从“速度”到“质量”，拼多多专注“耐心”投资

（原标题：从“速度”到“质量”，拼多多专注“耐心”投资）

拼多多的高质量发展之路将进入新阶段，接下来其将通过“大力的扶持”和“坚决的治理”继续建设健康、可持续的平台生态

“多多课堂”走进云南大理古生村，为全国科技小院2024级新生送上农产品电商公益课。（摄影：刘舟）

标点财经、投资时间网研究员  董琳

当前，消费者的需求越来越多样化，各电商平台都在积极调整策略，以适应不断变化的新需要。

与此同时，行业竞争的日益加剧也对电商平台提出更新的要求。

是“继续追求短期利润释放”，还是“锚定长期发展价值”，成为每一个电商平台都必须面对的艰难抉择。而“要消费者导向不要竞争导向”的拼多多（Nasdaq：PDD），坚定的选择了后者。

8月26日，拼多多发布截至6月30日的2024第二季度财报。受益于经济企稳回升、线上零售持续向好，拼多多业绩表现稳健，第二季度营收达到971亿元，同比增长86%。

标点财经、投资时间网研究员注意到，今年第二季度，拼多多继续践行高质量发展战略，着重提升消费体验和服务体系，优化供应链上行的质量和效率。而拉长时间线来看，过去六个季度里，拼多多的营收增速介于58.18%—130.66%之间，即便按照最低增速判断，公司业绩也极具成长性。

尽管过去几个季度公司取得了稳定的进展，但拼多多仍预计未来的收入增长将不可避免地面临来自激烈竞争和外部挑战的压力。为此，拼多多管理层达成共识：做好了牺牲短期利润、进行长期投入的准备。   

公司董事长、联席CEO陈磊在业绩会上表示，拼多多的高质量发展之路将进入新阶段，接下来平台将通过“大力的扶持”和“坚决的治理”双项并举，继续建设健康、可持续的平台生态。

在财报发布之际，拼多多方面还宣布未来一年，将投入100亿元扶持新质商家，减免优质商家100亿手续费。长期来看，这能够促进平台形成正向的生态循环。

持续加码生态建设

今年上半年，拼多多继续以消费需求为导向，加大对优质商家、品牌的扶持力度，不断升级物流、售后等服务体验。在投入健康、可持续的平台生态过程中，拼多多于供需两侧均收获了积极反馈。

第二季度，拼多多的“农云行动”持续深入到全国各大农产区，推动仙居杨梅、广东荔枝、山东大樱桃、阳山水蜜桃、新疆哈密瓜等时令水果出村进城，并通过百亿补贴、秒杀、万人团持续打响产地品牌。

数字化赋能方面，“6·18”期间，拼多多秉承简单实惠的大促原则，发挥新电商的数字化优势，吸引了更多的新商家、新商品直连新消费。大促首周，拼多多百亿补贴的商家数量就同比增长九成以上，农产品商家数量同比增长83%，数码、家电、美妆等多个类目的商家数量均保持高速增长。

在助力家电下乡方面，拼多多仅在“6·18”大促首周就投入10亿元补贴，以旧换新，带动三四线城市超千万用户拼单，完成了数码、家电、厨电、家居的焕新升级，很多新品牌、老国货因此实现超额增长。

拼多多执行董事、联席CEO赵佳臻表示，近来，新消费、新需求不断涌现，新商家、新商品数量也保持高位增长，带动了农产区和产业带丰产增收、提质增效，这也更加坚定了拼多多专注于高质量发展道路。

值得关注的是，作为国内最大的农产品平台，第二季度拼多多继续深化农业战略，推动优质农产品加速上行。

一方面，拼多多在优质农产品产消对接、科研成果转化等方面开展创新实践。

在2024全国科技小院大会上，拼多多宣布携手中国农业大学张福锁院士团队，推出“科技小院强农兴农人才培养行动计划”，共同探索“学—研—商”公益性人才培养模式，打造培养农业复合型人才的“黄埔军校”。

同时，公司先后在云南大理、陕西佛坪落地“科技小院”项目，联合全球顶尖的科研团队开启“第四届多多农研大赛”，持续加大农研投入，助力农业科研成果的转化应用。   

另一方面，拼多多也充分发挥平台企业的优势，联合生态伙伴积极践行社会责任。

报告期内，拼多多第七次启动了“多多读书月”，投入近亿元读书基金，叠加官方补贴，对上万种图书产品进行源头直补，让更多人能够享受知识普惠的福利。

阳山水蜜桃打包仓库。

扶持与治理两手抓

今年以来，全球外部环境不确定性增多，电商行业的竞争愈发激烈，新的消费需求对平台及供应链都提出了新挑战。在这样的情况下，仅仅通过短期资本回报来衡量公司业绩已不再符合拼多多今天的状况。

成长至今，拼多多始终相信，与优质商家伙伴共同成长，共同为消费者提供优质的产品和服务，同时消费者也为生态带来新的增长机会，形成良性循环，才是平台长期健康发展的关键。

为此，在二季度财报发布之际，拼多多宣布投入100亿元扶持新质商家，并减免新质商家手续费100亿元，再度深化落实高质量发展战略。

那么，何为拼多多眼中的新质商家？

以亳州花草茶商家为例，在行业竞争加剧的形式下，这批商家通过产品迭代、技术创新，带动当地实现产业升级，并向“固体饮料”深加工转型。在拼多多的赋能之下，短短5年，亳州的花草茶企业、商家从数百家增至5000家，从业人数更是增长了30多倍达到8万人，花草茶的产业规模也攀升至100亿元，并在未来3年有望突破500亿元。

标点财经、投资时间网研究员注意到，过去一年，通过扶持更多具备产品、技术创新能力的产业带商家，拼多多带动了仙居杨梅、阳山水蜜桃、平度假睫毛、江苏东海穿戴甲等多地商家的产业化发展、产业带转型升级。   

为了给优质商家创造更好的商业环境，第二季度，拼多多的研发投入达到29亿元，同比增长6%，主要源于在运营和研发上进行新一轮的投入。

最近，拼多多已先后向商家推出资源位技术服务费、推广软件服务费可退权益。以技术服务费为例，用户在活动期间取消、退款的订单，以及确认收货后的退款订单，商家均可享受上述服务费退返权益，进一步促进商家提质增效。

大力支持优质商家的同时，拼多多也在坚决地进行平台和商家的生态治理，打击不法作弊商家，推动产业带去芜存菁，持续优化升级供应链，为新质商家营造更有效、更健康的生态环境。而在这一过程中，拼多多不可避免地会付出短期成本。

陈磊表示，赋能和支持商家对于打造拼多多高质量的供应链以及打造强大的平台生态系统至关重要。从长远来看，这将为平台开启一个良性循环。因此，即使短期利润会受到影响，公司仍将继续坚持耐心投资。

短短5年，亳州的花草茶企业、商家从数百家增至5000家。