新大陆：支付产业链闭环生态呼之欲出

新大陆(000997)是一家专注物联网领域的企业。目前公司已成为国内第一大和全球第三大POS机供应商,同时也是国内最大的条码支付设备供应商。去年,新大陆推出一项革新性的定增计划,拟募资15.8亿元投入商户服务系统、网络建设项目和智能支付研发中心建设项目。

公司总裁刘清涛在接受证券时报·e公司记者采访时表示,此次定增将在未来三年内实现公司从硬件设备提供商到系统方案提供商,从业务运营合作方到数据运营合作方的角色转换。

从POS机龙头

到第三方支付

证券时报记者:当前POS机终端市场竞争激烈,公司在产品研发和市场推广上采取何种策略,未来是否还有增长空间?

刘清涛:整个中国POS机市场还处于上升期。新大陆作为龙头企业,我们的增速在40%,市场的平均增速大概是20%左右。所以我们对未来几年市场的判断还是很好,而且我们的增速肯定会高于同行。尤其是最近两年,我们推出的一些智能POS机产品在市场上反馈都非常好,已经形成了一定销售规模。未来几年市场上存量的传统POS机终端将逐渐被智能POS机所代替,我们对智能POS机市场持乐观预期。

证券时报记者:随着新大陆支付和国通星驿全部股权收购的完成,公司在支付产业链将如何布局?

刘清涛:收购国通星驿之前,新大陆对外的形象是一个支付技术产品提供商,属于智能制造领域。这个领域虽还有很大增长空间,但只停留在这个环节,发展空间会小一些。收购国通星驿就是希望在支付产业链上进行布局,从单纯的技术产品方案提供商向商户、平台服务、运营商领域拓展。国通星驿是有全国牌照的,随着新大陆和国通星驿在终端+运营资源方面的一些协同,在未来几年的发展速度应该会非常快。

我们预期三年左右,在第三方支付领域的市场地位能从现在的十几名进入到国内前五名。随着目标的达成,我们智能终端的销量越来越大,我们可以从现在的全球第三进入全球第二或者第一。另外,我们现有几十万的商户将来会发展到几百万的数量。第三,这些商户会有很多的数据,如果这些数据能够开发出来,拓展一些增值服务、金融服务,市场空间是非常大的。

我们最终希望打造一个支付全产业链,从智能终端到综合支付,再到综合的IT服务及金融服务,最终形成产业链闭环。这对新大陆业务壁垒的形成及健康良性循环都会有很大帮助。

支付产业链

闭环初具雏形

证券时报记者:这个支付产业链闭环具体是什么形态?

刘清涛:新大陆支付闭环应该包含四个环节。第一是智能终端。新大陆是智能终端国内最大的供应商,无论从技术的领先性,品种的丰富程度,还有市占率方面都领先于同行。第二是综合支付。不仅有传统的收单业务,还有二维码支付,包括现在比较热的NFC支付或者Apple Pay、Samsung Pay各种综合支付手段都可以提供。第三是综合IT服务。针对线上的商户不仅有收单需求还有IT的需求。以餐饮行业为例,它需要引流,需要CRM软件,这些业务我们会转给第三方资源为商户提供一揽子IT解决方案。第四就是商户的金融需求,例如经营贷或者消费贷等形式。

整个闭环的形成对于新大陆从一个传统IT厂商向未来的数据厂商转型做了一个很好的规划布局,这种转型未来两三年会在财务报表上有很好的体现。

证券时报记者:在满足商户的金融需求业务方面有没有实质进展?

刘清涛:2015年中新大陆投资设立了上海优啦,目前已经提供了几百笔贷款,有近亿元的贷款总额,不良率控制在2%以内,整个数据是非常健康的。随着公司未来业务的推进,业务规模会快速地增长,不良率还会控制在一个比较低的范围之内。这完全基于我们过去一年大数据智能风控模型的建立。该业务为电商提供了一个很好的金融产品,会有很好的收入和利润体现。

2016年初我们又设立了广州网商小贷公司,注册资金1.5亿元,并且拥有互联网金融牌照。通过这个牌照,我们可以对线下的几千万商户提供一些金融贷和消费贷。这块业务去年刚刚起步,目前已经做了几千万元贷款,不良率也是控制在非常低的水准,预计今年也会有一个非常快速的发展。

定增意在打造

新的产业生态

证券时报记者:公司15.8亿元的定增计划具体将如何实施?

刘清涛:这次定增表明了新大陆战略转型的决心。15.8亿元的资金主要有两个用途,第一是做智能终端的研发。未来几年终端产品的变化会非常快,这方面的投入,要确保技术领先,要能够把握市场需求,也要能提供一揽子IT应用软件、平台的服务解决方案。

第二项更重要的用途是要把我们的商户规模从几十万发展到几百万。要做到这一点,就是要把商户服务平台建设好,包括了综合支付的持续完善,综合IT服务的逐渐丰富。另外,发展商户也需要建网络,不管是地推队伍还是代理商销售,这个网络队伍的建设需要很大的投入。

新大陆在十年前就参与了上海翼码科技的设立,后者2015年在新三板挂牌上市,是O2O业界的鼻祖企业。它主要是把线上和线下的商户资源整合起来,做差异营销,或者说是大商户和小商户之间的一些资源交换,实现互相引流和营销。

公司在该领域国内起步最早,目前规模也是最大的,现在已经积累了几十万商户,在平台上有几百亿元的交易量。可以说,翼码科技和新大陆的新布局互补性很强。

总体而言,我们希望此次定增能够在未来三年中用于终端的技术研发、平台完善、商户规模推广以及整个大数据产业链的构建,从而通过一揽子系统的建设、商户积累及数据变现实现产业链闭环,打造出一个新的产业生态,并在上市公司的收入和利润上占据相当的比重。