去年开始就屡屡传出狮门影业与万达、阿里达成合作协议的绯闻,但是3月18日最终与之牵手的却是在国内电影界并不算特别强势的湖南电广传媒股份有限公司(000917.SZ,下称“电广传媒”)。
11个月的磨合,28次的专题研讨会,可见展开追求攻势的艰难。1000多页合同被电广传媒影业董事长刘沙白戏谑道,“光看合同就得几个礼拜。”最终,电广传媒拿下有众多爱慕者的狮门。
为什么这么多大佬追狮门?狮门成立于1997年,是个非常年轻的好莱坞公司。但从一个独立的小的工作室,变成了全球热门影业,狮门仅用了十多年时间。2013年凭借《饥饿游戏》等影片,狮门北美票房增至10.7亿美元,超过20世纪福克斯和派拉蒙等好莱坞大厂,成为好莱坞“六大”之外的第七家知名公司。
长期以来,国内电影公司一直希望与好莱坞建立种种合作关系,但与好莱坞的大片商建立这种长期的分票房的合作,电广传媒是第一家。因而,捧得美人归的电广传媒董事长龙秋云被问到次数最多的问题是“为什么能打败万达、阿里追到狮门?”
对于这个问题,狮门影业首席执行官乔恩·菲尔海默在3月18日记者会上的答复并不解渴。他说:“我们与万达关系不错,他们在美国有院线,与阿里巴巴在内容和媒体方面都有合作。但作为内容生产,我们最终选择了电广传媒,因为拥有湖南卫视这样平台的电广传媒会给电影在中国带来更好地推广。”
两家牵手战略合作协议达15亿美元之巨,是中国电影史上迄今为止最大的海外内容合作项目。中国公司首次与好莱坞达成“拼盘投资”协议,并且参与全球票房分成。
电广和狮门这次的恋爱期是3年。即使是恋人,为了维持良好的关系,彼此也得遵守一些投资、制作、销售、利润分配等相关的规矩。
根据协议,此次合作主要分为电影制作投资与电影发行两个方面。在电影制作投资上,狮门影业所有计划投资的影片,电广传媒均可按照净制作投资额25%的比例出资,并按出资比例分成。预计合作期内电广传媒的投资总额将达15亿美元。相比之下,阿里、万达都是希望入股狮门,甚至直接收购。
在电影发行上,电广传媒享有每年4部狮门影业电影在中国的独家销售权。如果电广传媒获得了更多的外语电影的发行指标,则双方可以就增加发行数量进行优先谈判。该合作协议为期三年,预计涉及到50部电影的投资和发行。其中就包括《惊天魔盗团2》等热门影片。
龙秋云强调,这次是一个全方位的合作,不是像以往跟好莱坞合拍一两部电影。这次是跟整个公司合作,只是没有上升到收购狮门股权层面。除了共同进行影视项目合作外,还将商议开展包括网络视频、主题公园等衍生产品的开发。
尽管这次签约,合同只有三年,但是合同里特意强调电广传媒的永久分益权。龙秋云解释,好莱坞做电影,电影票房的收入只占收益的30%,后面的70%都是靠衍生产品开发。收益并不限于签约这三年,而是终身可以享受。
经济观察报记者专访了电广传媒董事长龙秋云,解答电广传媒如何追上狮门,跻身好莱坞的故事,以及未来电广传媒影业的布局。
如何追上狮门?
经济观察报:在您看来,狮门为什么放弃万达、阿里选择电广,电广主要优势是?
龙秋云:首先,狮门与我们有合作基础。此前电广曾经为狮门的《惊天魔盗团1》做过发行,之前还发行过《劫案迷云》和《狂暴飞车》。特别是《惊天魔盗团1》,当时国内对此片不太看好,我们发行之后,超过了他们的想象。当时预计的票房是5000万,我们发行了1.5亿,成为狮门影业当年最卖座的电影。狮门不听你讲故事,而是看你有没有真正的业绩。在洽谈的过程当中,对我们的专业也是认可的。
当然还有湖南广电的品牌影响力。狮门也跑到上海文广问黎瑞刚,“黎老板,湖南广电怎么样?”黎瑞刚说,“ok!湖南广电是中国最好的媒体集团”,他问熊晓鸽得到的回答是“好公司”。反过来我去美国了解这个公司在股市上的表现,一看跟电广差不多,那我谈话的底气就有了。
狮门去跟万达谈的时候,在财力方面,万达比电广传媒更雄厚,他可以去美国并购院线,但在做内容、软件方面还是湖南广电有优势。这是我们谈的风险最低、回报最好的一个大的项目。
经济观察报:前面说相比万达、阿里的优势是内容好,有过合作,但此前腾讯、优酷和狮门也有过内容合作,相比之下,还有什么优势?
龙秋云:狮门是提供内容给他们。但是从制作来讲,他们觉得肯定电广传媒更好,更专业。我们强在中国市场上,而狮门现在最看重的是进入中国市场。他通过腾讯、阿里巴巴、万达都不能实现在中国市场的制作力这方面的效果。他把北美的那些内容输出以后,给腾讯也好,给阿里巴巴也罢,只是价格问题。
经济观察报:你觉得狮门影业选择和电广合作,他们想获得什么?
龙秋云:从资本来讲,狮门公司负债率很高的,他们有80%-90%的负债。像美国的企业高负债资金压力是很大的,这个时候我的资金进去对它来讲也是很重要的。
更重要的是他看重中国未来的市场。就在今年2月,中国电影票房已首次超越美国,成为全球票房冠军。
加大内容比重,不排除与BAT合作
经济观察报:电影业务在未来整个电广板块当中会是什么样的地位?从上市公司的角度来说,希望影业在国内承担什么样的角色或是什么样的地位?
龙秋云:电广传媒既然是传媒类的公司,内容就应该是电广传媒的第一业务,我们现在分四个板块,包括有线网络运营、广告和影视剧业务、投资管理、旅游酒店。
现在内容业务在公司的收益占比估计是10%不到,利润的占比也不大。我觉得这次我们和狮门合作之后,内容业务投入应该在原来的基础上翻10倍,在未来可能占到我们公司总业务的50%甚至更高。
经济观察报:合同里称,电广传媒享有每年4部狮门影业电影在中国的独家销售权,你能否有信心拿到进口影片配额?
龙秋云:只有中影、华夏能拥有进口海外电影配额指标,但是他们的配额指标每年都用不完,我们可以申请指标。这就是为什么电广传媒要与狮门合作,因为电广传媒有相对好的政府背景,拿到配额的机会比其他公司大一些。
经济观察报:除了和狮门合作外,还有哪些合作意向?龙秋云:这个问题提的很好。
我们现在还在谈资本合作,不排除后面还有互联网的BAT等这样的大佬们要进来。我们的内容做了以后,要通过平台出去,要进电影院,进视频,从渠道上看BAT有优势。
经济观察报:给狮门的15亿美金的投入要从哪里来?会不会考虑投资基金?
龙秋云:主要是我们自己投入,不过对一些战略性的投资者,比如腾讯、阿里巴巴要进来,我们肯定会考虑。
经济观察报:对于这三年的投资回报有什么期待?有什么风险?
龙秋云:根据他们以前拍过的片子来测算,投资回报能够有投入的30%以上。当然里面有不确定因素。
我们在深入合作的时候,发现狮门在风险管控上还是比较严格,一方面,狮门投拍的主要是中小型制作规模的电影;另一方面,一般在影片开机前会先预售,预售期间就能收回70%的投资,相对来讲风险比较小。
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