广联达：直面阵痛 坚定互联网+转型之路

广联达董秘 张奎江

广联达(002410,买入)2015年3季报显示，1到9月份公司净利润1.15亿元，同比大幅下降；预计全年净利润变动范围为1.79~4.77亿元，同比增速也将有大约20%左右的下降。据了解，作为国内建筑工程领域信息化企业的领头羊，广联达于今年5月宣布开始实施战略转型，打造建设工程领域互联网+平台服务商。而公司业绩的下滑是否正是由于广联达转型带来的阵痛？转型进展如何，阵痛期还有多长？为详细了解情况，金融界网站记者近期走进广联达总部，专访广联达董秘张奎江。

业绩下蹲主要是因调收入结构

广联达2015年3季报显示，1到9月份，实现营业收入8.80亿元，同比下降20.32%；净利润1.15亿元，同比大幅下降。同时，预计全年净利润变动范围为1.79-4.77亿元，同比增速也将有20%左右的降幅。张奎江对记者表示，今年受大环境制约，建筑行业企业普遍不景气，公司把2015年定义为广联达调整年，调整完成，明年、后年，以及更长远看，将会走得非常顺畅。

具体对于2015年3季报业绩，张奎江说，“除了受宏观经济及建筑业增速放缓影响外，最主要原因是由于广联达目前在主动调收入结构，公司想要一个更健康的收入结构。”

从广联达1998年成立到2014年，建筑工程造价软件一直是其主要收入来源，工程计价业务、工程计量业务和管理类业务是其主要业务形态。目前，广联达一直推进的新业务主要包括工程信息业务、施工业务、旺材电商平台和国际业务。具体在施工业务上，广联达从2013年开始进入，几年来不断深挖开拓。张奎江表示，建筑工程施工是一个体量巨大的蓝海市场，目前国内还没有其他企业介入，预计其市场空间将是以往主营业务（工程造价软件）的十倍。

目前广联达新业务已取得进展，在2015年半年报的时候，其新产品收入占比为43%。张奎江还指出，广联达已完成施工与项目管理两大业务的整合，今年施工业务收入可能会超1亿元，明天增速会更快。

海通证券（600837，买入）研报表示，广联达工程施工和造价信息新业务是未来发展动力所在，如今信息化程度的上升使得施工业务得以与项目管理业务整合，成为公司上下游战略核心数据提供的重要角色，今年增长率保守估计超过50%，明年增速将进一步放量。

此外，对3季报高达72.85%的净利润降幅，张奎江解释说，“这主要是由于一些费用的增加，比如我们今年9437万的员工持股计划，这个非经常性的费用要体现在2015年的费用中；其次，还有研发费用的投入，2014年研发费用是3.25亿，今年估计会超过4个亿；再有就是广联达一些新业务的投入。” 中泰证券研报表示，广联达三季报有望确立全年业绩低点，预计未来将呈现逐级改善趋势。

产业金融聚焦施工阶段6.2万亿市场空间

资料显示，广联达致力于打造“建设工程领域互联网+平台服务商”，具体业务将从行业专业应用、旺材电商、大数据、互联网金融和国际化业务等板块入手。张奎江表示，广联达已经不是一个传统的软件公司，公司提供数据服务的材价信息产品，在2014年有1.3亿销售收入，该产品存量信息已覆盖全国20多个省份、自治区。

在电子商务方面，广联达控股的旺材电商于2015年开始正式运营，主要服务大量的中小地产商和房地产行业供应商，利用平台聚量优势，降低其采购成本、增加营收。该平台目前拥有73品类、300种产品，签约额已超过20亿。据行业统计数据，地产采购投资额达2千亿/年，建筑业产值约10万亿/年，可见市场仍有巨大空间。

通常，互联网平台可以带来大量的交易数据，而金融业务也是需要一系列的数据来考察企业信用及控制风险。旺材电商平台除成为独立的新盈利业务外，其积累的大数据是否能开放给广联达的金融业务。张奎江表示，旺材电商是广联达的控股子公司在做，金融业务是全资子公司在做，目前两者是平行、并列的发展。在电商发展初期的时候，金融会全力以赴地支持。

据了解，互联网金融业务方面，广联达已成立广联达商业保理有限公司、北京广联达小额贷款有限公司，广州广联达小额贷款有限公司，注册资金分别是1亿元。征信方面，广联达投资1800万参股拉卡拉公司打通互联网金融关键一环，后者的考拉征信是央行今年公布的首批8 家开展个人征信业务准备工作的机构之一。张奎江说，“广联达上半年已经有5000多万放贷，没有一笔不良款，预计2015年全年能有1亿左右的放贷，在今年可以实现盈亏平衡。”

张奎江还指出，未来广联达产业金融将重点聚焦工程项目的施工阶段，通过广联达在施工阶段的专业应用，也可以积累更多大数据服务于产业金融。“这个阶段的市场空间很大，2014年人民银行总行的数据显示，在施工阶段发出去的贷款额度就有6.2万亿。”

相对于巨大的市场空间，仅几个亿的资本金显然满足不了广联达。张奎江表示，广联达将继续对金融业务增资，在公司发行公司债的资金到位后，也会加大对金融业务投入，此外，更重要的是将通过撬动社会上更大的资金来发展金融业务。

最后，对于国际化业务，张奎江表示，继开拓东南亚、欧洲市场后，未来一两年广联达会快速地启动美国市场，在推广自身优势产品的同时，也努力把国外建筑运营维护经验学回来，为未来服务于国内体量巨大的存量市场做准备。