喜迎茅台“老将”的习酒，一季度只实现“开门稳”？

（原标题：喜迎茅台“老将”的习酒，一季度只实现“开门稳”？）

3月24日晚9点47分，贵州习酒微信公众号突然推送了一则活动通稿，习酒集团召开领导干部会议，原茅台集团党委委员、副总经理万波首次以习酒集团党委副书记、习酒集团副董事长及总经理（提名）的身份亮相习酒。

公众号“酒业家”透露，在被调往习酒集团之前，万波已经与该公司有密切联系。2019年至2022年7月，万波在茅台集团内部是习酒的分管领导，期间多次参与习酒公司的重大品牌和市场活动，并多次调研习酒公司的生产与经营工作。

事实上，在万波之前，习酒和茅台早就有互换高管的先例，最典型的例子就是张德芹。自1995年从贵州工学院毕业，张德芹就进入了茅台酒厂，从一名车间技术员开始，之后历任酒库车间主任、总经理助理、副总经理等职位。2010年，张德芹被茅台派往子公司习酒任董事长，带领习酒从10亿元营收一路跃升百亿阵营。2019年，张德芹调任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理。2022年，习酒脱离茅台单飞，张德芹再次执掌习酒。2024年4月，张德芹回归茅台任董事长。

值得注意的是，在张德芹调任茅台董事长前夕，2024年2月，原茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾前往习酒调研。当时张德芹对于茅台集团领导班子百忙之中看望习酒、关心习酒的发展，表达了欣慰之情。他更表示，习酒会将这份恩情厚爱牢记于心、转化为行，做好茅台“航空母舰”的“护卫舰”，

然而，高升到茅台后，张德芹似乎就刻意减少了自己对习酒的“情分”。2024年5月底的贵州茅台股东大会上，张德芹曾直言，未来茅台与习酒的竞争只会更加激烈，更不会用茅台的资源去帮助贵州习酒，他半开玩笑地表示：“贵州习酒的套路我都知道，但茅台未来的套路他们未必知道。”

连前任董事长都“不拉习酒一把”，习酒的压力可想而知。据媒体报道，习酒“单飞”后，经销代理商们曾收到企业方私下发来的通知，要求茅台和习酒之间“二选一”。与此同时，习酒几大单品遭遇价格倒挂。君品习酒，曾号称对标飞天茅台，官方指导价为1498元，但据“今日酒价”3月26日披露，其批价目前已跌至790元左右；习酒窖藏1988，一度被称为“高端酱酒守门员”，价格也从500元跌到470元左右。

在2022年发布的《社会责任报告》中，习酒曾立下到2025年末实现营业收入300亿元的目标。不过在“脱茅”后，习酒的营收增速明显下滑，2024年12月12日，习酒集团董事长汪地强在贵州习酒2025年全国经销商大会上宣布习酒已如期完成2024年全年销售计划。按照此前习酒2024年同比增长10%的目标，2024年习酒营收突破两百亿元大关超218.5亿元，销售收入超过246.9亿元。

今年是习酒集团升格为省管大一型国有企业的第一个完整年度，但在当前市场环境下，习酒一年时间营收增加80亿似乎难度不小。3月24日举行的习酒集团党委（扩大）会议就提到，今年第一季度习酒营销团队统一调度、整合营销，稳步推进市场建设各项工作，实现了“开门稳”“开门顺”。表述中没用上“开门红”三个字也许就说明了问题。

毕竟，在商业的江湖里，情分难以替代规则，唯有产品与渠道的硬实力，才是习酒真正的护城河。（内容来源|知谭商业）