长虹美菱在“寒冬”加速多元布局

刚刚过去的2015年，无疑是长虹美菱的活跃之年：年初发起“全民换变频”推广活动、全面淘汰定频冰箱掀起“变频风暴”，10月底启用新的企业品牌标识，11月底定增募资15.7亿元加速推进智能战略、推动公司整体转型……

一连串的组合拳，让美菱在遭遇经济“寒冬”的家电行业中表现尤其抢眼，也彰显了其提升行业定位、抢夺话语权的信心与决心。“之前的美菱在外界释放给消费者及很多渠道商的印象仅限于冰箱、冰柜，产品结构比较单一。如今，美菱的产品线整体的布局已经完成了，在美菱未来的规划里面，有实现多品类的协同化、均衡化发展的计划。可以说，美菱的综合白电梦已经不再是梦，而是已经可以触摸到的美好未来！”合肥美菱股份有限公司总裁李伟这样告诉记者。

李伟提到的美菱梦，就是打造中国领先、世界一流的家用电器企业”，提升品牌的综合竞争力。从产品线的前期布局来看，美菱大部分的产品线已经布局完成、解决了有无问题，下一步就要致力于发展壮大，真正实现“再造一个新美菱”的综合白电梦。

长虹智能战略 奠基美菱白电梦

“美菱的冰箱产业已经发展得较为成熟。自从2005年长虹入主变成大股东后，美菱冰箱开始了飞速发展时期。”美菱国内营销事业部总经理胡照贵告诉记者。

美菱副总裁钟明介绍说，冰箱本身有几个发展趋势，第一个趋势就是冰箱容积的增加。第二个趋势就是冰箱门体的结构分工越来越细，继单门、双门、三门冰箱之后，美菱率先在国内市场推出了四门冰箱，到现在已经发展到五门、六门，以及大的对开门冰箱等等品类了。第三个趋势是技术方面，美菱已经抢先一步，率先在变频领域发力，自主开发了驱动器，与长虹旗下的压缩机厂家密切合作，在变频技术方面已有长足进步。

冰箱发展的第四个趋势智能化，也是四大趋势中最核心的部分，这一点，美菱拥有得天独厚的优势。钟明介绍说，作为长虹智能战略布局下面的一部分，美菱的智能包括几个方面，一是产品自身的智能化，使冰箱用起来更加方便，可进行交互、更加友好等等；另一方面，美菱不仅把冰箱当作一个设备，而是通过这样一个设备、平台，把冰箱变成对食物管家，让用户可以更好地管理食品，同时，基于这样的食品管理技术，又能够进行一些食品的电商采购、配送等附加的服务。

“长虹布局的产业链优势赋予了美菱在变频技术上的领先性。此外，长虹的黑电技术传导，华意压缩（000404，买入）在核心部件上的匹配定制设计，都使得美菱变频冰箱在整机可靠性上具有明显的竞争优势。”

美菱在智能领域一直走在行业前列，2014年年初CHiQ冰箱的发布会以及近来在美国CES和德国IFA展的惊艳亮相，都使美菱的智能化冰箱取得了不小的反响，率先在市场上真正实现智能的产品、智能的冰箱批量上市。”

协同效应 冰柜洗衣机增幅较大

据了解，美菱切进冰柜产品线的时间不长，从开建制造基地、投入研发、投入制造开始，通过几年的迅速发展，美菱冰柜的行业地位呈现出迅速上升的趋势。

“这样的快速提升有一个重大的原因，在于冰柜产品线和冰箱产品线具有非常强的相似性，其技术能力、产品能力和市场能力与冰箱产品线有很大的协同效应。而美菱冰箱产品线的发展是非常成熟的，可以实现带领冰柜产品线发展的良好效应。而冰柜产品也不负所望，迅速在行业里面做到了第三，现在在国内的销售额占比已超过10个点。”胡照贵告诉记者。

美菱冰柜在冰柜行业地位和市场增幅迅猛提升的另一个原因，在于行业内部的竞争淘汰。在前期，海尔冰柜一家独大，而剩下二三名综合实力都不强，单个实力相对来说肯定不如格力、美的、海尔等综合白家电企业。所以，美菱加入冰柜行业之后，能够迅速抢占市场，也就不足为奇了。

“剑指第四”，洗衣机也一直是美菱综合白电梦中的重头戏。作为“冰洗空”这白电里最大的三大产品线，洗衣机一直是美菱规划中的主要产品线。从2014年开始，美菱开始在洗衣机方面迅速加大投入。

“2015年，美菱开始成立洗衣机事业部，实际上就是强烈地想要提升这一块。现在美菱的洗衣机差不多在行业里面在十七八位，在国内市场占额不到100万。第四到第五位是美菱在五年规划这一段时间里准备要跨越的一个幅度，也是对自己提出的非常大的调整。”李伟提出这样的规划。

聚焦西南 空调求稳前进

长虹空调前期在行业里面更多的是一种小而美的定位，它的体量与行业里面的大块相比有一定差距。针对这样的情况，美菱采用的是根据地策略，因为空调和冰箱、洗衣机包括冰柜的协同性较强，所以前期更多的是通过美菱已有的良性运营来发展，采用聚焦和根据地策略，聚焦西南、川渝，踩稳一个点来由此做大做强，同时寻求更广的发展。

在现有的冰箱、洗衣机、空调之外，小家电是美菱下一步要进入的一个行业。虽然市场现有很多美菱小家电，但其实是亟待解决的历史遗留问题。在被长虹收购前，美菱集团为美菱的控股股东，其作为国资下面的国有企业，业务来源比较单一，为求发展就把品牌授权出去，而如今长虹在陆续收回这些使用权时就有些困难，经过近6年的工作，截至目前，美菱基本已收回“美菱”商标的对外许可使用权，也基本解决了市场上违规违法使用美菱品牌小家电的问题。后续，美菱将以刚收购的长虹日电为小家电业务的唯一平台，大力发展美菱的厨卫、小家电业务。