泽璟制药：公司再融资计划目前正在交易所审核过程中，如有新的进展，公司将及时履行信息披露义务

泽璟制药(688266)08月31日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：尊敬的董秘：尽管贵司说二季度的销量比一季度增长了四成。但以三百多人的销售团队才卖了6千多万，实在是令人难以鼓掌。从现在的销售情况看，三、四季度多纳的销售量已经基本定型，全年预计在3亿元左右。近期泽璟股票大幅下跌的走势就是市场投资者对他的投票。希望泽璟的管理团队可以尽快扭转这种颓势。否则十四亿元的增发目标很难如期完成。谢谢

泽璟制药董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。关于多纳非尼的销售，上半年因刚进入医保、局部区域受到疫情影响，公司团队积极采取多种措施，使销量稳步提升。相信后续随着医院和药房覆盖率的提升、销售团队的更加成熟，多纳非尼的销售额将进一步提升。公司管理层和全体员工也将持续努力，不断推动各产品管线的研发和商业化进程，不负各位投资者的期望。谢谢！

投资者：你公司准备定增不超过3600万股，而项目需要募集资金14.5亿，以目前的股价根本不可能，公司怎么处理

泽璟制药董秘：尊敬的投资者，您好！公司再融资计划目前正在交易所审核过程中，如有新的进展，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！

投资者：尊敬的董秘：投资者担心明年上市的凝血酶和杰克替尼会像多纳一样为了进医保而砍价六至八成，那真的是中国创新药企的悲哀。不要谈什么以量补价。从恒瑞、甘李，通宝他们的情况看，这一年也是过的很不理想。针对当前的问题，进，则会大幅降价、不进，则游离主体市场，请问：明年的泽璟还会申请这两款创新药进医保吗？谢谢

泽璟制药董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您对医药行业和公司的关注。关于重组人凝血酶和盐酸杰克替尼片，公司正在积极推进其上市进程。关于这2个产品上市后销售策略、医保策略，公司届时将根据实际情况采取相应措施，如有需要披露的信息，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！

投资者：董秘，你好！前几天，贵司公布某药正在准备2项现场核查，现在，各自的进展或结论如何？另外，多纳非尼使用效果如何？医院（医生）或病患评价怎么样？

泽璟制药董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司与药监局药品审核查验中心（CFDI）保持积极沟通，正在积极准备重组人凝血酶的注册现场核查和临床试验数据现场核查，后续如有需要披露的信息，公司将及时根据信息披露规则进行披露。多纳非尼上市后，医生反馈良好，患者用药情况正常，公司同时开展了多项上市后研究，其中多项上市后研究成果、真实世界数据分别入选2022年美国临床肿瘤学会年会（ASCO2022）、2022年世界胃道肠肿瘤大会（WCGIC2022）、第十二届亚太原发性肝癌专家会议（APPLE2022会议），后续将有更多数据在国际国内学术会议（ESMO、CSCO）上发表，这些都进一步验证多纳非尼的疗效好、安全性高，为医生用药选择、多纳非尼的市场推广，进一步带来科学的数据支持。谢谢！

投资者：请问董秘，我看中报的财务，为什么公司药品销售费用那么高，卖药金额才一个来亿，而销售费用得九千万左右？这样的成本是不是有点高啊？公司是不是考虑控制成本的问题呢？公司一味的强调销售团队规模的扩大，有没有考虑效率和人员匹配的问题？如果效率不高是不是变成销售人员的臃肿？还有一个就是产品学术的推广，能不能录个推广视频的形式发送给客户做推广工作，减少费用的支出？

泽璟制药董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注和建议。公司首款新药多纳非尼片获批上市时间较短，尚处于市场拓展阶段，今年以来，公司加快推进商业化能力建设，一线销售人员扩招导致人员成本增长较快，前期市场拓展阶段仍需持续投入较多的学术推广活动开支，后续随着准入医院覆盖率和销量提升，销售费率及单位固定成本将逐步降低。谢谢！

投资者：你公司本次募集资金，准备投向两个项目，使用募集资金14.5亿元，如果募集不足，怎么办

泽璟制药董秘：尊敬的投资者，您好！公司将根据再融资进展和募集资金的情况，适时调整公司的资金使用规划。除了多纳非尼已经上市的2个适应症，后续公司将有多个产品逐步进入商业化阶段。公司团队一直注重公司资金的使用规划和提高资金的使用效率，以维护广大投资人的利益。谢谢！

泽璟制药2022中报显示，公司主营收入1.05亿元，同比上升148.53%；归母净利润-24700.88万元，同比下降39.58%；扣非净利润-26332.72万元，同比下降33.89%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入6167.48万元，单季度归母净利润-12756.99万元，同比下降31.17%；单季度扣非净利润-13824.0万元，同比下降34.59%；负债率39.13%，投资收益184.28万元，财务费用-943.75万元，毛利率91.99%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，增持评级3家。近3个月融资净流出3091.31万，融资余额减少；融券净流入366.18万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，泽璟制药（688266）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1星，综合指标0.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

泽璟制药主营业务：化学新药及生物新药的研发、生产及销售

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