茅台放大招！1升装线上开卖，这步棋能让白酒市场活起来吗？

（原标题：茅台放大招！1升装线上开卖，这步棋能让白酒市场活起来吗？）

来源|中访网

责编|李晓燕

在白酒行业深度调整与消费转型升级的大背景下，茅台再次成为焦点。自6月29日起，每日09:00 - 10:00，消费者登录i茅台APP，就能在“畅享·云购”商城购买飞天53%vol 1升装贵州茅台酒。这一举措引发了市场的广泛关注与讨论。

线上发售，创新营销破局

1升装茅台酒并非新面孔，其在1997年就已投入生产，近30年的市场沉淀，使其在宴请、礼品、收藏等领域占据独特地位。今年4月的第五届中国国际消费品博览会上，它更是引发消费者排队抢购的热潮。但此次上线i茅台，意义却非同一般。

在行业调整和消费转型的当下，茅台积极探索数字化营销路径，i茅台作为其核心阵地，肩负着重要使命。此次放开1升装茅台酒的销售，是茅台在促消费战略中打出的一张“王牌”。一方面，通过投放“非标产品”，进一步巩固茅台酒的市场价格体系，避免价格大幅波动；另一方面，在i茅台平台加大产品投放，增加了茅台酒与消费者的触达机会，推动其进入多元化日常品饮场景，让更多消费者能够便捷地购买到官方正品茅台酒。

品质升级，消费体验至上？

1升装茅台酒的走红，不仅仅是因为购买渠道的变化，其自身品质和包装的升级也是重要因素。

从包装上看，酒盒从卡盒升级为手工硬盒，质感大幅提升；酒盒白卡升级为光刻纸，飞天仙女采用光刻工艺制作，不仅保证了飞天图腾的统一性，还增强了物理防伪功能，让消费者买得放心。包装内部底托使用更环保的竹浆纸托，践行绿色发展理念；手提袋的提绳调整为扇绳，手提舒适度大大增强，且尺寸改为更合适的“单瓶装”大小；瓶身背标添加出厂年份标识，信息更加透明，无论是收藏还是饮用，都能满足消费者对产品信息的需求。

在品质上，1升装茅台酒延续了飞天茅台的经典风格，口感醇厚，酱香浓郁，为消费者带来高品质的饮酒体验。无论是家庭聚会、商务宴请还是朋友小聚，1升装茅台酒都能完美适配，满足不同场景下的饮酒需求，提供愉悦的品饮享受。

给线下经销商带来挑战

1升装茅台酒上线i茅台后，市场反响热烈。从消费者的角度来看，这无疑是一个重大利好。一方面，官方渠道、官方零售价，保证了产品的真实性和价格的合理性，让消费者告别了对假货的担忧和对高价的无奈；另一方面，购买便利和配送便捷，满足了当下消费者快节奏生活中的即时需求。通过i茅台APP，消费者只需简单操作，就能坐等美酒送上门，部分地区还能实现次日达，大大提升了购物体验。

然而，对于线下经销商而言，这一举措带来了一定的挑战。线上渠道的扩张，必然会分流部分线下客源，打破原有的市场格局。有经销商表示，线上1升装茅台酒的发售，对线下同规格产品的销售产生了一定冲击，线下市场价格甚至出现倒挂现象。据报道，线下该规格茅台酒零售价格在3200元左右，回收价格仅在3100元/瓶左右 ，远低于i茅台平台3799元的售价。这也引发了一些思考，在数字化浪潮下，传统经销商如何转型升级，与线上渠道协同发展，成为亟待解决的问题。

从行业角度来看，1升装茅台酒的上线，推动了白酒行业对产品容量与消费场景匹配的重新审视，引领了“以消费者为中心”理念的深化实践。但同时，也可能加剧行业竞争，促使其他酒企加快创新步伐，推出更多符合市场需求的产品和营销模式。