身处行业寒冬，泸州老窖凭什么稳坐“增长过山车”？

（原标题：身处行业寒冬，泸州老窖凭什么稳坐“增长过山车”？）

首发 | 中访网

责编 | 刘潇潇

在白酒行业的风云变幻中，泸州老窖于5月16日在深圳证券交易所“互动易”平台召开的2024年度业绩说明会，宛如一场行业的“风向标”会议，吸引了众多目光。

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逆周期的韧性增长

2024年，白酒行业面临周期性调整，而泸州老窖却交出了一份令人瞩目的成绩单，实现营业收入311.96亿元，同比增长3.19%；净利润约134.73亿元，同比增长1.71%。这是其连续十年的营收、净利润双增长，在逆周期中展现出强大的韧性。这背后，是泸州老窖高端化战略的深化、全渠道的精耕细作，以及文化赋能、数智革新、营销创新等多方面的合力。就像在波涛汹涌的大海中，泸州老窖这艘巨轮凭借着坚实的船体（高端产品基本盘）、灵活的舵手（数字化运营）和强劲的引擎（年轻化创新），稳健前行。

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三大增长力构筑发展基石

泸州老窖立足当下、布局长远的三重硬核增长力，分别是高端基本盘、年轻化增量与数字化动能。

在高端产品方面，国窖1573稳居超高端市场领先地位，通过文化赋能和精准圈层运营，如与《三体》跨界联名等，构建了深厚的品牌价值护城河。同时，“高度+低度”双线布局满足了不同场景需求，低度酒在年轻化市场表现亮眼。腰部产品也不甘示弱，特曲、窖龄通过“年份化分级+场景化营销”实现量价齐升，成为业绩增长的“稳定器”。

对于年轻化增量，泸州老窖积极顺应趋势，在文化、艺术、体育等领域开展多样推广，推出多种创新产品。比如，针对“Z世代”消费人群，通过品牌植入、活动赞助等方式，稳步推进创新酒系列圈层搭建，打造符合年轻人口味和喜好的产品与场景。

数字化动能更是为泸州老窖的发展注入了新活力。从核心品系的五码关联，到生产、物流、管理、营销等全链路的数字化应用，公司实现了销售体系的转变，提升了营销效率，优化了用户体验。2024年销售费用的减少和新兴渠道营收的增长，便是数字化成果的有力证明。

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稳中求进，持续发展

泸州老窖将2025年的经营目标设定为营业收入稳中求进。在行业调整的大背景下，公司围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，持续推进各项工作。一方面，继续加强品牌塑造，在文化、宣传、创新上构建更坚固的品牌护城河；另一方面，提升核心能力，在服务、效率和人才方面形成竞争优势，以应对存量竞争市场的挑战。

总之，泸州老窖在此次业绩说明会上展现出了清晰的发展战略和坚定的前行信心。在白酒行业的新周期中，它以守正出奇的策略，在坚守品质根基的同时，积极拥抱消费变迁，为行业发展提供了宝贵的借鉴样本，也让我们对其未来的发展充满期待。