珠江钢琴境外寻宝入囊 抢夺高端钢琴市场

珠江钢琴(002678,买入)18日晚间公告，已完成收购德国钢琴“老字号”舒密尔90%股权。珠江钢琴相关人士向证券时报记者表示，舒密尔许多产品毛利率很高，但在国内销量仅200多台，将充分利用舒密尔品牌优势和公司渠道资源，争取高端钢琴销售跨越式发展。

珠江钢琴产销规模长期位居全球第一，而舒密尔是欧洲最大的钢琴制造商。据了解，舒密尔具有130年的品牌历史，是欧洲皇室标志使用德国品牌钢琴。舒密尔曾经实现年产销钢琴超过一万台，但是最近数据下滑严重，目前年产销规模约2200台，其中中国区域销售占比约10%，仅200多台。

与90年代计算机热潮的用户选择相似，国外钢琴品牌有更高的美誉度和信任感。珠江钢琴人士坦言，在价位相当的情况下，用户一般会优选进口品牌。钢琴行业资深人士也告诉记者，对于有一定购买力的用户，仍然会有大比例群体选择购买进口高端钢琴。比如日本一些钢琴品牌，如果并非国内生产而来自日本原装进口，售价大约在5万元以上，获得了许多购买力较强家庭的青睐。

记者了解到，高端品牌与销售渠道互补带来的显著整合效应，是珠江钢琴此次收购舒密尔的主要动机。另一方面，珠江钢琴也继续保持舒密尔在德国生产基地、波兰生产基地和传统工艺，将舒密尔剩余10%股权仍然由舒密尔姐妹等持有，保持管理团队的积极性和创造力。从财务角度看，产品的品牌溢价一定对应着高毛利率。此前舒密尔主要产品毛利率超过50%，但由于销售链条长等因素出现下滑。对此，珠江钢琴人士表示，将长期委派董事在欧洲进行管理，借助国内钢琴行业的强大资源优势，迅速扩大舒密尔在中国的销售规模和市场份额。