好想你多渠道并举转型升级大健康产业

今年8月,“中国红枣第一股”好想你(002582)正式宣布完成对线上零食巨头百草味的收购,耗资9.6亿元。在这笔“中国首例零食电商并购案”的刺激下,好想你股价从最初发布并购方案时的近16元/股,飙升至如今约40元/股高位,吸引了市场大量的关注。

大手笔并购过后,好想你电商业务将怎样发展?企业对未来又有怎样的规划?11月17日下午,好想你董秘豆妍妍做客证券时报·e公司董秘微访谈栏目,为投资者解析企业近期的发展情况及未来布局。

“好想你一直是一家深耕红枣加工的企业,而百草味则是互联网休闲零食行业的翘楚。收购百草味后,双方共同站在了更高的平台上。”豆妍妍称,强强联合后,双方将利用各自的优势,实现品牌、产品、渠道、资源多点互补,助推好想你从红枣行业的领导品牌,成为健康休闲食品产业的领导者。

在刚刚过去的双十一网购狂欢节,好想你线上新阵营就实现了第一次成功练兵。豆妍妍介绍,好想你本部电商双十一期间全网销售额破3000万元,百草味全网销售额达到2.52亿元,均达到了此前的预期。

根据方案,并购完成后,百草味需在2016~2018年间分别实现19.16亿元、25.18亿元及30.41亿元的销售额,并承诺净利润分别为5500万元、8500万元和1.1亿元。

“当前百草味在2016年上半年主营业务收入已经达到10.97亿元,因此完成全年的业绩目标问题不大,实现净利润的目标也不难。”豆妍妍称。

多年来,好想你一直是国内红枣行业的领军品牌,但产品单一化也是导致企业销售规模难以持续扩大的短板。不过,这一短板或将很快得以改善。

豆妍妍透露,在新的发展阶段,公司提出了“T”形产品发展战略。即一方面将产品由1.0向4.0升级,形成真正的品类差异化竞争优势;另一方面由红枣向外延伸,将坚果、谷类、豆类、药食同源相结合,拓宽红枣产品的广度。未来公司会重视多品类产品的科研投入,为全面进军“大健康”领域奠定坚实的产品基础。

在并购百草味后,好想你线上阵营得以壮大,但对传统线下渠道的打造仍将持续。

“尽管实体店销售额相比往年同期有所下降,但是比之同行业仍排在前列。本次重组中‘智慧门店’项目作为一个专门的募投项目,受到了各方的肯定。”

豆妍妍表示,未来线上线下融合,将是好想你的重要优势。公司将淘汰面积小、形象差、盈利能力低的不合格门店,同时在专卖渠道实施1+2模式,即一家3.0版本好想你旗舰店加两家好想你O2O移动专卖店,逐步打造社区500米健康+服务体验圈,形成5公里的健康产品服务和直接配送圈,实现高覆盖、快速送达、高粘性的消费者服务。未来好想你将继续在全国部分核心市场开设不少于100家3.0版本的旗舰店,营业面积不低于80平方米,为新品提供足够的展示空间。

除专卖店渠道外,商超渠道亦是好想你渠道战略“三大顶梁柱”之一。“未来专卖、商超、线上三大渠道将实现互通互融,多渠道并举助力好想你向大健康产业升级。”豆妍妍称。