歌力思:交流纪要

(一)近期业务情况

1. 上半年开店情况:

主品牌2018 年上半年开了11 家、关闭21 家,净关10 家至312 家;? 小品牌里,IRO 上半年开了3 家至36 家(直营店)、VIVENNE TAM(简称VT)增加到3家、LAUREL(简称L)上半年净增5 家到35 家。目前小品牌开店计划符合预期。

2. 全年计划:

主品牌开店15~20 家,考虑到关店全年店铺数可能跟年初持平或略增;? IRO 开店6 家国内店铺,VT15 家,L12 家。

3. 二季度增速:

主品牌等:单二季度主品牌增长略有放缓,原因是夏装发货偏晚,影响到二季度。

上半年累计来看,主要品牌增长仍然比较好,主品牌、EH、L、IRO 收入分别同比增14.87%、26.42%、26.81%、150.79%,其中L 和VT 有新开店的贡献,IRO2017年4 月开始并表有一定并表增厚效应;主品牌上半年保持良好内生增长,月店均销售额同比增长10.30%(零售口径, 与收入存在统计差异)。其中,直营店月店均销售额同比增长14.72%,直营店同期同店单店销售收入同比增长8.49%。

对三季度相对乐观,同店增长和收入同比增长都希望追回来。6 月在深圳、昆明上了秋装,反映不错,比较有信心。

ED HARDY:表现一直比较稳。二季度一度增速放缓是因为加盟占比为主,其中两个比较大的加盟商在订货上有些问题、没有遵循公司指引,因此影响业绩增长,已经由EH 总部直接去介入,3 月出现问题、调整到6 月已经基本解决。

EH 品牌Q1 和Q2 单季度收入分别增24.49%、28.19%。

IRO:在海外(美国等)增长比较好、超预期,如5 月美国收入增长18%左右。

国内增长也比较好,但数据出来比较慢。国内推广频繁,每周都有明星合作,而且是以非常低的价格合作,非常收到明星、时尚界的欢迎。

上半年目前来看基本符合或略好于一季度时的预期;7 月零售端略好于6 月。