先进数通：财联社于8月26日调研我司

2021-08-30日先进数通（300541）发布公告称：财联社徐海东,梁伟于2021-08-26日调研我司，本次调研由董事会秘书 朱胡勇,证券事务代表 徐娜负责接待。

本次调研主要内容：
公司半年度报告显示,金融信创对公司业务产生了带动作用,面对信创机遇,先进数通的竞争优势有哪些?目前,公司最大的发展机遇是什么?金融信息化是公司核心业务领域,目前仍是公司最大的利润来源。近年来,公司来自金融信息化业务的收入呈现稳步增长趋势。金融信息化领域近期保持较高的活跃度,信息技术应用创新是重要的驱动因素。面对机遇,我们认为公司存在三方面的有利条件,第一,公司长期坚持以自有版权软件产品及解决方案为核心的业务模式,公司软件解决方案业务主要围绕公司自有版权软件产品及解决方案开展;第二,公司与大批优质的金融行业客户的长期合作,有利于公司获得客户信创带来的市场机会;第三,公司与信创相关的IT基础设施产品供应商建立了长期、良好的合作关系,使得公司产品及解决方案可以迅速实现对信创相关的服务器、操作系统、数据库、云平台等基础产品的适配。从公司近几年的业务情况看,影响最显著的是对互联网行业客户的开拓,是公司收入增长最大的驱动因素,同时传统金融行业客户持续的信息化投入,为公司持续稳定发展奠定了良好基础。长期看,全社会的数字化转型为公司长期发展带来了巨大的机遇,我们正在积极拓展新的业务领域和行业客户,并取得积极进展。金融IT产业链是怎样的?先进数通处在产业链哪一环?市场规模是有多大?金融行业是信息化水平最高的行业之一,信息化投入的规模、持续性处于领先水平。经过近40年的信息化建设,金融行业已经形成了非常复杂、庞大的信息化应用处理体系。金融信息化服务商可能在少数细分领域取得竞争优势,整体市场依然呈现高度分散的格局。--2公司定位于金融信息化应用服务,为金融行业客户提供IT基础设施、应用软件系统建设服务及相关的系统运维服务。公司软件业务聚焦于金融业务处理、大数据管理及数据分析两个领域,金融业务处理领域,公司业务涵盖ESB(企业服务总线)、会计核算、中间业务、支付业务等细分领域。大数据管理及数据分析领域,公司是国内较早介入数据管理的服务商,为众多的国内金融行业客户提供大数据管理及相关的数据分析类产品及应用解决方案。如何看目前的金融信创市场?国产替换的市场空间有多大?经过多年的金融信息化建设,以商业银行为代表的国内金融行业已形成了相对完备的信息化业务处理与管理体系,无论从业务处理规模、数据量、应用复杂程度,均处于全球领先的水平,这意味着基于传统架构的存量信息系统规模十分庞大,在保持系统安全、稳定前提下,实现底层技术更新是一个复杂的系统工程,也会在一定时期内,加大信息系统建设改造投入。同时,金融行业应用创新、新技术应用仍将保持活跃态势。上述两个因素使得基于自主可控的信息技术应用创新存在巨大的市场空间,在这一过程中,服务器、操作系统、数据库、云平台等基础产品供应商,是直接的受益方,由基础产品替换带来的应用改造,也会给应用服务商带来更多市场机会。政企业务是公司近期正在积极拓展的客户领域,公司目前主要策略是聚焦政企数字化转型需求,重点突破烟草行业、智慧园区市场。公司拓展新领域选择烟草行业、智慧园区市场的原因是什么?目前,政企客户开发情况是怎样的??公司将金融行业、互联网行业以外的行业客户业务归入政企业务。公司自成立以来,一直将金融信息化作为核心业务领域,同时也一直在寻求其他行业的机会。2017年起,公司在互联网行业业务取得突破性进展,成为公司近年来收入增长的主要动力。智慧园区、烟草行业是公司诸多尝试中目前取得明显进展的两个行业。公司智慧园区业务始于2019年起与华为在智慧园区建设领域的合作,目前有十多个项目正在同步实施,与金融、互联网行业项目相比,智慧园区项目规模较小,但由于各类园区的数量庞大,信息化需求明确,公司认为该业务存在较大的市场空间。公司与烟草行业客户一直有零星小规模的合作,基于数字化转型的大趋势,烟草行业正在加大信息化投入,利用公司在IT基础设施建设、大数据领域的技术积累,公司近期在烟草行业信息化建设领域取得了积极进展。法定数字货币银行端系统研发已完成并进入推广阶段。在您看来,法定数字货币银行端系统未来会为公司带来多大的增长空间?预计何时可以贡献公司收入?法定数字货币试点阶段,主要应用集中于支付功能,国内商业银行已建立了相对完善的支付应用体系,系统架构、应用架构都是完整的,对现有应用体系进行小规模的改造,就能够实现对法定数字货币支付功能的支持。公司已完成自有支付解决方案中对法定数字货币的支持,随着法定数字货币试点范围的扩大,近期法定数字货币相关的项目机会较为活跃,公司也正在积极跟踪相关的项目机--3会。总体而言,法定数字货币试点阶段项目规模不大,我们预计不会对公司业务产生重大影响。公司认为,随着法定数字货币应用的深入,会有更多创新的应用模式出现,未来发展存在更多的可能性,作为金融信息化专业服务商,我们会密切跟踪进展,目前这个阶段对其长期影响做出判断,还为时尚早。智能支付首期研发已完成并开始试点推广。目前,智能支付的试点推广情况是怎样的?是否有客户在使用?预计未来会给公司带来多大程度的收入增长?支付应用一直是公司软件解决方案的重要组成部分,支付应用之所以成为一大类复杂的应用,是因为现存的支付渠道众多,业务对象、业务流程存在较大差异,公司智能支付解决方案整合了现有主要的支付渠道,根据客户、业务特征智能化选择支付渠道,完成支付业务处理,优化客户支付应用模式。智能支付将是公司未来主推的支付解决方案,已有多家省级农信采纳了该解决方案。智能支付面向存量系统优化改造市场,不会对公司业务产生重大影响。公司半年报现金流大幅下降,主要是什么原因?理解公司的现金流,要从公司的业务模式出发。公司不是制造类企业,大规模的现金支出主要用于IT基础设施建设项目的前期采购,公司先与客户签署合同或订单,根据客户合同或订单约定,采购IT基础设施产品,支付采购款项,产品到货后交付客户,并按照合同约定提供相关的服务,项目完成后通过客户验收,确认收入,根据合同约定收回合同款项。从支付采购款到合同收款,会有一定的周期,中间的时点体现为大幅现金流出。大部分情况下,公司大幅现金流出意味这正在执行的客户IT基础设施建设项目合同规模较大。

先进数通主营业务：技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;计算机技术培训;基础软件服务;应用软件服务;计算机系统服务;数据处理;计算机维修;销售自行开发后的产品、计算机、软件及辅助设备、电子产品、机械设备、通讯设备;货物进出口、技术进出口、代理进出口。(市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

先进数通2021中报显示，公司主营收入21.95亿元，同比上升138.79%；归母净利润1.07亿元，同比上升68.97%；扣非净利润1.07亿元，同比上升70.05%；负债率51.86%，投资收益8493.09万元，财务费用1960.98万元，毛利率7.03%。