美亚光电：欲把高端医疗设备卖到国际市场

从表象上看,合肥美亚光电技术股份有限公司(美亚光电)从生产农机设备转型制造高端医疗设备的举动可谓大胆。然而,在美亚光电总经理林茂先看来,美亚的跨界始终没有离开“光电识别”这一核心技术。

从深耕“光电识别”出发,以“填补国内空白”为目标,今日的美亚光电,已经将其业务版图拓展至农产品质量安全、高端医疗和工业品质量检测三大快。其中的高端医疗板块,已被定为未来3-5年公司发展的第一大支柱业务。

会思考的色选机

今天我们在淘米做饭时,不再需像二、三十年前那样,自己一粒粒地从淘米盆中挑拣出发黑、泛黄的残米及杂质。个中的原因是受益于一台叫“色选机”的机器,在大米进行封装之前,替我们做好了这一道工序。

1994年,美亚研制出第一台国产色选机。2000年,美亚自主研发出国内第一台全数字化色选机。从此,色选机在中国日渐普及。

在美亚研发出色选机之前,中国市场完全被国外产品占领,价格也高达100多万元一台。在上世纪90年代的中国,这样的价格让大多数企业望尘莫及。现在,中国的色选机应用率已居全球前列,美亚所在的合肥也成为中国的色选之都。

近日,记者随商务部调研采访团来到美亚光电。在美亚光电的产品展示车间,记者看到,并排矗立的一台台色选机好似一个个身高体壮的变形金刚。物料从顶部的进料系统进入机器,沿数百条通道下滑,经过识别物料的颜色、形状、成分等特征后,通过一排微型喷阀将不合格粒精准剔除,实现对农产品的智能分选。

“它就像一个有思维能力的人,还可以接受训练。”林茂先告诉记者,如果只是色选大米,那么仅靠灰度来分辨就够了。色选机还可以分选玉米、绿豆、茶叶等多种物料,其颜色特征十分复杂。

“该如何告诉它,哪种是我们需要的,哪种又不是?人类用语言去描述都很难说清楚,又如何让机器分辨得清?”这个问题难倒了记者,却也透露出一个信息:这正是美亚的密钥所在。林茂先说,之所以说美亚是一家典型的高科技企业,正因为美亚真正做的,并不是从外在看到的大块头机器,而是机器拥有的学习思考的大脑——多分类无监督自动识别能力。

做数字化口腔医疗“一条链”

跨界进军高端医疗设备领域,美亚依然没有离开其“光电识别”的主线。

口腔CBCT也叫口腔锥形束CT,是一套数字化的口腔三维成像系统。与大CT相比,锥形束CT具有辐射量极低、对硬组织的空间位置分辨精度高的优势,在口腔、骨科、头颅等领域有较广的应用空间。

在八年前的一次海外参展中,美亚光电发现这款当时还是“国内空白”的医疗设备所运用的技术,正是其擅长的。当时,国内并没有这款产品,一台口腔CBCT进口价格约300万元。这也意味着巨大的市场空间。

从展会回来后,美亚光电立即开始投入研发。2012年1月,美亚光电成功自主研发出国内首台口腔CBCT,并取得注册许可。

“从2012年到2015年的4年里,美亚光电的口腔CBCT从市场占有为零,发展到单一品牌国内市场占有率第一、国内市场保有量第一,超越了曾垄断国内市场的德国、瑞士等几大国际品牌。”林茂先还告诉记者,口腔CBCT只是美亚光电冲刺数字化口腔医疗的第一步。未来,口腔CBCT加上口内扫描和3D打印,将构建完整的数字化口腔医疗链条。整个链条构建完成后,将可以为患者提供口腔修复、种植、正畸的全部数字化口腔医疗服务。在近些年才逐步重视起口腔医疗的国内市场,这无疑将引起行业数字化的革命。因为以往的口腔医疗主要依赖于医术的代际传递,而数字化的服务将使得这一医疗服务变得简单。

看到这一“国内空白”的美亚光电,已经设定了下一步的行动计划。据悉,美亚光电的口腔扫描设备即将推出。

短短四年时间,超越洋品牌,占据国内市场份额第一,美亚光电凭借了什么?林茂先告诉记者,在口腔CBCT领域,美亚光电完全自主研发的三大核心技术——局部高清重建、脉冲馈源和金属伪影消除技术,均处于世界领先。

世界领先就要到国际市场去较量。美亚光电已经做好了到国际市场竞争的准备,其口腔CBCT设备今年有望实现首次出口。

医疗设备出口的门槛较高,需要在各出口国或地区办理各自的注册认证。据悉,美亚光电年内有望取得几个国家的注册许可,并实现其高端医疗设备出口零的突破。同时,围绕医疗影像领域的核心技术,美亚也在考虑产业链上的整合,并且整合将不仅局限于口腔医疗领域,也会考虑骨科CT、手术导航、大CT影像等多领域。“企业肯定要考虑发展,所以美亚肯定也会考虑去整合。”林茂先说,美亚的目标是,在未来3-5年,将医疗板块发展为公司的主要支柱。

全球市场已布局

目前,美亚光电已是一家外贸企业,其色选机在东南亚市场占有率第一,还出口美洲和中东欧地区,出口国家和地区有80多个。其中,在越南市场的占有率超过50%,在泰国市场占有率近30%。

据介绍,下一步,美亚光电将把出口服务的侧重点放在深耕本土化服务上。例如,公司最新研发的出口产品中已经配备了具有远程接入能力的模块,在客户允许的前提下,设备可以远程接入总部的大数据平台,以更好地为客户提供更快捷的服务。

另一侧重点则是开拓非洲市场。

“非洲是农产品生产和农产品出口的重要地区,我们相信未来非洲出口的农产品一定会需要色选的,美亚光电的设备在非洲应该拥有很大的市场。而美亚已经在全球有所布局。”林茂先说。

据2015年年报显示,去年,美亚光电销售额逾8.4亿,同比增长27.18%,净利润近2.9亿,增长14.52%。其中,出口额超2亿,增长72.56%。据悉,公司今年的出口目标是超过3个亿。

而即将打开海外市场大门的高端医疗设备,将提升美亚的出口业务,也将为公司的整体发展贡献更多业绩。