从煤炭到白酒，维维豆奶多元化路在何方

维维股份因其与湖北枝江酒业的纠纷再次成为热点，揭示了这家曾因“维维豆奶，欢乐开怀”广告语风靡全国的企业在多元化战略下的曲折历程。

在创始人崔桂亮的带领下，维维豆奶迅速崛起，从引进豆奶粉生产线到通过电视剧广告打响品牌，曾创造了年产值超5亿元的辉煌业绩。

尽管维维股份在乳业、煤炭、矿业等领域的多元化尝试一度带来收益，但近年来业绩持续下滑，迫使其重新聚焦“大农业、大粮食、大食品”主业，以期在竞争激烈的市场中重现辉煌。

然而，尽管多元化战略曾为维维股份带来一时的辉煌，但其在多个领域的扩张未能持续带来增长，反而导致公司主业停滞不前。

崔桂亮的传奇

维维股份的历史离不开其创始人崔桂亮。1989年，崔桂亮在江苏徐州铜山县的一家碾米厂工作，27岁的他便当上了国营厂厂长。

崔桂亮引进了第一条豆奶粉生产线，成功将维维豆奶打造成一种类似奶粉的小包装冲泡型豆奶。这一全新产品迅速获得市场认可，两年后实现了1231万元的产值和164万元的利润。

1992年，崔桂亮凭借10万元买下电视剧《渴望》的特约播映权，“维维豆奶，欢乐开怀”这一广告语伴随着电视剧红遍大江南北。

此后，维维豆奶销量大涨，1993年产值超亿元，1994年销量突破5亿元。1994年，维维豆奶成为央视第一个“亿元标王”，广告投放连续十余年在各大卫视的黄金时段播出。

多元化扩张与资本博弈

维维股份的多元化战略始于乳业扩张。2002年起，维维股份收购了包括珠海特区牛奶公司、新疆呼图壁怡然乳业公司等近40家乳业企业，推出了自有品牌“天山雪”。然而，乳业市场已被伊利、蒙牛等企业占据，维维的二线品牌未能取得预期成功。

维维股份还涉足煤炭、矿业、医药、金融、粮食等领域，其中部分投资获得收益，如2009年收购乌海市正兴煤化有限责任公司后，2013年出售股权获利3.44亿元。但并非所有投资都能获利，例如2011年进军煤炭行业后次年亏损2000万元，2013年进军茶叶行业次年收入下降。

白酒行业是维维股份多元化的重要一环。2006年，维维股份收购江苏双沟酒业，2009年双沟被洋河股份收购后，维维股份获利2.82亿元。

此后，维维股份斥资控股湖北枝江酒业和贵州醇酒厂，但未能实现预期的增长曲线。贵州醇连续亏损，维维股份在2018年将其股权出售，而枝江酒业也在2020年被转让。

重回主业之路

维维股份近年来业绩下滑明显，2023年总营收40.36亿元，连续5年下滑。多元化战略未能带来持续增长，维维股份开始回归主业，聚焦“大农业、大粮食、大食品”。2023年，豆奶粉为主的固态冲调饮料营收占比最高，达到48%，但动植物蛋白饮料的毛利率仅有12.48%。

据时代周报记者报道，乳业分析师宋亮认为，维维回归主业是正确选择，但需在产品、包装、渠道和商业模式上进行创新。同时，推出更高端的功能性产品，并与新零售渠道结合，可能是维维突破当前困境的关键。

行业竞争与未来挑战

维维股份在固态冲调领域依旧具有相对优势，但在液态饮料市场面临激烈竞争。维他奶、豆本豆、伊利植选豆奶等品牌层出不穷，市场竞争激烈。

达利食品的豆本豆虽然首年销售额超10亿，但随着市场热度退潮，销量也开始下滑。养元饮品和承德露露凭借其强劲品牌实现了营收和利润双增长，而维维股份的动植物蛋白饮料毛利率显著低于行业平均水平。

结语

维维股份曾经是中国植物蛋白饮料行业的领军企业，但多元化战略导致其主业停滞不前。当前，维维股份重回主业，试图在竞争激烈的市场中重新找回优势。未来，维维能否通过产品创新和渠道优化突破困境，重现当年的辉煌，仍需时间检验。