中国动向:2016秋冬订货会纪要

要点

战略重点:1)Kappa将继续专注于我国中高端运动产品市场,AdidasOriginals/Neo、Puma和安踏体育(2020.HK/港币18.22,买入)的Fila是其主要竞争对手;2)16年下半年户外品牌“Phenix”将继续扩大在中国市场的规模,先从崇礼和长白山知名的滑雪度假村开始,目标是专业的滑雪玩家,产品覆盖较广;3)中国动向并没有打算成为Nike、Adidas那样的全品类运动服饰品牌,这种方式会以牺牲利润率来换取规模。

产品和渠道改革:中国动向的产品设计和渠道调整已产生积极作用。产品方面,在2016年春夏订货会上,公司通过大数据分析成功预测了订单流向,准确率达到了98-99%。此外,公司还合并了日本和中国的研发中心,并统一库存管理,提升了Kappa品牌的功能、设计和质量。渠道重组方面,中国动向按照门店规模和所在省市规模将门店分为七级(先前为三级),加强了门店管理,对客户需求做出及时回应。

集中研发团队:公司将利用日本工作室的丰富经验来提升产品设计以及加强功能性。其2016年秋冬服装普遍采用了保暖、防水和无缝拼合等技术。而鞋履系列中,35%的产品为新款,17%都采用了新技术。

营销:公司与韩国流行组合Bigbang队长权志龙签约,后者将成为公司Kappa品牌新的代言人,这将提升公司品牌的时尚形象,更好在20-35岁目标客户群中获得反响。

2016年增长动力:1)2016年公司将开始自营儿童产品。在开始运营三年后,2015年此项业务已获得1亿人民币收入。2)16年下半年户外品牌“Phenix”将进入我国著名的滑雪场以捕捉中国迅速增长的冬季户外运动市场。