众信旅游:众信旅游:推进掌上店铺,打造“互联网+店”O2O营销新战略

众信旅游(002707.CH/人民币203.00, 未有评级)近日召开掌上店铺发布会,宣布基于最大众化的移动社交平台微信平台上独立开发的“众信掌上店铺”进入公测期。掌上店铺利用直销手段,融合分享经济、微商、大数据以及全民O2O 概念,通过分层佣金的机制最大化个人卖家数量,低成本高效率的导入有效流量,同时实现良好的宣传及口碑效应。我们认为:“互联网+旅游”已成为大势所趋,通过价格战等激烈的营销战略拼抢争夺线上线下流量导入扩大市场份额使得以利润换成长成为OTA 的普遍策略。此次掌上店铺的发布可视作众信旅游另辟蹊径的重要创新举措,我们看好公司管理层在运营模式上的动力和走向,掌上店铺短期对业绩无重大贡献作用,但中长期可能成为线下旅行社拥抱互联网的方向之一。预计公司后续在旅游产业链扩张持续(海内外旅行社资源、目的地资源等方向均有望布局)。公司当前总市值141亿元,考虑出境游高景气度和公司龙头地位的不断强化和巩固,市值仍有翻倍空间。

一、让我们做点不一样的——掌上店铺模式介绍(众信旅游零售运营中心总经理段红娟)互联网+电商趋势下,线下传统旅行社从最开始的焦虑状态向产业融合方向迈进。不可否认的,互联网是旅游行业大势所趋。众信旅游也是顺应互联网的大趋势,在2013年设立了电商部,人员接近100人,创立之初业务量井喷,后续发展过程中面临着线上流量推广费用急速增长、利润空间不断压缩等问题。2014年底在线零售业务同比增长接近10倍,但与同行相比在线渗透率仍然相对较低。2015年年初,众信旅游成立了零售事业部,把线上+线下资源融合在一起。

核心思想:接受新常态,拥抱互联网,把互联网当成空气而不是工具。

1、传统商业模式的特点以及解决方案

a.传统旅行社。

痛点:产品多、库存数量大;门店多,销售人员多;拉新难,推广费用高。

面对传统旅行社的痛点,旅行社如何变“重”为宝,公司进行了反思,认为发掘移动互联时代的机会点是关键。

b.个人卖家。

现状:个人卖家的市场不断增大,淘宝+天猫共有754万个在线商店,微商用户1,500万。

微商用户的痛点:90%的店铺没有交易、缺少客源;商品同质化严重;被卷入新型传销。

问题的实质:线上流量成本的飞速提升。