“天价”极草其实难副

虽然销售神话在2015年已经破灭,但极草5X的天价却一直坚挺。

从青海春天的官网可以看到,极草5X至尊含片的价格高达1058元/克,这比市场上的原草产品价格高出一倍到五倍。

极草5X纯粉片比原草价格高出这么多,主要来自于其对自身7倍效力的极力宣传。极草5X的宣传册上写道,“人体对冬虫夏草原草这种质地坚硬致密的中药吸收率很有限,因此《中国药典》对冬虫夏草原草的建议服用量为3-9克。中医专家指出,冬虫夏草用于滋补养生每天低于3克基本无效(3克相当于10多根中等大小的冬虫夏草);疾病治疗每天需要10-30克。”而在谈到自家产品时,极草5X指出,“超越7倍的效力释放,0.5克极草牌冬虫夏草微粉就可以达到滋补养生的基本用量,远超出冬虫夏草原草3克所能达到的效果。”

不过,7倍效力的说法一直遭到业内人士的质疑。

尽管冬虫夏草原草的价格呈现量价齐跌的态势,而极草5X的价格却一直十分坚挺。随着作为原料的原草价格不断下跌,青海春天的毛利率不断提升。2015年上半年,青海春天的毛利率为55.04%,较上年同期增加8.88%。青海春天在回复上交所的《事后审核意见函》中解释,2014年1-6月冬虫夏草原草平均单价约为149.11元/克,到2015年1-6月冬虫夏草原草平均单价下降至约130.59元/克。冬虫夏草原草价格的下降,是公司产品毛利率增长的主要原因。

即使如此,除了促销,青海春天在价格上丝毫没有向消费者“让利”的打算。有极草5X区域合作商向中国证券报记者解释称:“极草5X不能简单地按照成本定价,尽管营销、广告等费用是很大的一块成本,但极草5X不降价,是因为其更像一种奢侈品,一旦降价可能更没人买了。”

价格虽然坚挺,但销量上仍然无法抗拒市场规律。在经历了连续多年的高增长后,2015年,极草5X的销售神话开始破灭。

在终端动销不畅的情况下,青海春天对经销体系的严格掌控,仍然死撑着的天价,实际上已沦为“皇帝的新装”。