星期六欲打造“时尚IP”产业链

在“互联网+”的推动下,不少传统服饰企业把目光投向火热的“网红经济”。星期六近日公告称,拟通过发行股份及支付现金的方式收购时尚锋迅80%股权、北京时欣70%股权。这两家标的公司主要从事互联网时尚媒体业务的垂直开发,分别运营有Onlylady女人志和Kimiss闺蜜网。

公司董秘何建锋对中国证券报记者表示,借助此次收购两家时尚平台,公司将打造“FASHION IP生态圈”(简称“FIP”),形成时尚IP媒体与社交平台、孵化运营平台和线上线下全渠道销售平台。通过社交和媒体平台孵化时尚IP,并为优质的时尚IP持续创造内容,增强粉丝粘性,最终将FIP流量变现,打造时尚IP经济全产业链。

涉足“网红”经济

“时尚网红、达人和自媒体等都可能成为时尚IP,我们将围绕FIP来打造三大核心平台。”何建锋指出。

星期六此次收购的时尚锋迅旗下Onlylady女人志运营平台,早在2011年就开创了达人经纪模式,旗下已签约近100时尚自媒体人,拥有微博、微信粉丝数量超过4000万人。

资料显示,Onlylady女人志运营平台创立于2002年,目前运营有网站OnlyLady女人志、移动终端APP以及在第三方平台的官方账号。公司拥有多年丰富的营销策划经验,针对客户需求进行线上和线下整合的营销方案策划服务。

根据艾瑞咨询的最新数据,2016年5月时尚网站的日均覆盖人数达1298万人。其中,Onlylady女人志日均覆盖人数达130万人,网民到达率为0.5%,位居第三名。

在自媒体达人的培育和孵化这一块,平台已有多年的运营经验。通过专业的自媒体推广体系和多平台联合推广机制,分层次对自媒体达人进行培育,已成功孵化了多位以“颜值+内容+个性”为核心要素的时尚名人。

未来,OnlyLady将凭借丰富的产品形态,打造“Web+APP+SNS+Video”的融媒体闭环,同时大力发展由“专家型+视频类+电商型网红”组成的网红达人联盟,实现内容和收入构成多元化。

此次收购的另一标的闺蜜网,定位为美妆消费首选的决策入口。平台拥有国内领先的美妆类产品库,注册用户达200万以上,汇聚大量美妆产品的真实用户点评,以及丰富的美妆达人专业评测。目前闺蜜网已与多个线上线下销售平台实现流量对接,并于2016年开始与天猫美妆展开深度战略合作。

银河证券分析师认为,通过并购国内领先的时尚资讯及美妆社区网站,将填补公司在IP孵化和前端流量获取方面的短板。在拥有两大平台自身流量的同时,打开了获取前端第三方平台流量的入口。

数据显示,此次交易中,时尚锋迅80%股权的交易价格为2.944亿元,北京时欣70%股权的交易价格为7700万元。时尚锋迅预计,2016年(4至12月)、2017年、2018年将分别实现广告收入8490万元、1.17亿元、1.23亿元。北京时欣预计,今年4至12月份实现营业收入2316.58万元,实现净利润316.21万元。

打造线上线下新业态

随着互联网传播和传统百货业态的变化,公司自去年以来就开始对线下业态进行调整,其中最主要的方面就是设立了线下品牌集合店“SATURDAY MODE”。

“集店的形态将一改原来传统的门店模式。销售模式实现线上线下一体化。在内容方面,实现产品多元化,逐步增加时尚女包、饰品、服装等品类,打造一站式购物空间。同时,售卖产品也不仅局限于公司自身的品牌,未来时尚IP及国内外合适的时尚品牌产品都可以进驻集合店,这是一个开放的买手平台。”何建锋称。

在营销模式上,集合店将充分利用“网红经济”效应,将在其中增设很多互联网元素。例如,设立直播间邀请网红现场走秀,举办粉丝见面活动等。

“FIP通过与粉丝互动和影响进行流量引导,从网上引导消费者到线下集合店体验,又可以回到FIP线上商城进行购物,打造完整的IP变现闭环。”何建锋介绍。

数据显示,到今年6月份,公司已在全国开设“SATURDAY MODE”集合店达60多家,年底有望达到100家,店面规模为150到400平方米,销售额是传统百货店的三至五倍。未来,FIP集合店将成为公司最主要的销售渠道,销售额有望占到公司营业收入的40%,而电商和传统百货各占30%。

“通过打造‘FIP生态圈’,星期六未来的收入来源将由以往单一的自有品牌销售变现,扩展到广告营销变现、品牌产品销售变现、IP内容营销变现以及投资孵化IP项目的资本回报等。”何建锋指出。