海大集团:调研纪要

1.年初以来水产料销售如何?A:分产品来看,罗非鱼4月份价格降的很厉害,主要是受到出口市场的影响,内销还带不起来。销量最多的是草鱼和青鱼,今年广东草鱼一般,去年和前年湖北销售的不好,但是今年有所改善。华北区域主要是鲤鱼,前几年很差,今年会逐步好转。

2.虾料销售情况?A:虾料的销售情况很好,内销市场打开了,以前对虾是靠出口,现在对虾是净进口.对虾料销售主要是在华南(广东广西海南),其次是福建和江苏。30万吨销售中,国内是20万吨,国外10万吨,其中珠三角销量10万+。

3.公司在生猪养殖上的计划?A:生猪养殖公司筹划了很久,公司已建两个猪场,去年有3万多头生猪出栏。因为自建的模式资产偏重,所以公司在学习温氏的模式,通过公司+农户来发展生猪养殖。今年会在几个县进行试验,类似温氏模式。公司提供商品猪苗,提供给下游的专业育肥户。 公司通过自建猪场试验下来,养殖成本可以做到不超过6块钱。今年养殖希望能做到20-30万头,明年计划能达到100万头。

4.猪料市场的拓展?A:猪料市场比较大,且很分散,对管理上要求比较高。前年开始拓展华中饲料市场,猪料去年正式开始进入,今年预计做到20万吨。公司在猪料上如果单靠自己来做可能会比较慢,如果有好的标的不排除会去收购。

5.对生猪养殖市场的判断?A:整个养猪行业还是过剩的,专业户是发展的趋势。总体而言养殖户出栏1000+头规模比较合适,规模太大会有很大的环保压力。

6.饲料销售结构?A:去年水产料销售200万吨、禽料销售250万吨、猪料销售100万吨。

7.东南亚市场情况?A:东南亚饲料市场增长较快,当地基本没有什么大的饲料企业,主要还是国外的饲料企业在争夺市场。公司2014年虾料销售10万吨,跟中国的发展轨迹类似,未来东南亚市场的鱼料会快速发展。明年等水产料布局好后,公司将拓展当地畜禽料市场。东南亚市场主要对手都是外资,包括统一、正大等。

7.公司在供应链金融上的计划?A:公司与广发等合资成立小贷公司,对公司来说主要是为了扩大养殖户和积累这方面经验。未来公司会独立来做供应链金融,这一块市场空间巨大。

8.动保板块的发展规划?A:公司在动保板块上会有更大的力度,让动保恢复到50%以上的增速。动保目前还是在水产领域,2013年公司收购广东现代畜禽研究院也将会向畜禽动保延伸。

9.饲料还会有哪些规划?A:饲料今年会开拓宠物饲料,据了解去年国内宠物饲料市场50亿元规模。随着人们对宠物饲养需求的增加,这块市场会保持快速增长。宠物料高端市场被几个外企占据,毛利率高达40%-50%。公司刚开始会做中端市场,毛利率普遍在30%以上。

10.1-4月份销售情况?A:今年前4个月饲料销量有20%多的增速,猪料持平。由于今年原料成本相对比较乐观,公司降了两次价格,收入跟量的增速差不多。

11.今年饲料产能和销售情况?A:年初饲料产能有1100万吨,产能利用率60%,年底产能会增长到1300万吨。预计全年饲料销量增速在20%-30%。

12.水产养殖市场的变化趋势?A:以对虾市场为例,2011年之前我国还是出口国,现在完全变成了进口国,以前是酒店餐饮消费,现在家庭消费增长起来了。以后国内鲈鱼、桂花可能也会走上类似的家庭消费超越餐饮消费的趋势。

13.主要业务的规划?A:2017年饲料希望做到1000万吨的销量,这两年随着行业的变化,小企业逐步退出,公司注重把量先做起来。2017年动保做到6-7亿的收入(包含畜禽类动保)。

14.员工持股计划情况?A:员工持股计划已经在3月底在二级市场完成了股票购买。这次计划范围较广,基本上地区的经理都有参与。