汤臣倍健：公司营养天团聚焦C端用户开展系列品牌推广活动，进一步升级终端动销服务体系

汤臣倍健(300146)08月22日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：尊敬的管理层您好，线上和线下的营养天团怎么和我们客户沟通呢，在哪呢，我怎么感觉不到在我身边，实体店和抖音线上平台我最近一直在购买产品呢。

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司营养天团聚焦C端用户开展系列品牌推广活动，进一步升级终端动销服务体系。感谢关注。

投资者：请问汤臣倍健有做保健酒类的产品储备吗？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司围绕消费者健康业务，以膳食营养补充剂为中心，向上延伸至非处方药，向下延伸至功能食品，不断为用户健康创造价值。感谢关注。

投资者：董秘您好，半年报披露境内业务线上渠道收入同比增长1.48%，但是根据经销模式中的线上收入与线上直销模式中的收入加总计算，线上渠道收入同比增长达到19.84%。请问是否数据有误？

汤臣倍健董秘：投资者您好！上述口径之间存在差异。2022年上半年，公司主营业务收入中境内线上渠道收入同比增长1.48%。而公司线上直营收入为境内外整体收入。感谢关注。

投资者：董秘你好，2022年中报阅后有几个疑问麻烦解读一下：1、上半年线上销售收入5.45亿，平台费用3.06亿(还不包含市场推广费和广告费中用在线上部分)，这么大的占比，完全是亏本生意瓶解读一下合理性？2、境外子公司虽然销售收入大增，但是依然处于亏损状态，请问是否触发减值条款？谢谢！

汤臣倍健董秘：投资者您好！针对您的问题，回复如下：1.上述5.45亿元为2022年上半年公司经销模式的境内线上渠道收入，同期公司线上直营收入约8.68亿元。2.2022年上半年公司境外子公司合计亏损主要为境外子公司投资的基金持有的股权公允价值变动亏损。于2022年6月末，公司未发现导致商誉减值的情况。感谢关注。

投资者：董秘，你好！2022年中报阅后有个疑问，自2020年来公司升级经销商体系主要动作就是划小区域增加经销商数量，当年即增加593家，然而从2021年开始减少48家、2022年上半年减少130家，经销商数量大幅减少趋势，这是否说明2020年经销商升级战略在执行层面出现过左一刀切现象，从而导致现在很多客户开出来又做不走，渠道改革面临破产，请解读一下公司关于渠道改革的两年总结及后续动作，谢谢

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司于2020年启动药店渠道经销商裂变计划，完成了以地级市为单位、按品牌划分三条业务线的经销商体系构建。2021年公司经销商数量减少主要系境内母婴渠道区域整合和经销商优化所致，公司药店渠道经销商变化不大。感谢关注。

投资者：pcc1是否为公司独家专利，网上有些产品已经打着pcc1在销售了！贵公司是不是又是打着高科技幌子做着同质化产品！？你们的诚信在哪里

汤臣倍健董秘：投资者您好！2021年12月7日发表在全球科学杂志《Nature Metabolism》的研究《The flavonoid procyanidin C1 has senotherapeutic activity and increases lifespan in mice》是汤臣倍健营养健康研究院与合作方的合作项目成果，相关知识产权为汤臣倍健所有。基于该项研究成果，公司目前处于相关口服产品研发及产品功效验证研究阶段，感谢关注。

投资者：现阶段线上和线下，哪个净利率更高？

汤臣倍健董秘：投资者您好！经销模式下公司境内线上渠道与线下渠道的毛利率接近，公司未披露分渠道净利率数据，感谢关注。

汤臣倍健2022中报显示，公司主营收入42.21亿元，同比上升0.55%；归母净利润10.48亿元，同比下降23.55%；扣非净利润10.69亿元，同比下降14.19%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入19.41亿元，同比下降1.76%；单季度归母净利润3.85亿元，同比下降30.56%；单季度扣非净利润3.88亿元，同比下降19.58%；负债率14.23%，投资收益7462.86万元，财务费用-1237.59万元，毛利率69.35%。

该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级6家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为22.33。近3个月融资净流入1174.22万，融资余额增加；融券净流出252.73万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，汤臣倍健（300146）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

汤臣倍健主营业务：膳食营养补充剂的研发、生产和销售。

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