茅台新董事长低调避嫌，因为早知丁雄军被查的消息

作者 | 食悟

2024年4月，丁雄军不再担任茅台集团相关职务，后到贵州省市场监督管理局任职，直至此次被查。

值得一提的是，从袁仁国、高卫东等以往落马的茅台董事长案例中可以发现，此高危职业的最大风险点在于经销商和厂家关系的处理环节。自从丁雄军执掌茅台后，他改革茅台的诸多举措中，力推直销渠道是重中之重。

数据显示，贵州茅台直销占比一直在快速提升，尤其是丁雄军2021年上任茅台集团董事长后。

2018年，贵州茅台直销收入仅为44亿元，收入占比仅为6%；2019年至2020年，直销占比分别为8.5%、13.95%；2021年2022年，直销占比提升至22.63%和39.79%；2023年，贵州茅台直销占比更是上升至44.7%，直销收入的规模，相比2018年则扩大了15倍。

众所周知，直销占比提升，意味着传统批发代理渠道占比的下滑。尽管传统渠道经销商数量没有大幅削减，传统渠道营收规模没有减少，但直销收入的增长则一定程度上抑制了传统渠道业绩的增长。

按理说，重直销、轻传统经销渠道的丁雄军理论上会远离职业风险点，但殊不知，没有做到茅台董事长这个位置上，永远体验不到这个职权的诱惑有多大。

根据笔者的专业研究，前任被查，给茅台现任董事长留下了太多思考。在稳健与改革、创新与传承、直销与传统经销，乃至高调与低调之间，选择哪种，或者如何平衡，都是茅台现任董事长张德芹需要慎重考虑的事情。

前不久，茅台史无前例召开了2025全国经销商联谊会，在最重要的一个主会场，也就是贵州茅台酒全国经销商联谊会的白天主会场，张德芹把主角位置让给了现任茅台总经理王莉去主持大局，而他则出现在了晚间的餐叙会。

这个细节被笔者捕捉到了。当时我们分析，张德芹是在故意避嫌，规避身为茅台老人，大学毕业就来茅台工作，从基层做到现在一把手的他，与茅台传统经销商的关系。

或许那个时候，张德芹就已经知道丁雄军今天的这个消息。