泸州老窖:国窖量价齐升,特曲势能向上

公司发布 2019年中报: 19H1实现营收 80.13亿元( +24.81%),归母净利润 27.5亿( +39.8%),扣非净利润 27.28亿元( +38.53%)。 19Q2营收 38.44亿元( +26.01%),归母净利润 12.35亿元( +35.98%),扣非净利润 12.18亿元( +33.02%)。

投资要点n 收入端:国窖价盘提升销量高增,特曲势能向上: 19H1公司实现营收80.13亿元( +24.81%),其中 Q2收入同增 26%,环比加速。分产品看,19H1高/中/低档酒分别实现营收 43.13/22.24/13.84亿元,同比分别+30.5/35.1/0.7%,其中 Q2高/中/低档酒分别实现营收 21.6/10.6/5.7亿元。

1)高档酒板块营收占比环比 Q1提升 5pct,量价齐升。 国窖 1573: 这一轮高端酒提价周期国窖多次控货挺价,价盘稳定回升,渠道调研 Q1批价约 740元,Q2末已提至约 790元,8月下旬公司按计划外价格打款,打款价+30元/瓶,跟踪显示渠道向心力足,打款积极;分区域看,“东进南突”战略下华东市场继续加大渠道建设和消费者培育,草根跟踪苏州、杭州等多个重点城市国窖荟品鉴形势加强核心消费者沟通; 2)特曲。 特曲 60定位团购大单品,增速强劲,带动老字号特曲势能上升,老字号特曲卡位 200元价格带, 6月底上调第九代老字号特曲结算价 30元/瓶,并推出第十代特曲(定价 308元/瓶)。现金流同比明显改善,彰显渠道向心力提升。 Q2经营活动现金流净额 11.5亿元(同比+10.9亿),应收票据 24.6亿(同比-5亿),预收款 13.9亿元(同比+3亿)。

n 利润端:业绩略超预期,结构优化+费率下行:19H1年公司毛利率 79.7%( +4.79pct)。分产品看,高/中/低端酒毛利率分别为 91.6/82.6/38.9%,同比+0.53/5.03/6.58pct。结构优化、低档酒消费税计税部分由计入成本转为计入消费税均贡献毛利率提升。 19H1消费税率同比提高 1.6pct 至10.2%,除季节性生产销售口径错配因素外,部分消费税由生产成本转出核算。 19H1销售费用率 19.2%( +0.64pct),主要是为提升品牌影响力,广告宣传、市场促销投入同比提升 2.2亿( +24.7%),除品宣继续扩大双品牌拉力外,公司促销费用投向终端消费者,判断费率相对稳定而费效比有望提升; 19H1管理费用率(含研发) 4.5%( -1pct),规模效应带动刚性费率下行。综上, 19H1净利率 34.69%( +2.98pct),归母净利润 27.5亿( +39.8%)。

n 技改推进符合预期,保障产能供应。 19H1末在建工程期末余额较年初余额增加 16.06亿元,增幅 53.54%,酿酒工程技改项目按计划有序推进。目前累计投入 37.5亿元,一期技改项目已完工,预计 19Q3末出酒,预计 1573在 2020年产能达到 1.5万吨。

盈利预测与投资评级: 我们认为公司双品牌战略稳步推进,渠道端扁平、品牌端加码、产品端聚焦,国窖 1573已超过历史高点销量,继续卡位高端赛道享受量价齐升,特曲系列势能向上,双轮驱动,利润端提价+结构优化料将持续贡献弹性。预计 19-21年收入分别为 164/195/226亿,同比+26/19/16%;归母净利润分别为 46/57/68亿,同比+33/23/20%; PE 为 28/23/19X,维持“买入”评级。

风险提示: 宏观经济波动,中高端酒需求回落风险。