款管理，二季度末应收账款较期初下降8.84%。后续公司仍将继续加强回款。感谢您的关注！

启明星辰2022中报显示，公司主营收入12.14亿元，同比上升0.18%；归母净利润-24996.16万元，同比下降132.9%；扣非净利润-28199.08万元，同比下降115.93%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入6.5亿元，同比下降7.98%；单季度归母净利润-15245.07万元，同比下降377.96%；单季度扣非净利润-16007.22万元，同比下降259.98%；负债率22.73%，投资收益1461.6万元，财务费用-434.88万元，毛利率67.15%。

该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级21家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为27.73。近3个月融资净流入8843.47万，融资余额增加；融券净流入1422.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，启明星辰（002439）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

启明星辰主营业务：信息安全产品的研发、生产、销售与提供专业安全服务,为客户提供系列信息安全产品、安全管理平台和专业安全服务,在政府、电信、金融、能源、军队、教育、军工等领域得到广泛运用,现已发展成为国内最具技术创新和产品开发实力的信息安全市场的领导厂商之一。

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